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演讲与谈判
第一章演讲概论
一、演讲的含义（本质）
概括起来，演讲的本质可以这样来认识：
经过长期发展，作为完整的演讲活动．必须具备四个出素，即演讲主体（演讲者）、演讲客体（受众）、联系主客体的媒介（即演讲的传播手段，包括有声语言和态势语言为主的各种媒介）、演讲活动的时空场景。
四个因素缺少任何一个，都无法正常进行演讲。
在四因素都具备的条件下，演讲和说书、单口相声、电视谈话节目等其他口语活动还有一个区别，演讲的媒介和演讲的主体，在演讲活动中的要求与其他口语活动相比，有较大不同。
首先，对演讲有声语言的要求，在语义上力求准确、深刻、流畅，在声音上要洪亮、圆润、清楚、美妙，富于鼓动性和感染性，也更充满生活气息。
演讲同报告、谈话等口语表达形式相比，也有着特定的质的区别，这主要表现在传达的媒介、手段上，演讲具有其他口语表达方式所不具有的艺术性。
怎样认识演讲传达手段的艺术性呢?
首先，我们看演讲的有声语言。
有声语言是演讲活动最主要的物质表达手段，是信息传达的主要载体。
它是由语义和声音两种要素构成的，概括地讲，演讲不仅在遣词造句及内容结构上非常讲究，力求准确、鲜明、生动、流杨、委婉、美妙，而且在声音上力求吐字清楚、准确，声音清亮、圆润、甜美．语气和语调富于节奏美和韵律美，从而，使有声语言能更准确地表情达意，更加富于感染性和鼓动性。
其次，态势语言与其他口语活动比，既不能太夸张，也不能太呆板。
态势语言的把握，很难有一个确定的尺度，往往要根据演讲的实际情来调整，以使演讲处于介乎艺术与生活的平衡点上。
所谓态势语言，就是指能够表情达意的无声的人体的姿态、动作、手势、表情等。
我们在谈话、报告、解说时，一般总要带着某种表情，做出某种动作和手势，但那往往是自然而然做出来的，很少是有意为之的。
与此有所不向，演讲对态势语言的运用，既是自然的，又是非常自觉的，甚至是刻意追求的。
在演讲中，演讲者总是根据表情达意的需要，配合有声语言，做出各种各样的姿态、动作、手势和表情，不仅使其带上鲜明的思想意义和情感色彩
再次，演讲者的形象，与其他口语活动对主体形象的要求也不同。
演讲形象，不光要求外在衣着、语言、相貌和姿态，为受众接受并欣赏；更重要的是还要表现出内在的气质与修养。
演讲者的整体形象如不能征服受众演讲者如没有表现出令受众感佩的风度，演讲就很难成功。
总之，演讲就是靠着有声语言、态势语言和主体形象等手段，构成了一个综合、统一而完整的件达系统。
这三者中如若缺少了任何一个，都不能构成完整的、真正意义上的演讲话动。
也就是说，演讲活动不能没有演讲主体形象的介入，否则，只有演讲者其声而不见演讲者其人，就算不上真正意义上的演讲；同时，演讲话动也不能离开态势语言，如若演讲者在讲台上一味地讲而无姿态表情的变化、手势动作的配合，就会使演讲缺少具体性、生动性和实体感；进而，演讲话动更离不开有声语言，否则，只见演讲者其人而不闻其声，就难以达到交流思想感情的目的。
正是上述三种要素的综合运用，才构成了具体、生动、活泼的演讲表达活动。
综上所述，我们可以认为：
演讲是演讲者在特定的现实时境中，借助有声语言和无声语言等艺术表达手段，针对现实社会中的某一问题，或围绕一个中心，面对广大听众发表意见、抒发情感，从而影响和感召听众的一种现实信息交流活动。
这就是演讲的特殊本质之所在。
在生活与工作中，演讲的影响将越来越大，人们的演讲需要和愿望也将越来越大。
二、演讲的作用
演讲的作用体现在这几个方面：
一是传授知识。
演讲不仅是演讲者宣讲自己的思想与信念，吸引受众接受，也不仅是抒发信感感动受众，它首先有一个不能忽略的作用，就是传授知识。
不论是专门的学术演讲，还是普通的大众演讲，如果演讲不能传播新知识、新思想，演讲就没有生命力二是启蒙民众。
启蒙是演讲古老而常新的职能。
古代希腊哲星璀璨，思想宏富，主要就是依赖演讲活动。
那些先贤大师，从德漠克里特、毕达哥拉斯到苏格拉底、柏拉图、亚里士多德，无不是演说大师。
演讲正可以担负起历史的重任。
三是传播信息。
现代社会的信息传播手段、方式、数量、速度，郡有了空前的发展。
但仍然不能忽视演讲的重要性。
演讲作为信息传播的特殊方式，其传播效果是无法取代的。
演讲给受众带来的即临感，远超其他传播方式。
四是凝聚共识。
凝聚共识是信息传播的目的之一。
现代社会是公民宪政的社会，人人平等。
那么，不论是领导人还是一般百姓，在面临重大公共政策的选择时，演讲正好可用来沟通交流恩想，凝聚共识。
同时，在更多的时候，我们也需要依靠演讲的方式来彼此沟通，澄清事实．达成共识。
五是人际沟通。
社会交际的发展，需要不同形式的演讲活动。
生活、工作甚至娱乐，都时时会自觉不自觉地运用演讲来实现自己的目标：
六是成就自我。
现在信息爆炸的时代，每个人如不充分把握机会展示自己，那他根可能一生不遇，永远无法获得社会的承认。
美国演讲学家卡耐基认为：
一个人的成功，15％取决于他的专业知识，85％取决于他的口才和交往能力。
美国学者劳巴赫说过一段话，可作为演讲在成就自我作用上的绝妙注释：
“世界上有很多很多人在沉默，世界听不到他们的声音，他们牺牲在默默无闻之中。
他们己被世界遗忘，谁也不知道他们的存在。
他们偷偷摸摸地活着，他们静悄俏地死去，他们世世代代如同牲畜那样哑然、依顺、服从、忍耐。
”。
三、演讲的特性
演讲的特性可以归纳为下列几点：
1．现实工具性。
演讲是一门科学，是一门艺术，也是一个工具。
演讲不是单纯以个人表演为目的，也不是一种纯粹审美的娱乐活动，演讲有很明确、很功利的色彩，它从诞生开始，就拥有一个宗旨，那就是为社会人生服务。
秋瑾女士曾深有所感谈到演讲的好处：
一是“随便什么地方，都可以随时演说”，二是“不要钱，听人必多”，三是“人人都能听得懂，虽是不识字的妇女、小孩子，都可听的”，四是“只须三寸不烂的舌头，又不要兴师动众，捐什么钱”，五是“天下的事情，都可以晓得”。
2．能量赋予性。
公众演讲的参加者，是希望听到有成就者的说话，同时也期望自己成为有话语权的人。
这构成公众演讲持续不断的基础。
公共演讲是一种能量赋予的形式，通过演讲来说服、告知、激励、感染和娱乐他人，与他人沟通；一旦激发受众成功，那么．演讲者一个人的能量，就变成了听众千万人的能量；一个人的感情，就放大成千万人的感情，一个人的信念和意志，就转化成千万人的信念和意志。
演讲是为了把积极向上、勇敢进取、健康乐观的心理能量传导给受众，激励受众，启动他们。
演讲的能量赋予性依靠两种途径来实现：
一是鼓动受众，二是感染受众。
3．演、讲结合，不可偏废。
演讲这个行为，需要关注其“演“与“讲’两者的和谐。
演讲的性质就是演与讲高度融合，并且以讲为主，以演为辅。
4．不可逆性、自关性和直接性。
演讲的这三个特性，是针对演讲的具体技术特征而言的。
演讲的不可逆性指演讲活动一旦开始，就会线性发展，不能逆转。
就要求演讲者讲前做充分的准备。
演讲的自关性指演讲从本质上，都是关涉自己的创作。
即使是命题演讲，也是以演讲者完全赞同这个命题为前提的。
演讲者要为自己的每一个演讲细节、每一句演讲的话负责。
演讲的直接性是指演讲的面对面的、共同相处的特性。
在演讲中，主体和客体都宣观地共处于一个场景．没有任何中介。
也表明了演讲这样的传播活动是其他传播方式所不能替代的。
因为这个直接性．演讲的鼓动性和感染力才会大大超过其他传播方式。
5.现实性。
演讲的现实性特征，是指演讲属于现实活动范畴，而不属于艺术活动范畴。
演讲是演讲者通过对社会现实的判断和评价；直接向广大听众陈述自己的观点、主张、情感、态度的一种现实活动。
首先，从反映的对象和手段看。
一个人当众演讲，总应当面对现实，提出一个或几个听众所关心的，甚至是亟待解决的问题．进行深入细致的分析，作出正确的回答。
这就与艺术活动存在着根本的差别。
艺术所反映的也是社会生活，但却不像演讲这样反映与特定的听众直接关联的特定生活，而是非常宽泛的“生活”。
其次，从演讲者的活动来看。
演讲者的活动不同于表演艺术家的活动。
演讲者是现实中的自己，站在演讲台上的时候，仍然是他自己．在演讲时面对听众发表的又是属于他自己的观点、主张和情感、态度。
而表演艺术家则不然，一走上舞台便成了艺术角色，并按照剧本的规定情境，以及导演的启示去说话行动，塑造艺术形象。
同时，演讲者通常总是一身兼三职，既是演讲词的作者，又是演讲的指导者（导演），还是演讲的实际发表者。
另外，从服装上看．演讲者服饰却是现实的，符合自己的性格、气质、年龄、职业、兴趣等。
而表演艺术家则必须根据作品中人物所处的时代及他的性格、特点和情节的需要，来进行修饰和装扮。
因此，演讲者的服装给人以真实的现实感，而表演艺术家的服装则给人以形象的艺术感。
最后，从表现形式上看．演讲是以“讲”为主．以“演”为辅，公开陈述演讲者的思想主张，直接抒发演讲者的悄感的。
从形式上看，演讲者的姿态、手势和表情是根据表达内容的需要，自然而然地做出来的。
从作用上看，演讲中的“演”是对“讲”的配合，是从届于“讲”的；根据以上的分析，我们可以认定，演讲属于现实社会活动的范畴，而不属于艺术活动的范畴。
6．艺术性。
演讲同其他口语表达形式一样，都是以有声语言和态势语言作为表达的工具和手段的。
那么，演讲为什么优于一般的口语表达形式呢?
它何以具有一般的口语表达形式所不具有的魅力呢?
其重要原因之一，就在于演讲不是一般地使用有声语言和态势语言，而是刻意追求有声语言和态势语言的运用技巧，使之带上强烈的艺术色彩。
我们说演讲具有艺术件，是不是同前面所说的演讲是一种现实活动而非艺术活动相矛盾呢?
我们说并不矛盾。
说演讲是现实活动而非艺术活动．是就其社会性质而言的；说演讲具
有艺术性，甚至说它是一种艺术，是指它是现实话动的艺术。
当代艺术观认为，现代艺术应有两大系统，一是欣赏艺术系统，一是实用艺术系统。
实用性艺术又可分为物质实用艺术和精神实用艺术。
物质实用艺术主要是指那些出于物质实用需要并借助于物质条件展示出来的艺术，如建筑艺术、食品艺术等；精神实用艺术则是指出于精神实用需要并借助于人的精神活动条件而展示出来的艺术，如演讲艺术、宣传艺术等等。
所以，可以说演讲也是一门艺术，是运用有声语言和态势语言表情达意的表达艺术。
当然，它不是作为艺术品的艺术。
这正如我们说体活是一种艺术．但并不否认生活的现实性一样。
演讲之所以优于其他口语表达形式，还因为它是由多种系统构成的，包括语言系统、演示系统、主体形象系统、时境系统等等，这些系统有机地结合在—起，形成了演讲的特点：
—是，具有统一的整体感。
这些系统在整个演讲活动中，既可以单独地存在*表现出自己独特的规律和功能，同时又成为演讲整体中的一个部分。
二是，具有协调感。
所谓协调感，就是指演讲的各种要素在演讲话动中，不仅为了演讲的总目的而积极地发挥自己的功能和作用，而且这种功能和作用常常是靠它们相互之间的默契配合，协调一致来实现的。
这种协调感往往会造成一种艺术效果，给人以一种美的享受。
三是，富于变化。
任何美的事物都应是富于变化的，刻板、单调的东西总是令人感到厌烦的。
而演讲则是要求具有变化性．即各种要素总要根据演讲主题和情感的需要，产生各种各样的变化，如声音的抑扬顿挫、高低快慢等等。
此外，演讲的艺术件还表现在，它既是一种现实的口语表达活动，又具备某些艺术——戏剧、曲艺、舞蹈、雕塑、绘画等的某些特点和因素，如演讲者的活动在固定的演讲台上，这在某些方面，就带有话剧、曲艺等艺术形式的特点。
演讲者以一定的环境、背景为依据进行演讲．这就给听众以动态画面的感觉。
而当演讲者为了突出表现某种思想情感时，在他姿态、手势的短暂停留的—瞬间，又具有雕塑的特点和意义。
第二章演讲的类型
一、按演讲的内容分，常见的有：
政治演讲、经济演讲、军事演讲、学术演讲、道德演讲、礼仪演讲、宗教演讲等八种类型。
二、按演讲形式划分。
常见的有：
命题演讲、即兴演讲、论辩演讲
三、按演讲功能划分，常见的有：
说明性演讲、说服性演讲、娱乐性演讲、激励性演讲等。
1．政治演讲的含义
政治演讲，是指人们针对国家内政事务和对外关系，表明立场、阐明观点、宣传主张的一种演讲。
它是政治斗争的重要武器，其内涵丰富，适应面广。
诸如政府首脑的竞选演讲、施政演讲、就职演讲．各级领导宣传大政方针和实施计划的演讲，以及人们在政治集会上代表一定阶级、政党或个人发表的演讲等，都是政治演讲。
从广义来讲，军事演讲和以思想政治教育为目的的演讲也都属于政治演讲。
但由于这些演讲与一般政治演讲在内容和针对性方面有其自身的特殊性，因此将单独分节论述。
2．政治演讲的特点
（1）旗帜鲜明的政治观点
政治演讲的目的在于宣传自己政党、集团或个人的政治见解和主张，借以说服和鼓动听众，伎其接受并付诸行功。
因此，好的政治演讲，总是具有巨大的思想容量、精辟的政治见解、旗帜鲜明的立场观点。
其观点总是先进而健康的，符合历史发展的规律，起着推动社会前进的积极作用：
（2）雄辩严谨的逻辑威力
充分而雄辩的说理，严谨而有力的逻辑论证，是成功的政治演讲的又一基本特点：
特别是在沦辩件的政治演讲中，要克敌制胜，单有真理是不够的，还要求有辩证的思维、严密的逻辑、高明的策略和犀利的语言等等。
提出问题的前提背景、分析问题的材料依据、解决问题的方法步骤，逐条逐款，环环相扣，布局合理，结构严谨，概念明确，判断恰当，推理会乎逻辑，始终保持思维论断的确定性和明确性。
（3）刚劲强烈的鼓动力量
成功的政治演讲．都具有刚劲强烈的鼓动力量。
特别是一些政治集会演讲，其内容往往意义重大，为人们所共同关注。
演讲者或动员，或宣传，或批驳，或声讨，不仅旗帜鲜明、观点明确、逻辑严谨、论证有力，而民感情真挚，以倩动人，经常引起听众的强烈共鸣，产生“共振效应”，因而极富鼓动性和号召力。
政治演讲的鼓动力量不是游离于演讲内容的豪言壮语，也不是脱离实际的声嘶力竭的口号，而是来自于政治观点和主张的正确程度，来自于演讲者的真知灼见和真情实感。
二、经济演讲
1．经济演讲的含义
中国正处于改革开放时代，现代经济发展要求企业家不断扩大自己的横向联系和纵向联系，以便顺利地传递信息、指挥生产和开展经营活动。
经济演讲就是指这类具有经贸内容性质的演讲。
这类演讲大致可分为公关型、总结型、动员型、经验介绍型等几种。
公关型是指企业家洽谈贸易，阐述本企业的对外政策．宣传本企业的发展优势和产品特色等。
总结型是指企、止领导向被授权的大会（如联代会、理事会、董事会）汇报工作并分析评价上作成绩等；动员型是指企业领导向职工解释生产计划以及计划实施的意义和效益，以便最大限度地调动职工的积极件；经验介绍型则是指围绕产品质量、销售、管理等经济活动所进行的科研探讨等。
2．经济演讲的特点
（1）高度的求实性
经济演讲服务于经济效益。
因此，演讲除了出于某种策略考虑外，引用的数据要求淮确无误，且有说服力；目标明确而具体。
它所提出的措施在企业内部常常具有行动纲领的性质，最终要在工作中得到落实。
所以，经济演讲既要有鼓动性，能鼓舞士气，使职工看到希望，又要实事求是地把企业的困难和问题告诉职工，使职工对现状有清醒的认识，从而以主人翁的姿态主动为企业服务。
（2）重视信息．讲究策略
信息在经济领域中起着越来超重要的桥梁作用。
它沟通经济实体、经济单位之间的联系，能起到启迪、诱发、激励、协调经济生产的作用；一方面，它要通过淮确的信息传播促进经济活动的开展；另一方面它又出于以盈利为目的的策略考虑，对于部分信息实行严格的保密。
（3）语言明确，以解说为主
解说是用明确的语言把事物的形状、性质、构造、成因、关系、功用等等解释清楚：
把人物的经历、特点等等表达明白。
经济演讲中企业家常常要将企业的现状、发展情况、产品以及生产计划等向听众作介绍。
这些主要依赖解说进行，特别是关于经验介绍和科学总结更要求作详尽的解说，多举实例，以便推广。
三、军事演讲
1．军事演讲的含义
军事演讲是指以战争为中心内容的各种形式的演讲。
讲常常用于战前誓师，介绍战争形势、任务、战略、战术等；或用于战地鼓气，激励战士同仇敌代，勇猛向前：
或用于战后庆功，宣传战绩，表彰战斗英雄．推广战斗经验等等!
2．军事演讲的特点
（1）唤起紧迫感．极富鼓动性
军事演讲与其他演讲比较，更宫鼓动性利号召力。
这是内其特殊的目的和时丰环境所决定的。
特别是战地演讲，听众本来就是一个群体，有共同的群体意识，有拥扩和服从的心理定势．号召力。
军事演讲这种极大的鼓动性和号召力，常常取决于演讲所唤起的共同的反抗息识、复仇情绪和紧迫感。
如前所述，罗斯福的《1941年12月7日——一个遗臭万年的日子》的演讲，
（2）感情显露，充满“火药味”
军事演讲一般是在阶级矛盾和民族矛盾的白热阶段进行的。
感情冲动。
对于事情真相的陈述，对于问题性质的分析，必然要受到各自所届的民族和阶级的制约，因而演讲者的立场十分鲜明，感情总是直接外露，或召唤，或斥责，斩钉截铁，慷慨激昂，有着强烈的“火药味”。
篇幅一般不太长，语言简洁有力，掷地有声，如号角，如战鼓扣人心弦。
例如，陈胜起义演说，全篇仅46字，8个分句．恰当的语言，表达出极其丰富的思想：
一方面，它不仅指明了揭竿起义势在必行，而且末句“王侯将相宁有种乎”，另一方面又以谁都可以取而代之作号召目标，激起“徒属”奋起反抗。
（3）具有及时性和隐秘性
由于军事斗争的特殊需要，军事演讲总是紧密配合军事行动进行，非常及时地为军事行动服务、军事信息的时效性决定了军事演讲的及时性。
同样，军事信息的保密性又决定了军事演讲在一定时间、一定范围内具有一定程度的隐秘性；在军事演讲中，涉及的具体保密内容，多用较笼统的原则的鼓动性号召性语言所代替：
四、学术演讲
1．学术演讲的含义
学术演讲是指介绍科学研究成果、传授科学知识、表述学术见解的演讲。
它是一种高层次的演讲，通常在学术研讨会、学术报告会和学术讲座上进行：
从传授知识的角度来看，没有固定的程式，也不像课堂教学那样受教材和教学大纲的约束。
学术交流活动愈加广泛仆展，学术演讲在内容方面，其深度和广度日趋丰富；在形式方面，其发展变化也日趋多样。
因而，世界各国都利用它来兴办教育启迪民智。
2．学术演讲的特点
（1）科学严谨的内容
学术演讲要求内容具有高度的科学性。
所渭科学性是指所阐述的理论正确反映客观事物内部联系及其发展规律，形成完整、全面、连贯、系统的体系。
这就要求从实际出发，实事求是，有正确的观点、翔实的材料、充分有力的证据以及严密周全的论证。
可以说，内容的科学性是学术演讲的生命，学术演讲离开了严谨科学的内容，就毫无价值可言。
（2）真知灼见的独创
学术演讲不仅要求内容有科学性，还要有真知灼见，有独到见解，具有一定的独创性。
所谓独创性，是指对原有理论韦所突破，能提出新的问题、新的观点，构成新的理沦体系等等。
独创性是推动科学前进的动力。
如果只有简单的继承，而无突破性的发展，科学将难以前进：
鲁迅的《魏冒风皮及文章与药及酒之关系》的学术演讲正是这样，不仅具严谨科学的内容令人信服，他在推论中立足历史，面对现实，巧妙地把学术性与现实性结合起来，使学术研究很好地为现实社会服务。
（3）平易准确的语言
学术演讲的语言要求准确平易。
这是由学术资料的内容的科学性和独创性所决定的。
为了完整地恰当地表达概念、判断和推理，潜词造句必须非常严谨，表达必须简练明快，例证要求自然恰当。
学术演讲是高层次的演讲，常常不可避免地要使用一些专业术语、独特的符号以及独特的表达形式等等。
对于内行来说，它们是熟悉、生动、有趣的；而对于一般听众来说，却可能是陌生、艰涩、枯燥、乏味的。
因此趣味性的语言来表达艰涩的学术观点，做到深入浅出。
（4）多种多样的辅助手段
为厂增强听众的直观效果，使深奥抽象的道理具体化．学术演讲常常借助于多种辅助手段，例如幻灯、投影、录音、录像、挂图、板书、实物，以及实际操作、演示等等。
鲁迅在作《魏晋风度及文章与药及酒之关系》的学术演讲时，就利用了板书。
他的第一句话就是：
“我今天所讲的，就是黑板上写着的这样—个题目。
”五、法律演讲
1．法律演讲的合义
法律演讲，就是指以法律为内容的各种形式的演讲，包括法庭演讲、法律咨询和仲裁活动，以及其他有关普及法律知识的报告、讲座等等。
法律演讲在对公民进行法律、道德及共产主义思想教育等方向有着重大作用。
特别是法庭演讲，它是实现各种诉讼职能的必要手段，对诉讼活动的质量有着直接影响。
2．法律演讲的特点
（1）鲜明的政策性
法律演讲不同于一般演讲。
特别是法庭论辩演讲．其本身就是一种诉讼活动，必须严格依照法律进行，以法律为推绳，不能信口开河，敷衍了事，更不允许进行非法的人身攻击。
国家的法律是最神圣的。
它是统治阶级意志的反映，是方针政策的条文化和具体化。
法庭演讲要保证法律的正确实施。
因此，它必然具有鲜明的阶级性和政策性；演讲者——无论是公诉人、辩护人或审判长——都必须对法律有深刻准确的理解，实事求是，公正坦诚，不偏不倚．尊重法律，尊重个人，体现出鲜明的政策件。
（2）材料的难确性
法律演讲不是简单地引用法律条文，也不是不加分析、不加评价地复述案件事实。
法律演讲要广泛地运用逻辑推理论据和论证：
无论是公诉人还是辩护人，演讲时都必须有确凿的证据。
叙述案件的实际情况．分析和评价证据，是法庭演讲的主要内容，是它的核心所在。
事实胜于雄辩。
与论题有关的事实的总和是最为有力的无法反驳的论据。
所以法律演讲必须确保材料的绝对难确、不能有任何主观臆断和猜想揣度。
因此，法庭演讲总是首先证明诉讼证据是确凿无疑的。
（3）言辞的严密性
准确、鲜明、严谨、字斟句酌、无懈可击，是法律演讲的语言特色。
显然，这是由法庭的特定环境、辩论的特定内容和法律语言的特定功能所决定的。
一字之差，人命关天，不能稍有差错。
六、道德演讲
1．道德演讲的含义
道德演讲是指以思想品德教育为目的的一种演讲。
它是一种宣传教化手段。
演讲者通过对社会生活中意识形态问题进行分析、说明和评论，可以宣传赞扬真善美，揭露鞭挞假丑恶．支持进步，批评落后，帮助人们认清形势．分辨是非，明白事理，陶冶心灵，促使人们树立正确的人生观和世界观，培养人们高尚的道德品质和优美的情操。
像李燕杰、、曲啸、张海迪等人的演讲，为启迪听众聪慧，开拓人的内
2．道德演讲的特点
（1）题材广泛，形式多样
思想道德教育演讲涉及的内容非常广，因为社会生活本身就是丰富多彩的，人生各个方面——理想、前途、爱情、幸福、荣誉、耻辱，社会各个领域，都可以成为道德演讲的内容相对象。
在众多的内容中，爱国主义教育是基本内容。
古今中外，许多著名演讲都贯穿着热爱祖国这一重大而神圣的主题。
李燕杰的《国家氏族与正气》的演讲，就是高亢激越的爱国主义颂歌。
理想和人生的价值，也是道德演讲的热点。
这类演讲往往生动地反映出思想之光，帮助人们树立正确的幸福观、爱情观、荣誉观、价值观．如鼓点催人奋进。
思想道德教育演讲所牵涉的听众面也很宽，不同年龄、不同职业、不同层次、不同文化的听众，都有不同要求，差异很大。
为此，演讲者必然要“因人施教”、“因事施教”、“因时施教”、“因地施教”，必然导致形式的多种多样。
例如各类报告团的“巡回演讲”，就有各演讲者在统一主题下进行的“主题演讲会”，选择共向关心的问题组织的“问题演讲台”等多种形式。
（2）贴近生活，洋溢时代感
道德教育演讲．要“以理教化”，要讲政治倾向、思想深度，但绝不可搞空头政治，简单说教。
道德教育演讲不止于从理论上进行探讨，而且还十分贴近生活，选择与现实密切相关的内容加以阐述、评论，了解听众心理要求；以其敏锐的洞察力，把握时代的脉搏，捕捉最新信息以新形势、新思想、新观点给人以教育和启迪：
这里值得一提的是，“时代感”追随时代脚步、带有时代精神和时代变革烙印的先进典型来进行宣传。
例如人们将张海迪和雷锋进行比较时，不仅讲清他们的共性，而且尤其着重讲清张海迪有着雷锋所未曾有的新的时代的印记，展示出她的价值观，她对变革前进的炽热愿望，以及她的令人心驰种往的新一代的思想光彩。
（3）疏导指教，充满亲切感
思想道德教育是一种感情的艺术，成功的思想教育是“三分含情．七分
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