商务贸易系教案.docx

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商务贸易系教案

商务贸易系教案

课程名称：

《国际贸易实务》适用专业：

04级国际商务1。

2班（66人）

模块名称（章节）

导论

教学目的

通过导论学习从总体上掌握本课的性质、地位和知识体系，明确学习《国际贸易实务》的意义和学习方法；把握国际贸易实务课的内容及基本框架；熟悉进出口业务的一般流程。

授课方式、手段

普通讲授与分析比较相结合的方法

授课内容

一、《国际贸易实务》课的性质、特点、任务

（一）、性质

《国际贸易实务》课是专门研究国际间商品交换的具体过程的学科。

（二）、特点（与国内贸易相比较）

1、涉及不同国家的制度、政策、法律、惯例。

2、涉及商检、运输、保险、金融、港口、海关等部门。

3、受政治和经济影响较大，尤其是汇率风险和价格风险发生的机率最大。

4、成交量大，需要长途运输。

5、国际欺诈时有发生。

（三）、任务

1、掌握国际商品买卖的具体操作规程。

2、贯彻外贸政策，确保经济效益。

3、按国际惯例办事。

二、《国际贸易实务》知识体系

《国际贸易实务》基本内容包括四大部分：

（一）贸易术语

（二）合同条款

（三）合同洽商与履行

三、商品进出口业务流程简介

（一）交易前准备

（二）交易磋商

（三）合同签订

（四）合同履行

作业：

1．简述进出口业务程序和交易磋商程序

2．网上查找商检、运输、保险、银行、港口、海关等部门的相关资料。

修改记录：

授课教师:

张凤珍编写时间:

2006年3月日第1页

商务贸易系教案

课程名称：

《国际贸易实务》适用专业：

04级国际商务1。

2班（66人）

模块名称（章节）

§1货物品质

教学目的

通过学习了解品名选择技巧；掌握品质表示方法；熟悉国际货物买卖合同中品质条款的基本内容和规定方法；学会订立品质条款并能运用所学知识分析业务案例。

授课方式、手段

普通讲授与案例分析相结合的方法

授课内容

第一节：

商品的品质

一、商品品质的含义：

是指商品的物理、化学、机械构成及生物学特征等内在质量和商品色泽、气味及造型等外观形态的综合

二、商品品质的作用

三、对进出口商品品质的基本要求

（一）、对出口商品品质的要求

（二）、对进口商品品质的要求

第二节：

商品品质的表示方法

一、以实物表示商品品质的方法

（一）、看货买卖

（二）、看样买卖（卖方样、买方样、参考样、对等样）

二、以文字说明表示商品品质的方法

（一）、凭规格买卖

（二）、凭等级买卖

（三）、凭标准买卖

（四）、凭商标牌名买卖

（五）、凭产地名称买卖

（六）、凭说明书买卖

第三节：

合同中的品质条款

一、品质条款基本内容

二、订立品质条款应注意的问题

1．品质机动幅度

2．品质公差

作业：

1、什么是商品品质？

表示商品品质的方法有哪些？

2、什么叫封样、对等样？

各有什么作用？

3、什么是品质机动幅度？

什么是品质公差？

4、订立品质条款时应注意哪些问题？

修改记录：

授课教师:

张凤珍编写时间:

2006年3月日第2页

商务贸易系教案

课程名称：

《国际贸易实务》适用专业：

04级国际商务1。

2班（66人）

模块名称（章节）

§2货物的数量

§2.1货物数量的计算方法

教学目的

通过学习了解国际贸易中惯常使用的计量单位；掌握计算货物数量的各种方法.

授课方式、手段

普通讲授与案例分析相结合的方法

授课内容

一、货物数量的计量单位

（一）、国际贸易中常用的度量衡制度

1．公制（TheMetricSystem）

2．英制（TheBritishSystem）

3．美制（TheU.S.System）

4．国际单位制（TheInternationalSystemofUnits）

（二）、计量单位

1．重量（Weight）：

公吨长吨短吨公斤克盎司

2．容积（Capacity）：

蒲式耳（Bushel）、公升（Liter）、加仑（Gallon）、品脱（Pint）

3．个数（Number）：

袋（bag）、包（bale）、箱（carton）。

件（piece）、套（set）、打（dozen）

4．长度（（Length）：

米（meter）英尺（foot）、英寸（inch）、码（yard）

5．面积（Atea）：

平方米（squaremeter）、平方英尺（sq.ft）、平方码（sq.yd）等。

6．体积（Volume）：

立方米（Cubicmeter）、立方英尺

（Cubicfoot）、立方码（Cubicyard）

二、货物重量的计量方法

（一）、毛重（GrossWeight）

（二）、净重（NetWeight）

（三）、法定重量（LegalWeight）

（四）、公量（ConditionedWeight）

（五）、理论重量（TheoreticalWeight）

作业：

1、国际贸易中常用的度量衡制度有哪些？

2、国际贸易中常用的计量单位有哪些？

3、国际贸易中计算重量的方法有哪些？

4、计算净重时有几种去皮重的方法？

修改记录：

授课教师:

张凤珍编写时间:

2006年3月日第3页

商务贸易系教案

课程名称：

《国际贸易实务》适用专业：

04级国际商务1。

2班（66人）

模块名称（章节）

§2货物的数量

§2.2买卖合同的数量条款

教学目的

通过学习学会订立买卖合同的数量条款；能够运用所学知识对相关的案例进行分析。

授课方式、手段

普通讲授与案例分析相结合的方法

授课内容

一、数量条款的基本内容

（一）、基本内容

（二）、数量的机动幅度

1．溢短装条款

2．约量

二、订立数量条款应注意的问题

（一）、正确掌握成交量

（二）、数量条款内容尽量明确、具体

（三）、合理规定数量的机动幅度

三、案例分析

内容：

1．关于凭买方样品成交的案例

2．关于卖方交货规格不符的案例

目的：

1．引出如何使买方样变成卖方样、变被动为主动的操作方法。

2．引出交货数量与溢短装条款的正确使用方法。

作业：

1．为何要在合同中规定数量机动幅度条款？

又是如何规定的？

2．解释溢短装条款的含义

修改记录：

授课教师:

张凤珍编写时间:

2006年3月日第4页

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课程名称：

《国际贸易实务》适用专业：

04级国际商务1。

2班（66人）

模块名称（章节）

§3货物的包装

§3。

1包装的概念及作用§3。

2货物包装的种类

教学目的

通过学习了解出口包装的种类、作用及包装要求等基本知识；学会包装的合理设计和选用。

授课方式、手段

普通讲授与案例分析相结合的方法

授课内容

第一节：

包装的概念及作用

一、包装的作用（保护性、便利性、商业性）

二、我国出口货物包装要求（科学性、牢固性、经济性、美观性、适销性）

三、关于包装的法律法规及特殊要求

（一）、对包装材料的要求

（二）、对标签内容的规定

（三）、对条形码的使用

第二节：

货物包装的种类

一、运输包装

（一）、单件运输包装

（二）、集合运输包装（集装袋、托盘、集装箱）

二、销售包装

（一）、销售包装的种类

（二）、销售包装的标示与说明（包装装潢、文字说明）

三、包装的设计及与运输的配合

（一）、选用包装应注意的问题

（二）、包装体积的核算及与运输的配合

作业：

1、解释概念：

唛头、中性包装、集装箱、包装标志、装箱细数

2、简述包装的种类及作用。

3、对出口包装的基本要求是什么？

修改记录：

授课教师:

张凤珍编写时间:

2006年3月日第5页

商务贸易系教案

课程名称：

《国际贸易实务》适用专业：

04级国际商务1。

2班（66人）

模块名称（章节）

§3货物的包装§3。

3货物包装的标志

§3。

4中性包装和定牌§3。

5合同中的包装条款

教学目的

通过学习了解包装标志及装箱等基本知识；掌握包装条款的内容；熟练填制出口合同的包装条款。

授课方式、手段

普通讲授与案例分析相结合的方法

授课内容

第三节：

货物包装的标志

一、运输标志（唛头）

1、一般标志

2、标准运输标志

二、指示性标志

三、警告性标志

第四节：

中性包装和定牌

一、中性包装

（一）含义

（二）分类

二、定牌生产

（一）含义

（二）分类

第五节：

合同中的包装条款

一、包装条款的基本内容

二、包装费用

三、订立包装条款时应注意的问题

案例分析

关于包装标志和包装装潢设计方面的案例

作业：

1、何为包装标志？

有几种类型？

各有何用途？

2、何为条形码？

我国的国别号码是多少？

3、简述运输包装的一般构成及标准构成。

修改记录：

授课教师:

张凤珍编写时间:

2006年3月日第6页

商务贸易系教案

课程名称：

《国际贸易实务》适用专业：

04级国际商务1。

2班（66人）

模块名称（章节）

§4贸易术语

§4。

1贸易术语的含义与分类

教学目的

通过学习了解贸易术语的内涵及分类；了解和掌握贸易术语划分的意义和规律。

授课方式、手段

归纳、对比分析及案例分析相结合的方法

授课内容

一、贸易术语的含义

（一）、使用贸易术语的意义

（二）、贸易术语的含义

二、贸易术语的分类

（一）、以交货地点不同划分的贸易术语

1、在出口国交货的贸易术语

（EXW、FCA、CPT、CIP；FAS、FOB、CFR、CIF）

2、在进口国交货的贸易术语

（DAF、DES、DEQ、DDU、DDP）

（二）、以开头字母异同分类的贸易术语

1、E组一个（启运）

2、F组三个（主运费未付）

3、C组四个（主运费已付）

4、D组五个（到达）

作业：

1、何为贸易术语？

2、《2000通则》是如何进行分类的？

修改记录：

授课教师:

张凤珍编写时间:

2006年3月日第7页

商务贸易系教案

课程名称：

《国际贸易实务》适用专业：

04级国际商务1。

2班（66人）

模块名称（章节）

§4贸易术语

§4。

2常用的六种贸易术语（上）

教学目的

通过学习了解常用的贸易术语——FOB、CFR、CIF对买卖双方的责任、费用及风险的划分；熟悉主要贸易术语之间的异同及其在价格构成中的地位和作用。

授课方式、手段

一般讲授与图示、对比分析相结合的方法

授课内容

一、装运港船上交货（FOB）

（一）、责任的划分（卖方责任、买方责任）

（二）、费用的交纳（卖方费用、买方费用）

（三）、风险的界限（买卖双方的风险界限点）

（四）、FOB术语的变形

（五）、使用FOB术语时应注意的问题

二、成本加运费（CFR）

（一）、责任的划分（买卖双方的责任）

（二）、费用的交纳（买卖双方的费用）

（三）、风险的界限（买卖双方的风险界限点）

（四）、CFR术语的变形

（五）、使用CFR术语时应注意的问题

三、成本加运费、保险费（CIF）

（一）、责任的划分（买卖双方的责任）

（二）、费用的交纳（买卖双方的费用）

（三）、风险的界限（买卖双方的风险界限点）

（四）、CIF术语的变形

（五）、使用CIF术语时应注意的问题

作业：

1、简述FOB、CIF（CFR）的变形及作用

2、卖方按CIF条件出口时应注意哪些事项？

修改记录：

授课教师:

张凤珍编写时间:

2006年3月日第8页

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课程名称：

《国际贸易实务》适用专业：

04级国际商务1。

2班（66人）

模块名称（章节）

§4贸易术语

§4。

2常用的六种贸易术语（下）

教学目的

通过学习了解常用的贸易术语——FCA、CPT、CIP对买卖双方的责任、费用及风险的划分；熟悉主要贸易术语之间的异同及其在价格构成中的地位和作用。

授课方式、手段

一般讲授与图示、对比分析相结合的方法

授课内容

四、货交承运人（FCA）

（一）责任的划分

（二）费用的交纳

（三）风险的界限

（四）注意的问题

五、运费付至、、、、、、地（CPT）

（一）责任的划分

（二）费用的交纳

（三）风险的界限

（四）注意的问题

六、运费保险费付至、、、、、、地（CIP）

（一）责任的划分（

（二）费用的交纳

（三）风险的界限

（四）注意的问题

七、贸易术语的比较

（一）、FOB、CFR、CIF三者的异同

（二）、FCA、CPT、CIP三者的异同

（三）、FOB一组与FCA一组的异同

作业：

1、试述FCA一组术语对责任、费用、风险是如何划分的？

2、试述FOB一组与FCA一组的联系与区别

修改记录：

授课教师:

张凤珍编写时间:

2006年3月日第9页

商务贸易系教案

课程名称：

《国际贸易实务》适用专业：

04级国际商务1。

2班（66人）

模块名称（章节）

§4贸易术语

§4。

3有关贸易术语的国际贸易惯例

教学目的

通过学习了解国际商会2000通则的详细内容；学会如何在进出口谈判中选择和使用贸易术语等。

授课方式、手段

一般讲授与图示、对比分析相结合的方法

授课内容

一、国际贸易惯例的含义、特点及内容

（一）、国际贸易惯例的含义与特点

（二）、使用国际贸易惯例应注意的问题

（三）、国际贸易惯例的类别：

1、关于国际支付结算的惯例

2、关于共同海损理算的惯例

3、关于贸易术语方面的惯例

4、其他方面的国际贸易惯例

二、有关贸易术语方面的国际贸易惯例

（一）、《1932年华沙——牛津规则》

（二）、《1941年美国对外贸易定义修订本》

（三）、《国际贸易术语解释通则》（2000年版本）

作业：

1．何为国际贸易惯例？

2．有关贸易术语方面的国际贸易惯例有几种？

各解释什么术语？

修改记录：

授课教师:

张凤珍编写时间:

2006年3月日第10页

商务贸易系教案

课程名称：

《国际贸易实务》适用专业：

04级国际商务1。

2班（66人）

模块名称（章节）

§4贸易术语

§4。

4其他贸易术语及其选用

教学目的

通过学习了解国际商会2000通则中其他七种贸易术语的大致内容；学会如何在进出口谈判中有选择性地使用。

授课方式、手段

一般讲授、对比分析与案例分析相结合的方法

授课内容

一、国际贸易中的其他贸易术语

（一）、工厂交货（EXW）

（二）、装运港船边交货（FAS）

（三）、边境交货（DAF）

（四）、目的港船上交货（DES）

（五）、目的港码头交货（DEQ）

（六）、未完税交货（DDU）

（七）、完税后交货（DDP）

二、国际贸易术语的选用

作业：

案例分析

1．关于按CIF伦敦条件买卖核桃，订有“到货期限”条款的案例，目的引出象征性交货、CIF凭单交货凭单付款性质和CIF代办保险性质等问题。

2．关于按FCAShanghaiAirport条件向印度出口手表案例，目的引出发装船通知的重要意义和交单结汇条件问题。

3．关于按CFR条件与法商签订抽纱台布出口合同纠纷案例，目的引出风险转移问题和保险赔偿问题。

修改记录：

授课教师:

张凤珍编写时间:

2006年3月日第11页

商务贸易系教案

课程名称：

《国际贸易实务》适用专业：

04级国际商务1。

2班（66人）

模块名称（章节）

§5货物的价格

§5。

1作价的原则与方法

教学目的

通过学习了解了解出口商品价格构成、影响定价的因素、作价原则及作价方法。

授课方式、手段

一般讲授与案例分析相结合的方法

授课内容

一、作价原则

1、按国际市场价格水平作价

2、结合国别、地区政策作价

3、结合购销意图作价

二、影响价格的因素

1、品质因素

2、季节因素

3、地区因素

4、成交量因素

5、支付条件

6、软硬币因素

三、作价方法

1、固定价格法

2、非固定价格法

3、暂定价法

4、滑动价格法

5、部分固定部分不固定法

作业：

1．简述对外报价应考虑的因素

2．作价的方法有哪些？

修改记录：

授课教师:

张凤珍编写时间:

2006年3月日第12页

商务贸易系教案

课程名称：

《国际贸易实务》适用专业：

04级国际商务1。

2班（66人）

模块名称（章节）

§5货物的价格

§5。

2常用价格的表示与换算

教学目的

通过学习了解出口商品价格构成；掌握不同贸易术语下价格之间的换算关系；重点掌握净价与净价、净价与含佣价之间的换算公式。

授课方式、手段

公式推导及例题计算相结合的方法

授课内容

一、商品价格的净价表示与换算

（一）商品价格的净价表示

1．净价

2．净价表示

（二）商品净价的价格构成

1．FOB的价格构成：

成本（含税）、费用、预期利润

2．CFR的价格构成：

FOB+F

3．CIF的价格构成：

CFR+I

（三）商品净价之间的换算：

1、FOB换算成CFR、CIF

2、CFR换算成FOB、CIF

3、CIF换算成FOB、CFR

二、商品价格的含佣价、含折扣价表示与换算

（一）、含佣价与含折扣价表示

1．佣金含义及其表示

2．折扣含义及其表示

（二）、佣金与折扣的计算方法

（三）、净价与含佣价之间的换算

（1）佣金计算：

佣金=含佣价×佣金率

（2）净价计算：

净价=含佣价-佣金

净价=含佣价-含佣价×佣金率

净价=含佣价（1-佣金率）

（3）含佣价计算：

含佣价=净价/1-佣金率

作业：

1、商品净价之间如何进行换算？

2、何为佣金、折扣？

如何表示？

二者区别何在？

3、净价与含佣价之间如何换算？

修改记录：

授课教师:

张凤珍编写时间:

2006年3月日第13页

商务贸易系教案

课程名称：

《国际贸易实务》适用专业：

04级国际商务1。

2班（66人）

模块名称（章节）

§5货物的价格

§5。

3商品的价格及盈亏核算（上）

教学目的

通过学习了解成本核算的指标；掌握成本核算公式；熟练运用成本核算方法对进出口盈亏和换汇成本等进行核算。

授课方式、手段

公式推导及例题计算相结合的方法

授课内容

一、出口商品的价格核算

（一）、出口商品的价格构成

1．成本

2．费用

3．预期利润

（二）、出口商品的价格核算

1．成本

2．运费

3．保险

4．佣金

5．利润

二、出口商品的盈亏核算

（一）、换汇成本

换汇成本=

出口商品总成本（人民币）/出口销售FOB净收入（美元）

（二）、出口盈亏率

=出口销售FOB净收入（人民币）-出口总成本（人民币）/出口总成本×100%

作业：

1、何为换汇成本？

实际业务中如何计算？

2、如何计算出口商品的盈亏额和盈亏率？

修改记录：

授课教师:

张凤珍编写时间:

2006年3月日第14页

商务贸易系教案

课程名称：

《国际贸易实务》适用专业：

04级国际商务1。

2班（66人）

模块名称（章节）

§5货物的价格

§5。

3商品的价格及盈亏核算（下）

教学目的

通过学习了解成本核算的指标；掌握成本核算公式；熟练运用成本核算方法对进出口盈亏和换汇成本等进行核算。

授课方式、手段

公式推导及例题计算相结合的方法

授课内容

三、三种贸易术语的对外报价核算

（一）、FOB、CFR、CIF的价格构成

（二）、对外报价的核算方法

资料：

金城贸易公司收到英国纳森公司求购6000双腰高6英寸军靴（一个40英尺集装箱）的询盘，经了解每双军靴的

进货成本人民币90元（含增值税17%），进货总价为90×6000=540000元；出口包装费每双3元，国内运杂费共计12000元，出口商检费350元，报关费150元，港区港杂费900元，其他各种费用共计1500元。

金城公司向银行贷款的年利率为8%，预计垫款两个月，银行手续费率为0.5%（按成交价计），出口军靴的退税率为14%，海运运费：

大连——伦敦，一个40英尺集装箱的包箱费率是3800美元，客户要求按成交价的110%投保，保险费率为0.85%，并在价格中包括3%的佣金。

若金城公司的预期利润为成交金额的10%，人民币对美元的汇率为8.25：

1，

试报每双军靴的FOB、CFR、CIF价。

（根据背景资料核算的过程、结果、注意问题及验算）

四、出口还价的核算（核算方法及实例）

作业：

1．简述FOB、CFR、CIF的价格构成。

2．简述对外报价的核算方法。

修改记录：

授课教师:

张凤珍编写时间:

2006年3月日第15页

商务贸易系教案

课程名称：

《国际贸易实务》适用专业：

04级国际商务1。

2班（66人）

模块名称（章节）

§5货物的价格

§5。

4买卖合同中的价格条款

教学目的

通过学习熟练运用报价方法填制报价单和价格条款等内容。

授课方式、手段

案例分析与报价计算、成本核算相结合的方法

授课内容

一、价格条款的基本内容

（一）单价：

1、计量单位

2、单价金额

3、计价货币

4、贸易术语

（二）总值：

单价与成交数量的乘积（总金额）

二、制定价格条款应注意的问题

1、适当确定单价水平——按质量、档次、成交量、时间差、

付款方式等综合定价。

2、适当确定合同条款——加列溢短装、品质增减、货币保值

等条款。

3、密切关注价格动态——掌握供求变动规律。

作业：

计算及业务操作练习

1．发盘价为FOB大连，对方要求改报CIFC5%伦敦价。

目的引出常用贸易术语之间的换算、净价与含佣价的换算；进行计算方法、计算过程、计算结果验证的练习。

2．佳丽公司向孟加拉SoulBrownCo.出口海藻香皂，目的引出实际成本、退税金额、费用总额、利润、换汇成本的计算；进行计算方法、计算过程、计算结果验证的练习。

修改记录：

授课教师:

张凤珍编写时间:

2006年3月日第16页

商务贸易系教案

课程名称：

《国际贸易实务》适用专业：

04级国际商务1。

2班（66人）

模块名称（章节）

§6货物的交付

§6。

1国际货物运输方式（海运）

教学目的

通过学习了解国际货物运输的基本方式；明确海上货物运输的特点及班轮运输运费的计算。

授课方式、手段

一般讲授与归纳分析相结合的方法

授课内容

一、海上货物运输

（一）、海运的含义、特点和当事人

（二）、班轮运输

1．班轮运输含义与特点

四固定：

时间、航线、港口、运费；