旅行社创新创业计划书.docx
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旅行社创新创业计划书
项目:
大学生旅行社
地址：
合肥师范学院
电话：
0551-
执行总结
一、总体描述
进入21世纪的中国，经济快速发展，居民消费水平逐步提高，消费心理和消费习惯逐渐改变，人们消费逐渐由单纯物质消费，转向以服务消费为主的时期。
旅游业作为“无烟工业”，随着中国人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人数都保持了25%的年增长率。
发达国家的经验表明，在人均GDP1000美元，即达到小康水平，旅游的大众化，普通化即开始迅猛发展。
根据最新的统计数据显示，中国人均GDP已经超过1000美元，即旅游热潮即将兴起。
国家旅游局在中国旅游业发展的“十五”规划中，到XX年，国内旅游人数将达到11亿人次，旅游收入500亿元。
旅游业总体产出为7500亿元，相当于全国GDP的5.8%。
而在同时，国内旅游业发展并不成熟，形式单一，主要是游山玩水，旅游市场没有针对性，缺乏特色服务和创新服务，让许多本来有出游打算的消费者因为对旅行社的服务不满意而不出游，浪费了旅游资源和消费资源，同时消费者无法得到满足。
现代社会的日趋发展和进步，对人的素质的要求也日益提高，当前和会就业压力很大，大学生就业问题日益突出，而怎样提高大学生素质，拓展大学生思维，解决大学生就业问题，目前已经成为社会关注的一个热点和焦点问题。
大学是人一生中十分重要的转折点，这个时期的成长如何，直接影响进入社会，甚至整个人生的发展历程。
当前社会对大学生要求压力日益增大，大学生如何应对挑战，提高素质，这成为目前在校大学生迫在眉睫的事情。
另一方面，作为站在时代潮头的大学生，消费观念开放，思维先进，对于参与社会，享受自然和生活的热情也日趋高涨，大学生在这方面的消费需求也日益增强。
“读万卷书，行万里路”，古人游学给我们留下了深刻的印象，大学生现在也应该行万里路，在实践中锻炼自己，享受生活，感悟人生。
为此，我们公司正对这一情况，推出特色旅行服务。
我们并不是传统的观光旅游，而是旅行。
是在旅游享受生活和自然的同时，通过发挥自己的能力，低费用获得自身素质，思维，感悟的提升。
给大学生的前途发展打下基础，为人生留下美好的回忆。
我们公司将通过一系列的服务和活动，并于教育部门联合，为大学生提供旅行服务，为大学生的生活提供一个更加丰富的平台，让大学生能在以后的生活中终身受益。
二、公司和目标
公司的业务主要针对各大高校有消费能力的大学生而开展的。
并根据大学生的实际消费能力进设计和客源开发。
本着“特色服务，以人为本”、“创造终身价值”的理念，汇集管理、财务、营销等各方面的人才，充分发挥潜力，提供最优秀的服务，获取收益。
公司的短期目标是在一个地区开展服务，并成为领导企业。
长期目标是开发全国市场，构筑全国服务网络，成为大学生旅行服务的首选服务。
成为倡导大学生生活文化，促进大学生自身发展和交流的大型平台。
三、产品和服务
公司的业务主要包括以下部分：
（一）休闲旅游
休闲旅游服务是公司提供的一项基本旅行服务。
这项传统的旅行服务旨在让消费者摆脱社会和生活的压力，暂时放开烦恼的事情，走进大自然，融入大自然美好的氛围中去，享受大自然带来的乐趣。
体验在百忙中享受生活。
这项服务中，可以充分体验自然，陶冶情操，回归自然，解脱心灵的束缚，寻找真实的自我，感悟人生，享受美好生活。
在这项服务中，我们更加注重对景点的选择，根据需要，开发新的景区，不局限与现有热门景区，延长停留时间。
这样可以冰雹正享受到真真正正的大自然。
（二）素质拓展
这项服务实在传统旅游服务基础上，赋予其诸如探索、考察、生存能力的培养。
借助大自然奇妙的造化，来锻炼能力。
这项服务对于大学生学会观察，学会适应自然，体验大自然的奇妙世界都十分有益。
在这项服务中，我们会有专业人士进行随团指导。
指导大学生的野外生存技能，自然奇趣，等等。
让大学生在这项服务中既可以体验到自然的乐趣，有可以学到知识本领。
这些基本素质的锻炼，能够提升大学生的体质，训练观察力和适应能力并融入自身，终身受益。
（三）社会实践
这项服务是我们区别于传统旅游的最大之处之一。
这项服务主要是为了锻炼大学生素质而设计的。
通过这项服务，可以让大学生了解社会的方方面面，明白社会的运行和从事工作的流程。
这项服务中公司设计有调查活动，访问活动，实习活动，等等。
大学生可以选择参加其中一项活动或几项活动。
我们有专业人员进行配合，确保大学生的活动能顺利成功完成，这项活动也是体现大学生地方自身能力，展现个人风采，了解社会，了解自己的时机，也在这时来创造自身的价值。
体验劳动带来的快乐，为踏入社会作好准备，打下基础。
在这项服务中，大学生既可以学到各种做事、工作、处世的本领，也可以锻炼自己适应社会的能力。
（四）partytime
这项服务也是我们区别于传统旅游的最大之处之一。
partytime是我们为大学生交流信息，结交朋友，获取知识而设计的服务。
在这项服务中，会提供许多具体的活动，以便于大学生的需要得到满足。
在partytime，充满了知识和友谊，信息和互动，是大学生理想的焦急学习场所。
在partytime，公司会提供各类大学生感兴趣的信息，比如，经济、时事、军事、就业、教育等等。
公司会聘请著名人物做互动演讲，请语言大师传授外语口语。
公司还举办各式论坛，让大学生自由发挥，诉其所想，感受学术自由的乐趣与充实感。
partytime是大学生展现青春风采的舞台，让大学生在快乐中学到知识，结交朋友，在青春留下美好的回忆。
（五）潜能训练
潜能训练就是把大学生带到大自然，利用崇山峻岭，瀚海大川等自然环境，通过专门设计富有挑战性的课程，利用种种典型场景和活动方式，让团队和个人经历一系列的考验，磨练克服困难的毅力，培养健康的心理素质和积极进取的人生态度，培养团结合作的团队意识，使大学生达到“磨练意志，完善人格，陶冶情操，挖掘潜能，熔炼团队”的培训目的。
潜能训练把人的身心能力中最卓越，最出色的部分升华到可能达到的颠峰，当人从颠峰“下降”到平凡生活时，应对一切挑战可以从容不迫，潜能训练已经成为学习适应社会和终身教育的好方式。
四、市场分析
1.行业市场
旅游市场有巨大的发展空间。
旅游业作为国家的支柱产业，有国家政策的大力支持。
在相当长的时期内，旅游产业都会呈现快速发展的状况。
另一方面，由于人民生活水平一直不断提高，而且人们的空闲时间也多起来，现代人的生活观念也发生了变化。
当收入游乐保障的情况下，出外旅行享受生活就成为人们生活中不可缺少的部分。
需求的大量增加，必然导致旅行产业的迅速发展，而且随着社会的发展，旅游业也会更加个性化和多样化。
（1）市场细分
旅游市场主要针对有一定消费能力的中高收入者。
按职业细分，大学生的旅游消费市场迅速扩大。
由于大学生在社会的特殊性，导致大学生特殊的消费习惯和消费需求。
问卷调查显示，7.5%的学生每月的全部花费支出在300元之下，40.5%的学生在300-500元之间，35.8%的学生在500-800之间，15.2%的学生在800-1200元，还1%的学生每月花费超过1200元。
可见，大部分学生的消费能力不弱。
我们的目标市场主要就是月消费支出超过500元的这部分大学生，即约占52%的大学生。
即全国884万的大学生市场。
按照平均每人每年的旅行消费所得利润50元计算，税前利润可达44200万元。
另据调查显示，这部分的大学生的潜在消费需求很大。
而且消费目标改变的弹性较大。
只要有合适的替代品，大学生很容易改变消费习惯。
因此，针对公司的服务项目，便较容易打开市场，并可在短期内获得快速成长。
（2）市场定位
因公司的资源限制，以及在细分市场无竞争者，因此采用避强定位，差异化战略，以确保市场占有。
公司致力于提高大学生素质，为大学生提供更周到、更细致、更省钱、更具价值的出行服务。
一切为了创造大学生需要的价值。
首先服务差异化。
公司提供的服务目前是绝无仅有的一项服务，不仅体现在服务的具体设计上，更具体在贯穿其中的全新的学习、生活理念。
在服务设计上，突出了对自然和社会的协调，既保证大学生对自然风光、人文古迹向往的需求满足，同时更具现实意义的素质锻炼以及人际交往方面的需求也可以满足。
在整个服务中体现的追求自由和实力，挥洒青春活力，展现青春风采的精神更是别具一格，充分满足现代大学生的理想和追求。
在服务上，一切为了创造大学生需要的价值，即服务更周到、更细致、更省钱、更富情趣。
其次，形象差异化。
公司所开展的服务是为大学生服务，形象上是大学生的益友。
年轻活泼，充满智力和激情。
公司构建全新的企业文化。
公司的企业文化是健康、积极向上、充满激情和灵性。
在现代社会中，成为时代领跑者而又是生活享受者。
企业形象充分区别与其他企业，代表大学生的内心感受和生活渴望。
2.竞争优势
公司提供的服务，周到细致省钱。
大学生的需求通过我们的服务可以全面、方便、有效地满足。
其主要优势有以下几点：
（1）专业化公司在服务设计方向突出专业化，可以让大学生产生强烈的真实感。
针对大学生，无论在休闲观光，还有在素质拓展、partytime、潜能训练、社会实践，都让大学生参与其中，获得价值。
（2）个性化公司提供的服务针对大学生中不同的需求偏向，设计的服务也具有明显的个性化，可以让大学生的不同需求得到全面满足。
而且，在提供的服务过程中，根据实际情况还提供专门的特色服务，达到大学生的满意。
（3）集成性公司提供的服务是创新的集合各项服务，多方位、多角度地全面服务。
大学生可以全面系统地参加一项或几项服务的组合，以满足大学生不同的需求。
（4）创新性公司服务始终坚持创新原则，不断创新，全面创新，保证满足大学生的消费需求。
（5）完全顾客导向公司的每一项服务都是为大学生量身定做的，一切从大学生的实际需求出发，一切为了创造适合大学生的价值。
企业和顾客共建企业文化，形成完全的顾客导向
（6）及时性公司通过现代网络、校园社点等方式直接提供服务，保证服务的及时性。
3.人才优势
公司部分依托高校专家教授，一部分依托外聘优秀管理人员和高素质职员，建立完善的人才机制，有充分的人力资源优势。
4.竞争劣势
由于公司进入的是一个全新的领域，目前尚无人可以学习，因此具有一定的进入风险，公司属创业公司，资源有限，短期内无法支撑较大规模的竞争压力。
五、管理和团队
公司通过外聘优秀管理人才和高校顾问，构件优秀的管理团队，并在此基础上建立完善的企业制度和企业文化，并做到合理融合。
集合了优秀的人才，加上一流的制度和文化，并通过企业全体的一致努力，充分发挥能力和挖掘潜力，一定回给企业带来成功，我们也坚信，通过不断创新和进取，企业必然能达到理想目标。
生活中有許多衣服，如运动服、礼服、制服、休闲服、家居服、洋裝、西裝、嬉皮裝……等，这些衣服用途各异，形式也琳瑯满目。
是不是有一件衣服，让你很喜欢穿它？
或者有一件衣服，是你很讨厌的？
又或者，你心里藏着一袭你不曾穿过却很想拥有的服裝？
又或者，你一直不曾忘记那一件已经丟掉却別具意义的服裝？
请以“衣服”为题，写一篇800字的写人记事的文章，述说在你的生活经验中，衣服与你之间的故事。
【答案】衣服
都说母爱是世界上最伟大的爱，我觉得说得很对。
记得那个一个冬天的下午，我放学了，可爸爸有事没来接我，妈妈便代替他来了。
北风呼呼地刮着，就像一条条鞭子抽打着我的身体，我不禁打了个寒颤。
用颤抖的声音对妈妈说：
妈妈，我好冷啊！
妈妈摸了摸我的手，冰凉冰凉的。
妈妈马上把自己的外套脱了下来，一边帮我穿上，一边轻轻地对我说：
来，快把外套穿上，这样应该就好多了吧！
我点了点头，看看妈妈，不禁疑惑起来，妈妈把外套给我了，她不冷吗？
我便仰起头来，天真地问妈妈：
妈妈，您把外套给我了，您不冷吗？
当然不冷了。
妈妈摸摸我的头，微笑着说。
那时的我很小，还真把妈妈的话当真了。
一路上，妈妈不停地往手里哈暖气。
我也觉得好玩，便也跟着做了起来，根本就不知道妈妈有多么冷。
回到家，我和妈妈都去睡觉了。
我一觉醒来发现肚子饿得咕咕直叫，就去妈妈房间催妈妈起床。
我跑来，拉着妈妈的手，想要把她拉到厨房里去。
可就在我触碰到妈妈手指的一瞬间，只觉得很烫，奇怪地问：
咦，妈妈，您的手怎么会这么烫呢？
难道是发烧了？
快拿体温计量一下吧！
一量体温，果然发烧了，我不知所措地站在一旁，不知如何是好，连忙把爸爸叫来，让他带妈妈去医院。
到了医院，妈妈挂上了盐水。
忽然，我猛地回过神来，妈妈发烧不就是在回家的路上着凉的吗？
妈妈很怕冷，我和爸爸都知道。
今天那么冷的天气，妈妈还把她的衣服给了我一件，等于她只穿了一件衣服。
一路上我也发现妈妈不停地哈暖气，怎么就没想到妈妈有多冷呢？
我真笨！
这时，眼泪从眼眶中，涌了出来，怎么也控制不住它。
我坐在妈妈旁边，拉着她的手说：
妈妈，对不起，您发烧都是因为我&&妈妈一脸轻松地对我说：
不哭不哭，你看，妈妈不是好好的吗？
不哭了，不哭了啊！
我半信半疑地说：
真&&真的吗？
妈妈点点头：
当然是真的。
我的3脸上这才露出了笑容。
妈妈，我爱你。
也许这五个字被别人说过前次万次，但我还是要说一声。
因为，只有这五个字，才能表达我此时的心情。
【解析】试题分析：
这是一篇带材料命题作文。
材料中关键句“是不是有一件衣服，让你很喜欢穿它？
或者有一件衣服，是你很讨厌的？
又或者，你心里藏着一袭你不曾穿过却很想拥有的服裝？
又或者，你一直不曾忘记那一件已经丟掉却別具意义的服裝？
”，提取关键词“喜欢”“讨厌”“不曾穿过却很想拥有”“不曾忘记那一件已经丟掉却別具意义”审题立意。
点睛：
材料作文审题立意的几种方法：
1、从抓关键句入手。
有的材料为突出中心，有时会在材料中设置关键句（开头句、结尾句、反复出现的句子），抓住这些关键句，就能把握材料主旨，准确理解材料，正确立意。
2、从分析原因入手。
任何事物的产生、变化和发展，都有其内在或外在的原因。
因此，阅读分析材料的因果联系，从原因切入立意，是行之有效的方法。
3、从材料情感倾向入手。
有的材料在叙述、说明或评论某个事物时，明显地流露出作者的情感倾向，这样我们可从材料的情感倾向入手来审题立意。
4、从辨明关系入手。
任何事物是相互联系的。
事物间的关系主要有依存关系（如学与问）、主次关系（如奉献与索取）、取舍关系（如自卑与自强）和条件关系（如继承与创新）等。
辨明这些关系，有利于立意构思作文。
以“生活处处有风景”为题写一篇文章。
要求：
（1）不少于700字；
（2）不要写成诗歌；（3）不得透露个人相关信息。
【答案】生活处处有风景
生活处处有风景，生活就像一幅多姿多彩的风景画卷，虽无墨也成画，虽无词也成歌，虽普通亦独特。
岁月带领我们走过春夏秋冬，可是，你是否注意过这些风景？
你是否欣赏过这些风景？
你是否珍惜过这些风景？
生活处处有风景。
东风吹来，春天悄悄地走来。
春雨绵绵，淅淅沥沥，把小城从梦中唤醒，轻轻滋润着万物。
春风抚摸着潮湿的书卷，书卷上仿佛流传着千年的笔墨书画。
草长莺飞，生机勃勃，翠柳上的两只黄鹂唱着歌曲，一行白鹭飞上青天，满是春意盎然。
在湖边，清澈的湖水倒影着小孩子们放纸鸢的身影……
生活处处有风景。
夏风把我引进了夏天的风景之中。
碧绿的荷叶一望无际，朝阳照耀着那红艳异样的荷花。
晚上，夜空中撒满了星星，像无数只小眼睛，又如一滴滴晶莹剔透的小水滴。
明月坐在云地毯上，给调皮的星星讲故事。
在树林里，蝉似乎在唱着催眠曲，万物都睡了，静静地在夜里做着梦……
生活处处有风景。
夏日谢幕，凉爽的秋风吹来，秋天也在悄悄地跟来了。
小城脱下碧绿的草衣，披上了火红的落叶服。
树林里，叶子还是抵御不住诱惑，离开树妈妈的怀抱，投向奇幻的大地，可是却一去不复返了。
田野里，丰收的麦子如金色的海洋般，果树上的果子你挤我推，谁都不让谁。
瞬间，勾勒出一幅秋画……
生活处处有风景。
秋叶已落，雪花纷纷，冬日的钟声敲响。
白雪皑皑的雪山上银装素裹，山上的鸟儿飞尽了，路上人烟稀少，只有那孤舟里老翁独钓，在寒冷的江上，冷冷清清……直到残冬已去，又是万紫千红，难道春天还会远吗？
光阴如逝水东流，谁把年轮偷换？
过往的风景一幕一幕，转瞬即逝，如轻烟，过会儿就被微风吹散了；如薄雾，过会儿就被初阳蒸融了。
此刻，我们是否注意过这些风景？
是否欣赏过这些风景？
是否珍惜过这些风景？
无论如何，归根结底，我们应该做生活的有心人，多去看看吧，生活处处有风景！
【解析】
【详解】
本题考查学生的写作能力。
审题：
这是一则命题作文。
写这篇作文时，要注意提炼出材料中的“写作点”，也就是根据这个题目确定与之相关的写作思路，这是写好本文的关键。
题目中“生活处处是风景”的关键词是“风景”，可以是纯自然风景，可以是人与自然的关系，还可以是人与人之间的和谐关系，总之这种美好的、和谐的关系就是我们眼中的风景。
所以，我们可以描写美丽的自然景色，展示生活的美好；可以通过故事展示人与自然的和谐相处，歌颂生活的和谐；当然也可以写人性的善良来抒写人与人之间的温暖和友好，赞美“人文”风景的美好。
从文体上说，学生易于写作的是记叙文，散文，但不要写成诗歌。
参考立意：
（1）生活中自然景观的美好。
（2）生活中人与自然的和谐。
（3）生活中人与人的和谐友好。
（4）只要心怀美好，生活中处处是风景。
结构层次：
本文开篇点题“生活处处有风景”，连用三个反问句提出问题，吸引阅读兴趣。
接着文章按照春夏秋冬四个季节的特征描写景色，这些景色有自然风光，有诗文中描写的美景，还有自己想象的美景，层次清楚，语言富有文采，读来美不胜收。
文章结尾扣题，“我们应该做生活的有心人，多去看看吧，生活处处有风景”首尾照应，结构严谨。
素材：
（1）生活处处是风景，这是一种生活的态度，这也是一种对于生命的认知。
世上不是缺少美，而是缺少感悟美的心灵。
敞开虚掩的心扉吧。
学会倾听，回归自然，用智慧升华思想，用感动温暖心灵，在生活的风景中自由地奔跑。
（2）大自然的风景如诗如画，让人赞叹不已，但这些只是人生诸多风景中的一部分而已。
人生路途上的风景不是只有花红柳绿，山河湖海，更有善良、热心、乐观、友爱等诸多的美好。
学会倾听，回归自然，这些美好则是这漫漫人生路途中心灵的风景。
（3）春回大地，万物复苏，世上多了几抹绿意，夏风清凉，花朵娇艳，听着蝉声愈显林木幽静，秋夜星垂原野，更有虫鸣此起彼伏;冬日白雪皑皑，雪花飘飘，一片安然与宁静。
四季各有风景，回归自然，才能体会到生活处处是风景。
（4）生活中处处有风景，无论是最美丽的自然风景，还是一个人的笑靥；无论是故乡夜晚的明月，还是繁华又寂寞的都市夜景；无论是一个人辛勤劳动的身影，还是孩子纯真的笑语，都是风景。
有些风景能让人一直牢记于心。
【点睛】
命题作文和话题作文虽然不是同一概念，但二者有交叉的地方。
有些命题本身就是话题，这样的命题与话题作文，二者立意完全相同。
而有些命题就不能仅仅把它看作话题，因为它已经是作者的观点或主张了，这样的命题作文，立意必须严格服从题目的指向（作文的标题也不得改变）。
话题作文，尽管话题即观点，但也可以反过来立意，评分标准中对这样的立意是认可的，只要它符合“在话题范围内”的要求。
阅读下面的文字，根据要求作文。
人的成长过程，包括成长过程中的烦恼与挫折，离不开外界的诸多因素的影响与自身的主观努力情况，请以“外与内”为题，写一篇以记叙为主的文章，要求有关于人生的感悟，不少于700字。
【答案】外与内
我出生在一个幸福美满的家庭里，爸爸妈妈都是教师，对我要求很严格，但如果我做错事，他们并不会严厉地训斥我，也不会打我，他们会慢慢地帮我分析这件事，然后，让我自己认识到自己你能犯的错误，并且改正，下次不能再犯。
因此我从小养成了知错就改的好习惯。
他们经常给我讲一一些寓言故事，告诉我一些道理，常常与我谈心，在我遇到挫折和困难的时候不断鼓励我，支持我，帮助我。
小时候，鼓励是摔倒时妈的笑脸。
上学时，鼓励是老师谆谆的教导。
长大了，鼓励是受挫折时是妈妈温暖的话语。
现在，鼓励是朋友间真摯的友谊。
记得有一次，因为我学习不踏实，不认真。
在考试中失利。
当看到我的考试成绩时，我的心上窜下跳。
心想;回家妈妈肯定会骂我，我该怎么办呀!
就这样，我怀着一颗忐忑的心回了家。
可没想到，回家后妈妈不是骂我，反而心平气和的鼓励我说:
“没关系，一次没考好不要紧，只要你以后好好学习，踏实认真地学习，老师讲课你能听懂，就行了。
”妈妈虽然不是什么知识分子，她的话却给我留下了深刻的印象。
我刚学全描自行车时，有一次放学路上，因为人太多，我又没有学会刹车，下坡时不小心撞到了，车子被撞坏了，我吓得好几天没政骑自行车。
芭爸鼓励我说:
“人生总是要有困难的，我们要勇于面对困难，战胜困难，才能在这个社会中成长。
学校掀起了场“羽毛球风”。
为了不在学校丢脸，我决定在家先练一三练，者妈当然就充当我的陪练了，我仰仗着在学校玩过就对老妈吹嘘到:
“您知道吗，我在学校可是羽毛球高手，我保证把你打得落花流水，抱头痛哭，来大战三百回合，接招!
!
!
_第一局我发球，我左手持拍右手握球，把球向上抛去，再用球拍接，待球碰到球拍，把球拍微微向下倾斜，球就发出去了，老妈迅速向前移了一步，把球打了回去，我向上一跳，把球打了回去，因为我打的是高球，所以老妈没有接住，我高兴地一蹦三尺高，但还不敢怠慢，就这样我连赢了五局，我不屑地对老妈说:
”我厉害吧!
哼!
一怕了吧?
哈哈哈!
”老妈只说了一句:
”接着玩吧。
”因为前面几局胜利，我放松了对老妈的警惕，感觉有些飘飘然了，哼着小调，一只手插在兜里，该到老妈发球了，我没有接到，但我没有放在心上，笑着对老妈说:
“失误失误。
”接着该我发球，我把球发出，老妈再打回来，我又没有接住，我有些慌，对自己没有了信心，接下来我又连输了三局，我急得满头大汗，妈妈说:
“别着急，慢慢来。
”我却没有听进去，又连输了好几局，我彻底病了,慌了，坐在地上，跟自己生气:
“我怎么这么笨呀!
”妈妈放下球拍，微笑着向我走来，也坐了下来，用手抚摸这我的头发说:
“别着急，其实你的球技并不差，只是太性急了，这局球输了没关爷奶老系，下局还可以赢回来呀!
你应该这样想，对自己有信心但有信心并不是骄傲，不光是打羽毛你能帮他有个球做什么事情都是样，赢了千万不要骄傲自满，争取继续赢下去输了也不要灰心失望，要加>立即行动努力，争取下次反败为胜。
每个人都有不同的成长经历，那里有酸有甜，有成功的喜悦也有失败，有欢乐的笑声也有泪水……我也一样，我实在爸爸妈妈的鼓励声中成功的。
鼓励是双严冬中的手套，温暖你冰冷的手。
鼓励是大雪中的一件外衣，温暖你瑟发抖的身体鼓励是黑暗中的一道亮光，照克你前进的道路。
鼓励是把火，炽热你的心灵。
【解析】
【详解】
试题分析：
这是一篇命题作文。
写作要求：
以“外与内”为题，写一篇以记叙为主的文章，要求有关于人生的感悟。
审题立意：
根据所给的材料的提示，所谓的“内”是指人的成长过程，包括成长过程中的烦恼与挫折，离不开自身的主观努力情况。
所谓的“外”是指在人的成长过程，包括成长过程中的烦恼与挫折，离不开外界的诸多因素的影响。
个人的成长固然离不开个人的主观努力，但和他的环境，帮助他的人时刻都息息相关。
人的成才不外乎受两大因素的影响：
一是外因：
客观环境条件，包括社会环境、周围环境、机遇等。
二是内因：
主观能动作用，包括智力因素、非智力因素、合理的知识结构等。
内因是一个人成才的决定性因素。
在事物发展的过程中，外因是变化的条件，内因是变化的依据，外因通过内因起作用。
写作时，要内外因兼顾，可以侧重其中一个方面，但不能只强调一个方面。
注意记叙文要写出自己关于人生的感悟。
写记叙文：
（1）从材料中概括出写作的中心。
（2）围绕中心，拟定文章的标题。
（3）紧扣中心或题目写作，防止跑题或偏离中心。
（4）文章的开头、中间、结尾要扣题目（中心），点题目（中心）。
（5）文章中一般不需要出现材料。
本题即此审题，写作即可。
【点睛】
提示语加题目的作文，一定要注意把提示语和题目两部分都要分析透彻，之后根据自己掌握的材料确立主题，来完成构思与写作。
写作时，要注意书写一定要整洁，标点符号要使用正确，关注作文的词语运用与描写，尽量让笔下的文
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