关于促销活动策划4篇最新.docx

关于促销活动策划4篇最新.docx

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关于促销活动策划4篇最新

　　关于促销活动策划4篇

　　一、活动前沟通：

　　1、与化妆品店店主沟通活动目的。

　　强调我公司促销活动与其他公司活动的差别；

　　提高化妆品店老板积极参与配合的信心。

　　2、了解当地的经济水平，消费习惯。

　　找出我品牌在当地的主推产品

　　3、明确化妆品店的费用投入。

　　强调活动给店铺带来的综合效益。

　　4、明确化妆品店需要配合的事项（细化明确）。

　　5、说明大中型活动结束后，由于销量突然放大，会有少量的退换货，要有思想准备。

　　6、前期沟通一定要化妆品店主要负责人（老板、老板娘或店长）参与。

他们如果不配合将会是一场失败的活动。

　　二、活动内容设计：

　　1、活动要素设定。

　　活动目的：

新品推广、品牌宣传或销售提升；

　　活动主题：

结合当季主推产品和库存情况来定；

　　活动时间：

3-5天

　　活动形式：

户外或店内

　　2、进店送礼。

　　小样试用装（由公司承担）

　　3、买赠活动。

　　赠品物料由化妆品店和公司共同承担

　　4、特价产品。

　　大众广告类产品（由化妆品店承担）。

　　5、抽奖活动。

　　奖品由化妆品店和公司共同承担

　　6、代金券。

　　由化妆品店承担

　　7、美容卡。

　　由化妆品店承担

　　8、其他项目。

　　三、活动前期宣传：

　　1、印制宣传单页。

　　单张制作费控制在0.1-0.2元，不能太差影响品牌形象；

　　中型活动20xx-3000页，小型活动1000-20xx页；

　　单页由化妆品店出资自己制作或由公司统一制作。

　　2、派发传单。

　　提前三天派发；

　　商业街，机关单位门口，其他零售店（非日化类）等；

　　由化妆品店自己派人派发。

　　3、会员通知。

　　由美容顾问或店员提前三天通知店铺所有会员。

　　4、活动告知。

　　提前一周告知来店顾客活动时间。

　　5、条幅悬挂。

　　由化妆品店承担制作；

　　过街条幅或店门口条幅；

　　提前三天悬挂。

　　四、活动前期准备：

　　1、形象展示：

条幅，X展架，灯箱片，吊旗等。

　　2、促销道具：

彩虹门，帐篷，促销台，音响设备，麦克，影碟机，碟片，宣传单页，抽奖箱，销售统计表。

　　3、货品准备，确保足量主推产品和安全库存。

　　要求化妆品店在活动前提前进一批货。

　　4、赠品物料。

　　提前发放或购买到位。

　　5、陈列及要求。

　　室内室外至少两个陈列点；同类品牌暂停销售；其他品牌活动暂停。

　　6、活动小组组建（8人）。

　　公司促销人员4人

　　店员4人

　　7、人员分工与培训。

　　促销队长根据队员情况合理分工；一定要求化妆品店店员参与；采取激励措施，调动店员积极性；提前1-2天进行活动内容、活动流程及促销话术培训。

　　五、活动细节：

　　1、店外拉人。

　　目标顾客；拉人的过程要放松顾客警惕；将进店的'顾客送到柜台并交给卖货手。

　　2、播放音乐或活动内容。

　　音量要适中，音乐适合品牌消费群体；提前写好活动内容播音稿子，语句精炼有吸引力。

　　3、售货细节。

　　利用有效话术刺激顾客需求；了解顾客需求，确定推荐产品；把握售货节奏，人多则快，人少则慢；利用成交顾客对围观顾客的影响达成销售；连带销售，成套推荐；赠品摆在柜台上刺激多买；对顾客多要赠品情况要妥善处理，鼓励其多买；用销售统计表上的销售记录来刺激顾客；抽奖活动要做的热闹有气氛。

　　六、活动要求：

　　促销队员要积极主动性，团结协作；促销队员统一形象，注意个人言行，体现品牌良好形象；集体荣誉至上，团队高于一切，一切命令听指挥。

促销队长是促销团队的最好指挥官和第一责任人。

　　七、活动总结：

　　活动结束后及时总结，力求下次更好；促销管理人员做出本次活动的总结和反馈。

　　以上是对大家经常做的促销活动做以简单总结，虽然并不能从根本上解决目前化妆品店的店铺促销困局，但希望大家给大家一些启示，逐步使我们的促销活动走向规范化、标准化，同时更加关注促销细节，相信我们会越做越好！

　　一、活动主题：

感恩大回馈，燃情12月

　　二、活动时间：

12月5日--12月25日

　　三、活动目标：

　　活动期间，营造浓烈的节日气氛，提高来店的客流量，其中超市的销售额比活动前增长10%。

　　四.活动内容：

　　1.疯狂时段天天有

　　a）活动时间：

12月5日--12月25日

　　b）活动地点：

1-4楼

　　c）活动内容：

活动期间，周一至周五每天不定期选择1个时段（在人潮高峰期），周六至周日每天不定期选择2个时段，在1-4f选1家专柜举行为时20分钟的限时抢购活动，即在现价的基础上5折优惠。

（抢购期间所售商品，建议免扣）

　　2.超市购物新鲜派，加1元多一件

　　a）活动地点：

-1f

　　b）活动时间：

12月5日-25日

　　c）活动期间，凡当日在我商场一次性购物满28元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。

（每日限量，先到先得）

　　d）等级设置：

购物满28元加1元得1包抽纸（日限量500包）;购物满48元加1元得柚子一个（日限量200个自理）;购物满88元以上加1元得生抽一瓶（日限量100瓶）。

　　3.立丹暖万家，冬季"羊毛衫、内衣、床品"大展销

　　a）活动地点：

商场大门外步行街

　　b）活动时间：

12月6日-20日

　　c）组织本商场的羊毛衫、内衣和床上用品以场外花车的形式进行特卖展销活动。

（建议降扣，让厂家以特价进行销售）

　　4.耶诞礼品特卖会

　　a）活动地点：

商场大门和侧门外步行街

　　b）活动时间：

12月21日-25日

　　c）组织超市和百货与圣诞礼品有关的商品以场外花车的形式进行展销活动。

　　5.耶诞"奇遇"来店惊喜

　　a）活动地点：

全场

　　b）活动时间：

12月24日-25日

　　c）活动内容：

活动期间，圣诞老人将不定期出现在各楼层卖场，凡当日光临本店的朋友可在店内寻找圣诞老人，如果您找到圣诞老人，即可获得圣诞老人派发的精美圣诞礼物一份，每人限领一份。

特别提醒：

在12/24关店时，出店顾客还可以得到一份特别的关店礼!

数量有限，送完为止。

　　6."耶诞欢乐园"激情圣诞夜

　　a）活动地点：

大门外步行街

　　b）活动时间：

12月24日、25日晚上7：

30-9：

00

　　c）活动内容：

为了营造节日的热烈气氛，聚集人气，特在平安和圣诞夜在商场大门外举办两场大型圣诞狂欢晚会，并建议组织本商场的员工也参加该晚会，以带动现场顾客的参与度。

　　五、媒体宣传规划：

　　1.媒体宣传：

　　a）dm宣传单：

于12月6日通过夹报和入户派发的方式发放2万份dm宣传单。

　　b）报纸广告：

12月5日在《==晚报》上发布半版活动信息广告1期;

　　六、费用预估：

　　1、超市购物新鲜派加1元多一件，500元×19天=9，500元

　　2、耶诞"奇遇"来店惊喜

　　2，000元

　　3、"耶诞欢乐园"激情圣诞夜

　　15，000元

　　4、报纸广告及其他宣传费用：

　　20，000元。

　　5、活动及圣诞气氛布置

　　10，000元

　　6、合计：

56，500

　　七、承担方式

　　本次活动费用，百货部分，可参照去年，通过圣诞气氛布置费用，按厂家每平米加收1元进行分摊，超市建议让厂家承担4000元

　　促销主题：

“五”动心情，清爽“一”夏，轻松竞拍

　　促销目的：

针对“五一”假期消费，推出全品项促销，提升店形象；

　　促销时间：

20xx年4月28日——20xx年5月8日

　　促销方式：

风暴商品，一元系列，五元系列，产品拍卖会；

　　促销内容：

　　一主题：

以10个“5元”系列产品作为低价促销；

　　二主题：

以10个“1元”系列产品作为低价促销；

　　三主题：

以供应商赞助的50支单品作为竞拍（单品为民生必需用品为主，组装电脑一台）；

　　版面安排：

　　封面：

活动主题宣传

　　主要突出竞拍会的活动内容，结合某厂家的产品推广活动（带演绎活动内容）；

　　封一、封二：

“五一”主题特价专版【共计30支单品】

　　1、“1元”系列产品15支，主要以食品，百货，日化及日配课为主推课别；

　　1）食品方面：

休闲小食品2支，饮料1支，调味品1支；

　　2）百货方面：

玻璃杯1支，粘钩1支，苍蝇拍1支，夏季凉扇1支，男女丝袜2支；

　　3）日化方面：

香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季灭蚊用品（蚊香）1支；

　　4）日配方面：

盒装酸奶2支；

　　2、“5元”系列产品15支，主要以食品，百货，日化为主推课别；

　　1）食品方面：

饮料1支，冲饮品1支，南北干货类1支，调味品1支，休闲食品类1支；

　　2）百货方面：

陶瓷用品（碗，杯类）1支，不锈钢厨具（铲，勺）1支，男女内裤1支，沙滩裤1支，薄棉袜1支，衣架1支；

　　3）日化方面：

洗涤用品（洗发水，沐浴露）2支，夏季防晒用品1支，纸制品1支；

　　封三：

生鲜专版：

【共计20支单品】

　　1、时令蔬菜4支单品，时令水果6支单品，限定销售日期；

　　2、五谷杂粮单品4—5支，主要突出夏季降暑产品（白糖，红豆，绿豆等）；

　　3、日配产品5—6支，汤圆，水饺等低温食品各1支品项，常温奶制品4—5支品项，最好以整件为主推品项，可推出龟苓膏产品作为夏季降暑品项；

　　封四：

“美”食“美”客（粮油，休闲食品专版）【共计33支单品】

　　1、粮油课：

（合计17支单品）

　　1）食用油1支：

5l或4、46l食用油，可选择杂牌，作为内页放大商品，价格为60元以下；

　　2）香油2支：

鉴于夏季制作凉菜的因素，选择2支单品，高低价格区分开；

　　3）酱油2支：

大小包装各1支，可选择生抽或老抽；

　　4）醋2支：

瓶装，袋装各1支，袋装可选择1元三袋的销售方式；

　　5）调味酱2支：

麻辣酱，芝麻酱各1支；

　　6）速食面2支：

五连包方便面，袋装粉丝各1支；

　　7）南北干货类3支：

枸杞，大枣，银耳各1支；

　　8）袋装大米2支：

对比促销，主推大包装商品，选择10kg和5kg各1支；

　　9）挂面1支：

挂面属于自采商品，以低毛利或平价销售；

　　2、休闲食品课：

（合计16支单品）

　　1）炒货类2支：

瓜子，花生各1支；

　　2）糕点类2支：

袋装面包，蛋黄派各1支；

　　3）休闲小食品（蜜饯类）2支：

主要针对蜜饯类产品选择；

　　4）膨化食品2支：

薯片，锅巴各1支；

　　5）饼干2支：

一般夹心饼干，威化饼干各1支；

　　6）果冻3支：

散装果冻1支（金娃果冻折价），袋装果冻1支（喜之郎果冻）；

　　7）散装食品3支：

散装饼干，散装干货，散装炒货各1支；

　　封五、封六：

“凉爽夏日风”（酒饮，冲调专版）【共计42支单品】

　　1、酒饮课：

（合计32支单品）

　　1）碳酸饮料（可口可乐，百事可乐，非常可乐，雪碧，柠檬汽水等）8支；

　　2）水饮料（普通矿泉水，运动性矿物质水）4支；

　　3）茶饮料（绿茶，红茶，凉茶）5支；

　　4）果汁饮料（橙汁，蜜桃汁，果粒橙）3支；

　　活动时间：

4月20日—5月10日

　　活动内容：

　　一、名品家具折扣卖

　　为庆祝家具城二期开业，家具城从中国最大的家具生产基地——东莞引进流行时尚新款，厂商联合让利，首掀家具行业名牌折扣风暴，全场3-5折，套房家具2518元起！

名牌，真的就这样便宜！

　　二、欢乐购物中大奖（4月20日-5月10日）

　　活动期间,凡在家具城当日全场累积消费每满500元即可参加抽奖一次，满1000元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。

　　奖项设置（100%中奖）：

　　一等奖：

2名各奖名牌冰箱一台

　　二等奖：

5名各奖名牌电动车一辆

　　三等奖：

30名各奖名牌自行车一辆

　　四等奖：

50名各奖精美电热水壶一只

　　感谢奖：

若干各奖水杯或靓盆一只

　　三、超值服务旧换新

　　家具城为方便广大消费者，特推出以旧换新、家具维修、送货上门、家具购买常识咨询等服务；旧家具最高折价500元。

　　四、地板保养健康送

　　活动期间，在家具城消费xx元即可享受免费“生活家”地板保养一次，每人每户限一次，限实木地板，可转让。

　　五、家具价格有奖猜（5月1日）

　　活动当天，家具城门前广场将举办精彩文艺演出，现场观众均有机会参加此项活动。

竞猜价格最接近者为胜，获价值50元奖品一份。

演出时间：

活动当天上午10：

00开始。