废铜及电解铜进口项目可行性报告广州资料.docx
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废铜及电解铜进口项目可行性报告广州资料
废铜及电解铜进口的可行性报告
项目概述：
这是一个关于从国外进口废铜、电解铜来满足国内市场需求的项目；
这是一个市场需求大、利润高、风险低的项目，而且我们已经找到了很好的运营方式和盈利模式；
这个项目的一边是国内及韩国企业对废铜、电解铜需求旺盛的许多需求者，一边是国际上有废铜、电解铜资源的许多供应者，他们的供需存在难以解决的难题，我们通过有效解决这个难题，左右逢源，中间收钱，获得稳定的收益。
这是一个项目发起人对项目背景、前景及操作流程都非常熟悉的项目，只要项目资金投资到位，我们就能稳超胜券，实现高额、稳定、长期的收益。
关于这个项目的详细情况，我们将从下几个方面进行阐述：
一、市场需求大
二、国际货源足
三、供需现难题
四、商业模式新
五、项目利润高
六、项目风险低
七、预期目标可观
八、执行人简介
项目相关说明：
为什么在当前国内外铜市场比较低迷的情况下，我们还要做废铜、电解铜的进口贸易？
因为，铜被广泛应用于电子，电器，电气，轻工，机械制造，建筑工业，国防工业，交通设备等绝大多数行业，这是社会发展的硬性需求;
因此，我们的项目不受国内外铜市场行情左右，主要有两大因素：
第一，社会发展的硬性需求
铜在我国有色金属材料的消费中仅次于铝，铜在电气、电子工业中应用最广、用量最大，占总消费量一半以上。
用于各种电缆和导线，电机和变压器的这种，开关以及印刷线路板 在机械和运输车辆制造中，用于制造工业阀门和配件、仪表、滑动轴承、模具、热交换器和泵等，在化学工业中广泛应用于制造真空器、蒸馏锅、酿造锅等，在国防工业中用以制造子弹、炮弹、枪炮零件等，每生产300万发子弹，需用铜13-14吨，在建筑工业中，用做各种管道、管道配件、装饰器件等。
第二，绝对的价格优势
一般情况下，现货交易都是按照伦敦有色网牌价或上海有色网牌价的9.5折或9.5折以上的价格做交易，这个价格对买方来说虽然没有风险，但是没有丝毫的价格优势，没有吸引力，而我们提供的价格不论是在市场低迷时还是在市场行情高涨时，都按照伦敦有色网牌价或上海有色网牌价的8-9折出售，给买方以足够的价格优势，最大程度降低了买方在市场变化时的风险，因此，我们的这个价格对买方来说，在任何行情下都是无法拒绝的。
第三，交易模式符合买方的要求
一般情况下，买方为了防范风险，他们会要求做货到中国港口检验合格以后才支付100%货款，因此，这是现货交易，这种现货交易对买方来说是无利可图的，因为，现货交易的价格很高，这是因为卖方承担了很大风险，所以，对许多中国的买方来说，做进口废铜、电解铜的利润低，不好做，那是因为，他们做的是进口的现货交易，他们没有冒任何风险，所以，他们的利润很低，但是，我们是和中国买方做现货交易，而且，我们还提供低价格给买方，这就是我们的优势；
因此，社会发展的需求，加上我们有绝对的价格优势，买方必定争先来找我们来购买，现在就有许多买方排队购买我们的废铜或电解铜，但是，我们没有资金组织货源；
一、市场需求大
1、我国是全球最大铜消费市场，长期依赖进口
我国铜矿资源储藏相对匮乏，国内资源供给率不足25%，我国是全球最大铜消费市场，由于铜矿资源匮乏，大部分的铜精矿依赖进口，对国际市场依赖性较强，我国是目前世界上最大的铜精矿消费国和进口国。
2、中国铜产业对废铜、电解铜需求量将持续增加
2012年，中国的铜外贸非常活跃，进口更甚，有三种铜产品创下历史进口新高。
铜精矿进口量达783万吨，同比增长22.8%，为5年之最，但是，国内铜精矿依然短缺，供需缺口每年达200万吨以上。
而相对于铜精矿，废铜、电解铜更受国内铜需求企业的欢迎，因为废铜和电解铜的铜含量都是在99%以上，几乎是纯铜，一般人都能一眼认出这是废铜和电解铜，但铜矿石的铜含量只是10-20%，即使是专业的检验人员也不能一眼认出这是铜矿石，因此，铜矿石对买家来说会有各种各样的风险，例如：
铜矿石会有被卖方调包或检验上的误差等风险,但废铜和电解铜就没有这个风险。
据【中国铝业网】消息，未来五年，中国铜产业对于废铜的需求量将会继续增加，但进口量却难以再得到大幅提升。
这是参加日前在宁波召开的2012再生铜行业发展高峰论坛的企业家们，对于再生铜行业发展趋势的共识,近年来，中国每年从国外进口的废铜量保持在500-600万吨。
3、我们有稳定的铜需求企业
现在邻国韩国的三星公司，每月需要五千吨废铜和五千吨电解铜，我们国内的老客户每月做一万吨到三万吨废铜和电解铜是没有问题的，我们不需要去找新买方，而如果我们一旦开始需找新买方，那么，我们每月至少可以做三万到十万吨，而且可以肯定的是，现在在五万吨之内，我们国内的买方可以说是排着队购买废铜和电解铜，供不应求。
二、国际货源足
我们有专业的客户搜索软件，在国际市场上，凡是在网上发布过出售废铜或电解铜的信息的供应商或卖方或中间商，一般都会被我们搜索到他们的联系方式，比如邮箱地址，因此世界上发布过出售废铜或电解铜的供应商或中间商有80-90%的会被我们搜到，现在我们有三万多个废铜供应商或中间商的邮箱，我们有二万多个电解铜的供应商或中间商的邮箱，而且我们还在不断增加搜索到新的客户，我们的目的就是只和世界上最低价格的供应商或卖方做生意。
我们和伊朗国家铜业公司（Nicico）建立联系已经有五年多了，他们出售铜精矿给我们，每月做五万吨一船，铜精矿含铜26-28%，每吨2000美元左右，每月每船需要一亿美元的资金，每吨可赚500美元，每次能赚一亿元人民币以上，因此，如果，我们有足够的资金，那么，我们可以和这个伊朗国家铜业公司（Nicico）每月做十万吨铜精矿；
三、供需现难题
1、外国卖家出口废铜到中国有条件限制
废铜的国外的卖方必须要有供货到中国的许可证，否则，不能进口废铜到中国，这个供货许可证就是中国商检局签署的AQSIQ,中国商检局需要考察国外卖方的公司或工厂，国外的卖方要获得中国商检局签署的AQSIQ以后，这个国外的卖方才能出口废铜到中国。
2、国内外买卖双方交易存弊端，对双方都不利
国外卖方要求在国外的发货港口做现货交易，而中国的买方要求在中国港口做现货交易，在国外发货港做现货交易，买方的风险很大，卖方没有风险，因此，交易的价格很低，买方的利润很大，而在中国的港口做现货交易，卖方的风险很大，买方没有风险，因此，交易的价格很高，买方的利润很低；
废铜在全世界都是比较紧俏的商品，废铜的卖方不愁销路，因此废铜的卖方都要求买方用现金支付货款，但是中国的买方却都要求货到中国检验以后用信用证支付货款，这是让国外的卖方不能接受的付款方式。
尽管按照中国进口废铜的规定，中国商品检验公司（简称CCIC）要在国外的发货港检验卖方的货物，然后卖方的废铜才能进口到中国（中国商品检验公司在国外有许多分公司），但如果是在发货港做现金付款，中国的买方还是有风险，一是担心调包，二是货卖三家，你支付了全额货款，但是，你收不到货物，因为卖方可能将货物卖给其它国家的买方，你可能看到货物上船的，但是货物可能被卖方发到其它国家去了，因此中国买方要求做货到付款，但如果做货到付款，国外卖方也会有失去货物的风险，因此，不管用那种方式操作，不是买方有风险，就是卖方有风险，所以，这个贸易比较难做。
3、国际上骗子卖家比较多
南美的电解铜（例如：
智利的电解铜）的价格很高，无利可图，非洲的电解铜（例如：
刚果，赞比亚，肯尼亚，坦桑尼亚等国）的价格很低，但是，非洲的骗子太多，中国的许多买方被非洲的卖方骗去了许多资金，骗术防不胜防。
国外的电解铜的卖方可以接受信用证付款，但这个信用证是发货付款的信用证，不是货到中国港口检验以后付款的信用证,而发货付款的信用证对中国买方有风险,货到中国港口检验以后付款的信用证对国外的电解铜的卖方有风险，因此买方和卖方很难达成一致。
当然也有卖方接受货到中国港口检验以后付款的信用证，但这个价格将非常高，买方无利可图。
四、商业模式新
市场需求大，但国内外买卖双方交易受限制，谁能解决这个国际交易难题，谁就能把握巨大商机，获得巨大利益。
如上文所说，国外的供应商以很低的价格出售废铜或电解铜，卖方不愁销路，这个时候是买方求卖方，卖方的条件是：
一是在国外的发货港口支付货款，二是不接受信用证付款，而国内的绝大多数买方为了防范风险，要求货到中国港口检验合格以后才支付货款，国内买方因此不接受国外供应商的这二个条件，买卖双方谈不拢。
也有一些国外供应商能接受货到中国港口检验合格以后付款或也能接受信用证付款，由于国外的供应商的风险很大，他们将以很高的价格出售货物，因此，对于国内很多买方来说，铜的进口贸易很难做，利润很低，结果也是双方难以成交。
但我们这个项目就能够接受国外供应商的这二个条件，因为我们通过模式创新，防范了风险，我们能在国外的发货港支付货款给国外的供应商，这就是我们这个项目的精髓，我们也因此获得大的利润。
下面，我们简单介绍一下我们独创的“2+1+1”双桥模式。
“2+1+1”双桥模式
“2”就是指国内外买卖双方，一方要买，一方要卖，但缺少一套对双方利益及安全都有保障的交易模式；
第一个“1”是第一桥，我们的介入，我们作为中间商，为买卖双方牵线搭桥，一边采购卖方的废铜、电解铜，一边卖给国内的铜需求企业。
我们可以办一个香港公司，因为我们需要以香港公司的名义向中国商检局申请一个AQSIQ，然后我们就能向全世界所有的废铜供应商购买废铜了，即使这个国外的废铜供应商没有AQSIQ，我们也能帮助他们出口废铜到中国，因为在某一个国家向中国商检局申请到AQSIQ许可证之后，可以做全世界的货源，因此我们就等于就是国外所有国家的废铜供应商。
此外，中国有许多买方没有环保证或收货人证，他们就不能进口国外的废铜，为了方便起见，我们也需要向中国商检局申请环保证或收货人证。
但是，在一年之内，我们可以利用卖方的AQSIQ和买方的收货人证来做这个贸易，因此，我们也可以不需要有AQSIQ和收货人证，也就是说，我们自已有AQSIQ和收货人证那将是交易更方便，货源将是成上百倍的增长；
第二个“1”是第二桥，指跨国的仓储物流公司。
由于买方和卖方在付款方式上的不一致，加上货物的资金量很大，风险也很大，一般的中国的中小公司很难进入这个市场，但是本项目将解决所有的风险问题。
我们将会委托世天威或丹马士做我们全球的水陆联运货运代理，我们将会和卖方及世天威或丹马士签署一个三方协议书，让国外的卖方签署一个有条件的放货指令，约定凭我们的银行付款凭证，让货权转移到我们公司。
大致的操作流程如下：
废铜或部分电解铜进口贸易的操作程序
1、我们要求卖方报价，我们估计卖方的价格肯定能使废铜的利润超过15%，电解铜的利润超过13%，然后，我才会继续跟这个卖方进行下一步，因为我们对买方的价格心里有数，因此，如果，卖方的价格不是世界上最低的价格，那么，我们不会浪费时间；
2、我们和卖方签署合同；
3、我们提供和卖方签署的合同给董事会备案;
4、我们在花旗银行或汇丰银行开立帐户,然后,我们存入100%货款的资金到花旗银行或汇丰银行,然后,我们让花旗银行或汇丰银行签署100%货款的资金证明;
5、我们和另外的3-10家国外的卖方或供应商签署买卖合同;
6、国外的卖方或供应商将以电话或SWIFTMT999或其它电传查询这个资金证明，那么，我们将让花旗银行或汇丰银行用SWIFTMT799发出资金证明给国外的卖方或供应商的银行;
7、卖方发货到世天威或丹马士的仓库;
8、卖方或我们支付检验费给中国检验公司，我们要求中国检验公司分装五个样品并铅封，一个样品由中国检验公司拿回去检验，一个样品留给世天威或丹马士仓库备查，三个样品寄回中国给我们：
一个样品我们让SGS检验公司检验（SGS检验费是1000-2000元人民币），一个样品给已经签署合同的买方，以便买方检验以后满意，买方就会提前付款给我们，一个样品给备用的买方；
9、中国检验公司到世天威或丹马士的仓库取样，封箱，世天威或丹马士会提供中国检验公司的铅封号和集装箱的号码和货物的许多照片给我们；
10、中国检验公司检验合格，我们让SGS检验公司检验合格，已经签署合同的买方检验合格，这三方检验都合格，我们才能付款；
11、我们和中国或韩国的买方签署合同，我们提供和买方签署的合同给董事会备案，董事会对比和卖方签署的合同及和买方签署的合同的价格差，这个价格差肯定让废铜的利润超过15%，让电解铜的利润超过13%，不可能有少于这二个利润的情况出现；
12、我们支付50%货款给卖方，同时，在期货市场做套期保值；
13、卖方办理出口手续，海运公司出提单;
14、我们再支付50%货款给卖方;
15、世天威或丹马士提供海运提单给我们;
16、买方签署即期信用证给我们，或买方支付80-90%货款给我们;
17、货到中国港口;
18、买方让中国检验公司或SGS检验公司检验,或买方自已检验，为什么不用中国商检局CIQ的检验结果付款，因为，中国商检局出结果需要30-60天，我们等不起这个时间，而中国检验公司或SGS检验公司出结果只需要5-10天；
19、检验合格，买方按照即期信用证支付100%货款，或买方支付余下的10-20%货款给我们，同时，我们在期货市场平仓；
20、买方报关办理进口手续；
21、交易完成。
部分电解铜用信用证付款的操作程序:
1、我们和国外的卖方或供应商签署买卖合同;
2、我们让花旗银行或汇丰银行签署资金证明给国外的卖方或供应商;
3、国外的卖方或供应商将以电话或SWIFTMT999或其它电传查询这个资金证明，那么，我们将让花旗银行或汇丰银行用SWIFTMT799发出资金证明给国外的卖方或供应商的银行；
4、国外的卖方或供应商签署2%的履约保函（performancebond）给我们的花旗银行或汇丰银行的帐户，或者,国外的卖方或供应商从自已的仓库发货到世天威或丹马士的仓库;
5、我们从其它任何银行签署可转让的即期信用证给花旗银行或汇丰银行，然后，花旗银行或汇丰银行转让这个即期信用证给国外的卖方或供应商，如果，国外的卖方或供应商不接受可转让信用证或国外的卖方或供应商需要可转让信用证，那么，我们将想办法从花旗银行或汇丰银行开出即期信用证或转让的即期信用证给国外的卖方或供应商，同时，在期货市场做套期保值；
6、国外的卖方或供应商或我们支付检验费用给中国商品检验公司（CCIC），检验费的支付将按照国外的卖方或供应商和我们已经签署的买卖合同的条款执行，但是，我们将要求中国检验公司分装五个样品并铅封，一个样品由中国检验公司拿回去检验，一个样品留给世天威或丹马士仓库备查，三个样品寄回中国给我们：
一个样品我们让SGS检验公司检验（SGS检验费是1000-2000元人民币），一个样品给已经签署合同的买方，以便买方检验以后满意，买方就会提前付款给我们，一个样品给备用的买方；
7、中国商品检验公司（CCIC）检验国外的卖方或供应商的货物符合我们和国外的卖方或供应商已经签署买卖合同的各项指标条款，但是，如果，检验不合格，那么，我们将不支付任何费用给国外的卖方或供应商；
8、中国商品检验公司（CCIC）首先要提供CCIC检验报告给我们，如果，我们自已的检验结果和CCIC的检验结果是一致的，或误差在允许范围内，那么，中国商品检验公司（CCIC）或我们才能邮寄CCIC正本给国外的卖方或供应商；
9、国外的卖方或供应商在国外的发货港发货给我们；
10、我们购买海运一切险；
11、我们按照即期信用证的条款支付100%货款给国外的卖方或供应商；
12、我们和中国的买方或国外的买方签署买卖合同；
13、中国的买方或国外的买方签署即期信用证给我们，或中国的买方或国外的买方支付50%货款（美元）给我们，
14、国外的卖方或供应商的货物到达中国的港口；
15、买方看了货物以后，中国港口的中国商品检验公司（CCIC）再检验国外的卖方或供应商的货物；
16、中国的买方按照即期信用证条款支付100%货款给我们，或中国的买方或国外的买方再支付另外50%货款（美元）给我们，同时，我们在期货市场平仓；
17、中国的买方或国外的买方办理进口手续或提走货物；
18、交易结束。
通过以上流程的操作，我们就很好地解决了贸易风险。
我们无风险地从国外卖方那里买到了货，然后转手卖给需求旺盛的国内企业，就能赚取中间大的差价。
当然我们的这个交易的最大风险就在世天威或丹马士身上，要看世天威或丹马士可靠不可靠。
作为世界排名前五名的大的仓储物流公司，可以说，他们完全值得我们信赖。
如果，我们不相信这二个公司，那么，中国的进出口都不用做了，因为中国有许多货物的进出口都交给很小的货代去做呀，你就是自已有车运输，自已有仓库，但是你有集装箱海运船公司吗？
你还是要把货物交给船公司，如果百分之百相信世天威或丹马士，那么，这个风险在理论上等于零，因为一般有色金属的进口百分之百的风险都集中在卖方身上，买方最担心是被卖方骗了货款，而又拿不着货物，但在我们的这个贸易中，我们被卖方骗的可能性等于零，如果是第三方服务机构出了问题，那我们只能把这种风险归结为意外事件，这种意外事件不能归结为是我们的贸易风险，我们的这种风险和中国所有的出口贸易的风险都是一样的，因为中国所有出口的每一个贸易都要承担第三方机构的失误或意外带来的风险。
附：
世天威或丹马士简介
C.Steinweg–HandelsveemB.V.（世天威）是一家始创于1847年的全球性物流服务商，总部设于荷兰鹿特丹，世天威在全球可提供的多种服务包括且不仅限于仓储、租船、码头装卸和不同产品的加工，高素质的专业员工将在世界各地的世天威机构为客户提供专业、完备的配套服务。
自上世纪八十年代世天威仓储（远东）有限公司最初在新加坡建立以来，他们的业务在远东地区获得了良好的发展，他们所服务的商品主要包括金属、农产品和化工产品，在亚洲的大部分主要港口，他们都建立了代表处和仓库，设立于新加坡的世天威亚太区总部，不断扩展业务覆盖区域并使得客户可以通过他们的仓储融资和物流渠道来分销他们的产品。
而且,世天威运输仓储公司是专业做金属仓储,他们的大部分仓库是经过伦敦金属交易所（LME）﹑伦敦国际金融期货交易所（LIFFE）﹑纽约贸易局（ICE/NYBOT）﹑纽约商品期货交易所（NYMEX/COMEX）和小金属贸易协会（MMTA）核定的，因此，他们是专业做铜的仓储公司;
网址:
地址:
广东省广州市天河区天河路228号之一广晟大厦1108室
电话:
+86-20-38330571/72
传真:
+86-20-38330437
邮箱:
*********************.com
3.12丹马士广州分公司:
丹马士物流为马士基集团旗下公司,前身为马士基物流,马士基集团（A.P.Moller-Maersk）拥有悠久的历史，成立于第二次工业革命中期的1904年，在2011年度世界500强公司榜单中排名第144位，总部设在丹麦哥本哈根，在全球100多个国家设有数百间办事机构，雇员逾六万多名，服务遍及世界各地，除航运业外，集团多元化的业务范围广及物流，石油及天然气之勘探和生产，造船业，航空业，工业生产，超级市场零售业和IT等范围，马士基海陆，作为集团的集装箱海运分支，是全球最大的集装箱承运人，服务网络遍及六大洲。
丹马士物流为集团的物流分支，在世界各地拥有270个办事处和10,500名专业工作人员，与马士基海陆集中于海运业务不同，丹马士物流涉及海运，空运，陆运，仓储，供应链管理等等，形成一个全球化的物流网络，每年全球产值超过30亿美元.
网站:
地址:
广州市天河北路898号，信源大厦四楼H-I室
电话:
+862038112238
传真:
+862087515063
五、项目利润高
1、利润分析：
所有的铜，不管是废铜，电解铜，铜矿石还是铜精矿都是按照伦敦有色金属网的牌价来计算价格，这个牌价也相当于批发价格，每天都有一个牌价，例如，我们可以按照在国外的发货港的提单日期那一天来看这个牌价，然后按照这一天的牌价来计算价格，或者货到中国以后，由船公司签署的货到港口通知书的那一天日期来看伦敦有色金属网的牌价，或者是货到中国以后，中国商品检验公司（CCIC）签署的检验单上的日期来看伦敦有色金属网的牌价，然后按照这一天的牌价来计算价格：
伦敦有色金属网（LME）的网站：
www.LME.com
请看伦敦有色金属网（LME）的网站里的copper的后面的数字，那就是铜的价格；
我们和卖方的废铜价格是国际铜批发价格（LME）X65%折扣，我们和买方的废铜价格是国际铜批发价格（LME）X75%折扣，因此，我们和买方以及卖方的价格差（也就是我们的利润）是国际批发价格（LME）X10%，例如：
今天的国际批发价格（LME）是每吨6920美元，那么，我们和卖方的价格是每吨4498美元，我们和买方的价格是每吨5190美元，我们和买方以及卖方的价格差（也就是我们的利润）是每吨692美元，投入4498美元,获利是692美元，利润率是15.38%；
我们和卖方的电解铜价格是国际铜批发价格（LME）X75%折扣，我们和买方的电解铜价格是国际铜批发价格（LME）X85%折扣，因此，我们和买方以及卖方的价格差（也就是我们的利润）是国际批发价格（LME）X10%，例如：
今天的国际批发价格（LME）是每吨6920美元，那么，我们和卖方的价格是每吨5190美元，我们和买方的价格是每吨5882美元，我们和买方以及卖方的价格差（也就是我们的利润）是每吨692美元，投入5190美元，获利是692美元，利润率是13.33%；
从我们提供资金证明给卖方那天算起，在正常情况下，二个月能完成全部贸易过程，因此，废铜的年利润率是15.38%X6=92.28%，电解铜的年利润率是13.33%X6=79.98%，
因此，投入1000万元人民币做废铜贸易的一年利润是92.28%X1000万=922.80万元；
因此，投入1000万元人民币做电解铜贸易的一年利润是79.98%X1000万=799.80万元；
这还是保守的估计，因为，我们买的价格将比这个价格低,而我们出售的价格不会变，
如果，我们用1000万元人民币来做成一个在国外的世天威或丹马士的仓库有我们的货物，在海上运输的集装箱上有我们的货物，在中国港口的世天威或丹马士的仓库上有我们的货物，那么，形成这样一个供应链，而且，我们有了交易记录或拥有货物的记录以后，那么，中国会有许多买方愿意先支付50%的预付款给我们，也就是说，我们将让买方看我们存储在国外世天威或丹马士的仓库的货物和中国商品检验公司（CCIC）的检验报告及让买方去国外的发货港口取样，然后，我们发货给买方以后，买方将会支付另外的50%货款给我们，这样，我们将能全部用买方的资金做这个贸易，因此，本项目将用1000万元就能做几千万元的贸易，这样的利润将会按照上述的利润翻几倍。
2、利润保证
我们在支付货款之前，我们会提供我们和卖方及我们和买方的二个合同给董事会审批，如果，董事会发现，废铜的二个合同的价格差没有达到15%以上，电解铜的二个合同的价格差没有达到13%以上，那么，董事会有权不做这单贸易，同时，也不会引起合同纠纷，因为，所有的买卖合同都没有处罚条款，如果，董事会可以决定不做这个贸易，那么，我们也不会有任何损失，但是，如果，卖方把货放到仓储公司以后，卖方就会有损失，因此，我们不会把没有到达规定的利润的贸易提交给董事会审批的。
六、项目风险低
1、与卖方的买卖关系:
我们和世天
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