创业计划书 4.docx
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创业计划书4
中职学生创业计划书
青
潋
雨
舍
一、
计划摘要
一、宗旨
青潋雨舍服装铺的宗旨是满足现代女性追求穿出健康，清新自然、和谐舒适的自然之美，让每位顾客都可以把大自然穿在身上。
同时我们会用我们最贴心的服务，使为我们而来的客人感到宾至如归。
二、产品服务
青潋雨舍是一个处于创业初期的合伙制项目，主营女装及其周边配饰。
创业初期我们会提供产品销售之前向顾客提供各种技术咨询，为消费者用户进行勘察、设计、产品介绍、导购服务、迅速报价、容易联系等。
创业中期及后期我们会逐渐完善产品在销售过程中提供的热情接待、为顾客精心挑选产品、解答消费者提出的有关产品的各种疑虑、操作使用的示范表演等。
并在产品售出后向消费者提供七天无条件退货等来解除顾客的后顾之忧。
三、市场定位
我们把主要的市场定位在女性的大学生群、白领人群，主推中低档价位的产品和服务。
森系一种时尚潮流，也是一直比较拥抱大自然的态度！
即清新、自然、超凡脱俗，背着有如走出森林般的感觉，也被很多人所追捧。
四、竞争
随着这些年森系女装的流行，有越来越多的商家选择这一块做生意，竞争非常激烈。
但我们的产品与服务服务是一流的。
因为我们严把质量关，保证引进的货物的质量。
并且时刻关注市场信息，保证跟上潮流的脚步。
我们的竞争优势是我们的团队都是年轻人，更方便于和同龄的消费者沟通。
二、行业市场分析
（一）市场介绍
森系最早来自于森林系女孩。
「森林系女孩」一词是来自日本社交网络服务网站mixi「于铭」群组创始人Choco她的朋友曾形容她「穿着如同在森林中」。
森系是一种时尚潮流，也是一种生活态度和精神实质。
但它又和诸如VIVI系，GAL系等大众化和另类的潮流不同，因为它没有那么多死板的限制。
没有一个森女是刻意复制的。
原本指的是一种服饰风格，即清新，自然，超凡脱俗的，穿着有如走出森林般的自然，以不做作，天真，自然的生活风格。
服饰风格多带有碎花，田园等花朵为元素，百褶裙，淡色系便是其小清新的代表。
为穿着层层叠叠的花布裙子，背着照相机到处乱拍就是森女了。
还有些人以为森女一定要留某种发型，一定要穿白色或米色蕾丝裙子，殊不知，这些东西都是附加的、外在的，只能说是作为森林系的元素，有很强的代表性，但决不是说一定要怎样穿着打扮才是森女，否则就不是森女。
更有甚者，只知道一味追逐时尚，看到杂志上的模特怎么穿，张口就求淘宝地址，巴不得变成跟模特一模一样的双胞胎姐妹，也不顾自己的具体情况：
年龄、身材、气质等，别人怎么穿，她也就盲目抄袭和模仿。
我们正可以用我们的理念去引导还不懂得森系却想要成为森系女生的女生正确理解森系一词，成为真正的森系女生。
（二）目标市场
国内成年服装年龄段分类基本为：
18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。
18-30岁：
该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。
该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。
30-45岁：
该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。
该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。
但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。
45-65岁和65岁以上就不用考虑了。
从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。
而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。
而目前市场上森女系最受欢迎的年龄段是20~30岁所以我们的市场定位与销售对象主要定在这个年龄段的人群。
（三）顾客购买准则
我们的客户群讲究牌质量价位。
具体表现为只要质量,看好质量,不管价位和只看外表,只要外表华丽,其他什么都不管两类。
由此我们着重于产品的精品程度，在大环境对该类产品定价过高的前提下，我们开始不妨把价格定位稍微调低，这样不仅能取得薄利多销的结果，而且也能迅速提升店面的知名度。
（四）销售策略
互联网虚拟店促销
针对当下年轻消费者热衷网购的趋势的销售策略，网上虚拟店不仅可以扩充客源，对店面的知名度的提升也有着不少的促进作用。
（五）市场渗透
店面开业初期以提升知名度与口碑为首要目标，采用降价折扣促销，网络虚拟店举抽奖等活动等手段渗透市场。
（六）SWOT分析
优势strength
1.市场十分广阔的，有着巨大的商机。
从某种意义上来说，旅行者几乎兼顾了森系人的全部特质，他（她）们热爱生活，崇尚自然，心存感恩，懂得欣赏身边的美丽。
所以任何人都可以成为森系的粉丝。
劣势weakness
1.缺乏运作经验。
由于是刚开始创业，所以缺乏丰富的店铺运作经验，在业务运营上缺少实践经验。
2.缺乏足够的运营和市场开拓资金，没有太多的启动资金。
机会opportunity
1.国家政策扶持
3，创业环境成熟。
现在的服装是市场成熟，创业环境相对稳定。
威胁treat
1.竞争者众多。
犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。
究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是我们即将面对的最重要的根本。
2.新店铺效率低。
由于店铺刚刚组成，在业务运行上效率会比较低，销售、管理等方面会比较繁冗，造成一些不必要的麻烦。
三、营销策略
（一）营销方式
我们会通过在主要在百科类、B2B平台推广、分类信息网站推广、微博推广、论坛推广做推广工作。
中宣传和让身边的人口口相传的方式让大家了解青潋雨舍服装铺，有什么新产品出来的时候我们也会马上淘宝上公布，我们也会在一个星期或者半个月时间出一张海报来宣传店里最近的新产品。
值得一提的是我们会用我们衣服的模型做布艺diy来随机发放关注我们店铺的人。
店面的装修也就必须按照森系的风格来定，要给人过目不忘的视觉冲击力，给人过目不忘的感觉。
青潋雨舍服装铺实行退货换货政策，一旦顾客发现产品质量问题，我们将予以无条件退换货！
一个好的售后服务不仅能挽回客源,提升企业形象,赢得良好的口碑。
（二）促销计划
在经营初期我们还会推出办会员卡等优惠措施从而稳定客源。
譬如你买了多少钱以上的东西就送你一张会员，但是在青潋雨舍服装铺办的会员会享受到其它店所无法享受到的优惠，会每个月做一个摄影主题展映，邀请会员免费拍摄森系摄影主题。
会员可以免费参加主题展映。
投其所好，给森系爱好者造了一个浓厚的森系氛围，继而还可以提高青潋雨舍服装铺的知名度。
定期实行囤积货物促销计划。
①利用每月的主题展对与主题相关的产品进行促销，货物会以打折的方式出售；②利用假期打折处理；③赠送，即购买多少金额产品送对应的赠品，以及对会员的特殊优惠政策。
做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！
产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配。
量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的。
（三）价格策略
做好市场调查，争取一手货源，降低成本，让利顾客。
普通会员、vip会员可以销售不同的折扣优惠。
五、人员组成
人员
工作内容
备注
人数
运营经理
主要负责淘宝网店运营、店铺装修、维护以及推广。
协调各部门人员，做好淘宝网店整体工作。
同时负责淘宝网店推广的实际操作，如论坛发帖等。
根据网络需求，随时调整运营方案。
1
网店店长
主要负责淘宝网店货源、淘宝网店货物、物流等一系列具体问题。
要在商品服务、物流查件等等各个环节为买家做好服务工作，统计网店数据。
完成经理制定的淘宝推广方案
1
企划部文案
对淘宝网店本公司产品，随时上网查看，对产品机理等等一些专业问题予以指导（图片摄影）。
发现问题及时通知网店长，加
以更正
1
客服
主动介绍商品，服务热情周到，有礼貌；对商品的介绍要详细到位，有明确的退、换货规定；
营业时间9:
00-11:
00
1
网上推广
在主要在百科类、B2B平台推广、分类信息网站推广、微博推广、论坛推广做推广工作。
品牌推广同期人员完成
1
物流
仓储物流
线上先下发货
1
四、财务
（一）财务预算
网店初期属于小资本经营，启动资金约为12000元，将由几个人合作集资开店。
一部分资金6000元作为最初的运营资本，另一部分的6000元用作流动资金垫付货款。
海报为两个月重新贴发一次，每次40张，每张10元，为400元。
分摊到两个月内为200元/月。
书签在每单生意的快递中附加一张，同时每3个月在学生中大规模散发1500张。
按照每天20比生意，每月600来计算，再将3个月的1500张分摊到每个月，即为1100张每月。
价格为30元100张书签，每月投入的成本330元。
其他部分直接见下表。
分类
项目
费用（元/月）
固定投入费用
无
无
无
基本费用
淘宝旺铺
60
60
推广费用
线上推广费用
直通车广告
500
700
其他线上广告总合
200
线下推广费用
摄影器材使用成本
500
1380
主题展开展费用
200
书签
330
布艺玩偶制作
50
其它赠品
100
海报
200
人工费用
员工工资
1300*3=3900
3900
流动资金
货物周转费用
6000
6000
由此表可得，每月净投入为6040元。
月周转费用为12040元。
（二）产品成本及盈利分析
在网店开业的最前两周内，我们的销售额合计1146.5元，成本合计811.5元，净利润335元。
利润率=净利润/总销售额=29.7%。
在网店推广全面铺开后，按预计网店每天销售量为20件定单，并通过目前的利润水平，估算出每件定单的净利润为15元左右。
将每月净投入分摊到每日，即：
平均每日经营费用=4220÷30=140.66元
1.盈亏平衡分析
销售收入—销售成本=销售毛利
销售毛利—经营费用=净利润
每日净利润等于0时的销售量为盈亏平衡点，则
盈亏平衡点销售量=平均每日经营费用÷单位商品毛利=140.66÷15≈9件
则每天最少做出9件定单能使盈亏平衡。
2.风险计算
评价经营安全程度的一般标准
安全边际率
40%以上
30%-40%
20%-30%
10%-20%
10%以下
经营安全程度
很安全
安全
较安全
要警惕
危险
注：
安全边际销售量=预计销售量—盈亏临界销售量
五、风险评估
（一）主要风险预测
1.产品的市场迎合性难以把握，进货种类，价位等。
2.经营难度，由于学生创业不懂行不专业所造成的一系列问题。
3.由于货物积压所造成的资金周转问题。
以及换新货时旧货的处理办法。
（二）应对策略
1.产品迎合性，种类问题
我们可以找专门的厂家合作，他们有经验我们可以学到很多，也可以随时把握住市场的动态。
服饰小店经营靠特色和个性来吸引顾客，对货品的独特性要求较高，在采购时一定要把握“你无我有，你有我新、你新我快”的原则。
为了保证货物的款式与品位，使用网上采购是不能解决所有问题的，有时还需要自己亲自去挑选比较、合适的方可。
和同行交流这都是非常重要的。
就如你也知道自己店铺里那些商品是畅销款，哪在商品是滞销款，这些数
据都是不可以用金钱得到的，靠的时间和经验的一步一步的积累。
而我们每个人的经验有限，用自己金钱去换取经验的代价是非常高的。
所以我们要学会利用别人的经验是快速进入市场的最有效的方法，不要以为只有自己的想法一定是唯一的畅销的有时别的同行或专家的一句话、一个销售数据能给你带来意想不到的收获
采购商品时，一定要锁定面料上乘、做工精细、款式独特的货品，因为好商品是人人喜欢的，要让顾客只在你店里才能看到这件货品，你就不怕价格高卖不上去。
此外，在经营服装的同时，可以搭配一些特色包袋、饰品、腰带、围巾等，以使货品更加多元化。
但切记不要一味追求怪异，应该是在设计上有独特之处，但穿起来又非常大方，不是只有在特定场合才能穿的怪
2.经营问题
以专业的角度去分析问题，相信不会出现一些外行经营者出现的种种由于不懂行不专业所造成的一系列问题。
3.货物囤积问题
除了传统的打折降价促销外，最重要的是利用补货经营服装店铺，资金不是最重要的，许多有较强资金实力的店铺老板也不一定能获得较好的利润，因为消费者最看中的是你的商品，商品不好的话，你的资金再充裕，也是用处不大，当然如果资金实力强、又有一定的经验那就更好了，初入这个行业的服装店铺老板，多是资金实力不强的。
所以如何规划使用资金就显的非常重要了，因为刚刚开始做，没有经验，所以在进货时要特别特别注意，畅销的商品很多，但是滞销的商品更多，每次每款商品只进二件三件的进，多采购但每次采购量小，要学会利用补货，因为畅销的商品我们可以随时补货，但是如果一次性采购了较多的滞销商品后，处理起来就就只能挥泪大甩卖了，如此来快速赢得市场的认同和总结商品的销售经验。
因为每款商品量很少、又独一无二，也是吸引高端顾客的购买理由;同时因为进不多的几件则可以降低进货的库存成本，减少经营风险。
给买家以琳琅满目、商品款式丰富的感觉，这样顾客有更多的选择，货品的流通速度也就加快了。
并且如前面所述，货物销售的前期我们会利用展会或学校举行一系列的免费摄影，尽可能的减少后期货物的囤积问题。
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