项目策划文案.docx

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项目策划文案

项目策划文案

篇一：

xxxx项目文案策划

华府项目整合营销策划方案

引言

第一部分市场解构

基本描述项目SwoT分析

目标市场定位与分析第二部分客户分析

目标市场定位与分析

目标消费群购买心理及行为分析

第三部分产品策略

策划思路产品规划卖点梳理

第四部分价格策略

价格策略价格结构

华府项目整合营销策划方案

价格预期

第五部分营销通路

营销展示中心接待中心ViP营销

第六部分营销推广

推广策略及遵循原则案名与LoGo推广总精神

营销推广工作阶段划分与工作要点一期市场和策略整体营销战略入市策略推广策略

推广部署

阶段销售周期划分及策略附录

华府项目整合营销策划方案

引言

对于华府项目的市场研究，是一件富有激情与创造力的事。

其与生俱来的魅力及复杂性，决定了本次《华府项目营销策略总体思路方案》也如其本身一样充满着难度，更具有与生俱来的冲击力：

如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性？

如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风险？

如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成，打动市场的市场攻击体系？

如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台，实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系？

一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本项目的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等工作，均需严谨地执行。

本策略，仅做概要性阐述，并将随市场变化情况适时调整。

房产是开发商品牌的载体，产品的定位与开发理念，需与开发商的经营理念相一致，才能使品牌深入人心。

将“用心、品位、感动六安”作为华府项目的开发理念。

“用心”是企业行为的准则，也是立足业界、长远发展的根本；“感动六安”是开发理念的核心，指对人性的关注，体现在建筑设计、功能配套等方面对人需求的关怀；“品位”指产品质量方针和品质保障。

华府项目整合营销策划方案

策划目的

1．树立产品品牌，体现华府项目的三个价值：

中心区——六安政务文化核心区和未来商业中心区；升值空间——华府项目及项目区域具有很大的升值潜力；

新生活与个人价值、身份体现——个人、家庭在精神层面的成功感受。

2．使产品具有较高的市场认可度，保证产品顺利去化。

3．以成功的项目操作和品牌树立，打造开发商在业界的良好品牌形象，为开发商的后期开发铺平道路。

策划思路

详细请参阅《六安华府项目整合营销推广系统方案逻辑图》

第一部分

市场解构

华府项目整合营销策划方案

基本描述

六安市地理位置优越，临近合肥市，为皖西地区的中心城市，区域人口规模较大，城区人口近30万；六安历史悠久，自然资源及旅游资源丰富，又为红色老区，在政策上得到国家的倾斜和支持；六安交通便捷，宁西铁路的贯通将有力带动区域经济的发展，对本项目产生极大的利好；

六安经济平稳增长，增速较低，年增幅约为6.5%，在安徽省各地级市中处于第三集团，经济实力及居民消费能力有限，20XX年城镇居民可支配收入5139元，为安徽省最低水平，低于全省平均水平1628.55元；

六安是劳务输出大市，全市外出务工人员达到107万人，其务工所得为六安市居民的一个重要收入来源，返乡置业者为一潜在的有效需求群体；旧城改造以及行政新区的建设是六安城市建设的推动力；也是推动当地房地产业迅速发展的主要动力。

项目介绍

1．地块四至

北面：

北依佛子岭路与27万方的天盈星城相望；

西面：

西临解放南路和安徽水利投资开发占地600亩的24万方住宅和沃尔特五星级酒店的和顺名都城；东面：

东接天盈星城新地块和六安行政服务中心；

南面：

南靠312国道和规划中的森林公园并紧贴六安火车站；2．主要规划指标

土地面积：

261931平方米。

篇二：

项目商业计划书（策划）模板

项目计划书模板

一、项目的简要介绍

二、项目的内容

1、立项依据：

根据国内外现状、存在的问题以及发展趋势进行阐述。

2、项目意义：

就其对产业的进步、经济建设和社会发展的推动作用方面进行论述。

3、项目的内容及目标：

就项目的内容和目标进行阐述。

4、项目可行性分析：

⑴对项目进行可行性方面的分析，包括项目已有的单位、实力情况、现有条件、工作基础以及优势。

⑵就存在的问题以及解决办法等进行分析。

5、需求预测及分析

⑴市场定位及市场分析

⑵用户分析

⑶市场环境及前景

6、完成项目采用的方法。

就完成项目需要采用的方法进行阐述。

三、项目发起人、股东方、管理和技术支持

1、项目发起方的背景：

就项目发起方的情况进行说明。

2、项目发起方的业务，包括近三年的财务报表：

⑴项目发起方的业务情况

⑵项目发起方近三年的财务报表

3、项目发起方的主要股东和管理人员的简历。

四、市场和销售安排

1、市场的基本情况：

⑴该产品的主要用途

⑵本地、国内和出口市场的目前容量、增长率，价格变化等。

2、该项目的生产能力、生产成本，单位销售价格、主要销售对象，和预计市场份额：

⑴生产能力及生产成本

⑵单位销售价格、主要销售对象

⑶预计计划份额

3、产品的客户情况，销售渠道的安排：

⑴客户情况

就客户的情况进行说明。

⑵销售渠道

介绍销售渠道的安排情况。

（）4、目前市场竞争情况：

⑴其他现有生产厂家

列举出其他生产厂家的情况，以及最具有威胁性的地方。

⑵计划新上的类似项目，替代产品的情况

列举出这些厂家的类似项目，替代产品的具体情况，指出其对现在项目的潜在威胁。

5、类似产品进口的关税和管制情况：

6、影响产品市场的主要因素：

就能够影响产品市场的因素进行详细的分析。

五、技术可行性、人员、原材料供应和环境

1、项目计划采用的生产工艺：

2、与其他公司合作的安排：

3、项目的人员培训和关键技术的保证：

⑴人员培训

就人员培训进行阐述。

⑵关键技术的保证

就关键技术的保证方面作出阐述。

4、当地的劳动力和基础设施状况：

就通讯、交通、水源、能源和电力供应等方面进行详细说明。

5、生产成本和费用的分类数据：

6、原材料供应的来源、价格、质量：

7、计划生产设施与原材料供应、市场、基础设施的关系：

8、计划生产设施与规划与现有同类生产设施的比较：

9、生产设施的环境因素和应对措施。

六、投资预算、融资计划和效益分析

1、项目投资和资金安排：

2、项目的资金结构：

就股东的股本投入情况、股东贷款情况以及银行融资数额进行阐述。

3、希望国际金融公司与银团的参与方式，股本、贷款或两者兼有：

4、项目的财务预测：

就生产、销售、资本和负债、利润、资金流动、效益的回报进行预测。

5、影响效益的主要因素。

七、政府支持、管理和审批

1、当地政府的产业政策和投资方向对项目的影响：

2、当地政府对该项目可以提供的鼓励措施和支持：

3、该项目对当地经济的贡献：

4、该项目需经过的审批手续和时间。

八、项目准备和进展的时间表

1、进行项目分解：

就项目的实际情况将项目分解成几个比较小的模块。

2、里程碑事件：

列出该项目可能经过的几个里程碑情况。

3、时间安排：

就项目的具体时间安排进行分配。

4、经费安排：

就项目的每个周期以及分解情况进行经费的分配。

5、人员安排：

在各个项目模块以及时间段的人员安排情况。

篇三：

项目策划书和管理进程文案怎么做

项目策划书和管理进程文案怎么做

工作几年，经手的项目策划有很多，其中有很多精品，也有很多不成熟的策划。

此外，还见过不少同行们的项目策划。

给我一个感觉，的确，就iT媒体来说，项目策划书做的职业化精品化程度最高的仍然是中国计算机报和计算机世界集团。

我们每个策划都经过新点子，前期调查，开会立项，初步草稿，正式版doc和PPT以及执行进度文案几个阶段。

我是不允许一份寥寥百字，无法解答客户问题的策划案存在的。

那么怎么做好一个好策划？

我认为，无非就是回答3个问题：

第一个问题：

这个项目我不能做而你能做，这是为什么？

回答这个问题的答案是媒体无可比拟的资源优势和公关公司/厂商市场部力所不能及的能力范围。

只要客户无法单独完成这个有价值的项目，那你这个媒体就有存在的价值。

第二个问题：

这个项目能给我带来多少好处？

特别是销售上面的好处？

如今的厂商大部分需要对销售端立杆见影促进作用的媒体活动，当然也有部分以品牌活动为主。

如果你的策划案能够直接回答这两个问题，那么就成功一半了。

第三个问题：

我花这么多钱我能得到什么？

厂商掏了钱，就需要收益回报。

你能给人回报什么东西这很关键。

我个人觉得有形和无形回报相结合是最好，例如硬广告和版面文字回报这是最直接的。

活动和门户合作扩大传播面积也是很吸引人的。

除了这三个问题，项目开篇对市场形势和项目必要性的分析也是很重要的。

有时候对形势估计的危言耸听点也不是坏事，可以增加对客户的吸引力。

从本质上讲，公关是一个讲究高度实行层面的职业。

因此，公关从业人员必须是个全能实施者：

他们要充当撰稿人、演讲者、宣传员、制作商、导演，甚至是指挥家。

zU|_0.

这样，公关从业人员的尴尬也就随之而来，他们不仅被要求具备很好的实施能力，而且，他们也被要求具备出色的策划能力。

因为一次成功的公关行为，在很大程度上是要依赖出色的策划来决定的。

lEpk

和商业策划书一样，制定公关策划书的目的就是为了获得更好的公关传播效果。

所有的公关策划书都不应该只是口头上说说了事，必须落实到书面上，以方便计划制定者随时查看项目进展，管理层能够有效对公关结果进行评估。

c~-jt

一份标准的公关策划书通常包括以下四个部分：

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1．背景分析t-g568

这部分主要目的在于就公关传播中存在的问题进行陈述与分析，并阐明公关计划的首要目标。

这部分陈述是制定项目策划案和实施计划的基础。

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背景分析中可以包括以下几方面，如目标受众、最新调查结果、企业立场、行业发展历史、以及要实现既定目标需要克服的障碍，等等。

在公关策划书中，我们可以将最终的公关传播

目标分成几个小目标，每个小目标都要能够回答同一个问题：

我们希望获得什么样的结果？

G

[z1]2．项目策划书k

策划书的第二部分就是准备公关项目策划书的制定，这将为我们有效解决问题提供一个大的框架。

这部分主要是从战略角度对策划案进行阐述，内容包括实现传播目标所必须采取的方法和手段。

brJq

虽然每一份公关策划案的内容都不尽相同，但通常情况下，它应该包括以下几部分：

-y-任务实施范围和目标：

也就是对任务性质的描述，要明确项目要实现的目标是什么；#f1L

-目标受众：

明确目标受众群体，并根据某一标准将其分成几组，以便于管理；=zb-调研方法：

明确将采用的具体的调查手段；FTh

-主要信息：

明确主要诉求。

在确定诉求之前，不妨先问自己这样几个问题：

R-我们想向受众传达什么信息？

0w$

-我们希望他们对我们产生什么样的看法？

[m~%,B

-如果他们收到了我们的信息，我们期望他们做出什么样的反馈？

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-传播工具：

从战术的意义上，明确计划采用行最真实而详尽的监控和评估，为后期跟踪提供参考依据。

在项目进行过程中，如果有突发事件发生，也应该随时对相关因素进行更正与补充。

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4．效果评估/,

这是最关键的部分，即根据事先的预测，对整个公关过程进行绩效评估。

这时，我们的主要任务就是为下面的问题提供答案：

~_|kF!

-本项目是否有效？

@m#

-哪部分获得的效果最佳？

哪部分效果最差？

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-活动的实施是否严格按照我们策划书内容进行？

Bo

-受众对我们工作的认可度是否令人满意？

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-最重要的是，活动结束后，社区、消费者、管理层、或广泛意义上的公众，是否像我们最初策划时所期望的那样，对我们的态度有所改观？

8v

管理层最大的忧虑就是，很难确定他们花在公关上的钱是否物有所值，因为公关活动的传播效果是最难以评估的。

但是，不管怎样，我们还是很有必要找出一种可以有效评估公关绩效

的方法。

所以，我们通常会在公关策划案中提到调查方法，并坚持：

如果有必要，我们可以根据公众态度的转变来评估公关效果。

我们应该尽可能对“公众对我们的评价和看法是否改善”以及“消费者是否更愿意购买我们的产品”等这样的问题提供满意的答案。

z\ti

要想全面了解公关项目的有效性，可以借助很多手段，包括活动前后受众态度的变化、与会人员的定量分析、媒体传播内容分析、调查、销售数字、职员报告、致管理层的信、以及其他来源的反馈信息。

所有这些都可以成为评估公关项目有效性的手段。

:

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如果某项公关传播计划涉及到公司外面专业的公关公司或供应商时，公关计划还必须包括以下几点：

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-撤消条款的标注aXTf

-保密条款的陈述S

-外包费用、及费用增加的可能性o

-其他相关参考资料a&5

最后需要提醒的是，不管来自管理层的压力有多大，公关人员都应该努力不要让一份优秀的公关计划“胎死腹中”。

这是公关工作经常遇到的最大的问题。

在公关工作中，我们绝对不能允许这样的事情发生，因为策划书本身做得再好，也只能通过行动和实践来确定其公关的价值

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（1）

uiojk023

20XX-9-1523:

10:

29211.157.182.*举报

从本质上讲，公关是一个讲究高度实行层面的职业。

因此，公关从业人员必须是个全能实施者：

他们要充当撰稿人、演讲者、宣传员、制作商、导演，甚至是指挥家。

zU|_0.这样，公关从业人员的尴尬也就随之而来，他们不仅被要求具备很好的实施能力，而且，他们也被要求具备出色的策划能力。

因为一次成功的公关行为，在很大程度上是要依赖出色的策划来决定的。

lEpk

和商业策划书一样，制定公关策划书的目的就是为了获得更好的公关传播效果。

所有的公关策划书都不应该只是口头上说说了事，必须落实到书面上，以方便计划制定者随时查看项目进展，管理层能够有效对公关结果进行评估。

c~-jt

一份标准的公关策划书通常包括以下四个部分：

gr

1．背景分析t-g568

这部分主要目的在于就公关传播中存在的问题进行陈述与分析，并阐明公关计划的首要目标。

这部分陈述是制定项目策划案和实施计划的基础。

$$;

背景分析中可以包括以下几方面，如目标受众、最新调查结果、企业立场、行业发展历史、以及要实现既定目标需要克服的障碍，等等。

在公关策划书中，我们可以将最终的公关传播目标分成几个小目标，每个小目标都要能够回答同一个问题：

我们希望获得什么样的结果？

G

[z1]2．项目策划书k

策划书的第二部分就是准备公关项目策划书的制定，这将为我们有效解决问题提供一个大的框架。

这部分主要是从战略角度对策划案进行阐述，内容包括实现传播目标所必须采取的方法和手段。

brJq

虽然每一份公关策划案的内容都不尽相同，但通常情况下，它应该包括以下几部分：

-y-任务实施范围和目标：

也就是对任务性质的描述，要明确项目要实现的目标是什么；#f1L

-目标受众：

明确目标受众群体，并根据某一标准将其分成几组，以便于管理；=zb-调研方法：

明确将采用的具体的调查手段；FTh

-主要信息：

明确主要诉求。

在确定诉求之前，不妨先问自己这样几个问题：

R-我们想向受众传达什么信息？

0w$

-我们希望他们对我们产生什么样的看法？

[m~%,B

-如果他们收到了我们的信息，我们期望他们做出什么样的反馈？

9sHPyc

-传播工具：

从战术的意义上，明确计划采用的传播工具，包括散发宣传资料、演讲、巡展、开设专栏、开辟网络聊天室，等等；Vlq

-项目组成员：

明确参加本项目的主要管理和工作人员名单；]tv&

-计时与收费标准：

项目进展阶段划分和完成日期，以及每阶段所涉及的成本预算。

jUfG~,

3．实施方案eVP

：

~_|kF!

-本项目是否有效？

@m#

-哪部分获得的效果最佳？

哪部分效果最差？

$T7

-活动的实施是否严格按照我们策划书内容进行？

Bo

-受众对我们工作的认可度是否令人满意？

d'd&U'

-最重要的是，活动结束后，社区、消费者、管理层、或广泛意义上的公众，是否像我们最初策划时所期望的那样，对我们的态度有所改观？

8v

管理层最大的忧虑就是，很难确定他们花在公关上的钱是否物有所值，因为公关活动的传播效果是最难以评估的。

但是，不管怎样，我们还是很有必要找出一种可以有效评估公关绩效的方法。

所以，我们通常会在公关策划案中提到调查方法，并坚持：

如果有必要，我们可以根据公众态度的转变来评估公关效果。

我们应该尽可能对“公众对我们的评价和看法是否改善”以及“消费者是否更愿意购买我们的产品”等这样的问题提供满意的答案。

z\ti要想全面了解公关项目的有效性，可以借助很多手段，包括活动前后受众态度的变化、与会人员的定量分析、媒体传播内容分析、调查、销售数字、职员报告、致管理层的信、以及其他来源的反馈信息。

所有这些都可以成为评估公关项目有效性的手段。

:

g&-

如果某项公关传播计划涉及到公司外面专业的公关公司或供应商时，公关计划还必须包括以下几点：

qGTlJ

-撤消条款的标注aXTf

-保密条款的陈述S

-外包费用、及费用增加的可能性o

-其他相关参考资料a&5

最后需要提醒的是，不管来自管理层的压力有多大，公关人员都应该努力不要让一份优秀的公关计划“胎死腹中”。

这是公关工作经常遇到的最大的问题。

在公关工作中，我们绝对不能允许这样的事情发生，因为策划书本身做得再好，也只能通过行动和实践来确定其公关的价值

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公共关系策划书基本格式

一、前言

活动主题的社会背景

二、目的及意义

活动的目的及意义

三、活动安排

1、主题和口号：

2、时间和地点：

3、活动对象和规模：

4、活动组织及内容：

5、宣传方式：

6、物料筹备

四、经费预算

五、效果评估和展望

7、公共关系策划书题目示范

（1）、东方商厦第10届香水文化节策划书