中国威士忌行业市场定位策略研究及建议.docx
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中国威士忌行业市场定位策略研究及建议
2019年中国威士忌行业
市场定位策略研究及建议
让每个人都能成为
战略专家
管理专家
行业专家
……
目录
第一章市场定位战略决策模型与战略选择2
一、市场定位决策的分析2
二、定位战略决策的选择3
（一）首位策略3
（二）提升战略4
（三）补缺战略4
（四）追随战略5
（五）特色策略5
（六）重新定位战略5
三、定位决策的控制6
第二章2018-2019年中国威士忌行业市场现状分析8
第一节2018-2019年中国威士忌行业发展情况分析8
一、中国威士忌市场逐渐升温8
二、我国威士忌酒主要企业分析9
三、出口中国苏格兰威士忌市场分析10
四、海归带动了中国威士忌市场的增长12
五、2018年中国进口威士忌及市场分析13
第二节中国威士忌市场消费者调研15
一、中国威士忌市场消费者分析15
二、2017中国高净值人群威士忌消费研究白皮书18
第三章2019年威士忌行业市场定位策略研究及建议22
一、目标市场定位22
二、商品组合定位22
三、商品价格定位22
四、企业品牌定位23
五、服务功能定位23
第四章企业失败的原因及提高胜率的策略24
一、企业失败的原因24
二、提高胜率的策略25
第一章市场定位战略决策模型与战略选择
市场定位是指企业根据目标市场竞争状况，针对顾客的价值、利益、属性等方面的不同特征，为本企业的产品和形象塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，求得顾客的认同。
市场定位的实质就是使本企业与其他企业严格区分开来，从而使其在目标顾客心目中占有一个独特的位置。
要选择好市场定位，企业必须准确收集、分析外部影响因素，根据自身条件合理进行决策，并针对内、外部环境的变化，在决策执行中及时反馈调整、严格控制。
本文就是从上述三个方面做了具体的研究，建立了市场定位决策分析框架，对竞争战略选择进行了探索，希望帮助企业获得一种区别于对手的竞争优势，以期实现长期、稳定的发展。
一、市场定位决策的分析
定位决策分析，就是在对企业竞争能力与竞争环境态势的动态综合分析中，确定企业经营发展战略的一种有效的决策分析方法。
它作为一种企业竞争和管理的分析工具，其主要目的在于对企业的竞争能力和市场定位进行客观公正的评价，并据此指导企业制定出相应的战略决策。
1.定位相关影响因素。
定位决策分析主要依据两个变量，即企业能力和竞争环境态势。
为了衡量这两个变量，企业必须识别构成每个变量的各种因素，并且根据企业的具体情况将其合并成一个综合指数。
在评估时，应根据重要性对每个因素赋予不同的权数和因数评分，权数与因素评分相乘，得到每个因素的评估值，再把各因素的评估值相加，就是一个变量的综合值。
2.定位决策评估组合模型。
根据企业能力和竞争环境态势的不同，从获取竞争优势的角度出发，建立了市场定位分类模型和战略决策选择模型，用纵轴表示企业能力，横轴表示竞争环境态势，它们共同构成了定位决策评估组合模型。
综合分析以上相关因素的影响，市场定位分类模型将“企业―环境”竞争态势分为四类。
（1）优势类。
这种类型的企业具有较强的竞争能力，所处的市场环境对企业的发展也极为有利。
该类企业一般具有技术、品牌、质量或服务等方面的独特优势，并且不易被竞争对手追赶或模仿，能在市场上建立进步和领先的地位形象。
较强的企业能力和非常理想的外部环境会为企业带来大量的业务收入，市场增长率明显高于平均水平，生产规模和市场份额不断扩大，成本费用逐渐降低，这些特点将使企业获得超越对手的竞争优势。
但是应该注意到，企业获得发展的前提是存在外部环境机会，如果外部环境突然发生变化，企业可能因为大规模的投入而陷入困境。
（2）机会类。
这类企业能力有限，但外界环境却非常有利于企业发展。
该类企业竞争能力和所处市场地位一般，企业没有突出的特色和优势，但凭借外界环境提供的有利条件，企业获得了非常理想的发展机会和成长空间，如果企业能够充分利用现有的优势条件进行生产经营，就能获得大量收益，提高综合竞争实力，从而使企业转变为具有发展潜力的优势类企业。
通常，机会类企业所处的外部环境竞争对手较少，竞争程度低，发展空间大，在这种情况下，企业应注意及时抓住机会，迅速提高自己的企业能力，否则市场优势会逐渐弱化，最终企业会被市场淘汰。
（3）问题类。
该类型企业有一定的竞争能力，但外界环境却非常不利于企业发展。
这通常是由于企业在产品、技术、服务、质量等方面失去了竞争优势或者外界环境发生了重大变化，企业自身经营却没有及时调整而产生的。
企业向外界提供具有较高价值的产品和服务，但不能获得高额利润，企业勉强支持经营，产品和服务缺乏对顾客的吸引力，顾客大量流失，其市场占有率和增长率受到极大影响。
在这种竞争态势下，企业用来维持经营的费用很高，而利润收入水平却很低，企业陷入了进退维谷的困境。
如何突破这种困难局面，将成为企业最为关心的问题。
（4）劣势类。
该类型企业能力和外部竞争环境都不理想。
在这种态势下，企业竞争能力下降，外部发展空间减少，顾客满意度降低，市场占有率萎缩，市场份额大量流失，流失率能达到40%-80%。
同时，企业为了维持经营，争取新的顾客，又不得不增加营销费用，这又降低了企业利润，削减了企业的竞争实力。
这种企业一般对市场变化重视不够，他们只是按照自己的想法去生产和销售，对产品和服务是否满足市场需求漠不关心，他们在赢得消费者和与对手竞争过程中总是处于劣势。
这类企业必须着重考虑企业能力下降的原因以及如何扭转不利局面。
二、定位战略决策的选择
企业运用定位决策评估组合模型进行分析后，应该根据企业所处的具体竞争位置进行定位选择决策。
由于竞争环境的变化对不同类型企业的影响程度不同，每个企业所做出的决策选择也不会相同，企业在进行定位决策时可以有以下六种定位战略选择。
（一）首位策略
在每一行业、每一目标市场都有一些公认处于首位的企业它们占据了首席的特殊位置。
由于这种无可替代的第一反应的效果，致使许多企业挖空心思地想占据首位。
需要注意的是这个首位和第一可以是差别性的，不一定非是规模上的最大不可，重要的是在某些有价值的属性上取得第一的定位在某些选定的目标市场上争得第一。
例如，在世界饮料市场上作为后起的“百事可乐”进入市场时就采用守卫战略“你是可乐我也是可乐”，与可口可乐展开面对面的较量最终使自己争得一席之地。
七喜汽水不是饮料生产厂家的第一但它是非可乐型饮料的第一。
采用这种方法品牌可深深地印在人们心中，而不管其他品牌的广告如何像连珠炮一样向消费者狂轰滥炸。
（二）提升战略
该战略是指竞争企业应加强和提高企业在消费者心中的地位形象，从而提升企业的市场定位，实现跳跃式发展。
企业应继续致力于发展和扩大自己在产品、技术、服务、质量等方面的领先优势，以领先竞争对手的优势来提高自己的定位。
该战略的目的是保持和提升企业的定位，增加企业的利润收入。
奉行这一战略的公司必须加强自身优势项目的管理和发展，并且注意防止竞争对手的追赶和模仿。
这种战略特别适用于优势类企业，它会为企业带来快速的利润增长。
提升战略有以下三种选择，竞争企业可以根据自己的实际情况及行业特点，选择一种或多种定位方法，但都应力求做到提高企业的市场地位，提升企业的品牌形象。
（1）产品或服务提升。
这种提升通常是使企业的产品或服务在质量、品质、功能和档次等方面追赶甚至超过竞争对手。
（2）品牌、形象的提升。
这种提升是通过采用广告宣传、公关活动等不同形式，强化本企业品牌、形象在消费者心中的地位，从而使企业的定位得到提升。
（3）企业竞争力的提升。
这种选择通过对不同企业之间竞争能力的比较和研究，找出企业成功的关键要素，使本企业的竞争能力得到进一步提升，从而获得比较好的市场竞争地位。
（三）补缺战略
该战略是指关注那些被大企业所忽略的或者未被占领的细分市场，并将这个市场空白作为本企业的定位，力求在这些细分市场中通过专一化的定位经营来获得最大的收益。
该战略的目的是使中小企业避开与领先企业的直接竞争，在市场夹缝中求得生存与发展，中小企业可通过采用这种定位战略成功地扮演了市场补缺的角色而赢得竞争优势。
竞争企业实施补缺战略有以下三种选择:
创造市场补缺空间。
竞争企业应积极寻找市场需求空间，努力开发具有独特性、专一化的新产品，挖掘出更多需要这种产品的市场需求者。
扩大补缺市场空间。
竞争企业在开发出特定产品并在特定的市场获得一定的竞争优势后，还应进一步提高产品组合的深度，增加新的产品项目，迎合更多具有特殊需求消费者的偏好，以提高市场的忠诚度和占有率。
保护市场补缺空间。
竞争企业在创造和扩大市场规模的同时，必须注意保护自己现有的市场补缺发展空间，必须在产品、服务、成本等方面不断发展，使自己在这一补缺市场上具有优势竞争力。
（四）追随战略
该战略是指在企业的竞争力不够强大，没有能力向市场领先者发起挑战时，企业首先应该做的是，保持住现有的市场地位，并追随在市场领先者身后，待企业的竞争力增强或市场出现机会时，再实现自己的突破和发展。
选择该战略有以下三个环节需要注意:
（1）企业要紧紧追随市场“第一集团”，争做市场的“第二集团”或“第三集团”，不要被领先者甩开。
（2）企业要努力提高自己的竞争力，努力在目标市场中树立自己的特色和优势。
（3）保护好自己的定位。
选择该定位战略的企业容易成为优势企业的攻击目标。
优势企业为了保持高端定位领先优势，必定要攻击这些具有威胁的追随企业。
因此，企业为了不在竞争中被淘汰，就必须降低成本、提高质量和服务水平。
当出现了新的市场需求时，这些企业必须迅速跟进，确定一个避免竞争性报复的定位。
、
（五）特色策略
采用这种定位策略的企业一般是中小企业或实力比较薄弱的企业，它们突出自己与众不同的特色取得成功的有：
“王守义的十三香”、“王致和的腐乳”、“老干妈酱”等企业品牌。
比较典型的是伊莱克斯的销售理念。
伊莱克斯在广告中只反复传达一个概念：
静音并将保修时间定为10年。
这就意味着其整机寿命很可能长达15年。
结果伊莱克斯进入我国市场仅一年多市场占有率已跻身前10位。
（六）重新定位战略
由于外部环境的不断变化，企业之间的竞争变得十分激烈，企业的市场定位随时会遇到挑战，最初的定位优势随时可能不覆存在。
当企业原有的定位受到了严重的威胁而又难以应付时，企业就需要对现有资源重新进行整合，对市场进行重新评估，在此基础上重新寻找一个适合自己的定位，从而避开与对手的正面冲突，扭转不利的竞争局面。
不过，重新定位也可作为一种战术策略，并不一定是因为企业陷入了困境，相反可能是由于发现新的市场空间引起的。
重新定位战略包括以下5种选择:
（1）关联定位。
在企业定位与竞争对手定位相同，并因此失去竞争优势时，应充分利用企业现有的资源和能力，将企业定位转换到一个与原定位相关联的市场定位上。
这样，既可以发挥原有定位所创造的企业能力，又可以使企业的定位具有个性化，从而使企业进入个新的发展空间
（2）避让/空白定位。
企业可以根据市场需求，寻找一个竞争者少、竞争不激烈的细分市场，并将企业定位于此，通过全力开拓这一市场空间，来获得竞争优势。
（3）攻击定位。
企业可以将弥补竞争者的不足或缺点作为自己的发展方向，并将此作为自己的定位。
企业应根据市场的变化，寻找对手的薄弱环节，在这方面将其做大做强，打击对手的软肋，获取市场竞争优势。
（4）差异化领先定位。
在激烈的市场竞争中，企业应为自己制定具有高度差异化的定位，并且专营这一定位，努力成为这方面的领先者。
这种定位主要有“最高的质量”、“最佳的服务”、“最合理的价格”“最先进的技术”等等，当企业坚持不懈反复强调这种定位，并且有效传播时，它就会树立自己的定位形象，取得竞争优势。
（5）多重利益定位。
单一定位并不是企业的唯一选择，企业可以选择多重利益作为自己的定位。
这样，就可以和竞争对手实现更大的区别，多重利益定位是把两个或两个以上的利益点作为企业的定位，这种多重利益定位能使企业进入更多的细分市场，从而获得更多的发展空间。
三、定位决策的控制
企业在进行定位决策时，应注意控制以下3个问题:
1.企业必须注意避免不恰当的定位。
准确的市场定位，有助于提高企业营销活动的效率和效益，有助于树立企业的形象，同时也有助于突出自身产品的竞争优势。
企业必须高度重视定位的科学性，否则脱离实际的定位将会使企业陷入自身也无法控制的局面。
企业在定位时必须避免以下三种主要错误:
（1）定位过低，不能显示出企业的特色;
（2）定位过高，不符合企业实际情况;（3）定位混淆不清，在顾客中没有形成统一明确的认识。
2.定位必须配合有效的传播。
企业做出定位决策后，必须准确有效地传播这一定位。
企业必须大力开展广告宣传活动，把企业的定位形象准确地传递给顾客，求得顾客的认同，以避免因不宣传或宣传不当在公众心目中造成误解。
顾客对企业的认识不是一成不变的，由于竞争者的干扰或沟通不畅，会导致企业形象模糊、顾客理解产生偏差、消费态度发生转变等。
所以企业的定位应配合有效的宣传，及时向顾客传播新的信息和观点，纠正与企业定位不一致的行为，巩固企业形象，维持和强化顾客对企业的看法和认识。
3.定位必须结合自身的实际情况。
企业定位应根据目标市场竞争状况，顾客的消费特征与偏好，结合企业的竞争优势，为本企业塑造强有力的、与众不同的鲜明个性。
由于企业的竞争环境不同，目标顾客群体不同，结合企业自身情况做出的定位也各不相同。
因此，企业的定位必须从实际情况出发，应注意产品属性、服务职能、企业特色、竞争优势等很多自身条件与企业定位的紧密结合。
有些定位即使很有吸引力，但如果企业能力所不及，也不能成为定位的目标。
所以，企业的定位要体现企业及其产品的地位形象，必须是符合实际的、多维度的、多侧面的。
第二章2018-2019年中国威士忌行业市场现状分析
第一节2018-2019年中国威士忌行业发展情况分析
一、中国威士忌市场逐渐升温
事实上，中国市场上，威士忌暂时还不能跟白酒、啤酒、葡萄酒等热门酒精饮料相提并论，但在年轻富裕的都市人群、尤其是海归群体中，它正变得越来越受欢迎。
中国海关总署的统计数字显示，2017年威士忌的进口量增长了19.5%，总量达到1740万公升，这种增长势头在2018年还将持续。
缺席美国，中国威士忌将怎样？
在过去一年，中国威士忌进口主要国来自英国与美国，然而就在形势一片大好的中国市场面向威士忌生产大国美国2018却为美国关上了大门。
4月初从事烈酒经销的DanielTaytslin将他的第一批美国RagtimeRye威士忌引入上海，中国海关对这672瓶酒课征的进口关税是5%。
但他下一批从纽约输入的威士忌可能会贵上许多，因为随着中美贸易摩擦升温，中国准备对数百项美国产品加征25%关税，其中包括威士忌。
Taytslin及其他美国威士忌进口商指出，中美贸易冲突愈演愈烈，令小型贸易商及大型企业皆倍感担忧。
一些业者已加紧让货物通关，以避开可能调高的关税。
另外有些业者则称面临异常的通关滞延情况，他们担心这与贸易摩擦有关。
不确定性阴影笼罩了这个小众市场—去年进口到中国的美国威士忌总计仅价值890万美元，但更广泛来讲，在华美商担心的是，中美贸易摩擦可能对美国产品在中国市场造成重大打击。
美国威士忌的缺席，是否会改变中国威士忌市场的需求？
答案是NO。
从形势来看，消费需求增长、税收政策利好，也刺激威士忌生产企业加大了对中国市场的投入，这一切源于中国市场对威士忌的需求。
日前，胡润研究院发布《小范围的享受—2017中国高净值人群威士忌消费研究白皮书》（ChinaHNWIsWhiskyConsumptionBehaviorReport2017）。
显示中国高净值人群威士忌的消费现状和未来趋势。
近年来，威士忌是一个快速发展的行业。
对比五年前，中国高端消费者对威士忌的青睐度上涨了83%，是洋酒偏好增幅榜的第一名。
本次调研显示，威士忌适合小范围内的享受，74%的高净值饮用者同饮威士忌的人数在4人以下，平均饮用同伴为3.7人，并以“亲近的朋友”和“重要客户”为主。
从品类来说，单一麦芽威士忌的受欢迎度和消费频率不断上升，成为最有潜力的威士忌酒。
威士忌是一款强调个人体验的酒，未来高端调和威士忌和单一麦芽威士忌两大市场将会并存。
另外，随着认知的增加，威士忌收藏也呈现出上升趋势。
威士忌，在中国将更有话语权
仅过去一年，英国酒企帝亚吉欧就针对中国大陆市场策划了威士忌峰会、威士忌学院、精品店尊邸、高端品鉴会等活动，增加了在电商、KTV和分销商等渠道的铺货，还在中国独家发行卡尔里拉（CaolIla）34年单桶陈酿、泰斯卡（Talisker）41年单桶陈酿等高端威士忌。
日本食品酒水企业宾三得利也入驻天猫，开始重点销售高端威士忌。
它之后还将陆续和天猫超市、大润发、盒马等阿里旗下的多个零售平台，展开全渠道合作。
越来越多的威士忌生产国对中国市场增加“亲密接触”的同时，中国也更加保护原产地文化。
近日，中国商标总局已同意“ScotchWhisky”商标及其中文翻译（苏格兰威士忌）十年更新以防伪，直到2028年，该术语将受到保护，防止当地生产的假货和仿制品滥用该名称。
本次更新是由苏格兰威士忌协会（SWA）申请，该申请在SWA首席执行官KarenBetts加入英国首相特蕾莎.梅为期三天的对中国的贸易访问中得到批准。
这意味着直到2028年，该术语将受到保护，防止当地生产的假货和仿制品滥用该名称。
从2008年该商标获得保护以来，SWA与英国使馆和中国当局密切合作，打击了冒称为“苏格兰威士忌（Scotch）”的当地生产的烈酒。
据SWA称，到目前为止，他们已经处理了大约200个品牌的假“苏格兰威士忌”，并挑战了100多个“恶意”申请带有苏格兰文字和图像用于中国产品的品牌商标。
SWA首席执行官KarenBetts表示：
“SCOTCHWHISKEY”商标的延续对于确保这个世界领先的高品质烈酒饮料在全球最大烈酒市场的未来增长非常重要。
虽然挑战依然存在，但苏格兰威士忌生产商可以相信，中国政府正式承认苏格兰威士忌是一种按照传统方法生产的苏格兰产品，应该在中国市场上得到特别的认可。
该行业得到了中国当局的大力支持，在”苏格兰威士忌“打假中，他们严肃对待食品欺诈和知识产权保护。
我们也非常感谢英国大使馆提供的宝贵支持。
”
二、我国威士忌酒主要企业分析
2015年我国威士忌酒企业不超过50家，行业生产企业数量近几年增长快速。
行业主要企业有：
美好生物科技（安徽）有限公司、美加美酒业（安徽）有限公司、上海巴克斯酒业有限公司、河北菲力克斯酒业有限公司、保乐力加（中国）贸易有限公司、百富门酒业（上海）有限公司、帝亚吉欧（上海）洋酒有限公司、朝日啤酒（中国）投资有限公司、百加得洋酒贸易有限公司、保乐力加（中国）贸易有限公司、蓝樽（上海）酒业有限公司、格兰父子洋酒贸易（上海）有限公司、博洛哥酒业（中国）有限公司等。
三、出口中国苏格兰威士忌市场分析
中国市场大幅回暖，高端化需求增长迅猛
据SWA年报，2017年苏格兰威士忌向中国市场的出口额为6100万英镑（约为人民币5.23亿元），出口量为1470万瓶，分别增长了47.4%和30.6%。
这几个数字说明了中国威士忌市场已逐步摆脱“八项规定”严重影响，中国进口的威士忌单瓶价格在过去10年间随着“消费升级”一直稳步上升，并在2016年超过世界平均水平，在2017年开始显著地步入高平均单价时期。
随着市场越来越成熟，中国消费者追求高端威士忌的趋势在近两年的表现愈加明显。
针对中国大陆市场发布的泰斯卡Talisker41年单桶原酒（桶号4969）在2018年香港邦瀚斯拍卖会上以11.6万港币价格成交，据称这款威士忌源自酒厂目前的最老单桶
2008-2017出口中国苏格兰威士忌平均单瓶价格
虽然高单价酒款频出，但中国市场还未到达金字塔顶部。
SWA年报数据显示，中国市场的“高端”指标在世界范围内处于中偏上位置。
考虑到很多中国消费者会从新加坡、台湾、香港获取高端威士忌酒款，中国市场的实际高端程度可能与阿联酋（5.07英镑）处在同一水平。
2017相关市场平均单瓶价格比较
图片综合历年SWA数据整理
我们以发展尚未起步的现状推算，中国市场未来高端化程度将不断发展，而中国的“高端热”也将持续。
2017年到2018年，成千上万名中国威士忌爱好者走进各式威士忌教育机构参与威士忌文化系统学习，这些消费者都是支撑中国威士忌市场健康发展的重要力量
收藏投资趋势
（1）单一麦芽已成为威士忌投资的主要方向，特别在新兴市场的强势地位难以逆转。
（2）高年份威士忌的热度将长期存在，年份越高、数量越稀少（限量版）、酒厂或者版本越精良、越是单桶，价格增长将越迅猛。
针对中国市场发布的“格兰菲迪26年1991年份雪莉单桶原酒130周年纪念版”，公开报价约为18,800元/套-2支。
而常规款格兰菲迪26年市价约3000元/支
（3）中国市场追求超高端威士忌的趋势将进一步凸显，各酒商对中国的超高端威士忌配比也将逐步提高。
总体而言，根据我们对苏格兰威士忌协会最新年报数据的深度剖析，我们认为威士忌产业和市场无论在全球范围或是中国区域，都才刚刚进入21世纪的第一个黄金期，无论对消费者、收藏者或是投资者都充满了新的机遇。
在传统五大威士忌产国酒款中，除开个别产国的个别酒款在过去两年有发生直线上升以外，苏格兰威士忌、美国威士忌在中国威士忌市场都还处于稳定增长阶段，甚至低估状态，像爱尔兰威士忌、加拿大威士忌，甚至还没有太多出现在中国消费者视野，因此我们坚信威士忌产业与市场在新千年的表现非常值得乐观期待。
四、海归带动了中国威士忌市场的增长
英国《金融时报》研究服务部门《投资参考》近日对1000位中国消费者进行了威士忌消费调查，发现有过海外生活或旅游经历的消费者，对威士忌有着强烈的偏好。
这个群体中有59%的人每月会至少会喝三次威士忌，而没有在海外生活或旅游过的人群中，这个比例只有21%。
年轻的高收入家庭（指年收入超过35万人民币）也是威士忌的主要消费群体。
调查中，有40.7%的高收入家庭表示会消费威士忌；而且25到29岁的年轻人消费威士忌的比例是35岁以上人群的一倍，年长者的饮用频次更高。
《投资参考》在消费调查中发现，有海外经历的消费者，饮用威士忌主要是因为它的口感。
而没有海外生活或旅游经验的受访者，会喝威士忌，主要是出于好奇。
但总体而言，消费者饮用威士忌，主要还是出于社交需要。
胡润研究院的调查也佐证了这个发现。
胡润《2017中国高净值人群威士忌消费研究白皮书》披露，威士忌饮用者从事的行业，主要集中在房地产、金融与投资、制造业、贸易和建筑等交际应酬多，压力大的领域。
这些行业的从业者，期望靠酒精的刺激缓解压力、或通过威士忌的“高端”形象获得商业合作。
他们的同饮伙伴，主要是朋友和重要客户，同饮人数基本不会超过四人，以借此来拉近彼此的关系。
根据胡润研究院的调查，威士忌的饮用人群的年龄集中在28-45岁，平均年龄为38.2岁；相比干邑等其他类型的洋酒，高学历、更年轻，是威士忌饮用人群的普遍特征。
“未来，将会有更多的年轻高净值消费者愿意尝试、并开始偏好饮用威士忌。
”胡润百富董事长胡润称。
推动中国威士忌消费增长的因素，还包括去年底威士忌关税从10%下降至5％，及英镑走弱刺激苏格兰威士忌出口增加等因素。
结合中国海关总署的统计数字，《投资参考》估测，2017年威士忌的进口量将增长19.5%，总量达到1740万公升，可能将成为反腐行动后，威士忌进口量最高的年份。
这种增长势头在2018年还将持续。
不过，中国的威士忌消费量依然很小。
要知道2017年1月到11月，中国白酒的生产量有12亿公升，邻国印度每年消费的威士忌更是高达15亿公升。
消费需求增长、税收政策利好，也刺激威士忌生产企业加大了对中国市场的投入。
仅2017年，帝亚吉欧就针对中国大
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