店面团购促销活动方案.docx
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店面团购促销活动方案
篇一：
店铺活动促销方案
店铺活动促销方案
a：
借力促销：
1：
钓鱼岛事件；物价上涨等---利用事实热点促销
2：
孙红雷代言；周杰伦代言等---明星效益促销
3：
奥运会事件；双十一余热还没过去等---依附式促销
b：
组合促销：
1：
衣服裤子一起买半价---搭配式促销
2：
买甲送乙，加一元多一件等---捆绑式促销
3：
首次购买全价，第二件两件半价---连贯式促销
c：
指定促销：
1：
指定价格：
指定款式---指定对象促销
2：
买a送b，加一元多一件---指定产品促销
d：
附加值促销
1：
激请有礼；激请返利；好评有礼；好评返利---口碑式促销
2：
帮你制定减肥计划；包邮；以旧换新---服务性促销
3：
买了保证不后悔---承若式促销
4：
她分手了...---故事性促销
5：
广告语：
男人不止一面（七匹狼）---品牌型促销
6:
某某店销售量第一---榜单排名式促销
e：
赠送类促销：
1:
买一送一：
买多送一；送红包；送积分；买多少送多少---惠顾式促销
2：
买送礼品---礼品促销
f：
时令促销：
1：
夏季特卖---季节性促销
2：
季末清仓，季中清仓，脱季清仓---清仓甩卖
g：
奖励促销：
1：
优惠券；低价券；现金券---优惠券促销
2：
购买抽奖；抽奖幸运顾客等---抽奖式促销
3：
宣传有礼；收藏有礼---互动式促销
h：
回报促销：
1:
免单；免费试用---免费式促销
2：
回扣返利促销
3:
团购价；满几件打几折---拼单折扣促销
j：
定价促销
1：
仅售59元---特价式促销
2：
全场2元---统一价促销
3:
满就送；满就减---满额促销
k：
临界点促销
1：
全场最低价---级格式促销
2:
低至5折，最低2折起---最低额促销
3：
最高500元；500元封顶---最高额促销
l：
限定式促销：
1：
秒杀；今日有货---限时促销
2：
限量销售---限量促销
3：
只卖一枚---单品促销
4：
第一天上衣，第二天下装；早买早便宜---阶梯式促销
m：
产品特性促销：
1：
优质产品：
功能促销---产品卖点促销
2：
用了都说好---引用举例式促销
3:
用了要不疼了---效果对比式促销
4：
限量九折---极品促销
n：
另类促销：
1：
规定双休日---通告式促销
2:
纯视觉冲击促销
3:
实价促销：
只卖贵的；原价促销：
坚决从打折---反促销式促销
4：
猜价格；不标价---悬念式促销
5：
买断促销；机不可失时不再来；国内唯一---稀缺性促销
o：
纪念式促销
1：
vip特价；会员日；满就可以办vip---会员式促销
2:
生日特惠；店庆特惠---纪念日促销
3：
每周二打折；每个月一天半价---特定周期促销
4：
节日点促销；圣诞节促销---节日促销
p：
名义主题促销：
1：
感恩回馈---主题性促销
2：
网购狂欢节---首创式促销
3：
公益广告---公益性促销
4：
互补式促销；男装和女装；购买送t恤（t恤集合）---联合促销
5：
配合各平台的“主题性”促销
编语：
促销不是打折，促销是宣传
----编制：
敬
4s店联合闭馆团购
活动时间：
2012年5月26日
18：
00——2000（暂定）
活动内容：
互动游戏品牌及车型讲解限时团购
活动车型：
新帕萨特
活动对象：
建设银行信用卡vp用户
35—55岁之间
50人活动目的
活动时间
项目
活动说明
1800—1815
客户签到
接
1850—1900
主持人引导客户落座
开场舞
1905—1910
主持人开场
介绍活动主题、形式并答谢到场嘉宾
建设银行领导致词
1910—1920
领导致辞
1920—1930
主持人串词，建行讲解分期购车环节
由建行工作人员讲解建行龙卡分期购车方案
内训师通过ppt
1930—1945
1945—1950
全新帕萨特亮点讲解
内训师讲解全新帕萨特亮点
1950—1955
销售总监宣布团购政策
主持人串场，销售总监：
宣布团购政策
1955—2000
客户自由赏车、签订订单
2000以后
送客户离场
26日1000-1700
展厅布场阶段
1
外围充气拱门、店头横幅、宾通道地毯铺放布置
2
签到处背景搭建、条桌、桌围桌布、签到用品、筹码、复印机等布置3
舞台、舞台背景搭建、音响系统、投影仪安装调试、操控区等布置4
冷餐处的布置
5
游戏区域的布置
6
布场阶段1700前全部完成
7
1730相关工作人员及道具到位，准备接客户活动执行流程
（二）1800—1850
宾热场阶段
1
安排工作人员2名在外围对有车辆的客户进行停车引导
2
4s店外门口2名礼仪、签到处2名礼仪配合工作人员进行客户身份识别、签到、复印信用卡、发放筹码，并引导客户进入游戏区
3
游戏区工作人员引导客户参与游戏，主持人适当串场，提高现场气氛4
冷餐1800全程开放
5
1850根据现场客户情况，主持人提示客户、礼仪引导客户进入嘉宾区，等待活动开始活动执行流程（三）
1900—1915
开场阶段
1
首先安排音乐激昂、古典高雅的青花瓷民乐开场
2
主持人亮相致开场词、介绍活动、介绍来宾，邀请领导致词
3
此环节安排d键盘手全程音乐配合
4
品牌及车型介绍阶段
1
全新帕萨特车型亮点介绍
3
安排d键盘手配合舒缓的背景音乐
4
此环节建议增加车辆技术提环节，主持人与内训师共同面对客户，以调节现场气氛活动执行流程（五）
1935—2000
团购订车阶段
1
主持人串场引出团购，为团购优惠政策做铺垫
2
销售总监宣布团购优惠政策，主持人串场烘托现场气氛
3
客户自由赏车，安排专人对车辆进行绕车详细讲解，销售顾一对一接待、签订订单
4
根据现场情况，主持人实时播报团购情况，促进成交
5
根据现场情况，主持人串场进入团购倒计时，引出结束词
6
d键盘手配合背景音乐活动执行流程（六）
2000—
团购活动结束
1
主持人宣布团购活动圆满结束
2
现场工作人员送离客户
3
工作人员进行撤场工作活动执行流程（七）
游戏环节
场内设置三种至四种不同的娱乐游戏，持有建行信用卡的客户在签到处签到后可领取10个筹码。
游戏环节
（一）
飞镖
游戏区域：
3m3m
靠墙设置
规则：
1
距飞镖盘25m处投掷
2
3
根据标盘环数及客户合计投中结果，分值分为：
0-20分，20-25分，25-30分，三档
4
根据分值设置，奖项可设置为：
三等奖（10-20元）、二等奖
（20-30元）、一等奖（30-50元）
物料：
标准标盘（18寸、飞镖6把）、条桌1张、易拉宝（游戏规则说明）
、工作人员1名活动执行流程（七）
游戏环节
（二）
套圈
游戏区域：
3m5m
空旷区域
规则：
1
从指定位置投掷套圈，套中哪个奖项即得到该奖项对应的奖品
2
一个筹码换一个套圈，每次套圈必须完全套中奖项
3
奖项可设置为：
10—100元不等值礼品，分距离放置在投掷区内
物料：
套圈10个、条桌1张、易拉宝（游戏规则说明）、工作人员2名活动执行流程（七）
游戏环节（三）
押大小
游戏区域：
3m2m
空旷区域
规则：
1
筛盅内一共有两个筛子，客户猜筛盅内的筛子大或小，进行押
宝。
2赢：
由庄给押宝者所押筹码相同数量的筹码；
物料：
筛盅、筛子、条桌、工作人员、记录本、易拉宝（游戏
规则说明）活动执行流程（七）
游戏环节（四）
幸运转盘
游戏区域：
3m2m
空旷区域
规则：
1
客户转动转盘，转盘指针停在哪个奖项处，即赢得该奖项对应
的奖品
2
每5个筹码可玩1次，转盘转动必须达到一圈以上
3
奖项可设置为：
纪念奖（10元内）、优秀奖（10-20元）、优胜
奖（20-30元）、最高奖（30-50元）
物料：
转盘、转盘架子、工作人员、易拉宝（游戏规则说明）活动执行流程（八）
人员分工
人员
负责单位
职责
活动总负责
2名
负责整场活动相关工作人员的调动、流程把控、游戏进行等
负责外围客户车辆的引导停放，负责签到区礼仪调配，配合甲方识别客户身份，贵宾佩戴胸花等
宾礼仪统筹
2名
主持人对接
2名
负责调配舞台区礼仪，重点配合流程的进行
程控统筹
1名
负责暖场音乐、主持人上台音乐、领导上下台音乐等，负责投影设备的配合演艺统筹
1名
篇三：
新店开业促销活动方案
新店开业活动方案
前言
第一部分新店开业的目的
1、聚集商气：
有了较为充足的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气的形成，也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。
第二部分新店开业活动行为
其主要行为是：
第三部分活动细则
一、活动主题：
专卖店全新开幕
新店、新礼、新时尚
二、活动时间：
活动周期：
开业之日起一周左右（关键是前4天，具体时间可根据实际情况调整）
最好选择周六或周日、节假日开业，更能保证活动的效果
三、活动对象：
25-40岁的时尚都市男性；
四、活动内容：
（购物连环喜）
㈠、适合40-60平米专卖店的开业连环喜方案
一重喜、进店有喜：
纪念品可选：
（价值在1-5元区间）
二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品各专卖店可自行定制，以下可供参考）：
☆凡在活动期间购物就送“价值38元雨伞”一把；
☆凡在活动期间购物满258元，送“价值xxx元皮带”一条；
☆凡在活动期间购物满368元，送“价值xxx元皮包”一个；
☆凡在活动期间购物满488元，送“价值xxx元t恤（或其他）”一件；
备注：
礼品可自选
㈡、适合60-120平米专卖店或旗舰店的开业连环喜方案：
一重喜、进店有喜：
纪念品可选：
钥匙扣、打火机、（价值在1-5元区间）
二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行制定，这里仅供参考）：
☆凡在活动期间购物就送“价值38元雨伞”一把；
☆凡在活动期间购物满258元，送“价值xxx元皮带”一条；
☆凡在活动期间购物满368元，送“价值xxx元皮包”一个；
☆凡在活动期间购物满488元，送“价值188元t恤（或其他）”一件；
说明：
四重喜：
组合有折
凡在促销阶段进店消费的顾客，均可自由搭配服饰，包括上装、裤子、鞋子、配饰等
㈢、适合专卖网点共同执行的一种活动
注：
礼品可由商家自行制定，礼品数量不够可向公司申购
㈣、其他活动方案备选：
（可参考）
1、捆绑促销：
与咖啡店、干洗店、电影院、迪厅、ktv等企业（场所）联合促销
2、采用代金券：
凡买100元（含100元）的即可赠送元的代金券，买200元送
第四部分终端现场气氛营造
一、营造气氛的原则
1、紧密结合主题，形成主题表现；
2、突出隆重感及视觉效果；
3、所有宣传物出现品牌logo，突出表现“时尚”、“个性”；
二、造势规划
1、周边街区
□专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；
□专卖店邻近街口指示牌宣传；
□商业集中区、重点街区dm发放；
2、专卖店外
□门前设置升空气球；
□门口铺设红地毯；
□门口花篮；
□楼体悬挂巨型彩色竖标；
□门口用气球及花束装饰；
3、专卖店内
第五部分终端物料筹备
一、物料整合
新店新礼新时尚
2、吊旗：
正面主题广告词，反面开业大吉或新品上市等
5、横幅：
活动主题内容
7、大型充气拱门（写有活动主题）、升空气球、刀旗、花篮等
8、其他：
名片、礼品、贵宾卡、绶带
二、终端环境
篇四：
蛋糕店促销方案示例
?
母亲节的到来，唤醒了人们心底最柔软的地方，如何回馈真情，是此时人们急欲
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