酒店份促销方案.docx

酒店份促销方案.docx

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酒店份促销方案

五一酒店促销活动方案

方案一：

活动主题：

入住xx酒店，欢度美好假期

活动日期：

2011年4月30日-5月3日

北京xxx宾馆为了感谢客户长期以来的大力支持，在五一期间推出了"五一"黄金周优惠活动

客房优惠：

普通标准间促销价：

￥298元/间夜（净价）

商务标准间促销价：

￥380元/间夜（赠送双人早餐）

商务大床房促销价：

￥460元/间夜（赠送双人早餐）

在餐饮方面：

1、推出不同价位的经济"节日家庭套餐"，以特色菜、家常菜为主

三人用：

￥288元/套（1凉、4热、2点心、1拼盘、远望酸奶/人）

六人用：

￥488元/套（6凉、8热、4点心、1拼盘、远望酸奶/人）

八人用：

￥588元/套（6凉、9热、4点心、1拼盘、远望酸奶/人）

2、零点客人将享受8.8折优惠（不含酒水），同时赠送"远望酸奶"。

详情可致电：

（010）xxxxxxxx（010）xxxxxxxx

丰富多彩的促销活动将为下榻北京xxx宾馆的宾客带来更多的实惠与惊喜！

方案二：

春天已经来临，带上您的家人来体验老北京的皇城风范！

北京市xx饭店将为您和您的家人提供完美、精致的服务！

入住商务客房，享用丰盛的自助早餐，免费使用酒店的室内游泳池和健身设备齐全的健身中心。

1、五一假期特惠价格

房价每晚人民币478元

我们将为您提供精选商务间，完美的服务，免费使用店内的健身中心。

本项优惠有效期由2007年4月28日至2007年5月7日

以上报价均需另加收15%服务费

2、五一假期特惠包价预订点击进入在线预订?

房价每晚由人民币588元起

a人民币588元每天包含单人咖啡厅自助早餐、免费宽带上网

b人民币688元每天包含双人咖啡厅自助早餐、免费宽带上网

c人民币738元每天包含单人咖啡厅自助早餐、单人丰盛的咖啡厅自助晚餐、免费宽带上网

d人民币988元每天包含双人咖啡厅自助早餐、双人丰盛的咖啡厅自助晚餐、免费宽带上网

本项优惠有效期由2007年4月28日至2007年5月7日

以上报价均需另加收15%服务费篇二：

酒店促销方案

商场促销活动策划方案

促销活动方案--中秋专刊

一、活动主题

花好月圆--购物赚翻天

二、活动时间

2012年9月15日--2012年9月23日

三、活动目的

借助中秋团圆的概念，拉近企业与消费者之间的距离，以增加销售收入和利润额为目的。

为企业第三季度的销售打下坚实的基础。

四、主题活动内容

消费者于9月15日--9月23日期间，到某公司任意一家门店购物均可参加"购物赚翻天"活动。

花一次钱，享受两次购物乐趣，让您体验快速赚钱的超级快感！

消费者与9月15日--9月23日期间，凡在某公司购买带有"现金回馈标志"的商品，结帐时会在收银条该产品的产品名前显示相应的现金回馈金额。

于购物当日到指定地点，兑换现金回馈券。

9月9日--9月18日期间，凭现金回馈券购物时可抵用相应消费金额。

（团购不参加此活动）

活动要求：

1、选择参加此活动的商品。

要求：

尽量保证大分类齐全，每个品类中有一到两个商品。

2、对参与活动的商品，其费用与供应商协商，能由供应商完全承担的由供应商承担；如若有问题，供应商和公司各承担一部分。

3、卖场内对参与活动的商品货架、地堆处要有明确的标识。

4、现金回馈券上需写明购买日期、收银条号码、回馈金额（大写和小写）以及本卡的使用注意事项。

注意事项：

1、本券不找零、不兑换现金。

2、本券使用期9月15日--9月22日，过期作废。

3、如若本券遗失不予以补发。

4、香烟、团购不参加此活动。

5、本券盖章有效。

6、本次活动的最终解释权归某公司所有。

7、现金回馈券由地区企划部统一制作，各地区财务部监制，加盖公司财务章及店长章，必须有店内编码。

8、门店客服安排好购物券的派发及使用（建议指定款台使用），并作好记录。

五、辅助活动：

1、"捷足先登超值送"。

9月15日--9月23日期间，在本超市购物满28元即

可到门店指定地点领取新鲜蔬菜一把，先到先得，送完为止。

（每天限量500份）活动目的：

提升早间销售和早间客群的客单。

2、"商品任你拼"。

由采购对月饼类、酒类、冲调礼盒类、保健品类选择出若干种商品，消费者可从中任意选择三种（每类只能选一个商品）商品，不论您选择的商品如何，价格均为258元。

活动目的：

此活动是为了促进礼盒类商品和季节性商品的销售，同时刺激一定的团购销售。

商品要求：

商品进行整体捆绑式销售时，要比单件购买价格低5--10元。

六、dm快讯中秋专刊：

16k8p简要介绍和宣传中秋活动、活动日期。

七、专刊内页标准：

p1（封面）：

宣传主题、主题活动及活动日期。

p8（封底）：

详细介绍主题活动内容等。

p2-3：

参与主题活动的商品。

p4-5：

月饼礼盒

p6-7：

酒及冲调礼盒，保健品等礼盒类商品。

八、对外宣传

平面媒体软文：

8月31日活动宣传9月5日中秋活动见闻9月12日中秋产生的影响

半版套红：

8月30日活动宣传以及商品宣传9月2日月饼展销9月16日商品

九、气氛布置

广场气氛：

包括竖幅、横幅、巨幅、门前广场刀旗、免费购物班车车身贴；社区气氛：

社区条幅、社区海报，广告气球（在社区和商场门口大量派发广告小

气球，以增加人气和节日气氛）

店内气氛布置：

气氛旗、入口展板、月饼区的气氛营造（制作成月饼一条街的气

氛）、店内海报、广播稿、气球。

十、活动执行与分工

企划部：

负责方案的策划、广告宣传、制定活动规范、整个活动的策划、操作及

跟进。

采购部：

负责商品以及促销广告用品的组织、到位。

财务部：

负责活动所需资金的到位，以及对活动券发放和使用进行监督。

信息部：

解决活动中需要在收银条上加回馈金额的问题，以及对这些活动商品的

电脑录入；设立中秋专刊独立的快讯期号

门店店长：

活动操作的总负责人，负责督促各部门的工作。

门店店办：

负责方案的具体执行与工作协调，同时负责对整个活动进行统计、分析、总结，以周为单位汇总，并把活动每周总情况以书面形式交至企划部，内容

涉及到销售额、来客数、客单价、商品数量的统计等。

门店客服部：

负责活动的广播、登记、咨询、解释、以及现金回馈券的发放。

门店美工：

负责店内广告及pop的宣传、气氛布置。

十一、后期延续

此次的活动主要针对的是中秋节的这几天的活动宣传，中秋过后，有很多后续的工作也要相继的进行，要保证此次活动一些出现在商场内的东西的清理工作，还有对消费者一个意见的反馈工作，已达到更好的宣传本商场，扩大本商场的知名度和在广大消费者心中的信誉程度，以达到一种无形的宣传！

十二、效果评估

任何活动都要有一个预想的效果，都要达到它预想的效果，不然的话那就是一个不成功的活动，在针对消费者一系列的措施和后期延续的工作中，看此次的活动有没有达到自己需要达到的效果，然后再为下次做出相同的活动做出该有的变化和改进。

还有哪方面做的不足和好的就要找到哪些方面的负责人予以问责和奖励，这样更有利于经验的积累和活动质量的提高，要对消费者和自身两方面同时进行关注。

曹加正

10521班

201005020126篇三：

五星级酒店营销方案-威客中国

酒店营销方案

根据目前酒店情况，首先树立"以市场为先导，以销售为龙头"的思想；为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。

其程中一定要注意积累资金与及时发散相结合的方式方法！

第一章目标任务

一、客房目标任务：

万元/年。

二、餐饮目标任务：

万元/年。

三、起止时间：

自某年某月-某年某月。

第二章形势分析

一、市场形势

1、2009年全市酒店客房1000余间，预计今年还会增加1~2个酒店相继开业。

2、竞争形势会相当激烈，"僧多粥少"的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。

3、今年与本店竞争团队市场的酒店有：

4、与本店竞争散客市场的有：

5、预测：

新酒店相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；会议市场潜力很大。

二、竞争优、劣势

1、三星级酒店地理位置好。

2、老三星酒店知名度高、客房品种全。

3、餐饮、会务设施全。

4、四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新，但与周围酒店相比还是有差距。

第三章市场定位

作为市内中档旅游商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：

（1）国内标准团队。

（2）境外旅游团队。

（3）中档的的商务散客。

（4）各型会议。

（5）不要忽略假期来报道的新学生及学生家长！

一、客源市场分为：

（1）团队-------本省旅行社及岛外旅行社（本地的主要陆行社及订票单位等）

（2）散客-------首先安庆及周边地区，再到安徽，南昌一带等大城市的商务公司。

（3）会议-------政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司。

二、销售季节划分

1、旺季：

1、2、3、4、5、10、11、12月份（其中黄金周月份：

10、2、5，三个月）

2、平季：

7、8月份

3、淡季：

6、9月份

三、旅行社分类

1、按团量大小分成a、b、c三类

a类：

省中旅、港澳国旅、观光、悠闲、航空假日等。

b类：

神州旅行社、省职旅、市职旅、国航、春秋、等。

c类：

其它。

*按不同分类制定不同旅行社团队价格

（1）稳定a类客户，逐步提高a类价格。

（2）大力发展b类、c类客户，扩大b、c类比例。

2、境外团旅行社：

（1）香港市场：

港中旅、中航假期、康辉假期、关键旅游。

地接社：

港澳国旅、海王国旅、山海国旅

（2）马来西亚东南亚市场

地接社：

天马国际

（3）新加坡：

山海国旅

（4）韩国市场--------热带浪漫度假之旅

地接社：

京润国旅

3、确定重点合作的旅行社：

省中旅、事达、东方假期、神州、扬帆、省职旅、华能、山海、港澳国旅、海王、明珠、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、风之旅、金椰风、民间、海航商务、国航风情等。

第四章不同季节营销策略

在本章节中根据淡旺季不同月份、各黄金周制定了不同的价格，月日团队、散客比例，每天营业收入，月度完成任务及各月份工作重点。

1、旺季：

1、2、3、4、5、10、11、12月份

★2009年1月（31天）3月（31天）、4月（30天）、2009年11月（30天）、12月（31天）：

a、每天团队与散客预定比例：

6:

4，

b、房价：

团队价：

110元/间，散平均价：

180元/间

c、月平均开房率：

90%即161间/日

d、每日收入：

团队：

9666元，散客：

10948元

e、五个月总（153天）收入：

315.3942万元，月平均：

63.0788万元

f、各月工作重点：

2009年1月份：

1、加强对春节市场调查，制定春节促销方案和春节团、散预订。

2、加强会务促销。

3、加强商务促销和协议签订。

4、加强婚宴促销。

2009年3月份：

1、加强会务、商务客人促销。

2、加强婚宴促销。

3、"五一"黄金周--------客房销售3月中下旬完成促销及接待方案。

2009年4月份：

1、加强会务、商务客人促销。

2、加强婚宴促销。

3、加强对五一节市场调查，制定五一节促销方案和五一节团、散预订。

4、制定"母亲节"活动方案并促销；母亲节------以"献给母亲的爱"为主题进行餐、房组合销售。

（五月第二个星期天）

2009年11月、12月份：

1、加强对春节市场调查。

2、加强会务促销。

3、加强商务促销和协议签订。

4、加强婚宴促销。

其中黄金周月份：

10、2、5，三个月

各黄金周及月收入：

*2009年10月（31天）:

a"十一"黄金周：

全部七天

1）2、3、4、5日，团队:

散客=6：

4，

房价：

团：

160元/间，散：

280元/间

开房率：

95%即170间/日

每日收入：

团：

16320元，散：

19040元

2）1、6日，团:

散=7:

3，房价：

团：

120元/间，散：

220元/间

开房率：

90%即161间/日

每日收入：

团：

13524元，散：

10626元

3）7日，团队:

散客=7:

3

房价：

团：

100元/间（含双早），散：

160元/间

开房率：

80%即143间/日

每日收入：

团：

10010元，散：

6864元

4）黄金周收入：

20.67万元

b当月余下24日收入：

49.4736万元，

预定比例：

团：

散=6:

4

房价：

团队价：

100元/间，散平均价：

170元/间

开房率：

90%即161间/日

每日收入：

团：

9666元，散：

10948元

c、本月总收入：

70.1436万元

d、本月工作重点：

1、加强会议促销。

2、加强婚宴促销。

3、加强商务促销和协议签订。

4、同餐饮部拟定圣诞节促销方案。

圣诞节----圣诞大餐。

10月上旬餐饮部、销售部完成制作圣诞菜单、

广告宣传促销及抽奖游戏设计方案及环境布置方案，各项工作逐步开展。

5、春节--------客房、家宴或年夜饭-------元宵节--------情人节

（1）餐饮部10月下旬完成制作方案。

（2）销售部、餐饮部10月下旬完成广告宣传促销方案及环境布置方案，由于春节、元宵节、情人节时间相近，可贯穿起来。

*2009年2月份（本月只有28天）：

a春节黄金周：

全部七天

1）2、3、4、5日，团:

散=5:

5

房价：

团：

180元/间，散：

280元/间

开房率：

98%即175间/日

每日收入：

团：

15750元，散：

24500元

2）1、6日，团:

散=6:

4，

房价：

团：

150元/间，散：

220元/间

开房率：

92%即165间/日

每日收入：

团：

14850元，散：

14520元

3）7日，团:

散=7:

3

4）房价：

团：

100元/间（含双早），散：

160元/间

开房率：

80%即143间/日

每日收入：

团：

10010元，散：

6864元

4）黄金周收入：

23.6614万元

b当月余下日收入：

43.2894万元（21天），

预定比例：

团：

散=6:

4，

房价：

团队价：

100元/间，散平均价：

170元/间

开房率：

90%即161间/日

每日收入：

团：

9666元，散：

10948元

c、本月总收入：

66.9508万元

d、本月工作重点：

1、加强会议促销。

2、加强婚宴促销。

3、加强"三八节"活动促销。

*2009年5月份（31天）

a五一黄金周，全部七天

i>2、3、4、5日，团:

散=6：

4，

房价：

团：

150元/间，散：

260元/间

开房率：

90%即161间/日

每日收入：

团：

14490元，散：

16744元

ⅱ>1、6日，团:

散=7:

3，房价：

团：

120元/间，散：

220元/间

开房率：

90%即161间/日

每日收入：

团：

13524元，散：

10626元

ⅲ>7日，团:

散=7:

3

房价：

团：

110元/间（含双早），散：

160元/间

开房率：

80%即143间/日

每日收入：

团：

11011元，散：

6864元

iv>黄金周收入：

19.1111万元

b当月余下日24天收入：

49.4736万元，

预定比例：

团：

散=6:

4，房价：

团队价：

100元/间，散平均价：

170元/间开房率：

90%即161间/日

每日收入：

团：

9666元，散：

10948元

c、本月总收入：

68.5847万元

d、本月工作重点：

1、加强对六月份市场调查，六一儿童节------以"享受亲情、欢乐无限"为主题推出儿童欢乐节进行

餐、娱乐组合销售。

制定父亲节-------以"父亲也需要关怀"为主题进行餐、房组合销售。

（六月第

三个星期天）

2、加强"六一"儿童节、父亲节活动促销。

3、加强商务促销。

2、平季：

7、8月份

*a、2002年7月（31天），2001年8月（31天）：

预定比例：

团：

散=7:

3

房价：

团队价：

90元/间，散平均价：

160元/间

开房率：

85%即152间/日

每日收入：

团：

9576元，散：

7296元

二个月总（62天）收入：

104.6064万元，月平均：

52.3032万元

a、各月工作重点：

7月份：

1、加强署期师生活动促销，加强商务散客促销。

2、制定"学生谢师宴"方案、中秋节活动方案和促销-------7月中旬餐饮部完成菜谱方案、销售部完成

广告宣传促销方案、各项工作逐步开展。

3、中秋节----------月饼促销，7月中下旬餐饮部完成制作方案、销售部完成广告宣传促销方案、各项工

作逐步开展。

8月份：

4、加强署期师生活动促销。

2、加强"学生谢师宴"促销。

5、加强商务散客促销，制定出9月份团、散用房与月饼奖励促销方案。

6、国庆节客房、节后婚宴-------8月下旬餐饮部完成制作圣诞菜单方案，餐饮、销售部完成接待及促销方案。

3、淡季：

6、9月份

*a、2009年6月（30天），2001年9月（30天）：

预定比例：

团：

散=7:

3，房价：

团队价：

80元/间，散平均价：

150元/间总开房率：

70%即125间/日

每日收入：

团：

7000元，散：

5625元

二个月总（60天）收入：

75.75万元，月平均：

37.875万元

b、各月工作重点：

*6月份：

1、加强对"高考房"市场调查。

2、加强署期师生活动促销。

3、加强商务促销。

*9月份：

1、加强会务促销。

2、加强商务促销。

3、加强对国庆节市场调查，制定国庆节促销方案和国庆节的团、散预订。

4、制定"圣诞"活动方案。

4、预算全年客房营业收入：

万元

年平均开房率：

86.065%

每日可供租房数：

179间

计划每日出租房数：

154间（其中：

团队96间/日，散客58间/日）

平均房价：

团队：

100元/间，散客：

165.8元/间。

每天收入：

团队：

0.96万元，散客：

0.9617万元

5、会务设施和其它代理收入：

18.5703万元

总计：

万元

第五章市场推广方法篇四：

2013年酒店各节日的促销方案总汇-全国通用

2013年酒店各节日的促销方案总汇-全国通用

节日对于我们来说是很特别的，在这一天我们可以充分表达对我们所爱的人的祝福。

而节日对我们销售人员来说，更具有重要意义。

我们可以利用节日来进行促销活动。

对于酒店来说，更要抓住每年的每个节日，下面小编为你整理一个全年节日的酒店活动策划案：

一、春节、情人节

主题：

金蛇迎春，沙湖假日酒店有礼

时间：

2月9日-2月12

◆春节期间以酒店整体促销为主，以客房、餐饮、娱乐和消费带动其它消费，礼券销售：

步步高升套票元/张财源滚滚套票元

一团和气套票元合家幸福套票元

◆2月14日情人节以餐推广为主，客房配套为附，推出情人节套餐，钢琴表演增加节日氛围。

"我爱你"套餐：

元"一生爱你"套餐：

元

"爱你一生"套餐：

元

二、儿童节

主题：

爱他（她）吗?

爱他（她）就到沙湖假日酒店来，让他（她）玩转沙湖并享受健康美食。

时间：

6月1日

优惠：

当日，康乐项目半价;

套餐设计：

本次活动套餐设计以营养为主，主要在大酒店宴会厅以销售套餐的形式进行，套餐分设三款，。

"欢乐童年"营养套餐元（a三人用）;

"金色年华"营养套餐元（b四人用）;

"望子成龙"营养套餐元（c四人用）;

◆6月1-3日，"父子同猜谜，康体中心乐翻天"--客房、餐饮在房间或餐台摆设谜团（红色信封），其中有五条谜语，父子共猜，猜中者得奖品（康体项目免费2小时及小礼品）。

◆6月1-3日，光顾餐饮的儿童（身高1.2m以下）可获赠果汁饮品1份

◆儿童节当天，父母陪同，同行的一位小童可以免费享用自助晚餐。

（如当日开自助）

◆儿童节当天，自助餐价格调整为：

成人元，儿童元。

三、父亲节

主题：

感恩父亲节，爸爸是一个无言却温暖的动词

时间：

6月17日

当日，康乐项目半价;

◆父亲节当天,在餐饮消费的男士可获赠滋补炖品一盅

◆60岁以上的老人享用餐饮自助餐5折优惠。

（当日如开自助）

◆父亲节当天，用信封向vip客人赠送父亲节贺卡、客房或康体中心体验券等。

◆开设父亲节特价房：

358元/晚。

◆父亲节当天，在餐饮消费满1500元，送客房体验券面值50元。

四、端午节

主题：

沙湖假日酒店"粽"情重义，创造感动。

时间：

6月22日

优惠：

各雅座派发粽子，供客人品尝，当日，前10位预定有精美礼品相送（好事成双精致粽子1份），中餐厅买二送一。

◆6月22-24日，餐饮楼面组织客人举行"现场包粽比赛"，让客人体验包粽之乐趣，优胜者可享赠客房特价（298元/当晚），或送粽

子一串。

◆端午节当天，餐饮厨房推出各款粽子。

◆6月1-14日,凡在餐饮单次消费满3000元、客房消费满2000元，均可获赠（以下其中一项）：

a、健身卡1张（免费使用一个月）

b、客房体验券30元（此券每次限用1张）

五、七夕情人节

主题：

"情系七夕、相约沙湖假日"

时间：

8月7日

优惠：

当日，康乐项目半价;

◆特别推出"七夕"特价客房，大床房428元/间夜，赠送次日双人自助早餐、赠送精品玫瑰一支、赠送精品红酒一支、精美棒棒糖一支。

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