策划书前期准备.docx
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策划书前期准备
策划书前期准备
第1篇：
策划前期准备、写策划书的前期准备：
1.虽然我们每次写的策划基本以活动为主，但是根据每次活动的类型不同（例如组织比赛，精品活动等等），我们每次接到的任务会不同，写策划前，你都需要了解这类策划，应该如何写才比较好（例如关于比赛的整个策划需要十分严谨，精品活动需要活动的新颖与可执行性）。
2.确定活动的四要素：
时间、地点、人物、事件。
（这四点很重要，这四点任何一点的变动，都可能让活动不能顺利进行，活动时间很多时候都没有定下来，这种时候，作为策划者，你应该来确定这个时间；地点根据活动类型来定，宣传期一般在一食堂、外语楼或二食堂摆点；人物包括工作人员和参与人员，如何更好地分配每个任务给每个部门，参与人员在活动前中后应该如何安排都需要你的考虑；事件就是整个活动，需要你思路清晰，谨慎的展现在你的策划书中，这是整个策划的核心）
3.确定大体活动流程，把活动分成几个大块来做。
（一般是活动前期宣传、准备工作，如果活动分两部分则还有后期宣传工作；活动中的一些流程；活动完后的后期工作，活动后期总结工作一般包括打扫卫生，整理教室，拍照留念，整理资料归档等等）
4.细化分工，确定详细预案（你的预备案中，各种小细节都要注意到，包括一些应该注意的问题也应该提出，不应该是简单的流程，如何用简单明了的话表述出来也是需要花功夫的），活动以及活动的前期准备，后期宣传当中应该怎么样去详细的分工，对于每个细化的任务都要分工到负责人（具体整个活动的分工表由组织部做出来，我们只需要分工到部门，小活动则直接分工到负责人），而且要明确任务的要求、要点，并确定活动中每一个细化的板块应该怎么样去作。
5.确定时间推进表，安排整体活动工作的进程，拿出详细的时间推进表，对于每一个细化的分工任务都要明确的确定完成时间（只有更好的把握时间，整个活动才能在你的把握当中，整个活动的预算时间也是你要考虑的，不宜过长，如有两个及以上的活动，则需要你估计其中需要花费的时间，也可自己先尝试一下，让估算时间更加准确，也确认一下活动的可执行性）
6.确定活动预算（任何一场活动办下来，都是需要资金的，我们要做到的是，用更少的钱，完成一场最好活动，预算要有实际估计，不可随意，协会的资金都要用到最恰当的地方，要想到每个环节所需要的东西，以及其花费，方便秘书部准备，很多时候你的策划很完美，但是高额的花费，让人放弃你而选择更容易接受的价格）第2篇：
圣诞节策划前期准备圣诞节策划
圣诞节策划前期准备
一、节目：
1、抢凳子
道具：
凳子（若干）
参加人员安排：
8人或多人参加（其中一人为喊话员不参加比赛）
游戏规则：
游戏开始先把凳子成圆形（按参加人数减一计算，即8人摆7张），然后，参加人员在凳子外面围成一圈，主持人敲鼓或放音乐时参加人员就沿着圆形顺时针或逆时针跑动（注意不能插队），当鼓声或音乐停下时参加人员要讯速找到一张凳子座下，因为凳子少一张，所以会有一人没凳子座，这个人就算是被淘汰了，这时要把凳子减少一张，其余的人继续玩，直到剩下最后一人为止，这人就算赢了。
赢的人给予奖励。
2.心心相印,我来比你来猜
道具:
游戏题目（可以是具有可表演性的成语或词语）
参加人员:
抽签，两人一组,可多组参加
游戏规则:
游戏开始表演的一组两人先要面对面（一人为表演动策划,一人为猜测者）,然后由主持人会把要表演的成语或词语写在一张纸上,让表演动作者做给猜测者看,当表演者表演完,猜测者能猜出表演者所做动作的成语或词语时,就算过关.（注意：
动作者可以用语言来解释，但不能说出动作中的字）（左右为难、无孔不入、金鸡独立、狗急跳墙、东张西望、无中生有、眉开眼笑、胸有成竹、鸡飞蛋打、低声下气）。
3：
寻宝大行动
道具：
“宝物”（一般为字条）
参加人员：
集体
游戏规则：
先准备好“宝物”（即字条上可以写“表演节目、获得奖品等），然后把宝物分布在各各隐蔽的地方，接着，各寻宝者开始找寻“宝物”，找到“宝物”的寻宝者不得随意打开“宝物”，由主持人对奖。
主持人根据“宝物”的内容给“宝物”的主人对奖。
比如：
宝物里写着“学猫叫三声，奖励苹果两个”那么“宝物”的主人就得按“宝物”的内容去做，然后，主持人给予相应的奖励。
4：
成语（或词语、诗）接龙
参加人员：
抽签
游戏规则：
本游戏就是由一人起头说出一个成语，然后其余的人就按顺序接下去，注意：
每位接龙者所接的成语的首字必须是前一人的最后一字，可用同音代替。
当轮到某个接龙者而这位接龙者却不能接出的话主持人可给予其一定的惩罚（可以让其表演一个节目或模仿一个动作）。
5、我是吃货参加人员：
抽签
抽出两组每组两位同学上台，其中一个拿着事先准备好的食物，另一个蒙上眼睛，原地转五圈后走上去吃，快者获胜。
6、智力体力大考验!
说明：
本活动需要男女搭配完成，男生背着女生，主持人出一道脑筋急转弯，听到出发命令后，男生背着女生，迅速跑到前方座位处坐下回答问题，答对胜出，，胜出有奖，回答错误则重复。
7、圣诞老人,随机派送5份礼物，采取抽签的形式，抽中者站出来，但是有次小小的考验，
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2016/12/20
圣诞节策划
有三种形式可以选择：
a、先大笑5秒之后，忽然又大哭5秒钟，反复2-3次。
b、面对墙壁或其他物体，大声地喊三声：
“我爱你!
”
c、把礼物抱在胸前，闭眼睛，左转三圈，右转三圈，再睁开眼睛，走回自己的座位
8、衔杯传水
游戏规则：
十名一组，分二组同时进行比赛。
第一个人杯中装有一杯水，第一个人将水倒入第二个人杯中，以此类推，到最后一人时，最后一个人将水重新倒回前一个人，以最快的速度循环，限时五分钟，看哪队杯中的水最多且循环次数最多，多者获胜！
二、项目：
1.女生开场舞舞蹈：
《nonono》
2.3班女生（胡孝玉、刘小杰、李雅轩）合唱：
《一个像夏天一个像秋天》3.曾志湖、赖勇键合唱《做我老婆好不好》4.谢学培、黄政表演相声：
《你能记住我俩么？
》5.刘金泳、曾竹青合唱《有点甜》6.曾志湖、赖勇键合唱《此生不换》7.李汉现场表演书法
8.曾竹青、曹江文合唱《素颜》
9.文言文背诵：
赖美鸿--《乌有先生历险记》10.王烽独唱《其实》--薛之谦11.刘金泳、徐佛林合唱《绅士》12.308寝室大合唱（歌曲待定）
13.叶小鹏、张齐敏合唱《Takemetoyourheart》14.欧阳陶峰独唱（歌曲待定）15.邱雪云独唱《渴望光荣》
16.颜小豪独唱红歌--《保卫黄河》17.李钟辉独唱《寂寞沙洲冷》18.3班合唱《同桌的你》
19.颜小豪朗诵诗歌--《一棵开花的树》20.欧阳陶峰等人合唱歌曲（歌曲待定）
三、开场白：
（主持人2人,主持人致开场白）
AB：
尊敬的各位领导、各位老师，亲爱的同学们：
大家晚上好!
A：
重新走进大学校园的我们，对未来充满了憧憬，编织着未来辉煌的故事!
B：
从试学期间以来，我们在学校，学院领导、老师的指导下和关爱下，在班委和全体同学的努力下，在一百多位兄弟姐妹团结互爱中，共同进步!
A：
今夜，我们燃起心中的的篝火，用歌声和微笑迎接圣诞节的来临。
B：
在这里，我向在坐的每位表达最崇高的敬意和最诚挚的节日问候：
花好月圆人更圆，国旺家旺人更旺!
A：
没有松风的秋，雁去长空;没有飞雪的冬，乍暖还寒。
一夜高风凋碧树，凋不了青春不灭的火焰;满地余寒露凝香，凝不住你绝美的年华。
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2016/12/20
圣诞节策划
B：
在这烛光与微笑构成的舞台，在这笑声与歌声汇成的海洋，在这永恒与温馨筑就的圣地，我们欢聚在一起。
A：
光阴茬苒，我们即将迎来新的一年。
今天大家在这里欢聚一堂，迎接新年的曙光。
这一刻是美好的，这一刻是温馨的，这一刻是充满激情的。
B：
佛说：
前世五百次的回眸才换来今生的擦肩而过，而我们该是经历多少次不悔的回眸和多少次不灭的轮回才换来今日的欢聚啊!
A：
这使我想起张爱玲的一句话：
“于千万人之中遇见你所遇见的人，于千万年之中，时间的无涯的荒野里，没有早一步，也没有晚一步，刚巧赶上了。
那也没有别的话可说，惟有轻轻的问一声：
噢，你也在这里吗?
”相信大家都为这种美丽的情缘感动吧!
是啊，绯红的花瓣在手指间飘落是美，斑斓如海的明媚是美，在无止境的旅途累累的苦痛也是一种美。
可是，如果这一路上，有了你的陪伴，有你与我唱着同一首歌，是不是会更美呢?
B;前路漫漫真如铁，但我们焚膏继晷的长夜里有明星当空闪烁，为我们寂寞的奋斗挂一盏暖心明灯;皎皎月华，广寒宫玉兔迷离，嫦娥广袖飘舞，为我们单纯的追求伴一曲霓裳羽衣。
A：
当心事浸没五月的堤岸，当记忆焚烧悔恨的灵魂，当暴风摧毁希望之舟，勿忘我仍旧晶莹剔透，彼岸花仍在热切呼唤。
是的，在青春的背后，我们曾发现生命的忧郁和疲惫，可在这忧郁疲惫的背后，又有生命的蓬勃和活力。
我们正年轻，所以我们的生命应该张扬，我们的青春应该骄傲!
B：
这不仅仅是一次顺应节日的晚会，更是对走过的日子的回首和对前方的路的憧憬。
一年前，你我互不相识，从各自的或东或南或西或北的地方相遇在这里，两年之后，你我又将背起更大的行囊，各奔东西。
因而今夜的几个小时，显得如此珍贵，它必将成为我们一生中怎么也抹不去的记忆!
AB：
宏图1601秋圣诞联欢晚会现在开始！
结束词:
A：
生命的价值在创造中实现，要想成为自由的海燕，就要敢于面对海浪和狂风暴雨。
B：
在课堂中，在运动场上，在实验室里，我们学习知识，锤炼意志，设计生命的蓝图。
A：
我们的青春就是燃烧的圣火，让今夜的晚会为我们的未来燃起幸福，燃起希望。
B：
让我们燃烧青春的热情，为华夏开拓更绚丽的未来，创造属于我们的金秋收获季节。
完成后音乐响起，圣诞老人出现并与主持人配合带领全场唱圣诞歌，最后主持人宣布派对结束。
AB：
今天晚会到此结束。
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2016/12/20第3篇：
推广策划前期准备推广策划前期准备
第一、市场调查与分析：
一、企业自身的信息（知己）
二、竞争对手的信息（知彼）
三、合作伙伴的信息（客户、物流）
四、顾客、市场的信息（终端顾客、消费者）对自己的信息企业可能比较清楚，但对于对手的信息企业自己能了解多少？
对手的信息包括哪些？
这些信息通过什么途径获得？
如何获得？
这就要营销人员掌握市场调查与分析的技巧。
重视市场调查与分析，不能不去调查和了解，就采取闭门造车的营销策略。
这在许多知名企业中都有失败的案例和教训。
第二、有效的产品规划与管理：
如何进行产品概念的提炼与包装？
如何调整产品销售结构与组合？
第
三、终端建设与人员管理：
拜访终端客户
第四、促销活动策划与宣传：
战争讲究战略和战术，战略是营销的方针，战术就是如何去做.营销4P中产品、价格、渠道、促销。
前三个方面都可以归纳为战略。
只有通过促销手段，才能促进战略的实施与执行。
促销涉及产品、价格、渠道等几方面。
促销活动就如同战争打仗。
首先要制定作战口号。
师出有名，要有统一的主题。
第二要占据有利地形，选择最好的卖场，抢占最好的位置。
第三，集中兵力，以绝对优势兵力压倒对手。
第
四、产品组合到位，武器装备精良。
第
五、资源配备到位，广告宣传到位，合理投放资源，武器装备。
有效的市场推广也是如此。
通过学习有效的市场推广，我们会发现，打胜仗其实很简单。
只要学会掌握市场推广的技巧和要领，了解营销战争的本质。
强化在工作中的执行力。
一定能超越对手
市场推广的方式
1、新闻发布会
特征：
（1）费用低，效果好。
（2）与新闻媒体建立长期友好合作。
（3）借媒体之口，具有公信力和可信度。
2、广告
分类：
电视、报纸、户外。
3、营业推广
分类：
模型展示，样板展示等。
4、公关推广
分类：
奖赠，研讨，讲座，征集。
5、人员推广
目标对象：
以企业、团体为单位，准备宣传、销售资料，划分重要、次要客户。
6、活动推广
优势：
消费者易接受，能形成长久记忆。
7、资料推广
工作职责
1.制定年度，季度的市场计划，包括产品推广策略，品牌建设策略，具体行动方案和预算，并负责在公司范围内贯彻市场计划，负责组织，指导区域市场人员制定和细化本区域的市场执行计划，并
负责组织和监督和评估实施。
2.负责制定新产品上市计划，包括确认产品定位，开发产品利益点，并通过有效使用市场传播工具如POP，促销，广告，公关活动等传递产品上市信息和产品利益点，负责协调新产品上市相关的经销商进货，铺市工作，同时负责计划和实施新产品上市促销，培训和分析工作。
3.根据品牌建设策略和计划，与广告公司合作，创意和发展品牌，产品广告，并负责有效投放，负责创意和制作与品牌，产品和促销相关的POP等销售工具，同时负责其他销售工具如陈列专柜的设计，制作。
4.负责计划，实施和评估消费者促销，渠道促销以及其他形式的品牌促销，以提高销售量和品牌认知。
通过有效创意和组织与其他品牌或公司的联合促销，达到提高品牌影响力和销售达成的目的。
5.根据零售数据报告，第三方跟踪报告，以及其他市场信息，进行针对市场竞争的分析，发现市场机会，提出以提高市场竞争力为目的的有关产品开发，销售拓展，价格以及推广的行动建议.并负责组织公司内部的讨论和推进行动方案的实施。
6.负责各种市场投入，如广告，专柜的审批和实施。
负责预算的监控和调整。
7.管理市场团队，并对市场部成员和相关部门的员工进行市场培训和指导。
负责评估和激励团队成员的工作。
渠道策略
①以零售终端为主，渠道模式为：
经销商to零售终端to消费者
经销商to零售终端to群体客户
经销商to群体客户
②以二级批发商
经销商to二批商to零售终端to消费者
经销商to二批商to群体客户
经销商to二批商to零售终端to群体客户
经销商to群体客户
③在批发市场上设店销售。
④混合型。
经销商一方面直接向零售商供货，一方面通过批发商分销产品，渠道模式为：
经销商to二批商to零售终端to消费者
经销商to二批商to群体客户
经销商to零售终端to群体客户
经销商to群体客户
⑤以直销为主，通过自己的专卖点或者业务人员直接面对各种不同的直接消费者。
经销商to消费者
经销商to群体客户
经销商应根据当地市场情况，如客户的购买习惯、市场分布状况、市场需求量的大小，并结合自身的资源状况来确定渠道策略即经营模式
2）确定价格体系，销售政策
市场运作的关键就是运作价格体系和渠道通路，渠道和价格都是为销售服务。
经销商选择好渠道模式后，应该结合市场情况针对各级渠道成员制定好销售政策，如价格、付款、服务、广告等等，要与二批商及零售网点签定协议。
一个目标，让大家都来经营，除了厂家产品本身的商品力外，激励的销售政策也是关键，这就需要经销商对二批商及零售商的特征有所了解：
所谓市场推广，说的通俗点，就是：
一、你必须要知道你的市场在哪？
二、这个市场里有些什么东西？
三、哪些东西是你能控制起来的？
四、
四、哪些东西是你不能控制的？
五、
五、哪些东西是你可以给这个市场增加的？
六、
六、等把上面的五个问题整明白，就要守住这个市场，并且让你的销售部迅速消化这个市场利润产生点。
（二）STP——市场细分（Segmentation）、目标市场（Targeting）与市场定位（Positioning）
1、市场细分：
市场细分是根据消费者的消费需求和购买习惯的差异，将整体市场划分为由需求大致类同的消费群体所组成的子市场群。
有效细分的原则：
可区分原则——市场差异明显；
可进入原则——企业资源吻合；
可盈利原则——经营有利可图。
2、目标市场：
企业在细分市场的基础上，根据自身资源优势所选择的主要为之服务的那部分特定的顾客群体。
3、市场定位：
企业为适应消费者心目中的某一特定要求而设计自己产品和营销组合的行为。
4、定位成功的三要素：
特色是重点而不是全部；特色具有不可替代性；特色为消费者接受和认可。
（三）竞争策略
1、四种不同的竞争地位
市场领导者：
扩大整个市场需求规模；保卫或扩大自己的市场占有率
市场挑战者：
为挑战而生
市场追随者：
平平淡淡才是真
市场利基者：
不以利小而不为
）进攻战的原则：
第一进攻原则：
搞清楚市场领袖的实力
第二进攻原则：
从领袖公司的力量中发现薄弱环节，并奋起而攻之
第三进攻原则：
进攻的战线越短越好
3）侧击原则：
第一侧击原则：
细分进入，转入尚未产生竞争的领域，开发新产品或新市场
第二侧击原则：
战术上要具有突然性，做到出奇不意
第三侧击原则：
追击与进攻同样重要
4）游击战的原则：
应瞄准一块小到能守住的细分市场
无论取得多大成功，都不要试图象市场领袖那样去行动
时刻准备望风而逃
（四）4P、4C与4R
1、4P——从企业的角度看营销要素
产品（Product）、分销（Place）、促销（Promotion）和价格（Price）
2、P字游戏：
人员（People）、包装（Packing）、公共关系（PublicRelations）、政治（Politics）、探查（Probing即市场营销调研）、分割市场（Partitioning即细分市场）、优先（Prioritizing即选择目标）、定位（Positioning）
3、4C——从客户需求的角度看营销要素
消费者（Consumer）、成本（Cost）、便利（Convenience）、沟通（Communication）
4、用4C来思考，用4P来行动
5、4R——综合企业及顾客的关系看营销要素
关联（Relevancy）、反应（Response）、关系（Relationship）、回报（Reward）
（五）产品
1、产品整体概念（三层次论）
产品的核心：
产品的基本效用和性能
产品的形体：
包括质量、特色、式样、品牌和包装
产品的附加：
附加服务和附加利益
2、产品的生命周期：
导入期、成长期、成熟期和衰退期
3、策划产品而非制造产品
六）价格
1、“3C”的定价原理
供给成本（costs）的要求
竞争对手（competitors）可能的反应
消费者（customers）对价格的敏感度
2、给价格一个说法
3、工业品品质、价格和服务
优惠的价格
杰出的质量三选二出色的服务
优惠的价格+杰出的质量——不用服务
优惠的价格+出色的服务——一般质量
杰出的质量+出色的服务——较高价格
（七）渠道
1、市场布局的重要性
1）最大限度地满足消费需求；
2）最为有效地分销企业产品；
3）最为经济地控制营销成本。
2、市场部的主要方针：
广泛布局、重点布局、分片布局
3、渠道是什么——渠道是一种通路；渠道是一种关系；渠道是一种资源；
4、经销商的核心优势：
1）网络价值高于有形资产价值；
2）本地化服务和快速反应；
3）对地方环境的深刻了解和把握；
5、渠道扁平化趋势：
以增加企业对市场（特别是零售商）的直接供应，来减少中间环节，降低分销成本，提高市场反应能力。
6、渠道管理：
宁愿养一群蚂蚁切莫受制于几只大象
7、经销商不管做多大都是厂家的学生
五、营销管理过程
1、分析营销机会
2、选择目标市场，设计营销战略
3、调整业务组合，计划营销方案
4、实施营销控制
5、抛弃无所作为的“销售部”
传统的营销组织架构：
营销总监：
市场部、销售部
营销的专业化分工：
企划、商务、培训、渠道、开发、服务第4篇：
营销策划策划前期准备C1策划前期准备
□建立医院形象委员会
医院形象策划工作要想整体推进，并得到真正落实，必须成立以医院院长或至少一名副院长为主任的医院形象委员会。
委员会的组成人员一般包括三个方面：
一是医院领导，二是医院管理人员，三是相关的业务技术人员，必要时也可吸收专业公司人员。
这个委员会的主要职能是：
1、确定开展医院形象工作（或者说导入CI）的方针、目标与计划。
2、组织开展医院形象调研。
3、对员工进行与医院形象相关的CI知识的教育与培训。
4、与有关方面进行沟通与宣传。
5、审批医院形象策划方案。
6、组织实施医院形象工程。
7、监测与评估工作效果。
由于医院形象委员会的成员大多为兼职，因此，一般还应在医院形象委员会下设立专门的策划部或医院形象办公室，负责日常的具体工作。
□制定医院形象策划工作流程
医院形象策划工作是一项复杂的系统工程，要想圆满实施此项工程，必须在策划前期的准备阶段制定工作流程，这样才能提高医院形象策划活动的效率与效果。
下面是一个医院形象策划活动的一般性工作流程，可供借鉴与参考。
1策划前期准备阶段
（1）医院高层领导对开展医院形象策划形成共识，认同CI相关理论，并就医院开展此项工作形成正式决议。
（2）成立医院形象委员会，建立相应的日常机构和工作制度。
（3）制定具体的工作流程，作出经费预算，经医院领导批准后实施。
2医院形象策划调研阶段
（1）对医院的外部环境、内部环境进行调研，确定具体的调研内容、方法和实施步骤。
（2）组织人员访谈、问卷调查，搜集有关资料，对所有调研资料进行统计分析。
（3）撰写调研报告和制定医院形象策划的实施方案。
3医院形象策划运作阶段
（1）根据医院发展历史和现实状况，提炼医院理念，比如核心理念、经营理念、管理理念、人才理念以及医院精神、医院目标等，并进行高度的浓缩概括。
（2）对医院的各项制度进行整合，在充分体现和适合医院理念的情况下，使之更加条理化和清晰化。
（3）对医院整个视觉识别体系进行设计。
（4）编制医院形象手册。
4医院形象管理阶段
（1）以医院形象手册为蓝本，对全院员工进行形象理念的教育，树立形象意识。
（2）对医院形象工程的各项任务进行分部门落实，并督促执行。
（3）向社会发布医院形象工程实施情况。
（4）对实施效果进行评价，并反馈纠正。
C2医院形象策划调研
□确定调研步骤
1
医院形象策划调研是通过对医院形象状况的调查，对医院的现实形象现状进行评价和判断，以确定形象战略，实施形象策划计划。
医院形象策划调研是医院形象策划活动中一项十分重要的工作，只有对医院形象状况进行准确的诊断，才能在激烈的医疗市场竞争中，策划出切实可行的“点子”，并通过有效实施来获得较好的社会效益和经济效益。
医院形象策划的调研步骤主要包括：
1确定调研目的
医院形象调研的范围非常广泛，在具体的调研工作中，其侧重点也有所不同，因此，在调研工作实施以前，首先应根据形象工作的需要，确定调研的目的。
2确定调查的选题
选题是医院形象策划调查的起点，它为整个调查指明了总的
方向和目的。
选题首先面临的任务是确定调研范围。
具体的工作包括下达任务、查阅文件、召开小型座谈会、访问专家、分析公众等，最后确定调研课题。
在进行医院调研中，任何一个问题都存在着许许多多可以调研的事情。
除非对该问题做出清晰的定义，否则搜集信息的成本可能会超过调研得出的结果价值。
因此，在选题时，应该尽量使所选题目具体化。
另外，在选题时还必须注意常规形象调研课题与针对性调研课题的关系。
一般的常规形象调研是必要的，但也要依医院情况，作针对性的调研，这种针对性的调研更为有用。
选题应该包括对针对性课题的
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