生鲜农产品配送项目商业计划书Word版.docx
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生鲜农产品配送项目商业计划书Word版
2017年生鲜农产品配送项目商业计划书
第一章：
概要
1.公司
2.市场
3.投资与财务
4.风险与对策
第二章：
公司简介
1.公司名称、宗旨及发展目标
2.公司经营范围
3.公司盈利分析
4.公司特色
5.企业文化
6.公司战略
7.公司组织形式和职能
第三章：
项目背景
第四章：
产品与服务
1.产品
2.服务
3.公司网站介绍
4.供货渠道
5.物流规划
第五章：
市场分析
1.市场介绍
2.目标市场
3.XXX营销环境分析
4.消费者分析
5.可行性总结
6.销售策略
第六章：
竞争分析
1.现有竞争对手的长远目标
2.竞争对手的假设
3.竞争对手的现行战略
4.竞争对手的能力
5.竞争的其他分析
6.行业的前景和总体吸引力
7.本公司的优势总结
8.SWOT分析
第七章：
网络建设
详见APP方案
第八章：
营销策略
1.营销目标
2.销售理念
3.营销渠道
4营销策略
5.营销队伍和管理
第九章：
财务分析
第十章：
风险控制
1.财务风险
2.市场风险
附录
第一章：
概要
1.1公司
XXX急送是一家真正响应国家提倡的菜篮子工程、民生工程的一家网络配送服务有限公司，旗下菜急送网是一家以电子商务为平台专业经营蔬菜水果、肉禽水产、粮油调料、零食小吃、以及其它食品的网络超市。
公司是根据每天顾客订单进行食材购买，半成品加工包装以及送货上门的一体化服务的新型B2C+O2O电子商务模式的综合服务公司。
公司注重短期目标与长远目标的结合：
Ø短期目标在经过调研分析的龙岗地区展开试点推广工作；
Ø中期目标是在深圳龙岗以及龙华分区域环绕客户集中点设立农产品仓储集散点和有机食品专卖店。
Ø远期是形成强力品牌，成为客户的全面优质生活的好管家，并在中国各个地区进行高品质菜品和优秀品牌服务的推广。
不远的未来，XXX菜篮子将建立专门的绿色蔬菜网上订购与专卖店等的分销渠道，并采用现代的信息化经营管理模式，有效整合公司产供销全过程。
同时，倡导经济价值、社会价值与生态价值相统一，为人们生活消费提供健康的绿色食品。
1.2市场
本公司把目标市场定位在每一个需要快捷、方便生活服务的用户，包括个人、企业、政府，主要的客户集中在事业有成、喜欢尝试新事物、喜欢刺激的70群体以及追求时尚、便捷生活的奋斗中的80、90一族，通过持续的市场细分，不断挖掘其中最有效的部分。
公司的目标市场将随着服务系列的增加不断拓展。
根据充分的市场调研以及结合我国农产品电子商务发展的具体情况，发现在农产品B2C市场有巨大空缺，而在传统B2C市场之上开发全新O2O线下体验模式，我们将逐步把这种产品安全、服务顶尖、效益高效的新型综合公司面向全市级周边市场，打造成为本市该行业的龙头。
1.3投资与财务
公司成立初期运营部需资金500万。
用于购置计算机设备、网站推广费用、系统开发、员工工资及日常开销、日常、房租的流动资金。
预计第一年和第二年市场发展期将会亏损，第三年扭转局面开始盈利，以20家为基础,第三年盈利80万，第四年盈利200万。
以后各年按几何级数增加，投资回收期为5年。
1：
房租（龙岗）100-150元/M店面要求55M以上，预计20家店面，年费用为：
20W
2：
人员工资：
市场运营部总体工资：
7万,年费用为84万
配送人员（每个点2-3,按照市场价格3000元/月）年费用为216万
收银（4000/月）年费用为4,8万
APP以及运营推广费用100W
1.4风险与对策
公司初创，由于市民传统的去农贸超市、菜场、摊贩购菜的观念短时间难以改变和食材产品价格近年来的不断攀升，以及物流费用的增加可能会出现财务风险，市场风险等。
对此，我公司会深化管理体制改革，搭建网络营销平台，并在初步运营后加快推进线上购物体验点的建立，使得线上与线下互为补充；采取强力度的市场推广策略，建立品牌，抓住各个消费群体；建立价格弹性机制以此来应对市场价格的变动；建立市场信息反馈机制，及时准确抓住消费者心里的变化情况，积极应对。
第二章：
公司简介
2.1公司名称、宗旨及发展目标
XXX菜篮子将成为为客户提供全方位网上订购放心菜送货到家服务的公司，服务范围包括蔬菜、肉类、水果，以及一些食材半成品等的网购配送，以及在公司网站提供各种农产品信息（农产品交易、营养膳食的搭配、食谱等）。
基于网络服务的低成本高效率的信息化时代的，我公司将借助电子服务系统开拓新的菜场类型，让全民真正享受网络带来的便利。
以人为本，研究用户，本土化服务，持久战的市场思路为前提，发展成为中南地区最大的网络订菜配送服务公司。
公司名称：
XXX菜篮子
公司理念：
以诚相待，以信为本
经营宗旨：
健康第一，服务第一
发展目标：
以最先进的电子商务为载体，成为中南地区具有较强竞争力的电子商务B-C的蔬菜生鲜食品的配送企业。
2.2公司经营范围
XXX菜篮子（筹备中）是一家集蔬菜生鲜食品物流、电子商务和供应链管理服务为一体的电子商务企业。
拟定主要经营项目：
蔬菜代理、流通加工、运输、包装、配送、分销等。
拟定主要服务领域：
蔬菜水果等生鲜日常生活必需品，对于这些必需品，本公司采用冷藏车配送，为深圳市内所有有需要的客户服务；电子商务平台，旨在沟通客户，连接货物和物流作业的所有运营阶段。
凭借信息推广这一优势，接受大量订单。
同时对有需要的客户提供各种相关信息。
2.3公司盈利分析
1）蔬菜配送
2）加工配送
3）加盟费用
4）其他增值服务。
2.4公司特色
1）省时与安心：
我们XXX菜篮子可以帮您解决出门买菜不方便的问题，让大家节约时间，节约精力，轻松享受下厨房烧菜的乐趣；吃得更省心，更营养，更新鲜，更卫生。
2）质量与健康：
您有担心过市场超市的菜有不安全，没有质量认证吗？
您知道现在很多包蔬菜的塑料袋是不合格的吗？
我们的xxx菜篮子的配菜都来自有机农场，绝对符合农残标准，经过深圳市质监部门认定，不放任何药物、无毒副作用、无二次污染、无营养损失、让您吃的健康、放心。
3）创意与方便：
我们每天的原材料都是当天采购的，按照会员的订单生产，用环保材料包装，统一时间配送。
此外结算方式也多样化，除货到现金支付外还提供优惠券、POS机刷卡服务，网上银行、支付宝、财务通等时尚便捷的支付方式。
4）品质与信任：
肉类及熟食均真空包装，可免去您订菜后怕菜坏掉的顾虑；若您对我们的菜发现有任何质量问题时，可无条件退回；欢迎您对所有菜的价格进行评价，如果发现本网的供菜价格太高，我们会适当调价，以便给您提供最合适的价格及产品;对于本站没有的菜品，希望您告知，我们将尽快上架，以保证我们全面地为您服务.
5）关心与理解：
结合地方饮食文化特色，专业的营养师帮您制定出健康美味的食谱。
您只需轻松享受烧菜过程中的乐趣；配送时间符合您的生活习惯，经过我们在XXX地区的抽样调查分析出我们指定的送菜时间免费时段早晨上午9：
00—12：
30，下午14—17：
30，其他时段每单加收5元配送费。
6）速度和效率：
这是本公司的一个最重要的特色之一，快速便捷的方式，保证在您准备备餐前送菜到位，加急菜单也能保证在指定的时间送菜到家，高速递送也将保证食材在运输途中不腐坏，让大家收到满意的菜。
2.5企业文化
2.5.1价值观：
思路决定战略，战略指导执行，细节影响成败
以人为本 共同分享互相启发激发灵感
2.5.2员工守则
对公司——忠诚；对工作——敬业；对事业——责任；对团队——协作
对行为——主动；对做事——公道；对业绩——高效；对思维——创新
2.6公司战略
2.6.1总体战略：
本公司将以发展型总体战略为指导，辅以产品品牌战略、市场渗透战略、集中多元经营战略等多种战略，注重总体战略与具体战略、长期战略与短期规划的有机结合，将短期目标与长远战略实施相结合，中长期目标将发挥超值菜篮真正方便大众、服务大众的本质，逐步增加现有配送范围，拓展相关产业链业务，建立起有机食品专卖连锁。
随着现代社会网络信息的高速发展，拓展市场空间，提升品牌价值，创出各地区特色，以利于公司经营集团化，并辐射整个中南地区。
2.6.2具体战略
预备期：
（0～0.5年）
主要是公司的注册登记，注册“XXX菜篮子”商标，建立菜篮子的品牌理念，初步建设好网站XXX菜篮网和APP，。
落实好进货渠道，保证蔬菜等生鲜的绿色安全，；落实公司在试点龙岗的推广宣传工作，为市场启动进行充分的准备。
前期的经营任务主要是实现订单规模的扩大：
①产品和服务的技术深度：
按照一定的评级制度，将蔬菜分类，方便消费者选购，并提供送货上门服务。
②完成订单的时间：
操作流程环环相扣，能在与消费顾客所要求的时间内将货物送到消费者的手中。
从消费者下订单到蔬菜生鲜食品送货上门，一般为1小时，特殊订单特殊处理。
初期（0.5～3年）
0.5～1年：
主要任务是导入市场，引导深圳市区的客户认识和接受对网上买菜送货上门的服务,意识到我们送菜的优异性,目标市场先针对中高档小区的居民。
争取让20％的小区家庭成为我们的客户。
1～2年：
初步树立品牌形象，逐步建立健全的客户关系,深度引导客户，塑造XXX菜篮子的良好形象。
抢占市场,以点带面，继续巩固深圳市市场，争取增加10％以上的家庭并且拉到A轮投资
2～3年:
展示品牌独特魅力和服务特色,提升品牌形象,同时公司不断拓展市场,吸引更多的潜在客户，在深圳寻找加盟商,把业务扩展到整个深圳.计划把客户群的数量稳定在40%，使公司业务高速发展获得B轮投资。
中期（3～6年）
3～4年：
建立高效的人才制度，进一步完善绩效考核,薪酬管理和客户关系管理系统。
不断巩固市场，完善公司的配送、交易网络，加大个人配送业务的比例，提高服务质量,吸引忠实客户，进一步树立良好的企业形象。
逐渐开设多个门市网点、有机食品专卖店。
并向华中等地区寻找加盟商
4～5年：
进一步巩固和健全客户关系建立有效的客服制度，让XXX菜篮送货上门服务成为广大居民值得信赖的品牌，把客户群的数量增加到15%左右，向其他省份寻找加盟商.
5～6年：
我公司大幅度盈利，进行追加投资到C轮规划上市，吸引其周边市场,，结合各地不同饮食结构和饮食文化开设各地XXX菜篮配送点。
并进一步在深圳扩大规模，吸引更多潜在消费群体。
保持在国内同行业间的领先地位,并逐渐巩固,成为该行业的领头军。
长期发展：
1）业务深度：
公司先集中优势,发挥特色,以高品质，高服务为理念,对加盟客户进行全方位的加盟前培训指导包括产品上市策划,营销战略制定,完善的货运制度。
2）区域广度：
公司先立足与众多客户建立良好的关系,充分发挥网络优势，联系各地区的知名网站，拓展加盟商,打响知名度,赢得好感和信赖,以点带面,吸引其周边市场,
2.7公司组织形式和职能
在公司创立初期，我们采取直线职能型组织结构，各部门经理均由总经理报请董事会批准后任命，主要负责协助总经理处理公司日常重大事务，同时，还负责所在部门的统一领导和指挥工作，负责各种目标的制定和实施。
2.7.1组织形式
图3.3公司结构图
部门人员配置
人数（人）
具体要求
总经理
1
研究生以上
市
场
部
经理
1
专科以上
市场发展部
1
专科以上
销售
3
专科以上
人力资源主管
1
本科以上
信息部
信息部主管
1
本科以上
工作人员
4
大专以上
物流部
物流配送员
6
高中以上
财务部
财务主管
1
本科以上
会计
1
专科以上
出纳
1
专科以上
2.7.2各部门职能
▲总经理：
负责公司日常事务管理工作，平衡、协调各部门之间关系。
▲市场部：
负责各项广告宣传，销售工作，管理营销队伍，对公司的营销活动、销售服务和地区间的平衡负责
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