异噻唑啉酮工业杀菌剂企业发展战略和经营计划.docx

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异噻唑啉酮工业杀菌剂企业发展战略和经营计划

2021年异噻唑啉酮工业杀菌剂企业发展战略和经营计划

2021年3月

一、行业格局和趋势

疫情是2020年度全球经济无法回避的重大难题，其影响已渗透到各行各业，公司所处的工业杀菌剂行业也未能幸免。

公司约半数营业收入来源国际市场，下游终端主要为工业客户，海外疫情持续时间长，至今海外主要经济体仍深受其影响，对整个行业和产业链的影响不言而喻。

疫情肆虐并未改变行业格局，以公司为首的业内主要产能经受住了疫情和环境保护政策收紧的考验，国内产能集中度高的局面依然稳固。

公司拥有超过3万吨年产能，扩产项目已于2020年开工建设，在产能、收入规模和盈利能力等方面公司领先行业内其他竞争对手。

异噻唑啉酮类杀菌剂已发展为主流的非氧化性杀菌剂，随着应用领域逐渐扩展，以及向工业各领域的深层次渗透，国内应用市场尚有很大开发空间。

其在工业水处理、造纸、油漆涂料和日化等领域的广泛应用，使公司经营业绩受下游个别行业周期性的影响程度正逐渐减弱。

随着陶氏化学等国际化工企业将该业务经营重心向盈利能力更强的行业下游制剂和服务领域倾斜，近年呈现削减并向发展中国家转移原药剂产能的趋势。

二、公司核心竞争力

1、生产规模优势

公司目前工业杀菌剂原药剂总产能超过3万吨，2020年松木岛分公司三期项目开工建设，工业杀菌剂各品种产能将得到进一步提高，有利于巩固公司亚洲最大异噻唑啉酮类工业杀菌剂原药剂生产企业的行业地位。

规模化生产使公司在成本控制、持续稳定供应能力等方面优势更加明显。

2、产品种类齐全

公司产品覆盖CIT/MIT、MIT、OIT、DCOIT和BIT等异噻唑啉酮类工业杀菌剂常用品种，可实现客户一站式采购。

在此基础上，公司积极与客户进行深度合作，结合在技术工艺、生产管理方面的优势，与客户共同开发配方产品和进行复配加工，提供个性化的定制服务。

3、技术及研发优势

公司自2011年10月起连续被认定为高新技术企业，拥有成熟完善的技术研发体系，经过多年对生产工艺的优化和经验积累，在提高产品收率、缩短反应时间、减少原材料消耗等方面取得了显著成果，目前拥有发明专利16项，实用新型8项。

生产工艺的先进性以及技术创新能力为公司控制生产成本、保证产品质量提供了有力保障，是公司重要的核心竞争力之一。

4、安全环保优势

公司自设立以来就十分重视环境保护，秉持“绿色环保、守法经营、科技进步、持续改进”的环境管理方针，按照ISO14001国际标准建立了环境管理体系及各项环境保护管理制度。

三废处理符合国家和地方环境质量标准和排放标准，并为新建项目配套焚烧锅，缩减固体废弃物处理成本，减少固体废弃物储存和处理风险。

公司从安全工程建设及安全管理两方面确保企业安全生产，投资了高标准的安全检测报警系统、设备安全防护设施、防爆设施，安全管理方面建立了严格的操作规程，并通过培训加强员工的安全责任意识。

安全环保水平是公司客户（尤其是国外大客户）十分重视的考核指标，公司安全环保过硬为公司保持连续稳定生产提供了有力保障，也成为公司参与市场竞争的核心竞争力之一。

5、客户资源优势

公司深耕异噻唑啉酮类工业杀菌剂市场近二十年，以优质可靠的产品质量、诚信经营的企业信誉和高质量的经营管理水平建立起与行业核心客户的长期合作关系，积累了大量的优质客户资源。

目前，陶氏化学、美国龙沙、德国朗盛等行业内主要跨国公司均与公司建立了稳定的长期合作关系。

6、品牌及质量优势

公司经过多年经营，“百傲”品牌已得到国内外客户的广泛认可，在上海证券交易所挂牌上市后品牌认知度和品牌效应进一步提高。

公司掌握了控制产品色度、稳定性等关键技术指标的核心技术，参与了水处理剂异噻唑啉酮衍生物的国家标准制定，能够根据客户需求进行定制生产，产品质量可以满足国内外客户的高标准要求。

公司按照ISO9001标准建立了质量管理体系及各项质量管理制度，通过ISO9001国际标准质量管理体系认证。

异噻唑啉酮类产品一般为复配使用，且在下游客户的生产成本中占比低，因此产品质量和稳定性是客户考虑的首要因素，公司在质量方面的比较优势是公司市场份额不断提升的重要原因。

三、公司发展战略

1、持续扩大产能，夯实公司在细分领域的龙头地位

公司深耕异噻唑啉酮类工业杀菌剂行业近20年，已发展成为亚洲最大的异噻唑啉酮类工业杀菌剂原药剂生产企业，首发上市募投项目于2019年度达产后，公司杀菌剂原药剂的年产能超过3万吨。

尽管公司产能规模已相对较大，但是依然存在一定的产能瓶颈；2020年，公司产能利用率高达97%，产能扩张需求迫在眉睫。

公司持续推动产能扩张计划，松木岛分公司工业杀菌剂三期项目于2020年动工建设，计划新增CIT/MIT12000吨或MIT2000吨、BIT2500吨、OIT1200吨或DCOIT600吨，预计2021年底前完工，届时公司工业杀菌剂总产能将超过4万吨。

项目达产后，公司核心产品产能将得到进一步提升，有助于公司充分发挥规模效应，为公司主营业务的持续扩张奠定基础。

相应地，公司亦将积极扩大原药剂销售规模，继续提升公司原药剂在全球市场的占有率，在此基础上进一步争夺市场定价权，巩固公司在异噻唑啉酮类工业杀菌剂原药剂生产销售领域的龙头地位。

2、加强研发投入，保障公司产品质量的竞争优势

最近三年，公司研发投入金额分别为1,914.97万元、2,813.79万元、2,856.92万元，占营业收入的比例分别为3.63%、3.23%和3.81%，绝对规模和相对规模均呈现稳中有升的趋势。

多年来持续不断的研发投入使得公司异噻唑啉酮类工业杀菌剂原药剂的生产工艺已达到行业领先水平，在提高产品收率、缩短反应时间、减少原材料消耗等方面取得了显著成果。

鉴于生产工艺的先进性以及技术创新能力是公司控制生产成本、保证产品质量、促进生产的稳定性和一致性的有力保障，是公司重要的核心竞争力之一，未来公司仍将持续加强研发投入，一方面，坚决保障研发人员的数量、不断提升研发人员的素质；另一方面，完善和升级研发实验室，为高效研发提供基础；此外，公司还将持续优化研发体系，寻求国际先进的研发力量进行合作，并加强研发与应用的联动协同。

3、寻求国际化合作，进一步提升公司品牌在全球市场的知名度

经过多年经营，“百傲”品牌已获得国内外客户的广泛认可，公司在上海证券交易所挂牌上市后，品牌认知度和品牌效应进一步提升。

公司2020年的收入近一半来源于国际客户，公司的国际客户目前以陶氏化学、美国龙沙、德国朗盛等从事水处理服务的国际化工巨头为主，对其他国际客户的拓展能力相对有限。

鉴于异噻唑啉酮类工业杀菌剂原药剂的产能已逐步转移至国内，而应用领域仍被数家国际企业主导控制，因此为提升公司产品在全球市场上的占有率，尤其是拓展与境外客户开展配方产品的合作空间，未来公司将持续寻求国际化合作伙伴，以进一步提升公司品牌在全球范围内的知名度。

4、尝试配方产品，探索产业链向下游应用领域的延伸

2020年，公司持续尝试工业杀菌剂配方产品的研发和销售工作，目前已经研发出配方产品50余种，其中在销售产品30余种。

配方产品为原料剂的下游产品，其销售单价和毛利润率均高于原药剂，进入壁垒亦高于原药剂，目前全球范围内工业杀菌剂配方产品的技术和渠道主要掌握在少量国际化工巨头手中。

推出配方产品系基于客户需求的个性化定制产品，良好的配方产品合作体验有助于拓展客户广度、强化合作深度。

因此，公司将进一步加大对配方产品的研发和销售力度，同时也将尝试与其他企业开展配方产品合作，积极拓展配方产品的销售规模。

四、公司经营计划

没有一个冬天不可逾越，没有一个春天不会来临。

随着疫情防控体系的完善，和疫苗等应对手段的出现，相信离战胜疫情的日子不再遥远，2021年的各行业的主旋律将是复苏。

公司一方面继续夯实生产基础，继续保持生产连续性和高负荷，静待行业市场复苏的来临；另一方面，重点推进松木岛分公司三期项目建设，继续扩大生产能力和规模效应优势。

五、可能面对的风险

1、环境保护风险

环境保护是每个化工企业都无法回避的现实问题，公司从事精细化学品生产是国家环保部认定的重污染行业，执行较高的环境污染治理标准，公司从设立起即高度重视环境保护工作，不断加大环保投入，配备了高标准的环保软硬件设施和高素质的环保人才队伍，严格按照环保部门和环保法律法规要求开展生产经营活动，避免因环保事故、环保违法违规等影响正常生产。

另外，随着社会环保意识不断加强，国家和各级政府表现出逐渐提高环保标准、从严从重处罚环保违法违规的趋势，从而加大公司的环保支出和成本，在一定程度上影响公司的收益水平。

2、安全生产风险

公司作为精细化工企业，生产涉及氯化、氨化、硫化等多种工艺，使用硫化氢、氯气、盐酸等危险化学品，化学反应、化学品储存和运输、废弃物处置等环节存在一定的安全生产风险。

公司将继续强化安全生产培训，增加员工安全生产意识，不断完善安全生产内控体系，配合各级安全生产部门的监督指导，保障生产经营安全、合法合规、稳定持续。

3、产业政策风险

2019年化工行业重大安全事故仍然历历在目，环境保护与经济发展的冲突愈发突出，化工行业环境保护、安全生产政策收紧已呈现常态化趋势，在环保和安全检查过程中的停产限产情况可能对公司的连续生产造成影响。

4、汇率波动风险

公司近三年国际销售收入占营业总收入比重均为五成左右，出口业务主要以美元结算，如果汇率出现大幅波动，将直接影响汇兑损益金额，导致公司经营业绩出现波动。

5、疫情影响生产和海外市场的风险

此次疫情持续时间长，影响范围大，国内虽得到有效控制，也不时面对局部疫情反复的风险，海外至今仍深陷疫情泥潭。

如果疫情长时间持续，势必影响产业链下游企业的复苏进程和行业市场需求反弹。