马鸣湖葡萄酒品牌提升策划书.docx

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马鸣湖葡萄酒品牌提升策划书

“马鸣湖”葡萄酒品牌提升策划书（参考）

小组成员

姓名

班级

学号

程喜珑

营销08-1班

09083881

龚毅

营销08-1班

09083817

张尚丁

营销08-1班

09083834

李龙钱

营销08-2班

09083919

马玉龙

营销08-2班

09083923

徐伟

营销08-2班

09083930

穆雪清

营销08-2班

09084005

陈亭亭

营销08-2班

09084001

组长：

程喜珑

指导老师：

姚伟坤

中国矿业大学管理学院

摘要

作为一种新品牌，马鸣湖打出了很漂亮的品牌文化牌，以“徐州、宁夏”打“地域身份认同”牌，以“总部、基地”打“实力认定牌”，并融入中国化、京剧文化。

快速完成了品牌建设的初期阶段：

品牌识别，这对于酒类品牌尤其重要。

如同咖啡厅中的“星巴克”，它就是为其核心消费群提供了城市生活第三空间。

然而，作为新兴的红酒品牌，马鸣湖无论从经营规模，还是品牌效应上均无法与国内的一线品牌抗衡。

其品牌知名度与认可度都没达到一定的层次。

其实现“打造属于中国人自己的红酒，创建中国的红酒文化”的企业愿景将会是任重道远。

而其产品的高端定位更将遇到重重障碍。

所以“马鸣湖”公司对自己的品牌提升势在必行，从而达到提高消费者对品牌及企业的认知度，增加客户对品牌的忠诚度，赢取潜在客户，以此来增加、提升企业的品牌资产的目的。

本次策划主要通过分析马鸣湖的现状，重新构建“马鸣湖”特有的品牌文化。

并根据其品牌文化，对品牌进行更准确的定位，重新设计产品，制定相应的广告、渠道策略，从而达到企业的品牌提升。

这份策划书的特点在于：

把“以中国文化为核心，打造品质生活”的独特品牌文化作为核心，突破了企业现有的产品设计，在产品设计上有了很大的创新。

其中，我们设计出的中端产品的“经典”系列分别以马上催、朱粉楼、老天涯命名，针对不同的消费细分。

中端系列的产品侧重属性与产品精神诉求点的结合。

而高端产品的塞外情怀、法兰西华梦则侧重某一种情怀的抒发。

其中塞外豪情有一种非常强烈的中国味道，华夏风格紧抓住了我们品牌特点。

法兰西华梦巧妙地将中国情怀与特有的法国葡萄酒情怀融合在一起，考虑到了企业现有的战略特点（“马鸣湖”收购了法国八大酒庄），又与企业文化和品牌文化不相冲突。

另外，围绕品牌文化的广告设计，渠道设计以及公关设计都非常新颖以及有活力，是企业品牌提升的突破口和关键所在。

目录

摘要2

1.市场分析5

1.1葡萄酒市场环境分析5

1.1.1国内葡萄酒市场宏观环境分析5

1.1.2中国葡萄酒行业发展分析6

1.1.3国内葡萄酒市场规模7

1.1.4葡萄酒产品结构8

1.1.5竞争分析10

1.1.6消费渠道12

1.2消费分析13

1.2.1消费结构13

1.2.2消费动机15

1.3徐州葡萄酒市场分析15

1.3.1超市15

1.3.2酒店16

1.3.3烟酒自营店16

1.3.4徐州百货16

1.4“马鸣湖”SWOT分析17

2.公司战略18

2．1战略目标18

2.2品牌文化18

2.2.1“马鸣湖“出处18

2.2.2品牌文化价值观18

2.2.3.品牌定位19

2.2.4.口号/广告词19

3.整合营销策划19

3.1产品19

3.1.1产品定位及描述20

3.1.2产品包装20

3．2广告21

3．2．1平面媒体21

3．2．2立体媒体22

3.3马鸣湖葡萄酒营销渠道、促销25

3.3.1酒楼、饭店、酒吧25

3.3.2超市26

3.3.3零售商27

3.3.5新酒订购27

3.3.6酒庄27

3.3.7现场销售28

3.3.8高级商务会所28

3.3.9建立马鸣湖自有品牌藏酒库28

3.4马鸣湖葡萄酒公关策略28

3.4.1消费者认知的扫描28

3.4.2公关整体规划28

3.4.3公关策略29

3.4.4公关事件三大步29

3.5策划执行甘特图31

4.效果预测以及可行性分析31

1.市场分析

1.1葡萄酒市场环境分析

1.1.1国内葡萄酒市场宏观环境分析

内容

相关因素

具体变化

机会

威胁

人口

•人口结构

•年龄结构

•人口基数大，增长速度快

•人口老龄化趋势明显

•市场容量大

•葡萄酒可满足老年人对健康的追求

•老年人受白酒文化影响深重，对葡萄酒接受度不高

经济

•GDP

•家庭可支配收入

•加入WTO

•国际经济环境

•国民收入持续增加

•家庭收入水平提

•金融领域风险影响葡萄酒行业等实体经济

•进口酒关税下头，外国葡萄酒进入中国市场

•居民消费观念转变，消费水平提高，葡萄酒市场潜力巨大

•国外葡萄酒公司进入中国市场，必然在教育消费，引导消费上下大工夫，会促进葡萄酒文化的传播

•金融危机影响消费者信心间接影响葡萄酒的消费需求

•国外葡萄酒大量涌入国内市场，导致市场竞争态势激烈。

•人民币升值，进口葡萄酒价格降低•国际葡萄酒产量过剩对我国葡萄酒产业发展带来许多负面影响

政策法规

•宏观经济政策

•酒类产业政策

•葡萄酒生产规范

•“扩大内需，稳定出口”的经济政策

•扶持果酒的产业政策

•生产许可证政策与市场准入审查通则

•新国标的推行

•导向性的政策扶持有利于葡萄酒行业的快速发展

•对生产过程技术工艺的规范化管理有利于葡萄酒产业向规范化/集约化方向良性循环

•对产品生产提出新要求和规范,市场进入门槛提高

•加剧了葡萄酒市场的竞争，压缩小型葡萄酒企业的生存空间

文化

•社会主流文化

•消费文化

•酒类文化

•追求时尚、健康的生活理念

•日常消费日趋理性、品位化

•白酒文化历史悠久

•啤酒豪饮日益流行

•葡萄酒作为高雅的象征、迎合了消费者对时尚和生活品味的追求。

•与白酒啤酒相比，葡萄酒保健作用显著，符合人们对健康的追求

•国内尚未形成定期消费群体，受众范围小

•消费者产品档次和价格最为敏感,在同等档次和价格的前提下，

生态

•气候条件

•土壤环境

•种植病虫害

•温带•雨热同季

•土壤多为粘土或细沙土

•葡萄根瘤蚜虫害多

•葡萄酒产地分布较为广泛

•葡萄产量稳定

•温带葡萄个大多汁，但味道较淡，影响葡萄酒口味

•产区气候同质，产品品种单一

•毁灭性害虫威胁葡萄种植业的发展，影响产品的品质

技术

•品种改良

•生产技术

•包装•营销技术

•生产、包装技术相对成熟

•品种改良与酿酒设备以进口为主，自主研发较少

•互联网技术应用到产品营销领域

•可以有效利用互联网进行产品宣传，扩大销售范围

•产品稳定性较高

•技术同质化，产品差异化程度较低

•产品竞争加剧

1.1.2中国葡萄酒行业发展分析

●从初级阶段进入发展阶段

一个产业成长从初级阶段到发展阶段最基本的标志是业态的构成趋于完善。

尽管中国的葡萄酒消费还不普及，消费层次偏低，人均消费量比较小，葡萄酒在酒精类饮品中的比重还很小。

但是经过20多年的发展，在从计划经济到市场经济的进程中，中国葡萄酒已形成了内部和外部相关产业的产、供、销一体化配置。

从政府管理到行业自身调节机制也已比较完备；行业从初级阶段的感性向理性发展；市场从感性消费正逐步向理性消费转化；竞争从单一到多层次、多方位变化，品牌也开始从单一到更加丰富。

特别是2007年新国家标准的出台、国际葡萄酒的规模化进入、国内企业自身的战略发展，标志着中国葡萄酒已经与世界葡萄酒融为一体，从初级阶段进入发展阶段。

●酿酒葡萄种植面积和规模居世界前列

原料种植形成十大特色产区，完全可以满足市场需求；农业种植与工业生产形成良性对接，互为促进；产品品种丰富多样，国际标准干型酒成为主流；葡萄酒相关产业在东部沿海地区基本形成完整的配套，从辅料供应、包装材料、到相关配件供应基本齐全，形成良性互动；西部产区因规模尚未达到对相关产业的支撑能力，所以产业结构还不完善，但是随着西部的崛起，相关产业已经开始注意西部商机。

未来全国性的产业结构体系正在构建之中。

●酿酒工艺、技术水平与世界同步

　　葡萄酒其实非常简单。

早在三年前西北农林科技大学副校长、国际著名的葡萄酒权威人士李华在一次国际葡萄酒会议上断言，国际葡萄酒的工艺、技术及研究已经达到非常高级的水平，中国的葡萄酒工艺、技术和科研水平已经与世界同步。

特别是近20年来，中国在葡萄种植、管理、葡萄酒的酿造工艺和技术水平已经尽得世界葡萄酒研究成果，完全可以独立解决系统中出现的任何技术、工艺问题。

同时，亚洲唯一的葡萄酒学院西北农林科技大学葡萄酒学院——世界在校和培养学生最大的葡萄酒专业人才学府之一，同时，全国多所农业院校或开设葡萄酒工程学科、或开设葡萄酒研究机构、或与企业联合培养高素质酿酒人才，为葡萄酒行业的科技进步奠定了人才和技术基础。

●产业结构逐渐趋于合理，产业链条已成雏形

　　原料种植形成十大特色产区，完全可以满足市场需求；农业种植与工业生产形成良性对接，互为促进；产品品种丰富多样，国际标准干型酒成为主流；葡萄酒相关产业在东部沿海地区基本形成完整的配套，从辅料供应、包装材料、到相关配件供应基本齐全，形成良性互动；西部产区因规模尚未达到对相关产业的支撑能力，所以产业结构还不完善，但是随着西部的崛起，相关产业已经开始注意西部商机。

未来全国性的产业结构体系正在构建之中。

●法律法规体系日益完善，逐渐与国际接轨

　　2008年1月1日，新的葡萄酒国家强制标准正式执行，标志着我国葡萄酒法律法规体系日益完善，并逐渐与国际接轨。

原葡萄酒标准为1994年中国食品发酵标准化中心负责组织制定的GB/T15037-1994《葡萄酒》国家标准（以下简称“旧国标”）的推荐性国家标准。

当时还考虑到中国葡萄酒生产厂家的水平良莠不齐，“旧国标”仅作为推荐性标准。

随后，国内又出台了GB/T1980-1994《半汁葡萄酒》行业标准，与旧国标同时生效。

2008年正式实施的新标准是广泛参照了国际葡萄酒标准制定的，作为强制性标准并增加了根据含糖量进行的分类和感官分级评价的描述，将有力推动中国葡萄酒国际化进程。

●企业规模和数量不断扩大，品牌数量逐年增加

　　中国葡萄酒从第一个工业化酒厂开始到现在已有100多年历史，后50年发展尤为迅猛。

据不完全统计，我国现已有葡萄酒生产企业500多家，形成了以张裕、长城、王朝、威龙为龙头的第一品牌企业，以云南红、华东、龙徽、北京丰收、甘肃莫高、东北通化股份、长白山、新疆新天等为主的第二品牌企业，他们在产能、技术、设备等方面都已趋于成熟；另有众多的葡萄酒企业也基本上具备了国际质量标准，并通过了认证，构成了山东的烟台、蓬莱、河北的昌黎、怀来、东北的通化、西北的甘肃、宁夏、新疆、黄河古道地区以及西南地区的品牌集群。

而从事葡萄酒销售的企业更多，其中包括进口葡萄酒代理经销企业，产销双方共同培育市场。

从大规模的工业化生产型企业到小规模精细化生产企业，从全国代理到区域经销到终端销售，已形成了完整而庞大的产业体系。

1.1.3国内葡萄酒市场规模

•过去几年，葡萄酒市场容量持续上升

•整个酒类市场而言，葡萄酒所占份额较少；与啤酒相比，增长速度有待提高

•同时产品销售价格波动中略有上升，06年均价升到最高值后07年略有回落

•过去五年葡萄酒产量持续增加，成为推动市场容量增长的重要因素（图1）

图12001-2007年葡萄酒行业发展

2002年国家经贸委提出：

重点发展葡萄酒、水果酒，积极发展黄酒，稳步发展啤酒，控制白酒总量。

葡萄酒兼具发酵酒和果酒两大特征，受到了国家政策的重点支持，市场迅速发展。

2006年葡萄酒行业进入平稳发展期，葡萄酒总产量达49.51万千升，与2005年的43.4万吨相比上升14.1%，销售收入达到129.52亿元，同比增长25.04%，利润总额达到13.53亿元，同比增长19.60%。

2007年前三季度我国葡萄酒行业保持高速发展状态，实现利润8.5亿，同比增长33.83%。

中国酿酒工业协会理事长王延才分析，中国葡萄酒的生产和消费已逐步进入快车道，葡萄酒的产量和消费量将继续保持现有的发展速度。

国际权威调查机构IWSC研究人员估计，2006－2011年间，中国的葡萄酒消费市场将会有70%的增幅。

截至2012年，中国将有望超过罗马尼亚和俄罗斯联邦成为世界第八大葡萄酒消费国。

1.1.4葡萄酒产品结构

•08年国产葡萄酒占据整个葡萄酒市场份额的80%。

•进口葡萄酒产地逐年增加：

法国、澳大利亚、意大利、罗马尼亚、匈牙利、南非、葡萄牙、西班牙、希腊、阿根廷、新西兰、智利等都已进入中国市场

•法国以237万箱的出口量继续保持其中国市场第一大葡萄酒供应国的地位。

但其进口量增幅在2003年至2007年间却缓于澳大利亚和意大利，其分别为中国第二和第三大葡萄酒供应国

一方面法国除了产品本身具有优势外,他们非常注重品牌推广,在促销力度上舍得花功夫。

另一方面,法国在文化的渗透上相比其他国家而言相对强势.使得中国消费者对法国葡萄酒有较多的认知。

（图2）

图2

•红葡萄酒的市场份额明显高于白葡萄酒，高档葡萄酒高于中低档葡萄酒

•08年中国市场的葡萄酒消费以红葡萄酒为主，并且各类葡萄酒的消费量都有所增长

•中国葡萄酒消费结构中:

高、中、低档酒的比例分别为50%、40%、10%

•高端市场的利润率相对较高，在30%到50%之间（图3）

图3

对于进口葡萄酒而言,餐饮渠道占到80%,商超销售占到进口葡萄酒渠道的20%

•一方面进口葡萄酒本身是从07年开始进口量比较大,在过去数量不多的情况下,进口厂家很少选择商超等主流渠道进行销售

•另一方面,中国超市分成不同类型.对普通超市的消费者而言,其收入水平决定了他们对产品价格的敏感性.进口葡萄酒被认为是比较昂贵的消费品.消费者在超市选择进口葡萄酒的机会就比较小

由于国产葡萄酒和进口葡萄酒有着不同的价格定位，所以它们区分高端和中低端产品的价格分水岭不同,进口高于国产

•进口葡萄酒（不包括法国八大酒庄的天价酒）的平均单价为713元，而国产酒的平均单价为257元，两者相差近二倍

•国内葡萄酒高端市场和进口高端葡萄酒的高端市场高端概念并不在同一个平台上，后者通常是指知名酒庄的年份酒

•200-500元是高端进口萄酒产品最为密集的价区，200-300元是高端国产酒的密集区,而进口葡萄酒与国产酒之间的价格竞争最可能出现在100-300元之间。

1.1.5竞争分析

行业竞争分析

目前，我国的葡萄酒市场正处于块状同质化市场阶段，前三大品牌市场份额占整个市场的50%以上，而前十大品牌的市场份额占整个行业的80%以上，前十大品牌表现有越来越强的趋势。

三大品牌对比分析

内容

张裕

长城

王朝

产品系列

*庄园酒

*卡斯特

*冰酒

*解百纳

*高级干红（干白）

*普通干红（干白）

*普通甜酒

*干红系列

*干白系列

*礼盒系列*白兰地

*起泡葡萄酒

*甘甜葡萄酒

*干红系列

*干白系列

*陈酿葡萄酒系列

*白兰地系列

*香槟葡萄酒系列

*礼品酒系列

销售区域

*销售区域较为均衡

*山东、福建、广东等地区排在第一位

*华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一

*华东地区特别是上海占绝对优势

销售渠道

*零售渠道占优势

*餐饮渠道占优势

*餐饮渠道占优势

主要产区

*渤海湾产区

*沙城产区

*渤海湾产区

*昌黎产区

*渤海湾产区

产品定位

*产品定位非常清晰，产品主要定位于中高档产品：

定位高端的品牌是“卡斯特、冰酒”；定位中高档的为“解百纳”；定位中档为“高级干红（干白）

*主要定位于中高档产品：

以“酿造东方美酒，传递长城真情”为理念注重开拓高端市场，以优异的品质、突出精神内涵的品牌形象和高品牌价值与附加值，满足消费者对于生活品质与高尚的生活方式的需求。

*致力于中高档产品的生产和销售：

有法国合资企业背景，王朝一直以高端品牌形象位居前三甲；从全国市场看，王朝拥有的是一批忠诚且固定的消费群体

优势

*品牌：

中国葡萄酒的龙头企业，历史悠久，品牌知名度高；

*网络：

建立形成了完善的三级分销体系，销售——分公司——办事处——经销商；*产品链：

市场覆盖面广、产品最为齐全，销售市场在全国为最为均衡

*消费者心目中一个集民族性、开放性于一体的杰出品牌*长城的市场前景较好；很好的利用了2008年奥运的机会，加强和巩固长城的市场份额，也进一步巩固了在消费者心目的良好的品牌形象;

*有着良好的外资背景，一直以高贵、有品位的品牌形象出现在消费者的面前，其产品质量也深得消费者认可；*在国内高档干酒市场有较高的占有率，高达35%以上

劣势（威胁）

*在经济危机的大环境下，张裕受到冲击也较大；作为中国的第一品牌，如何在照顾全局的同时向重点市场集中力量，防止重点市场缩小，做到形象与利润兼顾；将成为张裕今后工作的重点；

*由三家长城公司整合组成，公司内部之前的竞争造成长城品牌在某些市场比较混乱，套用长城商标的葡萄酒繁多，消费者真假难分

*品牌定位和产品诉求较为模糊，新品开发不力，与张裕、长城的差距逐渐拉大*近年来成为二线品牌或新品牌的主要竞争对象，最有可能退出三甲的品牌*在销售市场过于依赖华东市场，销售区域单一，容易受到其它品牌的冲击

1.1.6消费渠道

酒店

渠道特征：

1.）消费具有持续性，葡萄酒消费相对其他酒类受季节因素影响少；2）公款消费占据很大成份,尤其是在高档餐饮场合，葡萄酒消费量高􀃒西餐厅葡萄酒的点酒率高；3）随着葡萄酒的普及化，中餐厅的中高档包房也有不小的消费量。

高档酒店、宾馆：

大中型企业的白领高收入阶层和酒店客人、政府官员和企业付款的群体公款消费。

主流价位400－700元。

主要产品集中在国内知名品牌的高端系列

中档餐厅/西餐厅：

多为25-44岁的中青年人，包括公司管理人员、从事时尚行业或追求时尚、高雅生活的年轻白领主流价位100－400元。

主要产品集中在国内知名品牌的中端系列，西餐厅也会供应国际品牌的中端系列

普通餐厅/休闲餐厅：

多为大众消费者，包括企业普通员工、收入一般但追求时尚的年轻人。

主流价位50－100元，主要产品集中在国内知名品牌的中低端系列及少量中低端国际品牌

夜场

渠道特征：

具有封闭性和排他性，促销操作较为简单，投入见效快􀃒夜场消费人群多为新潮、时尚人群，有利于品牌的流行和辐射􀃔进驻费用昂贵，品牌垄断现象较为明显􀃔管理规范松散，不可控因素较多。

休闲型夜场：

以有较高收入和文化修养的中青年为主。

多为专业技术人员、都市白领一族（如对外贸易、创意、媒体等人群）。

代表产品：

国际、国内品牌的中高端产品，主流价位在400－600之间。

娱乐型夜场：

分两种主要人群，1）20至35岁，追求潮流、刺激、开放的年轻人。

仍然属于实惠型消费者，注重性价比；2）常常光顾高级娱乐场所的商务人士、企业老板、政府高官等。

代表茶品：

国内各品牌在不同区域娱乐场所的垄断、割据现象比较多，主流价位在200－600之间

超市

渠道特征：

消费者覆盖面广，受众大。

随着葡萄酒的逐渐普及和家常化，该渠道具有无限的潜力；葡萄酒消费不具持续性，受节日、季节等因素影响较大

在家自饮、解馋：

多为大众消费者，其中包括普通白领和追求时尚的年轻人。

代表产品：

国内、国际品牌的中低档产品，主流价位在20-80元

送礼：

送礼对象是女性或具有红酒喜好。

与讲究身份、排场的面子型消费者不同，送礼人通过考虑品牌知名度、包装档次、口味接受度等来显示礼品的“体面”。

代表产品：

国产、国际品牌的中高端产品，主流价格在100-200元之间，视对象的不同有较大的波动。

大众婚庆（超市购买后用于堂饮）：

价格是主要考虑因素，同时也会为了“面子”考虑选择较知名品牌的中低端产品，名称吉利、包装喜庆也是考虑因素之一。

代表产品：

国产品牌的大众型产品及不知名的国际品牌，主流价位在20-50元

专营店

渠道特征：

1）货源丰富、品种多，有专业储酒设备。

2）店主有一定的专业知识，推销葡萄酒的同时，通过配套的酒具、资料、介绍、品尝及营造的环境，定期开展一些活动，在高雅的情调中潜移默化接受葡萄酒文化和进入消费。

受众面较小。

人群特点：

享受型消费者􀀹多为高端商务人士和很有造诣的成功事业家，依次是：

外国人、港澳台商、老板、高管、本地白领，他们或有国外生活的经验，或者会一些外语􀀹他们对于葡萄酒具备一定的品鉴知识，对于葡萄酒的产地、年份、口感、微量元素含量等均有较高的要求。

代表产品：

国内产品的中高端时尚产品、国际品牌品种、档次丰富，既有旧世界的法国、意大利、西班牙的品牌酒，同时不乏来自新世界的智利、澳大利亚的葡萄酒•价位不甚相同，多集中在中高档价位（RMB200及以上）

1.2消费分析

1.2.1消费结构

从目前的消费结构来看，男性消费仍占较大比例，女性消费数量较少.相对来说，具有三高特征（高学历、高收入、高消费）的新富人群的女性消费者对葡萄酒的需求略高于大众消费女性普通大众消费者：

男性居多，公司管理人员、普通白领、及商业/服务业等企业职工是主要饮用者三高消费者：

高学历、高收入、高消费人群，男性为主，包括：

企业中高层管理人员、政府机关领导干部、商务精英、事业家、港澳台商/老板、都市白领一族（如对外贸易、创意、媒体等人群）（图3）

图3葡萄酒消费群体

（1）

25－44岁的中青年男性、中高收入人群是葡萄酒的消费主力。

随着受教育程度和收入的增加，消费者对于葡萄酒的饮用倾向也在增加；随着中国经济的高速发展，居民平均收入得到普遍提高。

有关数据显示，家庭月收入在6－50万之间的中产阶级数量已占总人口的11％－19％左右，并以每年20％左右速度增长，极大地拉动了葡萄酒消费。

（图4）

图4葡萄酒消费群体

（2）

1.2.2消费动机

最注重的考虑因素（总体）

品牌

口味

价格

原产地

包装

44％

28％

16％

8％

4％

享受型

*高学历、高收入，具有一定的文化修养，对生活品质要求较高

*对于葡萄酒具有一定的品鉴知识，注重葡萄酒的知名度、年份、产地、功效、食物搭配等较专业的参考指标，对于价格敏感度低

面子型

*多为政府或企业中高层管理人员及部分商务人士，公款消费的比例较大。

讲究身份排面，对价格不敏感

*对葡萄酒不一定了解，常常选择高价格、大品牌、包装富有档次的酒来彰显身份

实惠型

*多为普通白领/商业、服务业等企业职工及大众消费者

*总体来说，这部分人群注重性价比，即质量、口感适合和价格中庸，由于缺乏专业的葡萄酒知识,所以对品牌知名度要求较高

*中，具有中等收入（月收入在3000－5000左右）的年轻人群追求时尚，热衷于知名品牌，对新品持尝试态度

*收入较低的人群（月收入在1000－3000左右）或中年人群（45岁以上）则最为关注产品价格，对于品牌忠诚度不高

1.3徐州葡萄酒市场分析

1.3.1超市

超市琳琅满目的葡萄酒产品里，只看到了“马鸣湖”略微的身影，就是这些身影，恐怕都无人问津。

作为徐州本土品牌，“马鸣湖“葡萄酒的市场地位可谓是非常尴尬。

新一佳、易初爱莲销售的葡萄酒品牌中长城销售的最好，而家乐福、沃尔玛的销售最好的品牌则对是张裕。

消费者选择的葡萄酒价一般位于48-118之间，定位中低端市场另外王朝、威龙的葡萄酒销售一般。

“马鸣湖”葡萄酒摆放在最不显眼的底