家具商场活动策划方案.docx

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家具商场活动策划方案

家具商场活动策划方案

篇一：

《家具商场促销活动策划方案》成功案例

　　《家具商场促销活动策划方案》成功案例

　　一、活动背景

　　随着清明时节雨水季节的过去，也迎来了今年上半年家居装修的高峰期，在人们对整体家居风格消费越来越清晰的今天，人们已逐渐由原来的重装修轻装饰、先装修后定家具转换为轻装修重装饰、先定家具风格后装修的消费理念。

而五·一是上半年的一个消费节点，也是消费者选家具的高峰期，做好五·一活动，将关系到整个上半年的销售，所以五·一活动将是上半年一个关键的促销活动，也是上半年销售的直接引爆点。

　　二、活动目的

　　提升销售业绩，扩大品牌影响力。

　　三、活动主题

　　价值成就高品质整体家居生活

　　副题：

五·一龙卷风暴，百款产品冰点来袭

　　四、活动时间

　　XX年5月1日~5月7日

　　五、活动参与品牌

　　公司所代理所有系列产品

　　六、活动内容

（一）全场折扣

　　1、中端品牌正价产品8.0折优惠；

　　2、高端品牌正价产品7.0折优惠。

（二）特价（冰点价、超底价）

　　各品牌各系列产品各推出10款冰点价产品，其中各专卖店推出3款超底价产品（限量销售）；特价产品以此次各品牌厂家推出的活动产品为主。

　　详见附件一：

《五·一促销活动特价产品清单》

　　（三）赠品

　　在公司各品牌当天消费满就送

　　①满5000~10000元，送价值498元“电饭锅”一张；

　　②满10000~XX0元，送价值2180元“弹簧棕床垫”一张；③满XX0~40000元，送价值3680元“GD-X6床垫”一张；④满40000~60000元，送价值6980元“GD纯羊毛床垫”一张；⑤满60000~80000元，送价值16800元“按摩椅”一张；

　　⑥满80000元以上，送价值26800元“按摩椅”一张。

　　（四）持卡消费更优惠

　　1、公司制作此次活动“VIP”卡，每张卡售价50元。

活动期间，持

　　此卡消费可抵500元货款（每个家庭仅限使用一张），如没购买任何产品可无条件全额退款并领取精美地毯1张并凭卡可选购“一款超低价产品”

　　2、“VIP”卡推行方式：

　　此VIP卡于4月12号-30号进行推广，推广方式有以下几种:

　　A、按指标分配给销售人员向意向顾客销售或采取小区“扫楼”推销

　　B、人人皆兵，由公司各人员向意向购买家具的朋友推销或客服人员

　　在送货过程中进行推销；

　　C、由渠道部人员转给设计师向客户销售。

　　七、活动物料及广告推广

　　由设计部与销售部各区域经理制定；此项工作于18号前制定完毕并进行方案设计，20号前方案设计完毕。

　　八、活动氛围布置

　　由设计部参考XX品牌方案与各区域经理制定。

　　九、活动分工及安排

　　见附件二：

《五一活动工作流程表》

　　十、销售目标：

　　总销售目标3200万元

　　十一、激励方案

　　此次活动作为公司在整个上半年的一个销售引爆点，将发动人人皆兵的营销思路，公司全体成员广开思路，各显神通，发挥各自潜能力争完成此次活动任务。

为此，公司针对各部门、各岗位制定了相应的激励和负激励方式：

（一）销售部

　　1、激励方式：

（1）区域经理

　　负责区域100%完成此次活动销售任务者奖励30000元；负责区域110%及以上超额完成此次活动销售任务者奖励50000元；

（2）店长

　　负责店面100%完成此次活动销售任务者奖励10000元负责店面120%及以上超额完成此次活动销售任务者奖励XX0元

　　（3）店员

　　个人100%完成此次活动销售任务者奖励3000元

　　个人120%及以上超额完成此次活动销售任务者奖励6000元

　　店面100%完成销售任务的，店员奖励将按以上条件翻一倍。

（如：

店员在达到奖励6000元的基础上，店面100%完成任务的，则个人奖励10000元。

）

　　2、负激励方式：

（1）区域经理

　　负责区域销售任务完成率低于80%者，扣除5月份绩效工资3000元。

（2）店长

　　负责店面任务完成率低于90%，并处于完成率最低店面的，扣除5月份绩效工资1000元。

　　（3）店员

　　个人任务完成率低于80%，且销售额处于最低的3名人员，每人扣除5月份绩效工资500元。

（二）渠道部门

　　1、激励方式

（1）部门经理

　　部门100%完成此次活动协助销售任务的奖励XX0元部门120%及以上超额完成此次活动协助销售任务的奖励30000元

（2）业务经理

　　个人100%完成此次活动协助销售任务者奖励3000元个人120%及以上超额完成此次活动协助销售任务者奖励6000元

　　2、负激励方式

（1）部门经理

　　部门协助销售任务完成率低于90%的，扣除5月份绩效工资XX元。

（2）业务经理

　　个人协助销售任务完成率低于90%，并处于所在部门完成率最低者，扣除5月份绩效工资500元。

　　（三）其他各部门

（1）各人员（含部门员工和负责人）

　　各人员通过各种方式（向朋友推销或通过推销VIP卡回来购买等）达成销售者，销售金额达50000元及以上的，奖励5000元。

（2）部门负责人（主管或经理，不含人资行政主管）

　　管理部门各成员销售成绩卓越者，即达到人均销售1单且人均销售额10000元及以上的，奖励1500元。

　　（四）床垫销售奖励（店员）

　　活动期间，为促进床垫的走量，针对床垫销售进行奖励：

　　1、个人销售床垫（含正价和特价）达15张及以上的，奖励300元；

　　2、个人销售床垫（含正价和特价）达18张及以上的，奖励800元。

十二、附件

　　附件一：

《五·一促销活动特价产品清单》

　　附件二：

《五一活动工作流程表》

篇二：

经典家具卖场促销方案

　　经典家具促销方案

　　促销是动态营销的一个阶段，是我们展示产品形象的辅助手段，不管是搞价格促销、赠品促销、组合促销，都要遵循动态的促销策略，运用整合促销提升品牌价值和销量。

面对竞争的家具零售市场，我们该如何开展创新、实用而有效的促销活动呢？

本文将重点介绍国内家具业最成功的文化促销、情感促销、体验促销、赠品促销这四种家具促销方式，供您参考借鉴。

　　一、家具促销简而言之是：

寻势、顺势、借势。

　　[经典案例]：

　　某知名商场不仅打造优雅的购物环境，同时在售后服务方面也不断向客户提供精细化服务，并将客户资料整理成电脑档案，定期上门回访。

商场根据不同时期推出各种优惠促销活动，其中VIP会员优惠活动最为有效。

客户只需要在优惠推广期一次性购物满8,000元以上，就可成为VIP会员，可享受额外的折中折和特惠商品优先购买，同时提供专家导购，免费为客户进行居室风格设计和家具配置，使客户“全程无忧”。

最为重要的是许多VIP客户为商场带来了新客户，使商场业绩倍增。

　　商场促销是以消费者需求为导向，做好销售的每一个细节，让顾客满意。

瑞典宜家家居（世界第一的家具企业）创始人英格瓦?

坎普拉德曾说：

“我们的热忱、持之以恒的创业精神，我们的成本意识，我们秉承责任和乐于助人的愿望，我们的敬业精神，以及简洁的行为成就了今天的宜家。

”

　　二、家具商场促销常用方法

　　1.赠品促销：

是家具常用促销方式，只要顾客购买促销商品达到一定数量或金额，就可以得到商场赠送的赠品。

　　2.特惠组合：

类似于降价，但又不会带来负面影响，既维护了家具品牌形象，又消除了价格障碍，提升商场市场竞争力。

　　3.返奖销售：

可分为返券、返券加现金、返现金、返现金加赠品等形式。

　　4.降价促销：

在促销推广期推出特惠价商品和部分商品打折促销。

　　5.有奖促销：

购买一定金额商品后抽奖或定期开奖，多买多送。

　　6.限定促销：

是指限定品种、数量、时间的产品特惠促销方式。

　　7.情感促销：

针对新婚、老客户开展特别优惠促销，如凭结婚证、老客户凭发票购买家具打折或送赠品等形式。

　　[经典案例]：

下面的案例是上述7种促销方式的汇总，方案中所列价格、数据、活动细则仅供促销时参考。

　　时尚生活经典家居国庆真情回报重厚礼

　　时间：

XX年9月20日––10月9日

　　活动期间，全场商品九折优惠（不含特惠组合和特价家具），并有精美家居礼品赠送。

　　1．惊喜折扣，款款动人：

　　1）购物满3600元––5600元9折基础上再享受9.2折。

　　2）购物满5600元––7600元9折基础上再享受9折。

　　3）购物满7600元以上9折基础上再享受8.8折。

　　2．超低特惠时尚家具

　　床具：

1.5m680元1.8m780元

　　沙发：

布艺1980元真皮3180元（每天限量3套）

　　3．实惠家具套装，享受超值特价

　　A组合（卧房三件套）市场价：

2180元特惠价元

　　B组合（卧房五件套）市场价：

3980元特惠价元

　　C组合（客厅、餐厅组合）超值精品沙发+实惠经典餐桌元

　　4．购家具送床垫

　　1）购A组合加499元赠送价值780元床垫一张

　　2）购B组合加399元赠送价值780元床垫一张

　　3）购D组合加300元赠送价值900元床垫一张

　　5．家居礼品大赠送

　　购物满1800元––2800元赠送精美礼品一份

　　购物满2801元––3800元赠送茶具或高档靠垫一个

　　购物满3801元––4800元赠送高档七孔被一床或床上用品一套

　　6．购物送红包，时时有好运

　　购物满XX元，可在幸运树上抽取红包1个；4000元抽取2个红包（每增加XX元，赠送一个红色，以上类推）。

　　7．老朋友心相系

　　1）凡凭本商场XX年9月以前购物单据购买家具或推荐客户购买本人可享受幸运红包双份（活动6细则）或赠送礼品一份

　　2）凭XX年9月以前购物单据购买家具或推荐客户购买本人可享受购物赠礼品和红包各一份（活动5、6细则）8．新婚直通车

　　凭结婚证（XX年1月1日后登记），购买家具满6000元以上可再享受特别礼品和红包一个，并赠送婚礼花篮一对。

　　三、家具促销策略

　　1．营造促销氛围：

商场促销应充分营造氛围，突出祥和、温馨、幸福家庭气氛。

在醒目位置悬挂卖场促销POP、海报、广告牌等。

　　2．促销时机：

节假日、结婚旺季、购房、装修旺季、新产品上市、清理库存。

　　3．促销组合：

一般是购物折扣、批量折扣、赠品促销、主题事件促销组合。

　　4．目录展示的促销策略：

将所促销产品的照片和价格制作成宣传图册或折页，客户可以通过折页了解产品，并得到家居布置的灵感。

推荐研究《宜家家居》目录册。

　　四、家具促销案例精华

　　1．“有条有理大行动”。

在促销现场，教顾客如何使家居布置井井有条。

　　2．“让价格自己说话”。

在促销时，将产品的特质、环保、性价比等优势通过广告展板、海报等多种宣传形式，告知顾客本产品具有超强的性价比优势。

　　3．“家具价格有奖竞猜”。

在活动现场采用实物或写真大图片的方式，让顾客参考竞猜，价格最接近者为胜，获价值50元奖品一份。

此举即可带动人气又可宣传产品。

　　4．“家具由您定价，你想几折就几折”。

本促销活动在国内许多商场促销时，效果特别好，实施方案简述如下：

购物满5,000元以内，通过抽奖可优惠折扣1%~10%，购物满5,000元以上，抽奖可获9.9折~3折优惠，可返现金或购物券。

　　5．“布艺沙发100元一套”。

该类促销方案主要是制造悬念，引起顾客关注。

实质是购物满一定金额，加100元送沙发一套。

　　6．举办“沙发文化节”或“睡眠文化节”。

此促销方案是主题促销。

沙发文化节产品以沙发和茶几为主。

卖场以沙发为主题的各类吊旗布满商场，内容主要有沙发的演变、材料、款式、风格介绍。

实施要点是在促销时段通过调整其它产品的面积，扩大沙发展示面积3倍以上（沙发展示面积当地第一）；“睡眠文化节”以套房家具为主，促销形式相同。

　　7．“家具团购，替您省钱”。

该方案是商场和团购组织、媒体联合举办的促销活动，操作规则如下：

指定好团购产品，委托团购组织和媒体发布消息征集团购成员。

在会议室向团购客户介绍产品和优惠政策，此优惠政策在5天内有效。

有意向团购成员需交团购定金，每人获得团购卡一张，卡上注明优惠折扣、付款方式、售后服务、违约责任等内容。

客户凭此卡到门市像普通消费者一样看货、验货、付款。

团购是家具促销的新形式，可针对住宅小区和单位展开效果更佳。

　　五、经典促销策划范例

　　文化内涵和情感能促进家具销售，我们不仅卖家具，还提供生活方式，是消费者的顾问，将文化和情感融入家具，才能真正展示家具的美感和内涵，让顾客感到真正的关爱。

　　策划一：

“君乐美”的4W促销方式

　　4W为完美：

步步进逼；维护：

进退有据；文化：

营销基础；温馨：

攻心为上。

　　谁钟情于顾客，用情感去占领顾客的心，从而赢得顾客的好感与信任，谁就拥有市场。

　　温馨到家，众口皆夸

　　“君乐美”以情感竞争为营销手段，在商场内特别推出“售后服务区”免费为消费者提供咨询、设计、维修、订做、客户回访等服务。

他们推出声势浩大的“万名消费者需求调研”活动，参与者达数万人。

凡在君乐美购买千元以上家具者，均有名贵花木赠送，大量的巴西木、伞尾葵等中外名贵鲜花无偿赠送。

走进千家万户，有谁不对君乐美人产生一种可亲、可敬、值得信赖的情感？

　　创造个性，“营销”文化

　　当今是消费个性化的时代。

消费者在家具商场时，顾客相信自己的眼睛，用自己的经验去寻求一种感受。

于是，环境与心情的吻合被摆在了购买决策的首位。

如此这般，大家享受的是一种氛围，一种这样的氛围中所包含的文化。

他们推出了一系列旨在倡导高品位文化的促销方案。

　　1.开展攻势猛烈的广告宣传，告知消费者该企业的经营方略：

　　“奔走于都市的滚滚红尘之中，您是否感受到了一丝厌倦？

君乐美家具商场愿为您的生活营造一片恬静的乐园”。

　　“生活离不开空间，空间需要装点。

君乐美家具商场愿与顾客一起携手走进大自然。

”

　　“在企业我们销售家具，在社会我们美化生活。

”

　　把家具与现代居家氛围有机结合，把购物与陶冶情操有机结合，把营销与文化有机结合，将自己的经营从一开始就定位于高层次、高品位的坐标点上。

　　2.“营销”文化。

君乐美先后举办了“摄影比赛”、“秋季联谊会”、“营销文化沙龙”、“菊花展”等活动，从中不难看出君乐美人着意刻画文化主题的追求。

　　策划二：

购买家具，送旅游

　　[案例]：

千年的古樟树、翠绿的山冈，清彻见底的山泉，能在山中逗留是一种乐趣，呼吸新鲜空气，放飞自己的心情?

?

　　活动细则：

购物满8,000元以上，邀您和爱人赴原始森林探幽、漂流一日游。

　　本案例说明：

在实施时，要将顾客集中在一起组团，并请专业导游，全程摄像，制作成光盘送给顾客，旅游时段安排丰富多彩的娱乐活动。

旅游结束后，许多的客户成了商场永远的朋友，给我们带来了很多的客户，那场景让我们永远回味，因为每个人都需要关爱。

　　家具商场促销案例是多样化的，促销从本质上来说，是商家与购买者双向互动的过程。

从这个意义来讲，帮助顾客省钱，给顾客关爱，为顾客着想，才能赢得顾客的信赖，培养更多的忠诚消费者。

让我们一起创新，善用文化促销、情感促销、体验促销、赠品促销方式，形成我们特有的高品位的家具经营模式，这是我，也相信是您所共同期盼的景象。

篇三：

家具商场的详细活动方案三篇

　　家具商场的详细活动方案三篇

　　方案一：

家具商场的活动方案

　　一、产品：

进行产品的定位。

　　１、档次：

豪华款、经济款、实用款。

２、风格：

简约风格、浪漫风格、都市风格、自然风格、奢华风格。

　　二、组织：

组建普纳小区团购活动小组，形成由总负责人、公关、设计、销售、服务构成的完整班组，便于协调行动，有针对性地在各小区展开工作。

　　三、宣传：

　　１、内容：

a、宣传品①与该小区主管物业公司合作，在《业主手册》或《物业手册》中印刷产品的宣传广告，在业主进户领取钥匙时发到业主手中；②印刷单页广告宣传单，提出针对该小区的一些相关的销售政策，单独发放或随《业主手册》及《物业手册》一通发放到业主手中；

　　③与装饰公司合作，共同印制宣传手册，整合双方优势，共同开发小区客户，形成整体作战优势。

b、普纳厨柜小区巡回服务：

对各家厨房设计根据户主提供的尺寸免费给出简单设计方案及建议；对厨房的维护保养等问题提供信息化服务；对非普纳厨柜的用户给予解决非材料性问题的免费服务；开展改造旧厨房活动。

c、小区团购，大幅优惠

　　２、现场：

形成小区团购宣传品：

ａ.统一部分：

宣传单页ｂ.独立部分：

针对不同小区制作的宣传板（一块），条幅（一幅）拥有单独的专门宣传台（室内或室外）普纳小区团购设计小组：

　　ａ.对各家厨房设计根据户主提供的尺寸免费给出简单设计方案及建议；ｂ.对交款客户现场丈量，现场核算，最快设计；ｃ.对厨房的维护保养等问题提供信息化服务；

　　ｄ.对非普纳厨柜的用户给予解决非材料性问题的免费服务；ｅ.开展改造旧厨房活动，对补充的部件、柜体的项目进行收费。

３、媒体发布：

ａ.报纸软文：

普纳厨柜小区巡回服务连续报道ｂ.报纸广告：

普纳厨柜走近你身边。

　　四、销售：

　　１、

政策：

　　ａ.价格优惠的强烈对比；

　　ｂ.周到服务非常全面；

　　ｃ.普纳俱乐部制，对再购普纳产品提供优惠。

２、时间：

，周末全天，每个小区在1—2

　　周。

平时下班时间（下午4时—7时）另案：

如未能与各小区取得一致意见，可免于小区内的现场活动，各项政策同样有效

　　方案二：

家具商场的活动方案

　　活动背景

　　关于20xx年劳动节促销活动，抓住传统节日气氛大势营造促销让利氛围，提升私东北区终端销量。

提升私办事处销量及市场知名度，品牌美誉度。

　　活动主题

　　本着金牌品质,在此劳动节来临之际,感恩回馈消费者.选购家具折上再折!

!

!

特惠家具组合大奉送!

!

　　开展20xx年新品发布会活动期间让您惊喜不断,开开心心购家具.爽爽快快拿大礼……….

　　——20xx年劳动节促销特别活动

　　活动时间

　　终端活动内容

　　4.1店内活动

　　以买赠促销活动为主，赠送赠品，赠品由专卖店备货。

——抽奖形式发放。

　　————雨伞、烟缸。

【家具商场的详细活动方案三篇】家具商场的详细活动方案三篇。

等等（超出标准的向办事处及公司购买）

　　，惊喜乐全家!

　　·抄底惊爆全场售（5.8）折。

打几折各店可以自行定——特价套餐组合任您选!

!

!

　　，试试手气中大奖!

　　·各专卖店可以组织不同的抽奖形式进行抽奖。

礼品自定。

　　4.2店外活动

　　注意事项:

1.舞台气氛.（包括舞台背景画面突现活动主题!

彩虹门烘托新年喜庆气氛等）

　　2.前期准备.（包括宣传车;商场醒目位置张贴演出海报;宣传单派发等）

　　3.现场控制.（包括礼品派发有序……）

　　4搭建游戏活动点：

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构筑温馨家世界、企业文化浓厚。

刺激

　　,条幅,巨幅喷绘,等事先定制。

　　执行细则

　　5.1促销物料的准备

　　pop海报主题版popkt板吊旗纸杯气球宣传手册x展架

（1）pop海报主题版根据各卖店实际情况，由公司设计在当地制作，3000—5000张。

（2）XX年新春挂历，按公司成本8.5元一套收取

　　（3）纸杯50个

　　（4）展架1个

　　（5）横幅1条

　　（6）其它促销物料：

若干手提袋、汽球等

　　（7）烟灰缸（公司按成本价收取50元/套，买十赠一）

　　（8）碰碰杯（公司按成本价收取22元/个）

　　5.2促销产品准备

　　按照各《办事处特价产品的需求》与物流部沟通。

　　一.特价款13a08+13b05+床头柜组合

　　二.特价款15a08+15b09特价组合

　　三.其它的和办事处协商

　　四.特价款1—15，1—63组合此沙发办事处有现货，到货时间相当及时

　　为了促销活动的顺利推进，进一步提升专卖店销售的积极性，促销特价产品价格方案如下：

　　执行时间：

　　一.具体特价方案：

　　13a08+13b05+床头柜组合促销价￥3688元

　　特价款15a08+15b09特价组合促销价￥3888元

　　1---15沙发促销价￥3180元

　　市场督导

　　促销活动开始将引入市场督导机制。

　　督察事项：

　　1、促销产品是否按所在区域设定的终端价格执行，对促销产品标价签进行拍照;

　　2、吊旗是否按公司要求进行悬挂;

　　3、dm单是否进行发放，登记发放的方式;

　　4、x展架是否按照要求陈列;

　　5、相关的户外喷绘等宣传是否发布;

　　6、是否有小区广告的发布;

　　7、是否有车身广告的发布;

　　8、登记其他的广告投入方式;

　　9、抽查导购员是否了解促销活动的内容;

　　10、登记专卖店用作促销活动产品的价格、型号;

　　市场宣传广告投放

　　7.1外围宣传

　　7.11dm单发放。

　　以上项目提前半月发布

　　7.2内围宣传

　　1.舞台背景

　　2.小区广告

　　3.户外广告

　　活动说明：

　　1、此次活动要求所有专卖店必须参加，请各店积极配合，在活动开始前10天将相关的促销广告投放到位。

有个别专卖店还没有举行开业促销活动的，以此次活动的开展情况来报开业支持，如此次不参加，将取消开业促销返点。