房地产营销代理计划书doc.docx

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房地产营销代理计划书doc

房地产营销代理计划书

篇一：

房地产营销策划书（完整版）

　　香格里拉地产广告策划前言随着经济社会的发展，中国的房产市场也从买家市场过度为了买家市场，房地产开发商已经不能掌控主动权，所以以往那种坐等买家的局面已经被全完的扭转。

随着房产领域竞争强度的不断加大，各开发商都将自己的眼光放在了顾客的需求上，现在谁能满足顾客最真实的去求，谁才将在房产领域立于不败之地。

而一切工作的前提是怎样吸引过来顾客，怎样将顾客的需求信息传达出去，这就需要房产广告的魅力了，在一定意义上说，广告就是各开发商的起跑线，谁能在起跑线上获得先机，在一定程度上也就比竞争者提前成功了一步。

企业的广告活动原来只担负站在企业立场上向消费者推销产品的任务,成为企业推销观念的翻版.而策划观念的引入,则使市场和消费者受到了高度重视,市场分析、消费行为分析、产品分析、竞争对手分析成为广告决策的前提,从而顺应了企业从推销导向向营销导向的变化.在房地产行业,广告策划不仅要考虑地产开发项目的区域经济情况、而且要考虑地产开发项目周围的市场情况和区位情况.房地产策划是一个庞大的系统工程,各个策划子系统组成一个大系统,缺一不可,密切联系,有机统一.同时它的理念、创意、手段应着重表现为超前、预见性.在市场调研阶段,要预见到几年后房地产项目开发的市场情况;在

投资分析阶段,要预知未来开发的成本、售价、资金流量的走向;在规划设计阶段,要在小区规划、户型设计、建筑立面等方面预测未来的发展趋势。

也就是说，房产的各个环境都将离不开广告策划，它已经成为了房产开发的骨骼与血液。

　　目录

　　摘要

　　一．市场状况分析

　　1.1宏观环境分析

　　1.2竞争环境分析

　　二．SWOT分析

　　2.1优劣势分析

　　2.2机会与威胁

　　三．目标市场选择与定位

　　3.1广告目标

　　3.2目标市场选择

　　3.3商品房市场定位

　　四．营销策略与战术营销组合

　　4.1广告诉求策略

　　4.2广告表现策略

　　4.3广告媒介策略

　　五．计划具体实施

　　5.1时间安排

　　5.2广告表现与发布

　　六．广告分配与预算

　　七．结语

　　摘要：

　　天域香格里拉传承“琅东·香格里拉花园”的品牌理念，再次掀起新一轮“香格里拉”热潮。

项目位于西乡塘区秀灵路，紧邻广西大学，坐拥市区繁华地段，享受学府人文氛围，规划有7栋高层住宅，其中2栋公寓为28层，5栋住宅为18层，并设置1-2层骑楼商业街，是一个集居住、商业、文化等为一体的高尚住区。

　　聘请国际级规划大师担纲设计，建筑采用现代简约风格，是区域内最为现代靓丽、体现人文韵律的标志性楼盘。

园林景观由国际知名园林大师设计，采用东南亚风情，打造极富东南亚特色的艺术园景。

项目产品类型丰富，从单间至4房应有尽有。

　　此处楼盘处于开盘之际，在开盘之前公司已经做了大量的调查，包括广告的调查部分。

通过对消费者的调查结果分析，公司据此制定了适合自己的一套广告营销策略。

另外，通过分析竞争者的宣传方式，取其精华，另辟蹊径，寻找竞争者的弱势，力求新颖、独特，符合群众品位，适合大众心理。

在广告宣传中，无论是在风格、还是内容，侧重点方面都做了精心的设计，希望通过前期的宣传，在开盘期间能有一个好的销售业绩。

以下是天域香格里拉的广告策划内容。

　　一．市场状况分析

（一）宏观环境分析

　　1.经济环境与人均收入分析

　　全区生产总值同比增长11.4%，多年来首次落至12%以下；全区农林牧渔业增加值同比增长5.8%，增速创近3年来同期新高；工业生产总体平稳，企业利润同比下降；投资保持较快增长，民间投资活跃；进出口总额较快增长，出口增速大幅回落?

?

一系列数据勾勒出上半年我区经济图谱：

有喜，有忧，有压力。

上半年全区居民消费价格同比上涨3%，同比回落3.9个百分点。

物价涨幅

　　回落明显，说明我区物价调控责任落实，措施到位。

　　上半年我区城乡居民收入较快增长，城镇居民人均可支配收入扣除物价因素后实际增长10.8%，农村居民人均现金收入实际增长14.1%，增速均高于全国平均水平。

　　1-4月，全市新建商品房成交面积111.66万平方米，同比下降50.73%，成交套数11127套，同比下降51.86%，其中新建商品住房成交面积98.67万平方米，同比下降50.56%，成交套数9122套，同比下降49.49%，商业营业用房成交面5.03万平方米，同比下降43.61%，办公楼成交面积1.05万平方米，同比下降76.14%，其余商品房6.91万平方米，同比下降49.6%。

　　现房政策仍然继续，房市动荡起伏，根据头几个月数据显示，成交量明显成下降趋势，但全区人均可支配收入却有所增高，也就是说还有还有很强的市场潜力，只是为被挖掘出来。

　　2.消费者需求分析

　　大部分消费者持观望态度。

尽管存在很大的刚性需求，但由于上半年的通货膨胀率较高，物价上涨幅度较大，很多人不敢果断地购买。

出现了很多欲购房者持观望态度。

根据调查资料显示，58%的受访者认为房价会在增长，认为楼市会回下跌的为14%。

所以，消费者的购买态势不会变大。

　　我们可以从图中看到，人们购房的主要意图为家庭住宿占被调查人数62%，有一部分人打算购房用来投资增值，占总人数的26%,购房外租的人群占总人数的8%,这部分人可能看到了租房工作者这一大批群体，在限房政策颁布后，房市起伏不定，好多人处在观望态度，所以比你买房有很大一部分人选择了租房。

除此之外，还有4%的被调查者有其他用途。

　　对于房屋价格，公民的想法当然是越低越好，不过由于现在的房价普遍上涨，南宁的公民能接受的房屋价格大致在6000元左右，对于能接受高价格的公民一是自己经济条件比较好，其次可能是想买高品质住房。

　　3.消费者对广告喜好分析

　　从数据表以及柱状图中看以看到，最吸引人们的广告方式为户外广告，特别是一些房产户外活动，另外电视广告以及LED房产广告板对人们的吸引力也比较大，网页广告也是人们比较关注的一种房产渠道，占了46%.另外，报告杂志广告，认为其吸引力比较大的占47%，房产可以在杂志宣传册方面加以改进与提高，另一方面人们对于邮件传输方式表示比较平淡，这可能跟人们的网络安全意识有关，不太喜欢关注不明电子传输内容。

此方式虽然简单便捷，节省成本，但操作不好可能会给公司带来负面影响，所以应操作谨慎，不便大量投放。

篇二：

房地产营销策划与销售代理公司的工作内容

　　房地产营销策划与销售代理公司的工作内容

　　一般情况下，房地产营销策划与销售代理公司的工作内容主要包括以下几个方面，但由于不同策划代理公司的业务重点有所不同，同时房地产开发商对于全案策划的需求也不尽一致，因此都或多或少地存在一些差别。

　　一、区域市场研究

　　二、项目可行性分析

　　1、宏观环境分析

　　2、房地产市场状况分析

　　3、地块分析

　　4、项目开发经营指导思想及市场定位思路

　　5、项目投资收益及风险分析

　　三、市场定位

　　1、综合定位

　　2、客户定位

　　1）目标客户组成成分分析与判断

　　2）目标客户区域设定与分析

　　3）目标客户群消费层次与支付能力定位

　　4）目标客户群消费心理特征分析

　　3、产品定位

　　1）项目总体规划、建筑风格及景观建议

　　2）户型设计及面积配比建议

　　3）配套设施及功能建议

　　4）物业建议

　　4、价格定位

　　1）制定均价

　　2）价格策略

　　四、全案策划

　　1、市场调研

　　2、市场定位

　　3、整合营销策划

　　1）、营销概念及思路

　　2）、营销主题确定

　　3）、项目形象定位

　　4）、项目创新体系的建议及实施要点

　　5）、促销策略

　　6）、渠道策略

　　4、营销执行方案

　　1）、项目形象执行方案

　　a、售楼部的选址及布置思路及实施要点

　　b、样板间的选址及布置思路及实施要点

　　c、现场销售路线的设计思路及实施要点

　　d、施工现场的包装及形象维护思路及实施要点

　　e、合作公司的选定方案思路及实施要点

　　f、楼书、折页、单页、报版、户外的设计制作方案思路及实施要点

　　2）、价格执行方案

　　a、均价控制

　　b、制定明细价格单

　　c、价格优惠政策制定

　　d、付款方式的确定

　　e、不同时期价格策略执行方案

　　3）、促销执行方案

　　a、销售阶段的推出量与控制方案

　　b、销售阶段市场反应及对策方案

　　c、促销活动情况方案

　　d、活动推广方案

　　5、方案实施的指导

　　五、全程代理

　　1、全案策划

　　2、销售执行

　　1）营销策划的实施和调整

　　2）销售手册的准备

　　3）销售人员的培训、进场、销售工作的开展

　　4）接待客户，与客户签定合同，催收购房款

　　5）协助办理按揭贷款手续

　　6）销售统计与反馈

　　7）销售管理与销售控制

篇三：

房地产销售计划书

　　销售计划

　　?

销售周期

　　按时间分为4个阶段，第一阶段（开盘前期），第二阶段（开盘热销期），第三阶段（销售中期），第四阶段（销售后期）。

　　第一阶段（开盘前期）

　　时间：

进入案场售楼处至楼盘开盘

　　目的：

早期客户积累，掌握客户意想，为开盘做准备

　　人员安排：

置业顾问4名，销售助理1名，销售经理1名

　　销售道具准备：

楼盘模型、施工图纸、看板、LOGE墙、楼书、宣传

　　单片、销售手册等

　　工作内容：

1通过各种媒体宣传推广楼盘（媒体宣传详见广告宣传计

　　划）

　　2客户积累

　　A做好客户登记积累工作，为开盘销售做准备

　　B根据客户累计及登记意想情况计划制定开盘计划及销售

　　价格

　　3客户接待

　　A为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买

　　B告之客户购买物业所须的相关手续及资料

　　C与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动规

　　定及情况

　　4媒体宣传（详见广告媒体计划）

　　宣传途径：

媒体广告、车体广告、引导旗、围墙广告、派报等

　　第二阶段（开盘热销期）

　　时间：

开盘当月

　　目的：

销售去划60%以上

　　人员安排：

置业顾问4名，销售助理1名，销售经理1名

　　销售道具准备：

五证、空白预售合同，预售合同样本及相关附件工作内容：

1开盘销售（详见开盘销售工作计划）

　　2日常销售

　　A为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买

　　B告之客户购买物业所须的相关手续及资料

　　C与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动规

　　定及情况

　　3预售合同签定及银行按揭办理

　　销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关

　　手续，以保证资金及时到帐

　　4促销活动（本活动视销售情况而定，详活动情况）5媒体宣传（详见广告媒体计划）

　　宣传途径：

媒体广告、车体广告、引导旗、围墙广告、派报等

　　第三阶段（销售中期）

　　时间：

销售热销期后3个月

　　目的：

销售去划80%以上

　　人员安排：

置业顾问4名，销售助理1名，销售经理1名工作内容：

　　1日常销售

　　A为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买

　　B告之客户购买物业所须的相关手续及资料

　　C与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动规

　　定及情况

　　2预售合同签定及银行按揭办理

　　销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关

　　手续，以保证资金及时到帐

　　3媒体宣传（详见广告媒体计划）

　　宣传途径：

媒体广告，围墙广告

　　第四阶段（销售后期）

　　时间：

销售中期后至交房

　　目的：

销售去划95%以上

　　人员安排：

置业顾问2名，财务1名

　　工作内容：

1日常销售

　　A为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买

　　B告之客户购买物业所须的相关手续及资料

　　C与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动及

　　情况

　　2预售合同签定及银行按揭办理

　　销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关手

　　续，以保证资金及时到帐

　　3协助交房办理

　　协助客户办理交房手续，协调在交房时可能出现的意外

　　情况

　　宣传途径：

围墙广告

　　?

销控

　　楼盘销控由销售经理掌握，推广原则：

把销售情况差的优先推荐，好位置的商铺做适当保留。

推广次序：

内铺二层→外铺二层→内铺一层→外铺一层。

　　?

签约

　　为保证资金的及时回笼，在开盘时不收取客户定金，客户须直接支付首付款做为定房依据，并在三天内办理相关签约手续。

　　对于内定客户须在开盘三天内支付首付款并办理相关手续，否则

　　将不予保留，另行出售，另行出售须通知开发商并得到开发商的同意方可执行。

另行出售前须以书面形式通知客户。

　　为保证资金的及时回笼，建议开发商以销控由代理商掌控为由，拒绝关系户对于延迟付款及签约的要求，特殊情况须及时通知代理商。

　　?

折扣

　　本案场关系户内定最高折扣为92折。

　　在开盘热销期一星期内，一次性付款96折，按揭付款98折，一星期后一次性付款98折，按揭付款无折扣。

　　关系户签定合同须持开发商开具的折扣单方可生效。

　　?

涨价

　　代理公司可根据销售情况对楼盘调整价格，价格调整后须交开发商，经开发商同意签字后放可执行。

　　?

推广手段

　　开盘一星期内签约的客户一次性付款96折，按揭付款98折，一星期后一次性付款98折，按揭付款无折扣。