安徽省职业院校技的能大赛高职组企业经营管理沙盘模拟项目文件.docx
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安徽省职业院校技的能大赛高职组企业经营管理沙盘模拟项目文件
2011年马鞍山职业院校技能大赛“企业经营管理沙盘模拟”竞赛项目文件
（征求意见稿）
一、项目名称
企业经营管理沙盘模拟
二、竞赛目的
通过企业经营管理沙盘模拟竞赛，让参赛学生置身商业实战场景，模拟公司运营，通过团队合作、企业战略规划、财务预算、ERP业务流程梳理等一系列活动，使企业在竞争的市场中获得成功。
在模拟经营企业的比赛中，感悟如何卓有成效的工作，实地体验商业竞争的激烈性，激发学生的学习热情，锻炼学生全局观念以及规划能力，培养学生的综合应用与实践能力。
三、竞赛方式和内容
（一）竞赛方式
1．竞赛采取团队比赛方式，每所参赛院校选派一只参赛队，每支参赛队由五名选手组成，并设队长壹名。
参赛队员要求为2011年3月31日前在籍的高等职业院校学生，年级、性别不限。
2．每个参赛队伍最多可以安排三名指导老师，指导老师不得现场指导，指导工作允许在比赛间隙场外进行。
3．竞赛期间详细日程：
日期
时间
内容
报到日
8:
00--17:
00
领取大赛资料、参赛证等资料
比赛环境熟悉
19:
30--20:
30
领队会议、抽签分组
第一天
9:
00--9:
30
参赛队入场
9:
30--10:
30
开始第一年经营（40分钟）
第一年经营信息披露及财务报表评审（10分钟）
10:
30--11:
30
第二年广告方案制定（10分钟）
第二年经营（40分钟）
第二年经营信息披露及财务报表评审（10分钟）
11:
30--13:
30
午餐及休息
13:
30--14:
30
第三年广告方案制定（10分钟）
第三年经营（40分钟）
第三年经营信息披露及财务报表评审（10分钟）
14:
30--15:
35
第四年广告方案制定（10分钟）
第四年经营（40分钟）
第四年经营信息披露及财务报表评审（15分钟）
15:
35--16:
45
第五年广告方案制定（10分钟）
第五年经营（40分钟）
第五年经营信息披露及财务报表评审（20分钟）
16:
45--17:
45
第六年广告方案制定（10分钟）
第六年经营（40分钟）
软件最终得分统计（10分钟）
第二天
8:
00--8:
30
参赛队伍入场、抽签分组
8:
30--11:
30
分组进行现场答辩
11:
30--13:
30
午餐及休息
13:
30--17:
00
参赛人员离校
备注
具体日程根据比赛报名情况可进行调整
4．比赛电子沙盘部分为计算机网络比赛形式，采用用友软件股份有限公司提供的“创业者电子沙盘”软件在大赛办设置好的局域网内进行，主要工具为台式计算机，并且关闭外网，比赛期间参赛选手不得自行接通外网。
（二）竞赛内容
参赛队根据给定竞赛任务，按照竞赛要求，在赛场内完成全部竞赛任务。
竞赛任务如下：
1．模拟企业的六年经营管理
按照竞赛规则，选手在规定的时间内使用创业者电子沙盘完成企业模拟沙盘六年的经营管理过程，并在规定的时间内完成所要求的相关步骤。
2．手工填制六年的企业经营报表
按照竞赛规则，在完成企业经营管理沙盘模拟过程后，在规定的时间内完成各年度资产负债表、利润表的编制，由裁判员根据规则进行评分。
3．现场答辩
根据创业者电子沙盘竞赛得分从高到低选择答辩参赛队，答辩参赛队数量为参赛总队数的30%。
现场答辩包括陈述和答辩两部分，时间总长为10分钟，其中5分钟陈述，5分钟答辩，答辩成绩由评委现场打分评定。
答辩提纲如下：
项目
内容
比赛过程
企业模拟经营策略
制定策略的依据
根据策略制定计划
如何贯彻执行策略
如何应对变化市场：
竞争对手情况分析
举例说明如何应对市场变化
如何处理内部矛盾：
资金是否短缺
产能是否合理
库存是否合理
比赛总结
模拟经营过程中成功之处
模拟经营过程中失败之处
现场表现
理论知识的合理运用
及时流畅准确回答提问
团队成员协作配合
四、竞赛规则
（一）电子沙盘经营规则（注明：
此规则仅供参考，比赛时为了增加比赛难度和竞争性，赛会将对一些细节参数进行适当的修改，以提高学生临场应变能力）
1、CEO（总裁）
岗位职责：
制定企业发展战略规划；带领团队共同完成企业决策；审核财务状况。
2、CSO（营销总监）
岗位职责：
分析市场，制定企业营销计划，积极拓展新市场；合理投放广告；根据企业生产能力取得匹配的客户订单；沟通生产部门按时交货；监督货款回收。
沙盘模拟经营中的任务及规则：
1）制定广告方案
营销总监根据市场预测情况进行各个产品和地区的广告投放，每个市场的订单是有限的，并不一定投放广告就能得到订单，但至少投入1M才有机会选单。
2）参加订单竟单
市场排名第一的队伍具有优先选单权，其次以本市场本产品广告额投放大小顺序依次选单；如果两队本市场本产品广告额相同，则看本市场广告投放总额；如果本市场广告总额也相同，则看上年市场销售排名；如仍无法决定，先投广告者先选单。
第一年无订单。
选单时在倒计时大于10秒时选单,出现确认框要在三秒内按下确认按钮。
否则可能选单无效。
关于市场地位的说明：
a.市场排名按照市场实际销售额排列，如果参赛队提交报表后，市场销售额最大且没有违约订单，则系统自动给出市场老大。
所以，只有所有参赛队都提交了报表后，才能确定各市场的市场地位。
b.若市场老大上年有违约现象，则取消市场老大的资格，当年市场竞争时，无老大。
c.若有多队上年销售额并列第一且均无违约，则市场老大由系统随机决定，可能为其中某队，也可能无老大。
关于订单的说明：
a.订单上面的信息有：
数量、销售总额、交货期、应收账期等。
b.所有订单均为本年订单，必须当年完成。
交货期规定的是本年最晚的交货时间，也可以在规定的交货时间之前交货,比如：
订单规定3季交货，则可以在1、2、3季交货均可，此时应收账期从实际交货季开始算起。
c.不能按照订单规定的时间和数量交货的订单称为违约订单。
违约订单系统自动收回，同时在每年年末系统自动扣除违约金（向下取整扣除）。
违约金计入费用表的损失项。
3）交货给客户
营销总监查看各成品库中的成品数量是否满足客户订单要求，满足则按照客户订单交付约定数量的产品给客户。
4）市场开拓与ISO资格认证
市场开拓在每年的年末进行，每年只能进行一次，每次投入1M，不能加速开拓。
市场开拓不要求每年连续投入，在资金短缺的情况下可以停止对该市场的投资，但已经付出的投入不能收回；如果在停止开拓一段时间后想继续开拓该市场，可以在以前投入的基础上继续投入。
所有市场可以一次性全部开拓，也可以选择部分市场进行开拓。
只有在该市场完全开拓完成后，才能在下一年度里参与该市场的竞单。
市场开发和ISO开发的时间为每年的第四季度，操作的时候特别要注意。
市场开拓周期及费用如下表：
市场
开发费
时间
开发费用按开发时间在年末平均支付，不允许加速投资。
市场开发完成后，领取相应的市场准入证。
本地
1M/年
1年
区域
1M/年
1年
国内
1M/年
2年
亚洲
1M/年
3年
国际
1M/年
4年
企业ISO认证资格取得,也是在每年的年末进行,具体认证周期及费用如下表:
认证
ISO9000
ISO14000
平均支付，认证完成后可以领取相应的ISO资格证。
可中断投资。
时间
2年
2年
费用
1M/年
2M/年
3、COO（生产运营总监）
岗位职责：
生产计划的制订，企业内部的生产组织工作；生产计划的执行和控制，生产成本的控制；保持合理的存货，及时交货；组织新产品研发，扩充改进生产设备。
沙盘模拟经营中的任务及规则：
1）产品研发投资
产品的研发至少6个周期，每个周期只能投入一定的费用，可以同时研发所有的产品，也可以选择部分产品进行研发，但不能加速研发；只有在研发完成后才可以进行该种产品的加工生产，没有研发完成时不能开工生产（但可以提前备料）；可以在任何时间里停止对产品研发的投资，但已经付出的钱不能收回；如果在停止研发一段时间后想继续研发，可以在以前研发的基础上继续增加投入即可。
产品研发周期及费用如下表：
名称
开发费用
开发周期
1M/季
2季
1M/季
4季
1M/季
6季
2M/季
6季
2）接受并支付已定购的货物
货物到达企业时，必须照单全收，并按规定支付原料费或计入应付账款。
3）下原料订单
原料采购必须要有采购提前期，签订采购订单时要注意采购提前期。
紧急采购原材料和产品时，直接扣除现金。
紧急采购的方式为付款即到货，原材料价格为直接成本的2倍，成品价格为直接成本的3倍。
各原料具体的采购提前期与购买价格如下图：
名称
购买价格
提前期
1M/个
1季
1M/个
1季
1M/个
2季
1M/个
2季
4）更新生产完工入库
每执行一次本项任务，将每条生产线上在生产的产品向成品库的方向移动一期，盘面上各生产线上的在制品向前推进一格，如果在制品处于生产线的最后一格，则产品直接下线，入到成品库中，表示产品加工完毕。
本次比赛产品完工不受产品报废率影响。
5）购买/更新/转产生产线
生产线购买采用分期付款的方式，按该生产线的安装周期进行付款，生产线必须付完款安装完成后才可以进行生产。
只有空闲的生产线才可以变卖，不论何时出售生产线，价格为残值，净值与残值之差计入费用表的损失项。
当年建成的生产线需要交维修费，转产的生产线有相应的转产周期与费用。
每种生产线的具体购买价格、安装周期、生产周期、出售残值、变更周期、变更费用如下表：
生产线
购置费
安装周期
生产周期
总转产费
转产周期
维修费
残值
手工线
5M
无
3Q
0M
无
1M/年
1M
半自动
10M
2Q
2Q
1M
1Q
1M/年
2M
自动线
15M
3Q
1Q
2M
1Q
1M/年
3M
柔性线
20M
4Q
1Q
0M
无
1M/年
4M
6）开始新的生产
产品研发完成后，可以接单生产。
生产不同的产品需要的原料及数量不同。
每条生产线同时只能有一个产品在线生产。
产品上线时需要支付1M的加工费。
产品物料清单如下图：
名称
加工费
直接成本
产品组成
1M/个
2M/个
1M/个
3M/个
+
1M/个
4M/个
+
+
1M/个
5M/个
+
+2
7）支付设备维护费
每条生产线每年需付1M的维护费。
4、CFO（财务总监）
岗位职责：
筹集和管理资金；做好现金预算，管好用好资金；支付各项费用，核算成本；按时报送财务报表，做好财务分析。
沙盘模拟经营中的任务及规则：
1）支付税金
先弥补前5年的亏损，然后按照系统参数规定的所得税率进行所得税的计算。
每年投放完广告费，系统自动扣除。
2）短期贷款/支付利息
更新短期贷款：
如果企业有短期贷款，每执行一次本项任务，还贷账期缩短一个季度。
还本付息：
如果到期后，需要归还本金，并支付利息。
获得新贷款：
短期贷款在每一季度初可以申请。
所有贷款一律是先还后贷，不管是否有额度，贷款到期时，必须先足额归还贷款，然后再申请贷款。
具体如下图：
贷款类型
贷款时间
贷款额度
年息
还款方式
短期贷款
每季度初
所有长短贷之和不超过上年权益3倍（基本贷款单位20M）
5%
到期一次还本付息，每季度初系统自动扣除短贷本息
库存拍卖
成品按成本价出售，原材料8折
3）更新应收账款/支付应付账款
每季度执行本项任务一次，如果有应收账款，则应收账款账期缩短一个季度，盘面上账款位置向现金方向移动一季度，到期后，移到现金中，现金增加。
贴现，是将应收账款变成现金的动作，每季度可以随时进行应收款贴现。
资金贴现
任何时间
视应收款额
1/10（1季，2季）
1/8（3季，4季）
变现时贴息
4）支付行政管理费：
每个季度必须缴纳1M的行政管理费。
5）长期贷款
更新长期贷款：
如果企业有长期贷款，每执行一次本项任务，还贷账期缩短一年。
支付利息：
长期贷款的还款规则是每年付息，到期还本。
长期贷款到期时，财务总监从现金库中取出现金归还本金及当年的利息，并做好现金收支记录。
申请长期贷款：
长期贷款只有在年末可以申请。
每年年末，如果有到期需要归还的长期贷款，必须首先还款后才能再贷。
具体融资图表如下：
长期贷款
每年年初
所有长短贷之和不超过上年权益3倍（基本贷款单位10M）
10%
年初付息，到期还本
6）购买（或租赁）厂房
系统设置了大、小两种厂房：
大厂房可容纳六条生产线、小厂房可容纳四条生产线。
厂房交易和租赁的价格及规模说明如下表：
厂房
买价
租金
售价
容量
厂房出售得到4个账期的应收款，紧急情况下可厂房贴现，直接得到现金。
40M
5M/年
40M
6
30M
3M/年
30M
4
注意：
厂房租入后，一年后可作租转买、退租等处理，续租系统在当季（年）结束时自动处理；厂房不计提折旧。
厂房可以随时出售，但出售时必须是空厂房才可以。
厂房出售后，不能立刻收到现金，而是产生4个季度的应收账款。
7）折旧
厂房不计提折旧，生产线按平均年限法计提折旧。
当年建成的生产线不计提折旧，当净值等于残值时生产线不再计提折旧。
具体如下图：
生产线
购置费
残值
建成1年
建成2年
建成3年
建成4年
建成5年
手工线
5M
1M
0M
1M
1M
1M
1M
半自动
10M
2M
0M
2M
2M
2M
2M
自动线
15M
3M
0M
3M
3M
3M
3M
柔性线
20M
4M
0M
4M
4M
4M
4M
8）关账
一年经营结束，年终进行关帐，编制“损益表”和“资产负债表”。
系统会根据得分规则自动计算当年各组的得分。
9）其他重要规则
破产标准：
现金断流或权益为负。
数据精度：
a.违约金扣除——向下取整；
b.库存拍卖所得现金——向下取整；
c.贴现费用——向上取整；
d.扣税——向下取整。
特殊费用项目：
库存折价拍卖，生产线变卖，紧急采购，订单违约记入费用表的损失项。
“系统”自动支付的费用如下：
a.管理费用：
每季度结束时，自动扣除1M/季。
b.厂房租金：
当厂房租入满一年时，当季结束系统自动扣除，如：
第1年第2季租入，则在第2年第2季结束时系统自动扣除下一年度租金。
c.设备维修费：
每年结束时，计算建成的生产线，按照1M/条自动扣除。
d.长期贷款利息：
每年投放完广告费，系统自动扣除。
e.短贷利息：
每季度开始时，自动判断是否有到期的贷款，如果有则自动从现金中扣减。
f.税金：
比赛中只涉及到所得税。
按照系统参数规定的所得税率进行所得税的计算。
每年投放完广告费，系统自动扣除。
g.违约罚金：
在每年结束时从现金中自动扣除。
违约罚金=违约订单销售收入×系统参数规定的违约扣款百分。
（二）赛会规则
1．各参赛队在竞赛工作区域的赛位采用抽签方式确定，承办院校参赛队的抽签顺序排在最后。
2．参赛选手按规定时间进入竞赛场地，确认现场条件并签字，根据统一指令开始竞赛。
3．参赛选手不得携带通信设备进入赛场。
4．经营管理资料具体规则和相关报表以任务书的形式发放，参赛队根据任务书要求的程序和时间安排，
完成竞赛任务。
5．参赛队必须按照竞赛要求及程序提交报表文件（发生在每一经营年末），禁止在报表文件上做任何
与竞赛无关的标记。
经营成果由局域网自动传入主机。
6．比赛过程中，参赛选手须严格遵守相关操作规程，确保人身及设备安全，并接受裁判员的监督和警
示；若因选手个人原因造成设备故障，裁判长有权中止该选手所在队的比赛或者全部比赛；若因非选手个人原因造成设备故障，由裁判长视具体情况做出裁决。
7．每个参赛队必须完成组委会规定的比赛，如无故中途退出，视自动弃权处理。
8．竞赛结束后，参赛队必须按要求清理现场，经裁判员确认后方可离开赛场。
五、竞赛场地实施
竞赛设备按照参赛队数量准备，包括计算机、软件平台、音响设备、工作台、椅子和必要的文具等。
六、评分方法及奖项设置
（一）评分方法
每支参赛队总分由电子沙盘评分和综合素质评分组成，电子沙盘评分占80%，综合素质评分占20%。
1、电子沙盘评分规则
1）电子沙盘评分
计算公式为：
各组得分=权益*（1+总分/100）；
其中总分按如下原则计算：
手工生产线
+5/条
半自动生产线
+7/条
全自动/柔性线
+10/条
区域市场开发
10
国内市场开发
10
亚洲市场开发
10
国际市场开发
10
ISO9000
10
ISO14000
10
P1产品开发
10
P2产品开发
10
P3产品开发
10
P4产品开发
10
2）罚分规则
（1）运行超时扣分
运行超时是指不能按时在系统中完成当年经营活动的。
处罚：
按总分1分/分钟（含1分钟内）计算罚分，最多不能超过10分钟。
如果到10分钟后还不能完成相应的运行，将取消其参赛资格。
（2）违规扣分
在运行过程中下列情况属违规：
a对裁判正确的判罚不服从；
b在比赛期间擅自到其他赛场走动；
c其他严重影响比赛正常进行的活动；
如有以上行为者，视情节轻重，扣除该队总得分的5-10分或者取消比赛资格。
3）破产处理
a当参赛队权益为负或现金断流时，企业破产；
b参赛队破产后，由裁判视情况适当增资后继续经营，破产队不参加有效排名。
c为了确保破产队不致过多影响比赛的正常进行，限制破产队每年投放的广告总数不能超过6M。
2、综合素质评分
综合素质评分由财务报表评分和现场答辩评分组成。
财务报表评分占5%，现场答辩评分占15%。
（二）奖项设置
只计团体竞赛成绩，不计参赛选手个人成绩。
七、申诉与仲裁
（一）申诉
（1）参赛队对不符合竞赛规定的设备、软件、电子操作工具和材料备件等竞赛用具、用品，有失公正的检测、评判、奖励做法，以及对工作人员的违规行为等，均可提出申诉。
（2）申诉时，应递交由参赛队领队亲笔签字同意的书面报告，报告应对申诉事件的现象、发生的时间、涉及的人员、申诉依据与理由等进行充分、实事求是的叙述。
事实依据不充分、仅凭主观臆断的申诉不予受理。
（3）申诉时效：
电子沙盘竞赛中如出现疑问需要经营年结束前提出，其他与经营年限无直接关联的赛会疑问需要在其专项竞赛结束前2小时内提出，超过时效将不予受理申诉。
（4）申诉处理：
赛场专设仲裁工作组受理申诉，收到申诉报告之后，根据申诉事由进行审查，6小时内书面通知申诉方，告知申诉处理结果。
申诉人不得无故拒不接受处理结果，不允许采取过激行为刁难、攻击工作人员，否则视为放弃申诉。
（二）仲裁
（1）组委会下设仲裁工作委员会，负责受理大赛中出现的所有申诉并进行仲裁，以保证竞赛的顺利进行和竞赛结果公平、公正。
（2）仲裁工作委员会的裁决为最终裁决，参赛队不得因申诉或对处理意见不服而停止比赛或滋事，否则按弃权处理。
2011年马鞍山职业院校技能大赛高职组“企业经营管理沙盘模拟”项目技术规范
一、竞赛要求
1．公平竞赛，杜绝舞弊，遵守赛场纪律；
2．遵守操作规程，安全、文明参赛；
3．冷静、高效，分工合作，一丝不苟；
4．着装统一，爱护设备，保持竞赛环境清洁有序。
二、赛场环境
根据报名参赛队的数量，确定赛场配置，并调试好环境。
每参赛队配备电脑2台，并统一编号，其中比赛用机1台，备用机1台。
三、竞赛技术平台
1．竞赛软件平台
大赛组委会提供计算机及Windows环境，组建局域网，安装文字表格处理软件Office2003以及创业者电子沙盘软件。
2．仪器配置具体要求说明
计算机：
处理器IntelCore2≥1.6G，内存≥1G，硬盘≥10G，17寸及以上显示器。
（如果参赛组数较多，按照相关要求相应增加即可）
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