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美容院活动方案

篇一:

美容院活动策划方案

“魅颜科技丽人会所”

庆典活动方案

河南省平顶山市喜尚喜婚典礼仪有限公司

之策文化传播

2016-10

前言:

周年店庆是彰显美容机构经营实力和提升品牌形象的重要途径，更是一次绝佳的促销活动。

策划执行的好，一次活动即可收回大量的回报资金。

因此，一定要引起全体参与人员的高度重视，并事先进行周密的策划，充分利用一切可用资源。

为了营造气氛，可事先向几位老客户预约节目，到时候现场表演;可制定特别优惠的美容套餐，供现场促销;可提前请口才好的忠实客户准备好发言，到现场发表客户代表感言;更可以为消费高的忠实客户颁发特大奖品一份，以示感谢。

一场令人记忆犹新的店庆活动不一定要豪华，但应该处处体现美容机构自己的经营特色和人文关怀，这些都将在现场的节目表演和互动游戏，以及优惠政策中体现出来，因此，一定要紧扣“回报客户”的主旨，将细节执行到位，让客户激情高涨的同时，得到实惠，美容机构名利双收。

借助本院一周年庆典之际，围绕以传授“易经大师座谈风水五行八卦”为主题展开活动宣传。

由于此项活动能使很多人明白易经风水八卦其丝丝深邃奥妙，也为吸引更多的新客户，达到提高本院知名度、增加

新客户稳定老客户、扩大产品销量的目的。

一、活动目的

1、稳定老顾客、发展新顾客，达到增加产品销量的目的;2、采集可塑性画面、培养明星效应用于后期持续宣传;3、收集新老客户资料，加强情感沟通，便于邀约，为日后会务营销提供客员基础;

4、在活动现场办理卡种及充值/续卡。

二、活动策略

1、顶级易经大师座谈风水五行八卦;

2、真情回报、酬宾答谢，提高魅颜科技丽人会所在本市的知名度;3、各种优惠政策与奖项的设立;

4、已诚信朴实为本，得信任忠实为利。

三、活动时间/地点

1、2016年12月

2、《平顶山市龙源大酒店》多功能厅六楼

四、活动流程

1、音响师动感音乐灯光扫射活跃现场;

2、主持人开场白:

魅颜科技丽人会所1周年答谢庆典现在开始20:

00—20:

3、演出人员乐队表演20:

05—20:

4、主持人公司介绍:

服务项目灌输、特色项目记忆20:

20—20:

5、公司全体人员播放《健康歌》、公司全体员工做健康操20:

30—20:

6、主持人/观众知识问答互动、现场观众上台即兴表演20:

45—21:

7、主持人输出活动期间公司提供的各项利益及店内活动时间21:

00—21:

8、演出人员模特表演21:

10—21:

9、主持人公司服务项目，特色服务项目再次强化记忆21:

30—21:

10、演出人员萨克斯等才艺表演21:

45—22:

11、主持人抽奖活动、以知识问答的形式采访获奖人、谈获奖感受等22:

05—22:

12、主持人再次输出活动期间公司提供的各项利益及店内活动时间，演说活动结束演奏22:

25—22:

13、演出人员乐队表演22:

30—22:

14、主持人热烈祝贺魅颜科技丽人会所1周年答谢庆典圆满结束～22:

45—22:

注:

活动全程摄影/摄像师采集可塑镜头与画面,另加投影仪直播现场盛况

备注:

“

”.篇二:

美容院拓客活动方案美容院拓客活动方案拓客是美容院营销的一个部分，是全年业绩计划目标的一个方面，所以美容院要拓客首先要确立一个全年的销售目标计划，然后根据计划一步一步的去执行，要不断进行新客户的开发和培养。

美容院拓客既要吸引消费者的认同，同时也要有服务顾客的诚意。

下面是上海恩地有效的拓客方案。

第一步，要有赫然的主题。

主题可以从很多方面着手，现在是秋冬季节，主题可以要围绕季节注意针对保湿护理项目来做，这样效果才好。

同时也可是从顾客献爱心着手，以”慈善捐赠公益活动”为主题。

拓客的主题多种多样，根据自身美容院的特点，制定出适合自己的主题。

第二步，策划具备优惠超值吸惹人的方案。

在制定拓客方案时要注意

有足够的优势和特色的来吸引高端顾客，有打动顾客的地方。

我们要想到现在绝大多数顾客不是没有地方做美容、美体、健康保健及放松休闲，而是她更乐意去那里，你要让她废弃在别地方花费到自己店里来，是不是要有足够的上风和特色的来吸引,没有感动她的地方，她凭什么要到你的店里来,才愿意到店里来。

第三步，鼓励员工。

员工是尤为重要的，所以要注意激励员工。

调动每一个人的积极性，让每一个员工发自内心愿意投入去做这件事情，可以通过制定激励机制，激励员工要从两个方面:

一方面统一思维，调动每一个人的踊跃性，让每一个员工发自心坎乐意投入去做这件事件，不能激发每个人的斗志和潜力是做不好的;另一方面是物资

奖励。

如，完成目标任务的，纳到人数最多的颁发冠军奖杯，同时还发300~500元奖金，提成照提，补贴照补，福利照有。

当然，制定激励机制，肯定要有惩罚机制，要有奖有罚，表现不好的、行能源差的、目标不能达成的就要忠告和处分，让她有危机感。

第四步，制订简略有效的履行尺度。

首先，必需剖析好目的客户在哪里，用什么方式到，如果是生疏访问，应当在什么时光什么处所才干找到;假如是老客户转介绍，应该让谁来做转介绍，每一个人断定实际可行的目标，不要强加给员工，否则员工轻易有挫败感，失去信念。

而后，依据造访的对象设计操作跟销售的流程，编好同一的话术进行强化练习。

最后，员工训练及格后才开端执行。

第五步，营造容易让顾客接受的气氛。

个别女人是比较理性的，缭绕主题营造一个协调的氛围，就会构成一个强盛的磁场，吸引顾客参加。

第六步，及时总结发现问题解决问题。

在执行的过程中，实际的情况多多少少会有些出入，所以要及时调剂完美执行计划。

第七步，公道部署，服务好拓进来的顾客。

顾客来了，不即是顾客就能留下来，所以顾客的感到、感触，即满意度一定要保障，否则，调兵遣将，消耗了人力、财力、物力，结果却没把顾客真正引进来留住。

第八步，就是系统留客。

在策划执行全部拓客系统的时候，就要把下一步承接的工作做好，就象人体一样，东西吃进肚子里了，关键是要接收养分，所以紧接着的就是系统留客。

拓客是过程，留客才是

目的。

当以上谋划拓客方案制定了，接下来就要拓客的策略了。

1、具体拓客时间如:

四季变更时拓客，节假日拓客，报答、店庆拓客，新项目引进时拓客，平凡老客户满意时转介绍拓客。

2、具体拓客渠道,如:

媒体广告拓客，公关拓客，联谊互动拓客，不同主题的沙龙讲座拓客，促销运动拓客，公益娱乐活动拓客，派单派卡拓客，业务拓客。

3、具体拓客方法,重要是赠予，体验，优惠，提供附加值。

4、拓客目标人群是哪些,如果是需要低进低出，那么纳客对象是B类、C类的客户人群，目标是增添人气，促进一部门新客户;如果是高进高出，那么拓客对象是A类大客户，拓客是为了优化客户群体。

拓客是美容院营销体系里面一个完全的子系统，要想拓客成功，必须做好每一个环节，否则全功尽弃。

篇三:

美容院促销活动方案

为了更好的提高美容院促销活动的效果，树立美容院的外在形象，美容院促销活动方案就成了商家们审核的重点。

美容院促销活动方案是策划人智慧的结晶，是把美容院营销活动科学化理性化的总结制定。

这里为大家准备了一份美容院促销活动方案，希望可以为大家带来一些促销思路。

美容院缺乏系统培训，特别是销售。

摸着石头过河是中国美容院的一道风景线，要么是做心态调整，要么是销售技能提升，要么是个案的店务管理，要么就是花样的终端会。

这一切都是零件，不是系统;只是局部，不是全面;只是战术，不是战略;只是眼前，不是长远;只是头疼医头，不是整体提升。

一个店经营得好，为什么开不好第二个店;为什么会用大店养小店;为什么做大了，人多了，就会觉得力不从心，左支右绌。

系统，还是系统，缺乏系统工程是美容院当务之急。

美容院未来的成功是靠一套系统，而不是靠一点聪明，系统决定成败。

某美容院促销活动方案

活动目的:

、推广新服务项目

、提高销量

、提高美容院外在形象。

活动主题:

共同迎接新的一天

活动内容:

一、新服务项目

针对本院服务范围白领人士居多，全新推出白领丽人美容服务项目。

、丽人月套餐一:

价格500

赠送护理1、划卡消费8折;2、送4次经典护理或200元产品。

后期优惠1、续卡送积分58分;2、送亲情卡一张。

、丽人月套餐二:

价格1500元

赠送护理1、划卡消费7折;2、送7次经典护理或360元产品。

后期优惠1、续卡送积分100分;2、送亲情卡一张。

3、丽人vip套餐:

价格3880元年卡

赠送护理:

1、全年面部、肩、颈部经典护理;2、全年身体护理包括:

舒筋活络、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体等;3、自选计50次，限一年内使用。

后期优惠1、赠送精油全身10次;

2、赠手、足护理20次;

3、赠送牛奶香体贵妃浴20次;

4、全年光波浴;

5、送亲情卡一张。

二、美容院形象促销

组织美容院在市区大型广场中统一进行产品促销活动，同时进行皮

肤咨询以及优惠售产品和月卡、年卡等。

派发形象宣传资料，通过统一的行动迅速在当地推广品牌以及美容院的形象力，迅速销售产品。

活动预算

活动执行

事前准备:

1、店内:

产品展示台、小汽球、促销方案张贴、美容卡、吊旗和客户档案卡。

2、店外的布置

3、促销方案、优惠政策

4、产品的培训:

由组长负责培训

5、人员的搭配:

安排好收银、库管、发货

6、邀请函派发:

编号、定区域、定人、定量

7、心态调整:

美容院召开活动前会议，提要求，熟悉整个会议流程事中工作:

、怎么安排

2、美容师要求

3、要求:

各尽职责,服从安排，责任到人

4、进入状态,人员的配合

事后工作:

总结活动情况，表扬先进个人篇四:

美容院活动方案设计

低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、POS划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法、分级护理法

低门槛法:

其政策大致如下:

方案一:

一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。

方案二:

年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。

方案三:

沐足5元一次然后推广全年沐足卡，1880元99次，不到19元/次，一是拓客，二是这块可以不赢利。

方案四、年卡740元，送产品380元，30次沐足，10次焗油。

说明:

以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。

方案五:

高端美容院不否可用这种低门槛方法呢,当然可以，如一高档店的促销设计为3-8万的卡的基础上，加入一个1888元的准入卡，限用2个月，2个月后感觉满意后必须转卡。

限时限量来体现机会。

类似方案还有许多:

如与&;三（八&;，只花&;38&;元的促销标语，美容院全部服务项目&;38元&;特价优惠一周活动。

十一时侯，100元选美

容院三个项目连做的服务。

今年是建国六十周年，还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。

透支法:

其政策大致如下:

储值卡:

现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为:

凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。

可能还有八千，六千等。

这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大;

2、保值卡:

消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票;

3、任选卡:

消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。

4、终免卡:

将美容院项目拆分，进行终身的服务，如油压终身卡;基础护理终生卡;

说明:

其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法，

5、&;消费储值&;模式:

消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。

1（每1000元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一个户头;

2（客户累积或单次消费满1000元产品，存入客户银行帐户10,现金，存入客户积分卡10,的积分点数，赠送,亲情卡,2张;积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用，购买产品抵50,现金使用;

4（银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客户自行支配。

注:

每张亲情卡可做2次护理，本人不可使。

对比法

其政策大致如下:

1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒;2、美容院年卡2000元+1的方案，当场送价值600礼品套盒;第二年只要1元钱就能美容，

说明:

就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。

如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区别，因为3000元相对1000元，最起码要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看起来相当于2倍，如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受了。

撕单法:

其政策大致如下:

一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚腩到手臂到大腿，一次就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已;二、如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等;三、案例如:

美容院常见促销政策:

年卡:

2000元，送1000元产品，额外再送手护10次

卵巢保养10次。

后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上，没有价值感。

鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为:

第一步:

美容院半年卡1500元，送产品1000元，限活动当天开卡有效;

第二步:

如果顾客再加500元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠。

第三步:

如果顾客再愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次

说明:

不要一次把好处给人;还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望;因小失大。

划点法:

其政策大致如下:

自由划卡式消费:

中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。

但也有问题，

就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般最好地改良的方法为:

如顾客存入1万元，送积分2800分，共12800个点，泡浴28个点，花茶10个点，精油开背188个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。

说明:

利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。

现金法:

其政策大致如下:

1、美容院年卡1380元，送价值700礼品套盒;2、美容院年卡2000元，7折优惠，同时送700礼品套盒3、美容院年卡2000元，做到10次时，返现金600元或旅游，同时赠送同时送700礼品套盒

说明:

三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种方法用了焦点销售，让顾客产生注意力，容易达成。

体验法:

其政策大致如下:

方案一:

在美容院开设体验日，每月二天，每次二个人，老顾客可以花18元体验其它项目，老顾客介绍的新顾客可以花18元体验基础护理，或从在淡季时1号到31号，每天花1到31元来美容院选择项目做。

篇五:

美容院拓客74种活动方案

美容院拓客

低门槛法:

方案一:

一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。

方案二:

年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。

方案三:

沐足5元一次然后推广全年沐足卡，1880元99次，不到19

元/次，一是拓客，二是这块可以不赢利。

方案四、年卡740元，送产品380元，30次沐足，10次焗油。

说明:

以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。

方案五:

高端美容院不否可用这种低门槛方法呢,当然可以，如一高档店的促销设计为3—8万的卡的基础上，加入一个1888元的准入卡，限用2个月，2个月后感觉满意后必须转卡。

限时限量来体现机会。

类似方案还有许多:

如与“三（八”，只花“38”元的促销标语，美容院全部服务项目“38元”特价优惠一周活动。

十一时侯，100元选美容院三个项目连做的服务。

今年是建国六十周年，还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。

透支法:

储值卡:

现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为:

凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。

可能还有八千，六千等。

这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大;

2、保值卡:

消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票;

3、任选卡:

消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。

4、终免卡:

将美容院项目拆分，进行终身的服务，如油压终身卡;基础护理终生卡;说明:

其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法，

5、“消费储值”模式:

消费储值方式通过变相返点返现的形式，可

以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。

1（每1000元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一个户头;

2（客户累积或单次消费满1000元产品，存入客户银行帐户10%现金，存入客户积分卡10%的积分点数，赠送?

亲情卡?

2张;积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用，购买产品抵50%现金使用;

4（银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客户自行支配。

注:

每张亲情卡可做2次护理，本人不可使。

对比法:

1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒;2、美容院年卡2000元+1的方案，当场送价值600礼品套盒;第二年只要1元钱就能美容，

说明:

就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。

撕单法:

其政策大致如下:

一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚腩到手臂到大腿，一次就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已;二、如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等;

三、案例如:

美容院常见促销政策:

年卡:

2000元，送1000元产品，额外再送手护10次卵巢保养10次。

后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上，没有价值感。

鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为:

第一步:

美容院半年卡1500元，送产品1000元，限活动当天开卡有效;

第二步:

如果顾客再加500元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠。

第三步:

如果顾客再愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次说明:

不要一次把好处给人;还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望;因小失大。

划点法:

其政策大致如下:

自由划卡式消费:

中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。

但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般最好地改良的方法为:

如顾客存入1万元，送积分2800分，共12800个点，泡浴28个点，花茶10个点，精油开背188个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。

说明:

利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。

现金法:

其政策大致如下:

1、美容院年卡1380元，送价值700礼品套盒;

2、美容院年卡2000元，7折优惠，同时送700礼品套盒3、美容院年卡2000元，做到10次时，返现金600元或旅游，同时赠送同时送700礼品套盒

说明:

三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种方法用了焦点销售，让顾客产生注意力，容易达成。

体验法:

其政策大致如下:

方案一:

A案例:

某美容院开业之际，在周遍社区散发6000余张宣传单，宣传其推出的“1—30元钱，就能买年卡”的促销活动。

促销活动规定，在促销活动期间美容院每天低价销售30张美容服务年卡，其售价，根据消费者来店购买顺序依次定为1元——30元。

售完为止，其它服务项目均按原价销售。

某美容院为吸引消费者，赢得市场竞争，推出了“0—25元体验价，体验后，根据感觉付款”的促销活动。

活动规定，凡在本店体验任何美容服务项目，其最高体验价格均为25元，且消费者体验完毕后，可根据自身感受酌情付款。

此方法就是500种传统方法中的【任开价方法】

某家从上海进入北京的SPA美体俱乐部，一进北京便在其周边的大型社区内广泛发放“99元，体验什么是SPA”的服务体验优待券。

优待券上标明，凡持此优待券的消费者只需花费人民币99元，即可体验分别价值280元和380元的面部芳香美容护理和背部芳香美容护理各一次。

由于该俱乐部装修豪华，且周遍居住的消费者具有较高的消费能力，因此在促销的前一个月当中，有近100人使用优待券进行了消费，并有20余人成为了该俱乐部的会员。

这种方法在美容院文化与管理一书就提到，如果现场在配一些SPA文化的东西如碟，书，展板等就更好了。

说明:

体验方法是由最早街边派单衍生转化而来，就拿街边派单来说，

到现在还是有很多公司在用，用得还不错，就看有没新意，麦当劳肯得鸡的优惠券，学生卡，网上下载都有此种方法的影子。

特价法:

其政策大致如下:

北京一家设在某医院附近的化妆品零售店，为达到招揽生意，同时清理库存的目的，在5（12护士节期间，举办了为期十天的“只要你是护士，就可享受3折”的凭证优惠促销活动。

凡是医院女性护士，凭本人工作证，由本人亲自前往，即可以3折的价格购买指定的20余种产品。

说明:

此种方法前店后院是一种不错的方法与模式，但品种不能过多，折扣也要分开，从3折到6折，应该有效区分很重要。

超值法:

其政策大致如下:

活动期间消费者选购消费公司产品达300元者，额外加20元，可获赠价值XXX钱的礼包:

送一个大礼包包括:

XXXX产品价值148元。

XXX沐浴露价值130元，旅行包价值36元。

5某美容院与巧克力公司及加盟店联合举办“美丽情人鲜花浪漫日”礼品促销活动。

活动规定:

凡在2月14日情人节当天，在该美容院购买任何产品或服务者分别“加5元、10元、15元，可获得不同种类的巧克力和玫瑰花一支”。

又如:

顾客购家装

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