纯野手工皂市场环境分析.docx

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纯野手工皂市场环境分析

纯野手工皂市场环境分析

一、项目介绍。

手工皂，固态，不会带来液体漏出的问题，体积小巧便携。

但是与传统皂皂的区别就在于，手工皂是纯手工制作，使用纯天然原料，保存期有限，并在制造的同时保留了皂中所含有的甘油成分，而且性质温和滋润。

与洗面奶等洁面产品相比

手工皂性质温和，不伤皮肤，形式多变，外观精美，气味芬芳；

健康无害，绿色环保，符合了新时代的环保理念；

能在深层洁面的同时滋养皮肤；

温和不刺激，更不会存在化学残留的问题。

二、宏观环境分析

1、人文环境分析：

（1）人口环境：

纯野手工皂主要的市场对象是25-38岁的较敏感性肌肤人群，以及所有喜欢简便、追求时尚、环保人士.

（2）随着空气污染日益严重，彩妆残留的危害越发加深，以及礼仪礼貌的需要，洁面已经成为人类生活必不可少的一个生活步骤。

选择滋润、护肤又环保的洁面产品亦成为人们追求的主流。

正因为这样，手工皂应运而生，并迅速风靡全球。

2、政策、法律环境分析

法律法规的不断完善:

随着我国对日化用品行业的法律法规的不断完善，增加了对打假、造假人群的惩戒力度。

从而有效的提高了我国日化用品行业的规范化和法制化进程，保护了消费者以及生产商双方的利益。

科学发展观深入人心。

“十二五”期间，大部分企业将以产品节能、高效、环保与安全为企业发展的主线，以科技进步和创新为主导，加快产品结构调整，加快产业技术升级，不断提升人民生活品质，促进行业可持续发展。

而手工皂水流入湖泊和海洋只要24个小时就被细菌分解，并且无毒，

合成洗涤剂需要数个月分解时间，有些成分甚至始终不被分解，有

毒成分对水环境和鱼类的伤害很大。

3、经济环境分析

经济快速发展，居民消费水平不断提高。

人们的消费观发生了很大的变化。

2011年，我市城镇居民人均消费支出为14531元，比上年增长15.4%，增幅比上年提高1.3个百分点。

扣除物价因素影响，实际增长9.7%。

其中家庭设备用品及服务支出增长9.3%。

而家庭日用杂品消费增长18.3%。

文件来源：

国家统计局泰兴调查队

4、社会文化环境分析

随着生态环境的恶化、各种流行疾病的盛行，各种假、毒的事件的发生，人们越来越追求绿色、环保的生活，“绿色消费”将成为消费的主流。

手工香皂与化学清洁剂不同，在与水接触后大约24小时后，会被细菌分解成水与二氧化碳。

因此就算流到河川或大海，都不会造成环境的污染，也不会对海洋生物造成威胁。

宏观环境分析总结：

当洗脸已经成为生活中必不可少的生活步骤时，环保天然而又个性时尚的手工皂将会战胜传统的化工洗涤用品，掀起一股新的消费狂潮。

三、行业态势分析

1、行业容量

（1）手工皂的天然成分以及纯手工的制作对一些敏感性肌肤来说无异于是一个天大的救星。

数据来源——中国敏感性皮肤流行病学调研临床皮肤科杂志2011年第40卷第1期JournalofClinicalDermatologyVol.40No.12011

由此可见，针对敏感肌肤而言，手工皂的市场前景非常可观。

发展趋势

制造工艺成熟。

肥皂是人类使用历史最悠久的洗涤用品,至今已有3000多年的历史,制皂工艺发展已经相当成熟。

国外市场成熟。

手工皂在国外己经风行了多年，至今依旧在不断卷起新的热潮。

中国市场正在发展。

当人们的生活品位不断升高的今天，香皂的生产制造已经不单纯的用于沐浴、清洗，它已经成为点缀生活的一种艺术品,今天的中国，手工皂的市场正皂速迅猛发展。

他们不使用手工皂的原因是：

如果你不愿意购买手工皂，原因是什么？

[单选题]

2、行业集中度

日化用品行业占据主要市场的除了宝洁（占40%）之外，联合利华（占30%）的实力也不容小觑。

另外，市场的跟随者和补缺者还有妮维雅、花王、索芙特、欧莱雅等。

但就手工皂的市场份额而言，目前为止手工皂的市场还没有绝对的领导者。

3、主要竞争对手

旁氏

美白和深层清洁，使肌肤自然纯净白皙，洁面后皮肤干燥，不适合干性和敏感性皮肤

资生堂

深层洁净，有卸妆的效果，但不适用于敏感肌

妮维雅

美白，娇美，芬芳，但是含刺激性化学剂，对15岁以下的肌肤有一定的刺激作用

佰草集

含植物提取物。

比较温和，无刺激，价格昂贵

纯野

深层洁净，具有卸妆功效，性质温和，无刺激，适合敏感肌，价格适中，携带方便

您认为以下哪种是手工香皂的最大优点？

[多选题]

行业竞争态势总结：

手工皂对于中国而言，市场容量尚未饱和，而宝洁公司自身拥有的竞争优势也给纯野的竞争带来优势，而且就手工皂的本身而言，它具有其他洗面奶用品都不具备的清洁面部污垢的效果，而且更环保。

四、消费者行为分析

1、就现时来说，消费者对手工皂的了解程度不是很深。

您是否了解过手工皂？

（手工皂是纯手工制作，纯天然，对皮肤负担小）[单选题]

文件来源：

问卷星

2、人们一般是会通过专卖店购买。

如果您想购买手工皂，那么您希望在何处购买？

[单选题]

文件来源：

问卷星

3、影响购买手工皂的原因有产品的质量、产品的价钱、产品的质地等。

当你购买手工皂的时候，你会更关注产品的哪分面？

[单选题]

如果你购买手工皂，你能接受的价位是多少？

[单选题]

您喜欢什么质地的手工皂？

．[单选题]

资料来源：

问卷星

3购买手工皂的主要用途是自己使用。

如果您买了手工皂，您的用途是（可多选）[多选题]

消费者行为总结：

消费者的信息主要看来源是网上，但是对于一个新生的产品，更多人会愿意去一些专门店去购买。

更多的人注重的是商品自身的资粮以及材料，质地环保也成为消费者消费的一大影响因素。

新时代的消费者的心里总结如下：

（1）、强调消费的个性化；

（2）、表现消费的主动性；

（3）、注重产品的环保性；

（4）、要求购买的便捷性；

（5）、追求购买的娱乐性；

五、SWOT分析

（一）优势（Strength）

公司优势：

宝洁公司实力雄厚，产品口碑好。

产品优势：

纯野手工皂手工皂含有天然的甘油，保湿效果超凡，且对肌肤十分温和，无刺激。

泡沫细腻丰富，能彻底清除毛孔深处的油污。

使肌肤滋润光泽，富有弹性。

无化学残留，适合皮肤，不容易过敏。

外形变化多样，外观精美，环保时尚。

（二）劣势（Weakness）

对产品的熟悉程度不够。

手工皂是新生的产品，人们对他的熟悉程度不够，这回事的人们选择自己所熟悉的洗面奶等洗涤用品，而品牌的塑造需要一个过程。

如果你不愿意购买手工皂，原因是什么？

[单选题]

（三）机会（Opportunity）

国外市场成熟。

手工皂早已在欧美等发达国家、台湾风行多年，而在国内，却还是全新的行业，属于空白市场.

产品于是俱进，适应新理念。

手工皂的天然无污染的特质适应了新时代的环保、可持续发展概念，发展前景广阔。

（四）威胁（Threat）

来自其他品牌的冲击。

旁氏、索芙特、妮维雅等品牌的洗面奶已经在消费者的心中占有一定的品牌意识。

来自国外产品的冲击。

相对于国内而言，国外的手工皂市场更加成熟，更加具有品牌优势，如法国的绿石泥手工皂、马赛皂等。