北京同仁堂市场与营销战略.docx
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北京同仁堂市场与营销战略
北京同仁堂市场与营销战略
北京同仁堂生长战略研究课题组
二OO二年十一月
第一章北京同仁堂营销情况
一、市场营销治理观点
现代企业的市场营销治理观点可归纳为五种，即生产看法、产物看法、推辞看法、市场营销看法和社会市场营销看法。
1、生产看法
生产看法认为，消费者喜欢那些可以随处买得到并且代价便直的产物，企业应致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产，低落本钱以扩展市场。
我国在筹划经济体制下，由于市场产物短缺，企业不愁其产物没有销路，工商企业在其经营治理中也推行生产看法。
2、产物看法
产物看法认为，消费者最喜欢高质量、多成果和具有某种特色的产物，企业应致力于生产高值产物，并不停加以革新。
它产生于市场产物求过于供的“卖方市场”形势下。
最容易滋生产物看法的场合，莫过于当企业发明一项新产物时。
此时，企业最容易导致“市场营销近视”，即不适本地把注意力放在产物上，而不是放在市场需要上，在市场营销治理中缺乏远见，只看到自己的产物质量好，看不到市场需求在变革，致使企业经营陷入困境。
3、推销看法
推销看法（或称销售看法）是许多企业所接纳的另一种看法，体现为“我卖么，主顾就买什么”。
它认为，消费者通常体现出一种购置惰性或抗衡心理，如果听其自然的话，消费者一般不会足量购置某一企业的产物，因此，企业必须积极推销和鼎力大举促销，以刺激消费者大量购置本企业产物。
推销看法在现代市场经济条件下被大量用于推销那些非渴求物品，即购置者一般不会想到要去购置的产物或办事。
许多企业在产物过剩时，也经常推行推销看法。
这种看法虽然比前两种看法前进了一步，开始重视告白术及推销术，但其实质仍是以生产为中心的。
4、市场营销看法
这种看法是以满足主顾需求为出发点的，即“主顾需要什么，就生产什么”。
市场营销看法认为，实现企业各项目标的要害，在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场合期望的产物或办事，进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。
5、社会市场营销看法
社会市场营销看法是对市场营销看法的修改和增补。
社会市场营销看法认为，企业的任务是确定各个目标市场的需要、欲望和利益，并以掩护或提高消费者和社会福利的方法，比竞争者更有效、更有利地向目标市场提供能够满足其需要、欲望和利益的物品或办事。
社会市场营销看法要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹分身三方面的利益，即企业利润、消费者需要和社会利益。
引入这些观点的目的，是为了在阐发同仁堂现存市场体现和研究选择未来营销战略时，从看法条理上赐与正确的思维定位。
调解同仁堂的营销战略必须要从调解营销看法入手。
同样的资源（产物、人才、市场情况），营销看法差别市场体现甚至会完全差别。
二、中药市场需求的变革趋势
（一）中药社会需求总量保持平稳增长的态势
我国经济保持了良好的生长势头，2000年国内生产总值为89404亿元，比上年增长8％，增速加快0．9％，其中第一财产增加2．4％，第二财产增加9．6％，第三财产增加7．8％。
预计未来几年GDP仍保持高于7％的增长，随着居民收入水平将不停提高，用于医疗保健的支出也将相应增加，对中药的消费也将继承增加。
人日的自然增长和结构变革是中药需求增加的又一根本因素。
中国有13亿人口，其中有2亿多育龄妇女，由于中药比化学药具有相对较好的宁静性，因而组成相应妇产科药品的潜在市场；另有1．3亿的老年人口，由于老年人易患慢性病，使得在治疗慢性病方面有奇特优势的中药市场前景辽阔：
随着农村经济水平的提高，在农村有奇特优势和群众底子的我国传统中药的销售额将进一步扩大；
2001年上半年三大药品销售金额中，化学药以比例优势略胜于中成药，与2000年全年相比两者均有大幅增长。
保健品2000年全年销售额占了30％，而2001年仅为10．18％，出现较明显的跌幅。
从中我们可以看出，随着医疗体制的革新和人们用药知识水平的提高，药品的消费结构也随之而变革，宁静、有效、副作用小的中成药消费比重在上升，化学药的老药、普药依然是老黎民青睐的工具。
因此利用中药这块民族宝贝，开发科技含量高的新型中成药，以及创新、改进化学药的老药、普药，仍然是开拓OTC市场的主要门路。
，随着人们生活水平的不停提高，对生活质量也越来越重视，一些预防性药品及保健相关的产物，将越发受到人们的存眷，市场开发大有可为。
从2001年上半年前十类中成药销售金额排序可以看出差别类药的需求结构。
中成药扶正药以27％的比重遥遥领先，而治疗心脑血管方面的理血药。
肝胆用药、化痰止咳药、妇科用药与去年同期相比均有上升。
中成药天然、宁静、副作用小，具有化学药所不可替代的优势，日益受到老黎民的接待，其存在的潜力值得商家去挖掘。
回归自然，崇尚绿色的消费看法使人们更钟情于天然药品，由于中药切合消费者这一心理需求，所以在未来用药结构中中药所占的比重将进一步提高。
医疗模式正由单纯的疾病治疗向预防、保健、治疗与康复相结合的模式转变，威胁人类康健的疾病也由感染性疾病向影响人类身心的慢性疾病方面转化。
因此对防治身心疾病为主的现代医药则需更多地考虑作用的多靶点与人体的整体性，这在很大水平上与中医药“天人合一”的理论相契合，中药的优势日渐显现。
同时医源性、药源性的疾病连续增多，增加了人们对化学药品的毒副作用认识，并逐渐对化学药品的使用持谨慎态度，淘汰对化学药品依赖的呼声日高，绿色康健市场的潜力得到更多认同，使人们对天然中药赐与更多的存眷与青睐。
2001年，国度加大医疗保险制度革新的力度，90％以上地市实现了城镇职工根本医疗保险制度，笼罩人数达8000万人。
这将对医药市场，特别是药品市场带来较大的影响。
医保制度革新后，受小我私家医疗用度开支比例上升以及医疗保险目录低价倾向的影响，国产药特别是普药比同品种的合资药、进口药得到更大的市场空间，中药因其在相同治疗范畴内代价相对较低，将会进一步扩大在医疗保险目录中的份额。
（二）药品代价渐趋公道将刺激需求
近几年我国药品代价整体虚高的现象仍比力严重，但今后几年这种现象将会根本扭转。
这主要因为同类品种生产相对会合，具有相对范围优势，生产本钱下降，因而药品代价回归公道水平也顺理成章。
药价低落将对农村市场及收入水平较低的都会药品消费带来明显的推动。
（三）用药结构渐趋于公道，新型中药市场将稳步增长
近年来中成药的消费不停提高，而对中草药及饮片的消费却逐年下降。
近年来，中成药新品种剂型不停投放市场，因其服用方便，疗效确切，在中药中的销售比重年年上升，相信随着我国中药现代化进程的加快，中药新品种新剂型将会有更大的市场潜力。
另外用于防治感染病和常见流行病的中药品种的需求将大量增加。
（四）中药保健品消费将会连续增长
中药保健品市场是指中药保健品、中药保健食品、中药化装品等市场。
人们对保健品需求出现的新变革，大大促进了保健业的生长。
据统计资料显示，目前保健品市场的总容量约莫500亿元人民币，其中绝大多数是中药保健品，占总市场的80％～90％，即中药保健品有400亿元以上的容量。
凭据预测，这个市场还将以高于20％的年增长速度生长，高于医药各大类的增幅，也明显高于发达国度保健品13％的增长幅度。
这是一个非常有潜力的市场。
我国对中药保健品的整顿事情正在加紧进行。
到目前为止，己打消了1959其中药保健药品的批准文号，有关部分目前正在加快审评事情，将切合尺度的中药保健药品，上升为国度药品尺度。
这种调解将大大有利于范例中药保健药品市场，为具有明确成果的保健药品的市场开拓创建了较好的社会气氛。
这是进入中药保健药品市场的一个大好时机。
保健品的生长趋势：
开发范畴向多领域生长，如饮食中的中药减肥茶、降脂条、美容茶等，美容化装品中的毛发再生精、肤美灵等，卫生用品中的药物牙膏、药物香皂、药物洗发露等，日用产业品中的中药纺织品、药物衣裤、药物鞋袜等；保健品的剂型朝着更方便、更实用偏向生长，在传统的粉、散、丸、膏的底子上，又开发出冲剂、颗粒剂、软胶囊、透皮剂、贴膏剂、缓释剂等多种剂型；研制生产向多元化生长，保健品的研制不再是医药行业的“专利品”，更遍及的行业如食品、化工、酿造、调味等企业都相继到场投资或竞争；销售经营出现多渠道的网络化，保健品不但纯在医药商店经销，而是在大型商场、百货商店、食品商场或保健品连锁店均有销售，形成了百业竞销的新格式。
三、中药市场供给变革趋势
（一）中国中药市场供给结构
1、行业及企业结构
2001年全国制药行业产业总产值、产业增加值、销售产值及商品零售额如表12所示，可以看出中成药产业总产值约占1／5，销售产值占到1／4的份额。
2001年我国中成药生产独立核算企业个数到达1127个，从企业增长率看，比1990年的1033家增长了9．09％：
从总体经济效益阐发，也有显著增长。
全部中成药独立核算企业的产业销售产值2001年到达498．52亿元，比1990年350．36亿元增加了42．3％，利润总额相对增长也较快，到达54．7亿元，较1990年的36．7亿元增长49％。
中成药产业企业按经济类型分组和范围分组情况如表1-3、1-4。
2、中药市场产物结构
从中药生产能力及实际生产数量的比力看（见表1-5），生产能力远远大于实际生产量，造成生产能力的过剩。
生产能力的过剩一方面说明企业对市场的预期较大，另一方面，市场对企业有重组的要求。
以大然植物类药的进口情况看，有些产物如提高免疫力的产物市场走俏，有时另有求过于供的情况出现。
（二）中药市场供给的变革趋势
1、市场情况及财产政策推动中药财产的快速生长
——中药现代化科技财产行动筹划
中国政府制定了“中药现代化科技财产行动筹划”，并创建了“中药现代化目治理办公室”，拨出资金，建立药材GAP基地，研究开发切合国际需求的现代中药，旨在从中药的源头开始控制质量，最后得到优质中成药；中国政府己批准立第一个国度级中药现代化科技财产基地（四川基地），并己启动了数十种常用中药材的GAP范例的制定，数十家中药企业已通过国度GMP认证。
“中药现代化科技财产行动筹划”的四大目标是：
研究开发切合国际市场需求的现代中药；创建我国中药现代研究开发体系；形成我囚科技先导型中药财产：
以及抢进我国中药进入国际医药市场。
中医药必须将迅速走向世界，造福全人类，成为与西医药平起平坐、相互增补血又不能相互取代的人类另一医疗保健体系。
——中医药行业“十五”筹划
中医药行业“十五”筹划中提出“推动中药研究与中药财产的结合”的任务，以加快中药科技进步，促进中药可连续生长，提高中药产物的科技含量和市场竞争力，推进中药财产现代化进程。
重点事情在以下三个方面：
增强中药质量研究与特色中药研究l发；增强中药生产现代工程技能研究；增强中药资源的可连续利用研究。
——医药市场开放
我国中药财产在参加WTO后，面临的挑战是现实而紧迫的。
首先，从中药出日看，日韩在国际市场上竞争力强，我国的中药深度开发不敷，缺少科技含量高、剂型新、质量可控的中药产物，国际市场屡屡遭遇到的技能壁垒、绿色贸易壁垒，并且出日仍是以华裔社会为主。
恒久以来我国的中药主要满足国内市场需求，对到场国际医药市场的竞争缺乏有效战略，经济效益欠理想。
其次，从中药进口看，“洋中药”和天然植物药生产工艺先进，质量尺度与范例水平高，外观精美，并且定位明确，大多是高技能、高附加值产物。
入世后如果关税低落大概许可证控制步伐被取消，进口天然植物药将对我国的本土中药产生较大的现实压力，1998年以来我国中药贸易的连续赤字就很说明问题。
最后，参加WTO后外国制药企业将更方便进入中国市场，国内市场竞争将加剧。
虽然这些企业产物以化学药为主，但对中药市场的打击不容忽视。
另一方面，医药市场开放也为国内企业带来机会。
WTO强调成员国间的贸易平等，参加WTO之后，一些国度恒久以来对我国中药出口设置的关税与非关税壁垒将被取消或大大削弱，这有利于中药拓展国际市场。
参加WTO，也有利于我国对中药产权的掩护，有利于中药财产的恒久生长。
现代制药技能在中药生产中的应用逐渐增多，切合现代中药观点的中药将占据市场主导。
利用现代中药技能霸占中药质量问题，是提升中药水平的重要途径。
2、药品分类治理制度革新，处方药与非处方药分类治理，将培育出一个范围较大的非处方药市场。
随着药品分类治理制度革新、医疗保险制度革新推进、都会化进程加快以及居民生活水平提高，我国OTC桥处方药物市场潜力巨大。
凭据经贸委的统计，2000年中国OTC市场容量已达14亿美元，成为全球增长最快的OTC市场之一，预计2002年增速将不低于如％。
中药以其特有的保健、毒副作用小、治病求本的特点，非常适合自我医疗的OTC市场销售，而OTC市场的药品消费主要会合在伤风伤风药、消化系统药物及皮肤用药等方曲，正是中药的优势所在。
2001年口家药监局宣布的非处方药品日录显示，中成药占86.6％比例，中成药制剂在国度非处方药总体、甲类非处方药和乙类非处方药中所占的比例分别为80.l%、82．3％和74．5％，因而OTC市场可能成为中药财产的必争之地。
在2001年国内前50名药品零售业中有23家是中成药企业或以中成药生产为主办的，这意味着占医药财产1／3的中药财产己经在OTC市场占据半壁山河，可见OTC市场的高速生长将成为中药财产尤其是中成药财产增长的重要动力。
3、财产整合将掀起新一轮企业间的重组、吞并热潮
我国现有独立核算的中药生产企业1000多家，生产能力相对过剩，企业整体质量不高，多数企业未通过GMP（药品生产质量治理范例）、GSP（药品经营质量治理范例）认证。
国度六部委曾联合出台《关于整顿和范例药品市场的意见》，使我国大部分医药企业直接面临生存的考验，参加WTO之后，其中的一些中小企业一定会被市场合淘汰，中药行业一定会掀起新一轮重组吞并的热潮，中药企业将朝着大品种、大企业、大市场的偏向生长。
从久远看，这将有利于我国医药行业财产结构的调解。
4、药价水平将继承下调，竞争越发猛烈，工商企业毛利率下降
中药贬价是趋势。
2001年，中成药药价平均贬价幅度为20％，而2002年药品贬价范畴将继承扩大。
国度统计局的数据显示，2002年1月中药材及中成药代价较去年同期下降2．6％，2用代价较去年同期下降2．9％，代价走低的趋势明显。
中药行业一直是国内赢利能力较强的行业，近十年来中成药产业总产值占全国医药产业总产值的20％，利润占医药产业总产值的35％－40％，近5年来中成药产业利税平均年增长24％。
高利润导致竞争H趋加剧，尤其是一般中成药品种，代价呈下跌趋势，资金回笼难度加大，而名优品牌中成药在保持代价平稳的同时销售畅旺。
鼎力大举推行药品会合招标采购，并且今年将重新审定《国度根本医疗保险药品目录》和政府订价目录的新药、专利药、特殊用药的代价，中药企业的利润空间面临考验。
5、企业在研发方面的投资将会明显增加，中药新药品种增多
我国中药企业科研资金投入少，产物创新能力不敷。
2000年，世界十大制药公司研发用度占其销售收入的平均比重为16．gi％，而国内制药企业研发的用度投入最多不凌驾3％，一般仅为0．5％一1．0％，导致我国制药企业新产物创新能力严重低下。
从未来中药企业的生长看，研发方面的资金投入将会增大，也必将加快新药的开发进程。
四、中医药市场生长对同仁堂的影响
山于中药市场需求将会大幅提高，为中药企业的生长留出相当大的空间。
所以，同仁堂生长的重点应是结合中药市场生长的特点，充实发挥现有资源的优势，将中药事业做精、做强、做大，成为中国中药行业的领头羊。
人日结构变革使得拉消费者特征进行市场细分和产物重新定位成为生长的要求。
差别消费者对药品的需求己经体现出明显的差别化，所以凭据差别消费者的特征l发针对特定群体的产物是市场的客观要求。
好比，儿童、成年妇女、老年人多发病特点差别明显，用药给付及习惯也差别，应在市场细分的底子上，提供相应产物与办事。
1、推进“以医带药”的战略，开拓医院渠道
虽然中医药文化博大精深但普及教诲仍显不敷，对消费者的教诲与办事还需要医院和中医的鼎力大举推动。
然而，同仁堂目前更多利用署理渠道和连锁店方法向消费者提供办事，医院渠道开发不敷。
所以开拓医院渠道，满足消费者对专业化医疗（专家诊治）的需求，应是同仁堂适应市场的重要战略步伐。
2、开发适合现代人康健需求特点的剂型
现代人出于生活节奏紧张，对西药服用习惯已形成适应性，要求中药也要服用方便、携带方便、生存方便。
因而开发明代剂型也是中药现代化的重要内容。
同仁堂目前在传统剂型上占有明显优势，今后应顺应消费需求的变革，革新传统药剂型并开发新剂型品种，满足日益增长的对新剂型品种的需求。
3、适时进入保健品行业
保健品行业的巨大市场生长潜力，为同仁堂在此领域的生长提供了较大的空间，相对而言，同仁堂拥有较强的品牌资源、资金资源和较好的市场底子，这些无疑为同仁堂在保健品行业的生长奠基了较好的底子。
从国际化战略的角度看，外洋对中药的担当水平不如对保健品的担当水平高，因此I发保健品并出回外洋，在外洋创建保健品的销售网络，可以作为同仁堂在中药国际市场成熟前积聚经验和测试市场的平台。
在同仁堂国际化的当前阶段，以保健品动员出口是一个公道的计谋选择。
4、OTC市场范围快速增长，将成为中药企业竞争的又一个核心
针对OTC市场的消费者的营销差别于针对署理商的营销，同仁堂应增强消费者市场研究，提升营销看法和完善营销战略治理，从产物、代价、渠道、营销促进等多方面协同运作，突出重点，将有竞争优势的产物做大，扩大同仁堂产物在OTC市场的占有率。
5、国内中药业竞争敌手对同仁堂的挑战
近几年，国内几其中药生产企业，如天津天士力、江西汇仁等团体生长十分迅速，在一些市场热门产物上对同仁堂形成竞争格式，同仁堂应增强对供给格式变革的研究，实时调解自身的营销计谋，井以此动员产物开发、生产经营的调解来提高产物的生产竞争能力。
五、国际植物药市场生长对同仁堂的影响
（一）国际市场给同仁堂生长带来的机会
首先，国际化应是同仁堂一个重要战略偏向。
巨大的西方植物药市场，其生长趋势有利于中药进入。
近年，由于北美、西欧消费者日益意识到现有化学药物的局限性和毒副作用，回归自然和重视保健的消费看法逐步形成，西方植物药市场正以每年10％的速度增长，目前年市场总值己近500亿美元，这对我国中药
是极富吸引力的市场。
其次，参加WTO将给中药出口带来机会。
参加WTO后，某些国度不能再以一些非关税手段来阻挡我国中药进入该国市场。
同仁堂应利用这一时机，革新宣传要领（好比，通过公益运动、红十字协会捐助、义诊、中医药文化流传等形式），增强宣传力度，扩大同仁堂国药的国际声誉。
第三，中国中药企业在出口方面面临类似的困难，而国际化的愿望都比力强烈，这为中药企业国际化联盟创造了很好的底子。
同仁堂可以考虑适时来组织或到场组织这样的联盟，并通过这样的行动增进市场影响力。
（二）国际市场给同仁堂生长带来的挑战
虽然国际市场对中药需求比力大，但由于市场准入与产物质量尺度问题，国际市场开拓在近期内仍难以实现突破。
困难主要体现在：
漫长的产物注册等候期；高额的临床实验用度；严格的产物质量尺度；外洋处方药市场更难以进入等。
这些困难使得国际市场开拓不可能一湖而就，所以同仁堂对国际市场开拓要有恒久筹划，同时应重视阐发欧洲市场、北美市场、东南亚市场的差别，以寻找突破口。
医药市场开放，也为外洋植物药进入中国市场打开方便之门。
从我口进口原料的日本、韩国、西欧等国度和地区加工生产的“洋中药”，每年以300％的增速涌入我国。
1998年以来，我国进口的“洋中药”与我国出口的中成药出现逆差。
据国度经贸委统计，2001年1-3月，中成药进出口差达3914万美元。
预计这种局面还将连续很长时间。
这将加剧国内企业的竞争压力。
国度主管部分对药品出口审批手续繁琐，影响正常的国际贸易。
另外，山于国度外汇管束比力严格，使得企业出口外汇风险规避缺少足够的手段。
所以，同仁堂应考虑国际化的战略联盟和生产结构。
同仁堂出口的产物90％以上是传统品种，需要增强新品种开发力度以满足国际市场的需求。
同仁堂如果能制定有效的产物国际化战略，并在产物品种、剂型。
质量、包装与防伪等方面接纳有效的步伐，在国际化方面就有可能走在国内中药企业的前面。
第二章同仁堂在国内市场中体现
一、从销售额及利润阐发
从前10位厂家的销售额和利润额排序中，我们发明其排序名次的差别较大。
可以看出在当今零售市场品种繁多，生存空间狭小，竞争异常猛烈的状况下，不少企业主要以12个品种作为主打市场的拳头产物，虽然整体销售额不高，但利润额却排名靠前。
北京同仁堂股份有限公司的销售额排名第7位，其利润额排名第2位，其拳头产物乌鸡白凤丸等在市场中占有绝对的优势。
这说明只要企业做好品种定位，并保持品种具有较长的生命力，企业将有长足的生长。
二、同仁堂在中药相关市场中的份额阐发
凭据国度经贸委统计资料（不完全），同仁堂主要产物全国市场份额阐发如下：
表2－3显示，上海雷允上的大活络丸生产量于2000年有了大幅度的增长，略低于北京同仁堂，说明上海雷允上将是同仁堂大活络丸的强劲敌手。
表2－4显示，牛黄清心丸生产量在三年中于1999年有明显的涨落，说明可能与医疗保险制度的实施等因素有关。
总之，从以上士表可以看出，近三年来北京同仁堂的几种主打产物在中药相关市场中所占的比重是巨大的，凌驾了同类知名企业生产产物的产量，并且市场需求量根本上出现出了逐年上升的趋势。
三、从北京同仁堂生产公司运行阐发
北京同仁堂股份有限公司生产20个剂型，200多个品种时中成药，并有富厚的己开发新产物和在l发新产物的储备。
科技公司创建两年来，经济效益快速增长，2001年与2000年比销售增长45．26％，利润增长46．85％。
内地是同仁堂的主要市场，而外洋市场也正高速生长。
去年同仁堂产物在内地销售收入较上年增长44％，在外洋销售收入上升71％。
2002年上半年度陈诉显示，实现整体销售收入10．9亿元，其中乌鸡白凤丸单项收入1．2亿元，六味地黄系列收入1．6亿元，形成明显的主打产物销售群，上半年主营业务收入比同期增长31．08％，净利润增长20．53％。
随着营销网络不停扩展，业绩将进一步提升。
同仁堂拥有中药品种和科研的传统长项，其对营销体系的整合进一步牢固了传统优势。
四、同仁堂市场体现原因阐发
（一）外部因素
凭据传统经济学消费者理论，卫生办事需求（Dh）受到卫生办事的代价（Ph）。
小我私家主观偏好（T）、替代物品（办事）代价（Ps）等因素的影响。
因此结合实际情况，北京同仁堂产物的供需主要受以下几个因素的影响。
1、新药价革新的影响
2000年7月国度计委出台的《关于革新药品代价治理的意见》的核心是“管放结合”，管住医疗保险目录的药品代价，放开目录外药品代价。
从2001年的实际情况看，国度计委对医疗保险目录品种的代价治理是以“降”为主。
凭据传统经济学消费者理论，卫生办事代价影响卫生办事需求，代价越高，需求量越少；代价越低，需求量越多。
故2002年随着医疗保险制度革新的遍及到位，新药价革新的贬价效应也将进一步显现，北京同仁堂药品的需求量增长现象也自然随之产生。
2、消费者的主观偏好
消费者对种种卫生办事有各自的主观评价。
同仁堂每种药品的替代品许多，例如主打产物六味地黄丸另有天津达仁堂制药有限公司、天津达仁堂制药厂、石家庄神威药业股份有限公司、唐山天恩药业有限公司等39家药厂生产；国公酒除同仁堂生产外，另有长沙九芝堂药业团体公司、齐齐哈尔市中药厂、山东省济宁市中药厂、湖南益阳制药有限公司、衡阳中药实业股份有限公司等13家药厂生产；伤风清热冲剂（颗粒）的生产厂家除了同仁堂外，另有北京健都制药厂。
北京京都苑制药厂、北京
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