银保工作日志模板.docx

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银保工作日志模板

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　　工作日志是指针对自己的工作，每天记录工作的内容、所花费的时间以及在工作过程中遇到的问题，解决问题的思路和方法。

下面我们一起来看看银保的工作日志内容吧。

　　自年初以来，我部在总分公司的正确指导及广阔员工的共同努力下，在面对市场发生宏大变化，特别是同行业不断增加市场费用投入及放宽承保条件的多重压力下，紧紧围绕公司整体开展战略目的，以提升业务平台为主线，积极拓展非车险业务。

截止6月26日，全省重客渠道实收保费1819.61万元，同比增长269.1%，年度方案达成率78.32%，经营本钱率63%，全国排名第4位，首次承保昆钢集团财险业务，标志性大工程有所打破；全省银保渠道实收保费705.11万元，同比增长35%，年度达成率29%，经营本钱率72%，全国排名第20位，临沧等地州与银行合作向纵深方向开展，纯银行渠道业务占比达90%以上。

重客渠道同比打破较大，实现又好又快的开展目的。

银保渠道同比持平，停滞不前，与总经理室的要求还有很大差距。

　　我部按照总分公司“抓早抓实”的工作部署，从去年底，就对xx年度工作深化调查落实，对外主要围绕“两个方面”深化开展，对内把握各项工作齐头并进。

（一）审时度势，从“两个方面”狠抓外部工作。

围绕分公司总经理室年初提出“晋级增长方式、优化业务机构、走内涵式价值开展之路”的既定方针开展各项工作。

重客渠道是财险公司非车业务的主要渠道，是公司价值渠道之一；银行自身有无可比拟的优势，近年财险公司都加大了公关与投入。

针对我司重客银保市场起步晚，社会认知度不高，业务开展缓慢等实际，我部在总经理室的亲力亲为下，从以下两方面深化开展工作。

　　一是重客渠道围绕标志性保险工程，加大宣传，强势公关。

银保渠道通过各种关系及日渐凸显的阳光品牌，抓住银保新签合约的时机，积极主动上门宣传阳光保险，经过多轮会谈，在原有合作银行根底上，分别增加了4家合作银行，截至目前，与我司合作的银行已达7家。

虽然尚有三家未产生业务，但为宣传阳光及明年发力做好了铺垫。

　　二是加强沟通，上下联动，捕捉信息。

在实际工作中，部分机构由于起步晚，在当地市场排名靠后，社会认知度较低，找不到打破口，一时难以开展重客银保业务合作。

我部利用政府招标采购平台,为机构提供重大招标信息,同时利用省对省合作等时机，穷尽自身人脉关系，捕捉银保业务信息，为部分机构搭建合作平台。

（二）苦练内功，各项工作齐头并进。

外围关系的改善仅仅是根底，要真正抓住工作的“牛鼻子”，必须强化内部管理，科学决策，打造一支过硬的队伍，重树指导信心，获取指导的支持。

我部在注重业务品质与良性开展的过程中，重点突出以下根底工作：

　　一是始终坚持专业团队建立为工作主线。

我部借助总公司理

　　顺重客银保渠道条线销售人员管理方法、明确渠道专属业务定位及《根本法》薪酬系统上线等时机，制定了详细的工作推进方案。

采取、邮件和现场指导相结合的方式，积极帮助文山、大理、临沧、昆明、曲靖、昭通等机构解决团队组建立和业务开展中存在的问题。

另外，还充分利用视频会议、集中培训、飞信等手段，搭建信息交流平台、完善系统群组联络方式，强化培训和信息交流，充分开展团队组建及业务经历推广工作。

　　二是协同机构开展业务营销。

我部在获知渠道信息及其他相关承保信息后，积极与当地机构沟通，先后为各机构提供重要信息20余次，成功协同展业12次利用。

　　三是始终牢记机关为基层效劳的宗旨,实在为基层解决实际问题。

根据基层单位的需要,我部分别下红河、曲靖、普洱进展业务指导和协同公关。

　　在面对错综复杂的市场背景下，经过大家的努力，获得了一点点成绩，全省重客渠道实收保费首次领跑，年增长率超过100%。

但与总经理室的要求、自身开展需要及与其他渠道相比，还有很大差距。

（一）从内部看，各级指导认识不一，信心缺乏，缺乏后劲。

　　一是各机构开展极不平衡，两级分化严重，红河、玉溪等大市场、大容量的机构未能发力，主要原因是业务起势相对较慢，专员畏难情绪较重，部分机构负责人活动量几乎为零，思想上对重客银保业务的开展瞻前顾后、彷徨不前、举棋不定的，错失良机。

　　二是活动量缺乏。

特别是银保渠道各级高层互访严重缺失，给银行上下造成一般合作关系的印象，难以深度合作。

高层互访难以立即实现保费收入，但能快速增进双方理解与互信，能为下属机构合作铺平道路。

　　三是团队建立进展缓慢，团队和专员数量覆盖面还难以适应当前业务开展的客观要求，专员的业务技能和整体素质亟待进一步进步。

我们在吸引内部能人和外部人才方面缺乏本质有效的措施，规划不够，行动不力，缺乏吸引人才的必要政策。

　　四是我司费用政策、核保政策还难以完全符合重客银保基层业务开展的实际情况。

在面对变化无常的市场竞争时，一定程度上被动机械、难以应对。

　　五是部门横向沟通联络不够，部分政策落实不到位。

现场基层调研时间较少，尤其是对四级机构重客银保业务开展的现状和问题理解不够，工作不够深化，底子不清，缺乏针对性的指导措施。

加上过分担忧招待费用超支，人为减少了日常互动沟通，活动量明显缺乏。

（二）从外部看，市场纷繁复杂，竞争剧烈。

　　一是各大中介面临增加中间业务收入的宏大压力，从上到下加大了保险代理业务手续费入账绝对额的考核，“哪家手续费高做哪家的业务”成了难以回避的选择。

为迎合中介需要，部分财险公司大幅进步手续费，非理性竞争频出，市场竞争更为剧烈。

　　二是寿险业务退保事件负面影响成倍扩大，部分银行员工不分清红皂白的排挤银保业务，涉及到了银保个险业务的开展，特别是家财险、散单个人意外险的营销阻力很大。

　　三是监管力度加大、中介机构强势争抢、客户自由选择保险产品的时机较多等因素削弱了中介代理财险业务的话语权，加上员工肩上指标任务较多，个人鼓励费用很低等等，都降低了中介员工拓展代理保险业务的积极性。

　　（三）分机构看，各有优势，问题各不一样。

　　机构优势条件

　　四级机构完善、重客银保资源丰富、在当地有影响力、关系到位、专员业务技能高。

　　在当地保费市场占有率存在问题解决方法曲靖有条件的四级机构设立专上下沟通不到位，高层互访活员或潜力团队，及时兑现专动量缺乏，政策指导不够，专员绩效，给予政策倾斜，扩员整体作战才能有待进步。

大合作渠道，快速提升平台重客银保资源欠缺，总量相对较少，专员人数缺乏，活动量暂不能满足银行好重要客户的需求。

增强活动频率，深挖现有渠道潜力，进步工行、建行的业务平台。

高、有话语权、重客银保普洱关系很到位、专员业务技能高、沟通才能强、指导支持到位。

　　省会城市中心、重客银行资源最为丰富、仅四大国昆明有银行年信贷规模就达专员缺乏，银保专员流失严重；市场竞争较为剧烈，人才尽快充实重客银保部专员，增强活动频率，捕捉大工程信息，力争快速打破。

3000亿元、潜力非常宏大。

引进困难。

　　全省标志性大客户集中。

　　银保合作关系单一，长期依托农行。

农行以小水电站为主，扩大合作渠道，改变单一合文山专员业务技能高、沟通才能强、指导支持到位。

此类业务又是我司限制业务，作形式，利用好工行、农发政策难以支撑高费用拓展，打行的人脉关系，深挖渠道潜击专员积极性。

重客资源欠缺，总量相对较少，专员业务技能高、沟通能大理力强、指导支持到位，银保重客资源丰富，潜力巨力。

拓展现有资源客户。

市场竞争较为剧烈，原有同业推进现有渠道的合作，加强银保关系严密，短期内难以突与产品部门的及时沟通，获破，人才引进困难，业务进展取政策支持。

　　20xx年是银保业调整构造，跨越式开展之年，是不平凡之年。

我们洪江市支公司银行保险部在分公司的正确指导下；在支公司经理室的大力支持下；在全体伙伴的共同努力下，齐心协力、共谋大计、上下联动、内外互动、用心经营、创新思路、占领阵地、主导市场。

截止12月1日共实现新单趸交保费2490万元，达成年度目的任务的76.6%，市场占有率68%，其中趸交2252万元，期交238万元。

回忆一年来的工作，现小结如下；

　　时机总是亲睐有准备的人。

在20xx年年末的全市中介经策会上，当我看到我市20xx年银保目的任务是“3244万”时，我当时是惊讶，即而是发呆，我从事银保工作六年，亲历了洪江市银保业务开展的坎坷与不平，艰辛与困难。

xx年完成的最好也仅达成2800万，而今第一季度开门红目的任务就是1300万。

这个数字对我们来说是一种宏大的压力更是极限挑战。

开会回来后，我们如实向向经理汇报并说出了心中的想法：

“没有底气，没有信心。

”向经理听后没有责骂而是微笑着鼓励道：

“分公司的任务分配是合理的，正确的，只要我们共同努力，共谋策略，没有做不到，只有想不到，我相信你们”。

简短而朴实的话语，却给了我们莫大的信心和鼓舞。

不战自败不是我们的性格，调整好心态，理顺了思路，在向经理的统筹安排下，我们对全市的工、农、中、建、邮五家合作单位进展了认真的市场调研和详细分析并作出总结。

根据各行局的状况和特点，做到有的放矢，要想达

　　成开门红目的，必需要各家行局平衡协调开展，全面开花。

首先，我们将各家行局实行“梯级”开发启动。

我们把一直合作关系好的建行作为第一梯队，在政策、财力、人力上给予倾斜支持，将工行、邮局农行、作为第二梯队，紧跟其后，稳步推进，保持业务相对平衡；将中行作为第三梯队，兼顾渠道资源，保证各行（局）的全面开展。

其次，我们确立了平等与对等的三级网络维护和三级渠道维护制。

“三、三”形式是；向经理与各家行局指导直接沟通与协调，保持指导层关系畅通无阻；分管副经理和主管科长与各行局主管指导和保险专干进展沟通交流，确保执行到位；银保客户经理与银邮临柜员工进展沟通交流，确保阵地不失。

同时，我们在各家行局实行“四个统一”即统一宣传话术，统一竞赛方案，统一奖励政策，统一费用标准。

成事在人，谋事在天。

20xx年一季度，我们克制了重重困难，实现了洪江市银保业务历史性大跨越开展。

　　做银保，就是做人。

面对众多的竞争主体和剧烈的竞争环境，结实的合作根底和深沉的合作友谊是抢占阵地占领市场的重要因素。

粒米成箩，滴水成河。

友谊的建立不能停留在口头外表上，而是要从小事、小节上用心地去付出，以自己的人格魅力来吸引和感染我们的银邮员工，我们这么做了，也坚持这么做了。

每年的大年初一，我们都会带上精巧的糖果到各个网点，送去我们最真诚；每逢银邮指导及员工过生日，我们都会送去鲜花和蛋糕，带上我们真心的祝愿；每逢重大节日我们都会发出祝福的短信，寄托我们的心意；每逢银邮员工家有红白喜事，我们都会亲自到场，带去一份抚慰。

点滴的小事，真情的表露，让我们与各家行局指导及员工结下了深沉的友谊，记得今年

　　二月的一天，人民人寿的一个主管来到农行一分理处找到该分理处的主任，自我介绍说明来意后，该主任只说了一句话，“我只认识杨贤刚，不认识你”然后忙去了。

简单的话语道出了我们合作伙伴对寿的认可和认同，我们感到欣慰和自豪，也让我们常想起王总常说的一句话“要合作好就要关系好，要关系好就要感情好，要感情好就要投入多，要投入多就要奉献多。

”朴实的语言概括了我们工作的全部，我们并没有做到最好，也没有什么优异的业绩，我们只是将简单的事情重复做，细小的事情用心做，能做的事情坚持做了。

路遥知马力，日久见人心，我们用自己的真诚和专业赢得了市场。

　　选择我们热爱的，热爱我们选择的。

20xx年寿银保线的《根本法》出台给我们基层客户经理带来实惠和希望。

历史性的财务支持政策，也给我们注入前所未有的冲劲和活力。

我们没有错过时机和时机。

我们建行黔城分理处的陈小萍，充分发挥个人的聪明才智，专业技能和人格魅力。

与网点人员融为一体，打成一片，坚持以网点为家，不仅精通自己的专业，而且熟知银行各种业务，在网点既是客户经理又是银行的大堂经理。

每天有10个小时以上奋斗在工作岗位上，坚守在自己的网点，坚守着自己的阵地。

有付出定有回报。

陈小萍个人的职级也由中级晋升到银保客户经理的最高级别资深客户经理，同时她也被省公司评为老实守信先进个人。

在她辛勤经营和努力下，建行黔城分理处共出单趸交500万，期交120万元的可喜业绩。

不但为我司业务开展做出了奉献，也为建行今年的中介业务开展立下新功。

而且让建行洪江市支行保险代理业务20xx年跻身怀化建行前三甲，得到上级行的充分肯定和褒奖。

渠道是我们生存的土壤，网点

　　是我们经营的'门面。

我们的客户经理用自己的真心，真情，真意在诠释着。

这就是我们的国寿员工，这就是我们国寿员工对工作的执着和热爱。

虽然我们所做的一切很平常，也很平凡，但是我们是在用心，用情的付出。

我们相信一份耕耘必然会有一份收获。

　　没有规矩，不成方圆。

一直以来，我们对客户经理的管理和考核力度措施不够，管理形式陈旧，不科学；管理方法简单，粗放；管理过程不严肃，不坚持。

完全是一种放羊式管理。

导致客户经理工作被动，思想松散，纪律松散。

为更好地标准和管理客户经理；更好地调动他们的工作积极性，主动性和能动性；增强他们的责任心和责任感；提升他们的综合素质；培养他们良好地职业习惯。

我们结合公司实际，制定详细的管理考核制度。

1、坚持晨夕会制度。

每周的星期一至星期五开晨会，安排和方案当天的工作，星期五5点开夕会，小结本周工作，互相交流学习。

每缺席一次乐捐10元。

2、严肃客户经理管理暂行方法。

明确客户经理的职责和义务，发生重大违纪违规现象，坚决予以辞退。

3、严格客户经理目的考核奖励方案。

客户经理分四个等级，每个等级对应的底薪和目的不同，客户经理可根据自己的才能竞聘银邮网点和认购任务目的，以进步自己的工资待遇，最大限度的发挥每个人的潜力，实现多劳多得。

4、加强驻点效劳和511考核制度。

娄底经历告诉我们，驻点效劳是最行之有效占领阵地的方法。

511工作形式是我们提升业务的工作指导。

在驻点效劳考核中，我们实行中介科直管，网点主任协管的双重管理制，并实行不定时地查岗，发现一次不在岗或离岗处分10元，连续5次不在岗撤换人员，取消该网点的管理权和经营权。

一个月累计次数达10次者，坚决予以辞退。

　　同时将底薪工资的百分之五十与驻点效劳挂钩，严格要求客户经理经营好，管理好网点，守好自己的阵地，做好自己的本职工作。

在511工作管理中我们要求客户经理每天坚持最少5个有效拜访，每天出一份单，出不了单上交一个问题。

同时我们主管实行不定时抽查活动日志，发现一次缺少一项处分20元。

5.严格落实反洗钱工作。

坚持常抓不懈，落实到人，责任到人，注重常态化，精细化管理。

合理的制度，人性化的管理。

我们的工作少了一份争执，多了一份理解；少了一份抱怨，多了一份收获。

　　我们工作的获得，得益于分公司的正确指导；得益于支公司经理室的支持；得益于伙伴们的共同努力；得益于兄弟同仁的帮助。

然而，中介工作任重而道远，闭门造车感觉良好，但是与兄弟公司相比有很大的差距，与分公司的要求相差甚远。

因此，我们决不会有“不以物喜”的庆幸，也不会有“不以己悲”的失落。

我们定以非常的热情，百倍的信心，一鼓作气，乘势而上，力争获得更好的业绩。