端午节商场活动策划.docx
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端午节商场活动策划
端午节商场活动策划
[篇一：
端午节促销活动方案]
端午节促销活动方案
一、促销时间：
6月2日至22日，共20天〔端午节：
6月2日〕二、促销地点：
共联、洪梅、火炼树、大岭山、丰泰、树田，共6店
三、促销主题：
端午粽飘香，礼献3周年——热烈庆祝树田店3周年华诞
四、主题商品：
粽子、糯米、糖、红枣、绿豆、礼品、酒类、保健品、休闲食品等。
五、商品、陈列、价格策略：
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粽子的陈列：
两套方案。
一是由供应商自带展架，各自展示其商品，如龙舟、竹架等，
集中陈列在一起，形成一种氛围。
二是由我们自己包装堆头，用灯布围好堆头架。
前一个方案由商品部找供应商谈，如果谈不好，就用第二方案，并请在0809期dm拍照前告知市场部。
粽子集中陈列处要有气氛布置。
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关联陈列：
在粽子陈列的周围，可陈列一些糯米、红糖、红枣、绿豆、粽叶、粽线等商
品，以满足部分有手工包粽需求的顾客。
另外可陈列一些酒类、保健品、礼品等送礼用的商品，以满足部分有送礼需求的顾客。
再就是休闲食品等节日休闲零食。
这样全方位地满足顾客的节日需求。
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季节性商品：
夏凉商品仍可做一些堆头陈列，与主题商品相呼应，满足顾客夏日季节需
求。
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惊爆价商品要有醒目的标识。
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熟粽热卖。
每店准备一个锑锅和电磁炉，根据预估的销量，每天煮熟一批粽子，当场售
卖。
这可满足单身顾客的需求。
要有气氛布置。
六、活动内容：
活动一：
买粽送砂糖〔6店做〕
6月2日至5日共3天内，凡在我店购买粽子一次性金额满30元，送砂糖0.5斤，满60元，送砂糖1斤，满90元以上送2斤，最多送6斤。
凭当日收银小票到服务中心领取。
赠品有限，送完即止。
单X小票只能参加一次活动。
活动二：
一“剪〞双雕好省钱〔6店做〕
6月2日至5日共3天内，凡持剪下的我店dm封面优惠券，到我店购物有如下优惠：
购粽子95折优惠，购服装、鞋、家电、童玩、童车9折优惠，特价商品除外。
单独收银之专柜不参加。
每人每次限用一X优惠券。
活动三：
西瓜猜“重〞就归你〔6店做〕
6月2日至5日共3天内，凡在我店购物一次性金额满20元以上者〔服装、鞋、家电一次性购物满40元以上者〕，凭当日收银小票到店头活动处可参与“西瓜猜重就归你〞活动。
如果顾客所报重量与西瓜的实际重量上下幅度不超过1两〔含1两〕，西瓜立即免费赠送。
如：
西瓜实重1斤，顾客报重1斤1两或9两，此西瓜即可归顾客所有。
赠品有限，送完即止。
单独收银之专柜不参加。
单X小票只能参加一次活动。
活动四：
逢3必奖乐翻天〔树田店做，其它店不做〕
6月5日至11日，凡在我店购物者，不论金额大小，只要收银小票单号的最后一位数是3，即可到服务中心领取“华生笔记本〞一个。
数量有限，送完即止。
单独收银之专柜不参加。
单X小票只能参加一次活动。
活动五：
刮一刮，大奖拿〔树田店做，其它店不做〕活动细则：
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6月10日、11日，凡在我店超市区购物一次性金额满18元以上者，在家电、服装
区购物一次性金额满38元以上者，凭当日有效的收银小票到店头抽奖处可抽奖一次，满36元可抽2次，满54元可抽3次，满72元可抽4次，满90元可抽5次，
最多只能抽5次〔家电、服装区满76元抽2次，满114元抽3次，满152元抽4次，满190元抽5次〕。
小票金额零头不计，小票不可累计。
小票当日有效，盖章作废。
单X小票只能参加一次活动。
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单独收银之专柜不参加。
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奖项设置：
特等奖：
1名，29寸彩电1台。
一等奖：
2名，冰箱1台。
二等奖：
5名，高档凉席1床。
三等奖：
10名，台式风扇1个。
四等奖：
100名，百事可乐2升装1支。
幸运奖：
1000名，奖精美礼品一份。
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即开即中，奖品当场发放。
所有奖品不得兑换成现金。
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本次活动之最终解释权归华生购物广场。
七、操作流程
活动二：
一“剪〞双雕好省钱
活动四：
逢3必奖乐翻天〔树田店做，其它店不做〕
八、广告宣传
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dm广告
1、开本、页数：
大度16开4个p。
2、单品数：
60个
4、材料与工艺：
105双铜
7、对一稿：
5月29日。
8、定稿：
5月31日〔周六〕9、送货：
6月6日上午12点前。
10、派发：
分店自行组织，到人流集中地、竞争店周围、收银台等处派发。
时机选择在
上下班时。
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巨幅
1、材料与工艺：
红色牛津布丝印。
3、数量：
各1幅。
共6幅。
4、交货：
6月6日上午送货到各分店，并安装。
1、材料与工艺：
室内背胶写真，过哑膜。
3、交货：
6月6日上午送货到分店，包安装。
[篇二：
2015年超市端午节活动方案]
2015年超市端午节活动方案
[篇一]
活动主题：
端午购物嘉年华送礼献真情
活动时间：
2015年6月13日——6月21日
活动内容：
1、端午节当天，前55名持会员卡的顾客在超市一次购物满5.5元，即送粽子一个。
2、投色子、赢鸡蛋
活动期间，超市一次购物满38元，可到投色子一次，并根据所投的点数，获得与点数相同的鸡蛋。
准备好鸡蛋票，鸡蛋票种类分别是1个，2个，3个，4个，5个，6个各印刷。
时间安排表：
项目负责部门要求时间
生鲜、外租区特价商品门店不低于30种，每天至少2种排队惊爆价商品5月25日前
其他特价商品采配1、采配与各店部组长沟通，联系适合各店且有力度的特价商品
2、各店特价不低于80种，每天至少2种排队惊爆价商品5月25日前
赠品各门店配合活动使用6月13日前
拍照营运部5月26-27日
dm单页制作营运部5月28日-6月4日
喷绘、写真制作营运部6月4日前
dm单页发放门店6月10日
宣传方式：
1、dm广告：
青云超市12000新矿超市10000汶南超市8000费用共计：
60002、喷绘写真青云超市1.21.8写真版2个费用170元新矿超市7.53.5喷绘1个费用220元汶南超市1.12.3写真1个费用45元费用共计：
435元3、店外：
各店联系供应商进行场外演出、产品展示。
店内：
dm单页宣传、堆头、海报宣传活动期间，总费用共计5835元，明细如下：
dm费用喷绘、写真费用超市2040170超市1800220超市160045总计5400435[篇二]一，节假日儿童节:
6月01日（星期二）父亲节:
6月19日（星期日）端午节:
6月6日（星期二）
二，快讯档期
5月27日—6月09日《金色童年，快乐六一》
6月10日—6月24日《端午节靓粽，购物满就送》
第一部分端午节促销方案
一，营销目的
每年的农历五月初五，是我国富有民俗传统文化的节日——端午节.今年是6月22日（星期二）.端午节一方面是纪念爱国诗人屈原，但在现代*生活当中，更重要的是象征着吃粽子，喝黄酒，插蒲子叶等，主要是满足人们驱邪，消毒，避疫的心理，另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛，因此，根据这一节日特点，特制定本促销方案，以求达到提升我司知名度和节日销售的目的.
二，快讯档期
6月10日—6月24日《端午节靓粽，购物满就送》
三，促销主题
1，端午节靓粽，购物满就送
2，xx猜靓粽，超级价格平
3，五月端午节，xx包粽赛
一）商品促销
1，《端午节靓粽，购物满就送》活动
活动内容:
凡五月端午当天，在xx各连锁超市一次性购物满38元，即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓粽一只，每店限送200只，数量有限，送完即止.
2，商品陈列
1）采购部要求供应商或厂家（如三全凌，思念公司等），制作促销粽子的小木屋或小龙舟，每店一个;（因为便于厂家的销售，我们又免费提供位置，合作是可行的.）
2）促销期间，要求场外有地理条件的门店将小木屋或小龙舟放在场外进行促销;无
地理条件的门店要求放在本店主通道或客流较集中的地方*，以便促进节日卖场气氛和商品销售（由采购部联系洽谈）.
3）除小木屋或小龙舟促销之外，各店在促销期间，应在主通道摆放4-6个粽子堆头;
4）要求各店在促销期间利用冷柜，大面积陈列各牌粽子，5月初三，四，五三天除冷柜之外各店应在主通道摆放4-6个粽子堆头销售;
）各店在端午节当天在不影响粽子质量和销售的情况下，可将大约1-2斤重的粽子用网袋装成若干数量包（注意包装要很难解开，避免顾客拆包多装），并打上价格，悬挂于各店货架旁边或顾客方便看到的地方，以便刺激顾客的购买欲望，促进粽子的节日销售;
6）要求各店美工和管理干部员工发挥水平，进行创意陈列和气氛布置（如在粽子堆头周围用泡沫板刻上龙舟等图案;
3，商品特卖
1）在促销期内，粽子和其节日相关商品（如黄酒，冷冻食品，饮料等食品，透明皂，沐浴液，杀虫水，蚊香等用品）均有特价销售;
二）活动促销
1，《xx猜靓粽，超级价格平》
1）活动时间:
6月10日—15日
2）活动内容:
凡在6月10日—15日促销时间内，在xx各连锁超市一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动.
3）活动方式
在商场入
口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽，让顾客进行粽籽品牌与价格竟猜;商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真下的实惠，为节子下一步的销售立下口啤打下基础.
2，《五月端午节，xx包粽赛》
1）我司去年已经举行过，顾客凡响强烈，效果也不错，实施与否敬请公司领导定夺;
2）操作步骤:
采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——各店组织比赛;
3）参赛奖品:
获得自己所包粽子，多包多得.
3，《五月端午射粽赛》
1）活动时间:
6月20日—22日
2）活动内容:
凡在6月20日—22日促销时间内，在xx各连锁超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可参加《五月端午射粽赛》活动.
3）活动方式:
凭电脑小票每人可获得5枚飞镖，在*活动指定地点（商场大门口有场地门店），参加射粽籽活动，射中的是标识为豆沙即获得该种粽子一个;射中的为肉粽，即获得该种粽子一个;
7）道具要求:
气球，挡板，飞镖;
8）负责人——由店长安排相关人员.
五，相关宣传
1，两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传;
2，我司dm快讯宣传（分配数量见附件）;dm快讯第一，二期各40000份，第三期单X快讯40000份平均每店1800份（如祖庙丽园，莲花相隔距离*较近的店从成本角度出发可以适当减少数量）
3，场外海报和场内广播宣传.
六，相关支持
1，采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送;
2，采购部联系洽谈1000斤粽子材料，举行包粽比赛;
3，采购部联系洽谈2200只粽子，举行射粽比赛;
七，费用预算
1，《端午节靓粽，购物满就送》活动:
靓粽每店限送200只/22店=4400只;
2，《xx猜靓粽，超级价格平》活动:
（数量价格由赞助商在各店促销决定）;
3，《五月端午节，xx包粽赛》活动:
粽子散装米每店30斤/22店=660斤;
[篇三：
端午节线上促销策划方案]
恒大兴安端午节线上促销策划方案
一、主题：
端午送好礼，为健康加分
二、活动目的：
迎接即将到来的端午节，以组合优惠套餐的方式搭配销售，吸引更多新客购买。
三、活动目标效果：
店铺转化率提高0.5%回头购买率提高10%
四、五大销售平台：
天猫、京东、一号店、我买网、恒优米官网与app
五、产品特色：
零污染零激素、非转基因、原生态更健康
六、线上活动促销优惠套餐：
套餐一：
绿色大米2kg+绿色菜籽油1瓶优惠价格60元
套餐二：
绿色大米5kg+绿色大豆油1瓶优惠价格120元
活动期间，凡购买满138元包邮
七、活动内容
活动分为两部分：
①组建促销团队，推广宣传活动，保证低成本的流量和转化率。
②端午节前凡是收藏恒大兴安店铺的都可以获得5元优惠劵一X
2.活动前期可对恒大楼盘、老顾客群进行造势宣传。
以X贴海报和微信微博传播为主，给客户准备和了解的时间制造声势。
3.端午节节当天〔2015.06.20〕，以最大力度促销宣传，最大限度引流，促成转化率。
4.在6月20号端午节节当天的活动
①端午节当日凡进店咨询或者购买的顾客都送优惠劵5元。
②全场两款优惠套餐不受抢购数量限制。
③凡是购买满1000元加送50元优惠劵一X，可叠加使用。
满2000元送恒大兴安绿色大米5kg与恒大球衣一件。
满3000元送恒大兴安绿色大米5kg与恒大签名足球一个。
八、活动流量计划
流量来源大致为：
自然流量50%，站内付费流量20%，站外付费流量20%，站外免费流量10%。
1、站内自然流量
从产品出发，分析线上粮油产品各个类目各个关键词的价格带与对应的相关产品。
优化自身产品，从性价比、产品质量、产品特色与服务等多维度提升产品竞争力。
抛弃简单粗暴的模式，深度开发产品群获得自然流量，以此作为线上店铺的流量基础。
2、站内付费流量
不断优化产品本身的转化率与广告图片的点击率，提高付费广告的投入产出比，站内付费流量占全体流量20%左右
3、站外付费流量
站外付费流量可以考虑站外推广，如折800、米折、返利网、51返利网等，另外，与其他合作的电商经销商客户建立了专属计划，视推广需要随时启动大流量资源配合销量计划。
逐步尝试其他站外推广方式，如XX、360、谷歌关键词等。
此部分流量占全店流量20%左右。
2、站外免费流量
站外免费流量以微博、微信、论坛、群、kk群等渠道方式开展，安排专人负责站外免费流量引流工作。
此部分占全店流量10%左右。
九、活动转化率计划
线上产品转化率主要源自产品本身的竞争力，互联网产品来自两个方面：
1、实体产品本身。
2、产品。
1、实体产品
通过市场分析，有目标的布局产品，每个的建立都不是随便建立的，而是作为一个整体进行布局，每个就是一个个的点，除了本身带来销量以外，更能带来合理的产品规划与流量。
因此，宣传产品和策划时需要符合我们恒大兴安粮油的品牌定位，即：
高端、健康。
2、产品
产品最重要的五个地方：
1、主图2、标题3、价格4、的sku布局5、详情页第一屏。
产品的优化与视觉营销是一个不断测试和优化的过程，通过不断的测试，让转化率越来越高。
十、财务对账与发货
在财务对账后迅速安排发货，保证短期内将产品送到顾客手中。
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