创业基础结课作业.docx

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创业基础结课作业

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----创业计划书

创业项目：

秦伯汉式婚庆店

负责人；王健玮

班级；会计一班

学号；13370107

时间；2015年12月6日

第一部分：

摘要

公司简介

公司名称：

秦伯汉式婚庆店

主要产品：

汉式婚纱，婚庆用品

业务范围：

手工婚纱，汉式婚礼，纯手工汉式奢侈品

公司战略目标：

前五年：

建立自己的品牌，收回初期投资，积累无形资产，吸收高档设计师与民族服饰饰品汉式专家教授。

尽管兰州汉服穿着群众不多，但是以专营婚庆的汉式服装是少数，以高档婚纱为主，吸引高档客源。

六年以后，进一步扩展公司项目，开发中档婚庆品牌。

本公司已创建高档汉式奢侈品品牌，公司拥有一定品牌影响，开始建立全国的品牌。

向已婚庆为主公司，向高档奢侈品店转型。

并开始与影视公司合作，提供服装业务，抢占市场，凭借各种古装剧来为我公司扩大知名度。

核心竞争力分析：

我们公司以纯手工打造婚纱，以汉服为主。

满足现在年轻人了解中国历史，体位中国文化魅力的心里。

而且我们找到国内著名设计师与民俗教授，凭借现已出土的金乌，彩凤，青鸟的形象设计饰品。

与国内奢侈品品牌企业竞争。

消费者特征

孔子说过“食色，人之性也。

”而女人最美的时候那便是穿上婚纱的日子。

而婚纱因为大多数人一生只穿一次，所以这就是婚纱的魅力。

而我们公司以高端奢侈品为主，面临消费人群更是精益求精。

第二部分：

公司概述

公司名称：

秦伯汉式婚庆店

公司类型:

合伙制企业

公司宗旨：

美轮美奂·情缘

公司业务：

主营业务：

婚纱

兼营业务：

汉式婚礼，

纯手工汉式奢侈品

公司名称来源兰州是秦地，伯（现意“霸”）于四野

公司的短期目标：

积极发展

第一阶段：

招揽高级设计师，学者；

通过广泛的宣传，促销；

举办几次吸引世人目光的婚礼吸引顾客；

第二阶段：

公司发展处于上升阶段，

通过热情周到的服务树立良好的品牌形象；

一方面留住原有的顾客，另一方面开拓新的客源。

第三阶段：

针对高档顾客的需求，不断的推出新的产品以限量为主

公司的长期发展目标：

占领5成以上的客源市场，为消费群体提供最优质的服务，实现利润的最大化。

公司的经营理念：

1.以美轮美奂的产品来吸引高端消费群体；

2.以无可挑剔的优质服务来满足挑剔消费群体；

3.以以情为缘的企业文化来广大消费群体。

公司的企业文化：

全心全意的服务于广大的消费群体，让他们在中国古代的环境中体验人生的最美的一面。

美轮美奂的的产品，以情为“缘”，以心为“份”。

公司的独创性：

经过对奢侈品市场的调研，和对婚纱市场的独立分析，采取和著名学者相互协作的方式，已美轮美奂的气氛，温馨的环境，选择的多样，营造具有思维和经营上的创新之处

第三部分：

产品介绍

　婚礼是“礼之本”。

《昏义》说：

“共牢而食、合卺而饮，所以合体同尊卑，以亲之也。

”新人结发为婚，在仪节上不能没有一个过度。

共牢而食、合卺而饮，正是要体现夫妇一体、彼此亲爱的意思。

我们的汉式婚纱以唐代宽袍大袖为主,以大红为主，称之为吉服。

“以大吉之事以寓礼”所以叫做吉服。

通红加入镂空技术，使红色有更多的神秘感。

男左女右各有玉佩，和之如一。

其意是夫妻和睦，永结同心。

也有秦王婚礼，汉式（玄色为主），宋式三种，各有不同。

而婚纱的配件，玉佩，玉簪，玉耳，玉环以各朝出土玉器为主型，玄鸟为式，龙凤和鸣之意吉祥如意。

第四部分：

市场分析

市场概况:

客源市场描述：

①主要以月收入过万月人群为主。

②消费者分析：

对于大多数高消费者来说，会选择品质更好的高端消费品。

③汉式婚纱刚形成产业将拥有很多的消费者。

产品分析：

产品投资大，成本高，但是因为高档限量所以利润大，可以新增汉朝，宋朝等朝代的服装，但是生产工艺复杂，纯手工为主，不利于投资和创业。

所以我们是主打婚纱制作工艺的精湛，给消费者一种美轮美奂的享受。

行业竞争状况分析：

（1）附近主要的竞争有西式婚纱。

（2）对于新开婚纱店（汉式）会对消费者产生些新鲜感，并且国内高端消费者人数越来越多。

（3）国外新兴富人阶层也对中国传统越发感兴趣。

并且他们想和中国加深联系，所以客源较多。

（4）经调查，虽然婚纱店比较多，但是汉式还是执牛耳者（首家）因此要扩大市场，我们主打精美高档风格。

做市场的领军人，多元化产品结构，学习先进经营管理经验。

营销策略：

（1）举办几次大型婚礼吸引眼球。

（2）价格策略

我们的婚纱定价为万元到几十万为主不等。

根据不同的要求与工艺，来定做特别吉服。

（3）营销队伍和管理

提高前后台的有效协同的响应能力，科学规范的管理流程，提高销售人员的历史文化素质。

（4）营销渠道

通过专营店销售。

第五部分：

人员及组织结构

CEO一名

首席设计师一名

首席民俗专家一名

首席婚庆专家一名

设计师十名

民俗/婚庆专家十名

老式手工艺人二十名

手工裁缝三十名

讲解员十名

服务员三十名

财会人员十名

设计师十名

职工薪酬

CEO5000元/月

首席设计师80000元/月首席民俗专家80000元/月首席婚庆专家80000元/月设计师10000元/月专家10000元/月老式手工艺人10000元/月设计师10000元/月手工裁缝8000元/月服务员4000元/月讲解员5000元/月财会人员7000元/月设计师5000元/月

第六部分：

财务分析

一，融资战略

1、金融资本

主要用于购置器材、够置店面、装修店面、发放工资（以专家费用为主）、宣传费用等。

2、资金来源

为了满足本店的正常经营活动，合理配置基金结构，减少公司举债经营中可能发生的经营风险和财务风险。

依据财务报表分析，

本店第一年度资金主要来源有：

本店处于创业阶段，相当大一部分资金依赖自有资本，所以大部分资金通过创业者自筹获得。

一、第一年成本支出预算计划

成本预算表

门面购置

240万元

装修

100万元

基本设备

130万元

职工薪酬

379.2万元

宣传费用

100万元

合计

949.2万元

1、门面购置

本店销售地点在兰州市内，初建门面总计为300平方

装修

本店初建期主要要装修门面和室内，需购买吊顶、地砖、吧台、顶灯、店外灯箱、招牌、硬木家具等，主要是中式家具。

2、职工薪酬

因为要以设计师和专家为核心，所以工资薪酬十分巨大，且要向服务员与讲解员培训文化知识花费巨大。

所以，CEO工资较少低于普通专家，待成功后重新分配。

3、宣传费用

以广告费用为主，投放在地铁中心橱窗中，和省内知名杂志。

二、盈利能力分析

据调查估计第一月能卖出几套婚纱，两到三场婚礼。

第二月每天能卖十套左右，五场婚礼。

第三月每天能卖二十套，十余场婚礼。

计算结果表明，我公司未来三月的利润呈增加趋势，说明我店的经营情况比较乐观。

第八部分：

风险分析

经营风险就是指在资本经营活动中所遇到或存在的某些不确定因素造成的经营活动的经营结果偏离预期可能性的风险。

就目前而言，经营活动中可能出现的风险大致可总结为：

市场风险、技术风险和人员风险。

一、市场风险及对策

1、市场风险

在婚庆店的创立阶段及经营过程中，该店可能会存在下列的市场风险：

①消费者对该店产品知名度低，达不到该店营销目标所要求的知名度。

②兰州市市内婚庆店数量较多，市场竞争激烈，使市场增长率下降。

③据大多数消费者喜欢去常光顾高档的婚庆店，因此新的店面不能吸引预期数量的顾客，低于营销目标要求。

2、对策

①针对达不到营销目标所存在的风险，我店将主要把广告等活动做到位，在杂志，橱窗大力宣传达到理想的宣传效果，缩短消费者对该店及其产品的认知周期。

②发展特色服务，形成婚庆的核心竞争力。

采取各种营销手段，树立良好的品牌形象，迅速占领市场，在高档市场中形成良好的品牌效应。

并且赠送中式礼品，来提升顾客好感。

④建立和完善市场信息反馈体系，定期在高档社区进行市场调查，及时把握市场变动的趋势，把握好消费者倾向。

二、技术风险及对策

该店尚处在创业初级阶段，在吉服的设计和市场的要求方面还无法达到最完美的结合，同时在技术人员的素质，销售人员理解企业文化上的问题。

无法找到高质丝绸，亚麻的原材料等问题都可能导致一定的技术风险。

因此，对于这些技术风险的解决对秦伯的发展也是至关重要的一个环节。

三．管理风险及对策

秦伯婚庆店刚成立，成员相对缺乏对特色汉式点的管理经验以及科学决策能力，不能对市场和管理有良好的认知和实践。

因此，对于这方面风险的解决需要人员不断去摸索中学习深造，（摸着石头过河）并运用于实践当中，这样方能使公司可持续发展下去。

四、人员风险及对策

秦伯公司最重要财富就是人员，实际上设计师，专家和手工艺人难以招寻，并且工资价格高昂，制作时间长。

措施:

与大中院校中设计专业和历史民俗专业联合，凭借CEO的能力并给予合伙人地位与待遇。