陶瓷网店策划书.docx

陶瓷网店策划书.docx

《陶瓷网店策划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《陶瓷网店策划书.docx（16页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

陶瓷网店策划书

陶瓷网店策划书

篇一：

上陶瓷商店创业计划书

上陶瓷商店创业计划书

前言：

在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，能够在未来的生活中站稳脚跟，我们作为当代社会的大学生必须提前做好准备，为自己的未来谋划出一条属于自己的道路。

当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以补贴自己的生活开销。

但是在这个充满竞争力的时代，我们必须力主创新、独树一帜，创造出属于自己的风格，展现出属于自己的风采。

只有这样才能顺应社会的发展，才能更好地为国家作贡献，为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。

为此，我们打算建立一个独具特色的陶瓷店，既方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会经济的发展！

第一部分：

总括

一、项目介绍：

上陶瓷商店创业计划是一个销售特色陶瓷工艺品的初步设想，分为上销售和实体店铺经营，借助本店创建的站展示和销售产品和服务，迎合时代发展；实体商店则租赁店铺，面对广大人群消费者进行实物售卖；上和实体商店销售的模式相结合，创建独特的陶瓷工艺品品牌，走出独具一格的工艺品之路。

二、市场调查：

我们通过上调查各种陶瓷工艺品的售卖站，发现并没有专门的针对陶瓷工艺品爱好的经营各类型陶瓷的上售卖店铺，有的大多为公司的站，进行公司宣传和推广产品，；在京东、凡客诚品中，陶瓷工艺品较少；在淘宝中，虽有陶瓷工艺品的店铺，但基本为虚拟店铺，而且店铺较少。

随着现代人们生活质量的不断提高，精神境界也在逐渐提升。

因此，越来越多的人都对艺术品有很高的收藏和欣赏心理，特别是对家中的摆饰尤为重视。

另一方面，随着科技的不断提升，人们都形成了在上购物的习惯，这种方式方便而又快捷，为我们节省了很多的宝贵时间，迎合了当代人快节奏的生活方式。

因而，开设一家专业经营陶瓷工艺品的陶瓷店的前景是非常广阔的，上销售与实体店铺相结合的方式，迎合不同群体的不同购物方式，大胆创新，开创行业特色。

三、产品分析：

陶瓷工艺品并不是一般的生活必需品，因而它的受众群体不会特别的广泛，但一旦与顾客建立了买卖关系，双方极可能保持相互信任度，因而产品的出产地、品质十分的重要，它们是留住顾客、推广产品的关键。

所以，不论是上店铺，还是实体店铺中，我们的产品保证绝对的质量和可信度，专业的进货渠道，员工亲自手动检验每一件产品的合格程度，坚决杜绝假冒劣质产品，保护消费者的利益我们还通过站建立自己的品牌形象，从而达到推销产品的目的。

四、风险分析

财务风险：

大学生创业，面临的首要问题就是资金的缺

乏，虽然前期想办法融得部分资金，但后期的投入依然很重要，在运营初期，可能因知名度低而买者甚少，因而资金周转不过来，面临很大风险。

因为陶瓷工艺品并不像衣服等日用品一样拥有广大的消费群体，在店铺开设的初期，如何赢得消费者的青睐十分重要，一旦运营不成功，或收入太低，将面临破产倒闭的风险。

如今互联的东西日新月异，因而站的推广十分重要，甚至比实体店铺的宣传更加重要，站没有访问者，或者访问者找不到你的站，那么上经营就等于零。

所以，站推广势在必行，然后不论是上广告宣传，还是XX竞价排名，都面临着巨额的资金投入，此处又一资金风险。

需求风险：

需求方的认可是我们最大的原动力，如果市场调查的结果并不是我们付诸实践后所要达到的好的效果，需求方不能认可我们的项目，那么我们会失掉客户导致赢利受损，这是我们需承担的最大的风险。

加之陶瓷工艺品只能作为一种爱好而进行产品收藏等，因为其易碎性极少作为生活用品，所以消费的数量有限。

因而在面临这些问题时，一定要控制好局面，调整策略方针，使风险压到最低，以免造成更多的损失。

五、经营战略

优质的陶瓷，在陶瓷商店里，陶瓷的构成力一定要很强，不管是哪一种陶瓷，假如在价格的制定上偏高，或是有陶瓷品质欠佳、组成不够齐全，或是陶瓷的存货量不够多等现象，就立刻会影响销售，自然更不容易增加固定顾客了。

在陶瓷店的经营上，不但要面临地域内各陶瓷店的竞争，更要面对各种商店的竞争，所以“陶瓷的美丽”便成为了商店成功的基础。

不论是在上商店还是在实体商店，我们都本着服务至上的原则，力求为每一位顾客提供优质的服务，及时、耐心的解答以及专业的产品简介。

商品作为整体战略，对于陶瓷而言，也是需要经常重视的。

诸如经营计划、采购、产品开发、存量管理，乃至后勤的商品业务等综合的商品相关活动，都是与卓越的服务分不开的。

店铺内部的风格设计必须有魅力且具美感，符合陶瓷销

售的环境。

并进一步加强广告媒体的宣传效果，吸引消费者，

培养忠实顾客。

第二部分：

上店铺

宀—

、宗旨

站通过销售各种特色陶瓷工艺品已达到满足人们对陶瓷工艺品的特殊爱好，鉴于陶瓷品的易碎性，我们特地大胆进行上专营，销售属于民族的东西，开创行业特色。

二、商业模式本站为专营类产品站，建设专业经营陶瓷工艺品上售卖的平台，为更多热爱陶瓷的顾客提供方便，足不出户即能看到和买到自己心仪的产品，本站盈利模式答题来源与产品的利润，另附加少量增值业务费及交易费。

三、站结构图

（略）

四、站简介

本站以简明的色彩、符合消费者习惯的页结构设计、实时的在线服务为广大顾客提供特色的产品和服务，并进行站推广，让更多的顾客知道我们的站，吸引顾客，从而建立强大客户信息。

五、站管理1、管理思想务实，团结，服务2、管理队伍

站站长一人，统管整个队伍各板块版主各一人，分管各板块的运行市场部3人，做外联工作，联系广告及团购项目财务1人，做好站内的资金来源去向记录分配工作

络维护技术人员2人，负责站的初创、运作及维护等各

方面技术性工作。

3、管理决策

管理团队主要由我们创业小组人员组成。

大家都是具有本校本科学历的大学生，具有相关的专业知识，将为站制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。

我们还将邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入，并担任顾问。

六、物流配送

因为陶瓷为易碎品，所以它的包装和配送一定要相当小心，在产品的包装上，我方一定恪尽职守，保证产品在运输途中不会轻易地破碎，当然，这也需要物流公司的配合，因而我们必须选取配送速度较快、对货货物损害程度较小的物流公司，顺丰为我们的首选，口碑好、速度快，大大降低陶瓷的破碎度，EMS遍及国内外，顺丰不到的只能选择EMS第三部分：

实体店铺

一、商店介绍

CHINAShop以典雅风格为主，创新理念为辅，本着“优质陶瓷，服务优良”的理念来推广陶瓷精神及文化。

陶瓷店提供一流的陶瓷及服务以满足所有消费者的热切需求。

CHINAShop本着发扬陶瓷文化的责任选择出具有特色的CHINAShop的陶瓷文化。

CHINAShop店和实体店整体给人温暖、典雅、舒适的感觉，是充满年轻朝气与古典气息与一身的装饰品，有文化内涵的品位场所。

主要出资人

出资人名称出资额出资形式所占比例

某某6万元现金50%

某某3万元现金25%

某某2万元现金%

某某1万元现金%

二、基本情况

（一）项目名称：

CHINAShop

（二）经营范围：

各种风格的陶瓷工艺品面向各类人群（三）行业类型：

零售（四）项目投资：

约12万元（五）场地设置：

待定

（六）项目概况：

为顾客提供方便（各式各样，品类齐全的商品），以满足陶瓷工艺品爱好者的独特需求，从而获得市场占有率。

为丰富大学生的实践经验，我公司特为大学生提供周末物流配送业务的兼职，并聘用校园代理以帮助推广我公司的产品，提高公司知名度。

（七）经营宗旨：

CHINAShop旨在为所有顾客提供物美价廉、时尚典雅等令顾客满意的陶瓷工艺品和服务。

三、财务分析

（一）投资估算：

前期总投资12万元

（二）成本估算：

每月房屋租金XX元，材料进货费A.一次性固定投资：

60000元，其中包括：

1、房租首付10000元，2、简易装修费10000元，3、开办费用5000元，4、杂项支出7000元，

5、设备用具购置8000元，6、站建设投入XX0元；B.

流动资金及原材料备用金50000元，人员工资大约6000，小计每月成本约：

8000元。

月均营业额：

10000元。

（三）盈利能力（月）前期知名度不高时：

营业额一成本=营业利润，10000-8000=XX;年利润：

XX

X12=24000元有一定知名度后：

月营业利润XX0元

（四）投资回收期：

投资回收期：

1XX0/10000=12月=1年四、团队介绍团队的构成：

我们的创业团队在创业前期，既是创业计划书的起草者，也是前期资金的筹措者。

这个团队的构成，具有非凡的意义，因此，选择合适的人群，是一项艰巨而谨慎的工作。

总负责：

某某采购：

张三财务：

李四市场开发：

王五

管理规划部门设置与职责：

☆采购陶瓷店采购部系陶瓷店下属部门之一，受陶瓷店管理，负责陶瓷店所有物品材料，经营物品的采购、验收和进出物品的记录等工作，是陶瓷店正常运营不可缺少的重要组成部分。

☆财会

实行严格的财务管理；实现损益控制的手段是通过“周报表”和“月报表”上的科目审核。

审核内容包括销售额，顾客数，顾客平均消费数量，现金超收或不足，收银机的操作错误、亏损，其他营业项目，物品原料的价格等。

☆市场开发

负责陶瓷店的产品宣传，促销以及促进陶瓷店与消费主体——顾客群体之间的联系，并负责开发新产品以满足不同的需求。

它的工作直接或间接关系着陶瓷

店的形象及客流，销售情况，是个重要的部门。

五、外部公共关系

我们的CHINAShop虽然面积不是很大，但是我们努力取得银行的战略支持。

同时我们会积极争取陶瓷厂商的支持，有他们的大力支持，我们的陶瓷店一定能够有较好的发展。

六、收入（盈利）模式

大众化的专业服务内容，是目前可以考虑的方向。

陶瓷店是要盈利的，它和普通商品一样都要有核心的产品或服务，并且这种产品或服务是实的，不是虚的，是能运作的高度专业化的分工体系。

我们的陶瓷店为专营类产品店，通过提供优质的陶瓷产品和服务来提高店铺的整体专业度，并通过站推广和线下宣传来扩大品牌知名度，从而提高商品利润率。

第四部分：

总结

篇二：

陶瓷策划书

陶瓷营销策划书

、八、-

前言

一、制定营销策划方案的目的为使产品在市场上站稳脚跟，提高消费者对产品的接触率，提醒消费者购买，特制定该

营销策划方案。

二、当前营销状况分析

1.陶瓷公司刚刚成立，宣传力度不够。

2.产品内涵需要有新意

3.市场上陶瓷产品不断增加，竞争加剧。

4.作为一种陶冶情操、地位象征，提高人民生活质量的陶瓷文化，陶瓷市场仍然较大。

三、机会和问题分析

1.机会

陶瓷进入门槛较低，所需资金量不大。

2.威胁

陶瓷市场竞争加剧

3.优势

“景德镇陶瓷”品牌在消费者心目中的品牌认知度较高

4.劣势

宣传力度不够大

四、营销目标总目标：

提高消费者对产品的接触率，提高产品在陶瓷市场上的市场占有率。

社会效益目标：

扩大企业知名度，强化在消费者心目中的地位。

五、营销策略

1.产品策略产品定位在中高端档次，充分发挥“白如玉、声如磬、薄如纸、明如镜”四大特色，把

产品作为地位象征的产品卖出。

2.价格策略价格策略可以有暗提策略和明提策略两种。

目前刚刚进入该市场，采取跟随策略，以市场上其它同类产品的价格为参考，避免价格

战。

价格策划对市场份额的影响：

1.企业必须具有成本优势

2.产品一般具有一定的市场弹性

3.应用价格竞争手段的前提必须是企业对市场形势的准确判断

六、定价合理化陶瓷的销售价格一直是一个很难解决的问题前期价格

太高，通过媒介作用，消费者“望

瓷止步”。

现在由于竞争激烈，许多人又卖得太低，有的甚至低于成本价，引起恶性竞争。

我

认为保持好的质量同时，一定要有合理的定价，首先确定生产成本价，在计算出经营成本及

你的合理利润，参考一下市场定出一个合理价格，既不能牟取暴利，也不要低价竞争。

七、提高营业员的整体素质一个陶瓷经营的关键在于营业员的整体素质，营业员是陶瓷店的眼睛，提高营业员的整

体素质是开好茶店的最关键环节。

作为一个陶瓷营业员，首先要有好的文化素质，最好会一

两门外语，要掌握有关陶瓷的专业知识，包括陶瓷的种类、质量标准、特点等。

营业员是直

接与顾客打交道，关系到陶瓷店是否能够产生效益的关键。

八、建立规范的财务制度经营必须建立规范的财务制度，这一点不能忽视，不管你用的营业人员是谁，都要做进

货、销售、库存、优惠、报损现金账目，月末盘点，毫不留情。

九、建立严格的营业制度作为经营者必须要制定营业制度，否则，管理就会混乱

（一）早上8：

00准时上岗搞好店内卫生，保持柜台整齐干净，做好营业准备。

（二）8：

30分准时开业，工作服穿戴整齐。

售货员上班时不得涂化妆品、香水、染指

甲。

（三）营业过程中做到：

1、微笑服务、举止端庄；

2、售货时做到收款准确，唱收唱付，百问不厌，百拿不厌；

3、交递商品时，文明礼貌；

4、遇到无理取闹的顾客，要做到骂不还口，要耐心说明，热情接待每一位顾客。

十、做好广告、促销工作广告、促销对商家的重要性是众所周知的，如果有条件具备，完全可以利用电视、报纸

等。

条件不具备的也可利用营业员、业务员印制一些小广告进行宣传。

促销应该多做，形式

多样，可以优惠，也可以按购买的金额赠送一些与陶瓷有关的礼品，不论广告也好，促销也

好，一定要取信顾客，不可欺骗顾客，言行一致，表里

如一。

十一、解放思想“poom”主体营销“poom”主

体营销是通过特定的即时调研对市场进行深入探究后，精准，迅速地将产品

规划、产品开发、站建设、店运营，品牌推广，产品分销等一系列电子商务内容进行有

机结合的整合营销模型。

“poom”包含四个层面的内容：

探究市场（probingmarketing）、线下营销（offline

marketing）线上营销（onlinemarketing）,移动营

销（mobilemarketing）。

（1）探究市场：

1.企业发展——企业定位、发展预测、pest分析等篇

二：

新中源陶瓷活动策划方案新中源陶瓷离石6月活动方案

一、活动主题：

给你一个不一样的惊喜厂价风暴

大奖来袭

副标题；厂价任你选---金蛋免费砸

二、活动时间：

XX年6月8日一月30日三、活动内容：

★一重惊

喜

1元定金百倍升值凡在活动时间内到店交1元定金，活动时间内可抵488元现金（瓷砖可抵288

元瓷片可抵200元）

★二重让利厂部让利优惠共享凡在活动时间内交现金3000元以上的客户，可享受货额全额再优惠8%（特价产品除外）

★三重钜惠厂价直供，超低实惠云梦石指定产品：

原价：

168元片特惠价：

42元片金镶玉石指定

产品：

原价：

188元片特惠价：

45元片线石指定产品：

原价：

188

元片特惠价：

58元片★四重好礼超值好礼真情赠送凡在活动期购买新中源产品满8千元即可享受免费赠送的5平米小地砖，满1万免费送

xxxxx,m满1,5万元免费送xx品牌马桶及优秀铺贴师傅免费推荐。

（礼品以店内实物为准）

五重大奖；满多少送抽奖卷多少张，按排抽奖。

四、活动要求第一阶段：

3月1日——3月3日推广活动主要要求——小区定位，锁定交房小区或正在装修小区要求做到：

通过有效的小区调查，全面了解本区域内所有小区的基本情况，将小区划分

重点宣传小区、次要宣传小区。

并对重点小区进行突破，如业主信息、小区内广告等宣传一

定要跟踪落实到位。

第二阶段：

3月4日—7日活动所需要物料制作要到位，室内要营造出销售气氛，户外

要进行全

面的预热宣传，做到一个势出来

1、活动前期操

形式：

①软性文章或促销宣传广告②店外挂海报、x展

示架、巨幅广告、条幅②大众报纸（发行量大的地方百姓

报纸）投

放广告

要求做到：

i,大报采用头版报眼套红、小报头版下1/4通栏套红，连续多次投放；2、

户外气氛营造1、展厅内布置活动产品要进行重点装饰：

要贴活动特价砖标。

展厅内要悬挂吊旗。

2、物料布置

（1）活动单张县级5000份---地级10000万。

（2）展厅里面布置活动促销内容x

展架4个（3）条幅在店门口悬挂活动条幅（客户任选制作）内容:

给你一个不一样的新中源陶瓷特价基础再降8%定金百倍升值火热进行中

（4）海报20张（在交工的小区或陶瓷市场张贴）3、路演布置经销商可以根据自己所在市场情况安排路演,以增加活动的销售气氛。

4、彩虹门在店门口布置彩虹门增加活动气氛，有效体现活动主题。

3、终端要求1）产品要求终端各分销商产品展示要统一展示，并根据产品类别活动产品要重点进行包装，所有活动产品要放在主要展示位。

2）

美化要求活动产品要张贴与其它产品区别的爆炸卡等美化物料，价格标签要统一，并且如有条件的可以用重点包装，让顾客能一眼看出活动产品。

3）户外要求各个专卖店要有活动条幅，活动海报，并且各个专卖店要有x展架，并且放在商场门口

或卖场门口，如有条件的话可以制作户外喷绘或升彩虹门以营造终端活动气氛。

五、活动

宣传

1、电视台流动字幕

宣传时间：

XX年3月1日一3月15日字幕内容：

地砖大买赠--瓷片免费送。

给你一个不一样的新中源陶瓷在特价基础上详情请咨询店内营业。

电话：

xxxxxx地址：

xxxxxxx

2、短信群发宣传时间：

活动时间内每周三、周五各发一

次短信内容：

瓷砖大买赠---瓷片免费送，给你一个不一样的新中源陶瓷特价基础上

厂

部再降8%定金升值百倍，精美礼品等你来拿，机会难得，快快行动！

详情请咨询店内营业。

电话：

xxxxxx地址：

xxxxxxx3、流动车辆宣传宣传时间：

3月7-8日—15月16日---22--23日（效果延伸）宣传内容：

制作活动宣

传车，在繁华的街道进行宣传，以提高活动的宣传面。

4、

县城dm单

宣传时间：

每周2次全版或2分之一版宣传内容：

新中源活动内容5、人

员散发宣传单张

宣传时间：

每周2次全版或2分之一版宣传内容:

经销商根据自己情况安排人员针对小区或繁华的街道进行全面的宣传。

六、活动操作及时间流程：

注：

（物料根据区域需要，广告公司自己制作）

1、各个区域经理负责本区所有客户的检查、指导，业务经理负责客户跟踪落实及活动的

开展。

2、公司市场部负责物料的设计。

3、活动所需物料制作费用由经销商自行承担。

新中源陶瓷河南营销中心XX年3月1日郭言丰篇三：

市场营销陶瓷策划书篇四：

陶瓷在线站商业化策划书陶瓷在线站商业化策划书中国陶瓷自它出现至今已有近万年的历史且品种之丰实,制作之精美,形式之多样,影响

之深远,是有口皆碑的。

它既是物质的产品，又是精神的财实，同时又是科学与艺术的综合成

果。

历代的经济发展，科学技术的进步，文化艺术的演变，时代风格的变迁，审美观的嬗

变，在陶瓷艺术中反映的十分突出，从而使得他既具有中华民族特有的民族风格，同时又具

有强烈的时代性和鲜明的艺术个性，在这种意义上我们可以断言，中国陶瓷是中国文化的象

征。

但在络时代来临的时候，在瓷都景德镇建镇千年的大好机遇的面前，上的陶瓷商务专业站是少之有少，针对与此，就陶瓷在线站的商业化方案阐述如下：

可行性：

1.技术方面：

我们拥有资深的设计师和工程师，把时尚的界面与功能强大的后台程序完

美地结合在一起，达到艺术与技术的完美融合，即运用

asp程序语言sql数据库动态建站技术，快捷、方便、简单的更新和管理站；我们的高性

能服务器和100m接入的带宽、24小时监护完全可以保证站的稳定性和浏览速度；

2.内容更新方面：

站的5名新闻编辑、我们已有陶瓷精品图片、（其中已经上的有

1000张左右）、20万陶瓷企业资料库、与国内外各大艺术类站建立的资源合作关系、和陶

瓷杂志社建立的合作关系可以满足站日常更新的需要；

3.服务咨询方面：

24小时开通的咨询电话、每天的上时间平均在10小时左右的我，

可以及时的解决站可能出现的各种问题及解答回复客户的问题；市场潜力：

1.陶瓷企业：

目前国内陶瓷企业有20多万家，以瓷都景德镇为例：

有锾沾善笠到

17.俗约旱耐荆锾沾善笠涤性谕献錾獾男枨螅

2.陶瓷艺术家：

我国在进行陶瓷艺术创作的工作人员有

120多万，其中青年陶瓷创作家

有80多万，以瓷都景德镇为例，有锶擞性谕险故咀约鹤髌返男枨螅

3.陶瓷爱好者：

拥有和鉴赏一件陶艺作品，是陶瓷爱好者的精神需求和精神享受，是许

多人的梦想，他们都是我们的潜在客户；（注：

以上数据部分通过在景德镇地区调查得出）商业计划：

服务项目：

1.企业b2b电子商务

2.陶瓷创作家上

3.陶瓷商城

4.络广告

创业步骤：

1．服务器升级；

2．站程序完善，并制作b2b陶瓷商务栏目程序、b2c上商城；

3．宣传推广站，详见站策划-宣传推广

4．开展陶瓷企业上、陶瓷创作家上服务

5．重点推广站广告服务赢利模式：

1.为企业提供b2b电子商务服务，（参考阿里巴巴站赢利模式）收费分为600rmb/年［诚

信会员］、1000rmb/年［金牌会员］、1800rmb/年［钻石会员］；（赢利比例为全站的36

2.为陶瓷创作家提供上服务，展示他们创作的作品，为他们提供销售陶瓷的机会，收

费为300rmb/位，如果介绍的销售成功按成交额的30锶。

唬ㄓ壤镜42

3.为陶瓷企业、陶瓷创作者、陶瓷产品、需要宣传的站提供络广告服务，价格视我

站流量和影响力而定；（赢利比例为全站的12

4.建立上陶瓷销售商城，为陶瓷爱好者和企业提供陶瓷产品，产品价格视具体产品而

定；（赢利比例为全站的10资金规划：

1.资金投入：

先期投入不少于20万rmb,其中自备资

金3万，银行贷款5万，风险资

金20万；

2.5万用于站系统程序完善、服务器升级、；

3.3万用于站陶瓷商城开展；

4.5万用于站宣传；

5.5万用于站日常开支；

6.2万为日常流动资金；阶段目标：

第一阶段（XX-XX年）：

借助景德镇千年庆典的机会说服

景德镇200-260家陶瓷企业

（作坊）在陶瓷在线站开展电子商务服务；吸取240-300位景德镇地区的陶瓷创作家加入

站陶瓷名人版块；把站流量由现在的1200ip/天提高到

1万ip/天；扩大站的影响力，

做的陶瓷专业站；收回投入成本，达到收支平衡，并有部分赢利；

第三阶段：

（XX-XX年）上商场推出奥运陶瓷系列产品，在国内知名陶瓷生产城市

开分公司，站全面进入国内陶瓷商务市场；并在国际开展陶瓷商业服务；竞争对手：

金瓷商城.、中国陶瓷、中国陶瓷企业、21世纪陶瓷、陶瓷信息资源、陶瓷世

界、瓷