自行车营销策划方案.docx

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自行车营销策划方案

自行车营销策划方案

　　篇一：

自行车营销策划书

　　自行车营销策划书

　　1.概述

　　简介

　　自行车的用途

　　自行车的发明与发展

　　2.自行车市场状况分析

　　现有市场状况

　　自行车重要品牌排名

　　各类自行车市场对比

　　自行车市场前景

　　3.环境分析

　　宏观环境分析

　　竞争环境分析

　　4.SWOT分析

　　优势

　　劣势

　　机会

　　威胁

　　1.概述

　　简介自行车，又称脚踏车或单车，通常是二轮的小型陆上车辆。

人骑上车后，以脚踩踏板为动力，是绿色环保的交通工具。

英文bicycle或bike的bi意指二，而cycle意指轮，即两轮车。

在日本称为“自転（转）车”；在中国内地、台湾、新加坡，通常称其为“自行车”或“脚踏车”；在港澳则通常称其为“单车”（其实粤语通常都这么称呼）。

有单人自行车，还有双人或多人自行车。

　　用途

　　自行车可以作为环保的用来代步、出行；越来越多的人将自行车作为健身器材用来骑行锻炼、自行车出游；自行车本身也是一项体育竞技运动，有公路自行车赛、山地自行车赛、场地自行车赛、特技自行车比赛等。

　　自行车的发明与发展

　　世界上第一批真正实用型的自行车出现

　　于19世纪初。

1817年，德国人德莱斯在法国巴黎发明了带车把的木制两轮自行车。

自行车问世后迅速成为当时欧洲人青睐的交通工具。

19世纪一些也构思出了一些理想的自行车图。

自行车发明的早期阶段，人们认为越大的轮子行驶的速度越快，两名男子骑着一辆车轮几乎为一人高的自行车。

　　在自行车的发明阶段，有些人并没有把自行车的两个轮子设计成前后放置，而是把两个轮子做成了左右放置，这种自行车的外形有些类似轮椅。

随后自行车的发展速度逐渐加快，在技术上也有了提升，随之自行车成为了一种主流交通工具。

　　2.自行车市场状况分析

　　现有市场状况

　　在中国市场经济的宏观情况下，各行各业都进入了激烈的竞争中，这在自行车行业中显得更为明显，大公司把门槛抬的很高，给中小企业的发展带来了层层困难，市场层

　　次更加明显，全国性大品牌（如：

捷安特自行车、永久自行车、美利达）在利用各种不同活动在一级市场的厮杀的同时也把战火引到了二、三级市场，中小企业为了自身的发展利用不同的方式在泡沫式扩张，地方小企业被逼纷纷加入了这场战争，这样在全国自行车市场狼烟四起。

　　据最新统计结果显示，目前捷安特自行车、永久自行车、美利达三大巨头已经占据了中国自行车市场50%以上的市场份额。

业内人士指出，未来3年内，国内自行车行业的产业整合将会完成，“届时，市场和优势资源将进一步集中，一线与二线品牌之间差距将迅速拉大。

　　自行车重要品牌排名

　　世界十大自行车品牌

　　：

堪称自行车界BMW。

它的公路、山地系列做得尤其精湛。

环法比赛用车。

　　篇二：

校园自行车营销策划书

　　校园自行车公关策划书

　　方案策划团队：

******

　　策划时

　　间：

2012年3月9日——2012年3月23日

　　方案目录

　　公关调查

　　一．行业发展预测……………………………………………………………3

　　二．公关项目调查…………………前期项目发展调查……………………3公关前期调查…………………………4

　　三．校园自行车调查问卷………………………………………………………6

　　公关策划

　　一．活动主题……………………………………………………………………4

　　二．公关的宗旨，意义和目标…………………………………………………4

　　三．需要资源…………………………………………物质资源………………4

　　人员资源………………4

　　四．公关活动实施

　　公关活动系列之一——某某牌自行车车技表演………………………4

　　公关活动系列之二——某某牌自行车促销活动………………………5

　　公关活动系列之三——自行车免费基本维护和检修活动……………5

　　五．经费预算…………………………………………物资项目经费…………5

　　人员项目经费…………5

　　流动经费………………5

　　其他经费………………5

　　六．活动中应注意的细节和问题………………………………………………5

　　七．自行车未来发展方案调整…………………………………………………5

　　八．效果评估…………………………………………可行性分析……………5

　　效果预测………………5

　　公关调查

　　一．行业发展预测

　　二十世纪八十年代以来，全球自行车产业格局发生了很大变化，其制造中心，随着劳动力成本上升等因素影响，逐步由欧美发达国家转移到亚洲日本和中国台湾地区，并正在向中国大陆转移。

截至2008年世界自行车生产主要集中在亚洲、欧洲以和美洲，约有65个国家和地区生产自行车。

　　改革开放以来，中国自行车行业通过积极引进、消化、吸收国际先进技术和装备，在生产技术、工艺、产品质量和自动化生产程度等方面有了明显地提高。

中国已成为全球最大的自行车生产、消费和出口大国。

　　在激烈的竞争中，自行车行业的生产和市场流向更适应市场经济的区域和厂家，并形成了天津、上海、江苏、浙江和广东等5大生产基地。

经过市场的洗礼，培育并催生了不少抗击市场风险能力和核心竞争力强的企业和品牌。

像捷安特、中华等，他们在市场占有率、品牌影响力和顾客满意度等方面走在了同行的前面。

2009年下半年以来，随着全球经济形势的逐步稳定，自行车行业经济运行也逐步出现企稳回升迹象，工业总产值累计降幅逐月收窄，并在10月份首次出现了6%的正增长。

2009年1-11月我国自行车制造行业实现累计产品销售收入62,268,092,000元，比2008年同期下降了%；实现累计利润总额1,987,193,000元，比2008年同期增长了%。

　　2010年1-11月，自行车制造业主营业务收入达到74,248,千元，比上年同期增长%；累计利润总额为2,703,千元，比上年同期增长%。

　　随着全社会积极控制温室气体排放，推进节能减排，加强生态保护；积极倡导低碳经济、绿色出行，许多交通发达国家在一些交通便利的大中城市纷纷兴建自行车专用道，营造低碳生活方式；康体健身的需要也促使了高端自行车的开发，对自行车行业的复兴产生了积极的推动作用。

自行车以其低成本的交通方式、绿色健康的发展潮流得到消费者的青睐，有着巨大的市场发展空间。

　　二．公关项目调查

　　1.前期项目发展调查

　　由于近年来电动自行车等代步车的发展，自行车的市场份额不断缩小，市场环境越发的不景气，市场前景堪忧。

自行车的销售与促销模式，由于多年的经营越发陈旧，使得其销售严重死板缺乏活力，消费者视觉麻木，丧失大部分的购买欲望。

　　但是自行车行业的发展仍有着强大的需求作支撑。

自行车作为简便的代步工具，三大优势受到消费者青睐：

一是价格优势，国内市场自行车品牌多达数十个，价格每辆在150元-300元之间，普通百姓都能承受。

二是性能优势，自行车轻便自由，大道小路均可骑行，停放便利，众多家庭即使已拥有了汽车，仍需要自行车。

三是绿色环保优势。

当今世界把自行车列为”绿色产品”，特别是电动自行车的兴起，成为国际公认的”绿色交通工具”。

在汽车尾气肆虐之时，电动自行车深受国内大城市欢迎。

我国现有开发电动自行车的企业近110家，还有扩大发展之势。

在世界上许多国家，骑自行车已成为仅次于游泳和跑步的大众喜爱项目。

　　篇三：

自行车营销策划

　　自

　　行

　　车

　　销售租凭策划书

　　策划人：

栗伟权

　　一、方案概要

　　1、创意背景和项目简述

　　2、创业机会概述

　　3、盈利能力预测和预计能提供的利益

　　二、市场分析

　　1、可行性分析

　　2、产品分析

　　3、竞争分析

　　4、宏观环境分析

　　5、市场容量和趋势的分析、预测

　　6、融资方案

　　三、SWOT分析

　　1、机会与威胁

　　2、优势与劣势

　　3、对策分析

　　4、关键的风险分析

　　5、应急计划

　　四、目标战略

　　1、各阶段的发展战略

　　2、通过项目战略来实现预期的计划和目标

　　3、总体进度安排

　　4、市场份额.

　　五、市场营销策略

　　一、方案概要

　　本创业计划书是关于在大学附近开设一家自行车租赁销售行的方案。

此自行车租赁行类似于出租车公司。

其主要业务是对外出租自行车，目标市场是在校大学生，以租金为其主要利润来源。

本出租行首先采取个体户的经营方式。

赖满足学生的长久需求。

同时销售部分自行车，但是有自己的品牌商标，价值理念。

在资金等条件成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。

总体战略目标是：

“立足本地，树立品牌，步步为营，扩大规模，走向全国”。

　　1、创意背景和项目简述

　　由于目前的大学生经济不是十分的充足，同时我校离大学城商业街较远，出去游玩和其不易!

而且打出租车往返花费四元，这对大学生来说也是一笔不少的开资。

　　校园售车租车的商业市场不仅能够为大学生提供方便的交通工具，而且可以节省一部分不必要的开资一个电话就可以满足客户的需求。

我们承诺山东交通学院校园内立刻可以获得你所需的服务。

方便、快捷、廉价、准确是我们的四大特色，也是我们的竞争优势。

　　2、创业机会概述

　　进入大学之后，课余时间相对于高中的作息时间明显减少，这给许多有志向的同学提供了很多到外面锻炼自己的机会，但是出去的交

　　通工具给学生带来了极大的不便，等公交车的漫长根本不能满足大部分学生的需求，而且能到了目的地有可能耽误了一些时机，结果人力物力都浪费掉了，为了减轻大学生的等车苦恼，满足他们的出去欲望，让他们能在校园内就能完成租车买车的活动，足不出户就能拥有属于自己的交通工具，一个大学校园自行车租凭销售的构思就这样诞生了，并且我们的团队拥有丰富的实践经验，就这样，我们向着我们的理想启程了。

　　3、盈利能力预测和预计能提供的利益

　　我们的销售市场主要来自大一大二大三大的学生，他们在大学待的时间相对较长购买自行车（新的、二手的），这样既可以节省部分经济也可以方便自己。

对大四的学生，他们即将离开学校，对他们来说买自行车则是经济的浪费，可以通过我们公司租凭一些自行车，更重要的是我们立刻能解决你等公交车的烦恼，价格又便宜！

　　二、市场分析

　　1、可行性分析

　　曾经一度兴起的大学城建设高潮造就了中国大学的集中化，规模化现状。

许多大学占地面积相当可观，建一所大学动辄就是上千亩地，如果是大学城，几个大学加起来面积甚至超过万亩。

如此大的校园必然带来学生的交通问题，学生从宿舍到餐厅、图书馆、教室等校园的其它地方步行十多分钟都是很有可能的。

如果在大学城中，即便是紧