产品包业务计划书.docx

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产品包业务计划书

密级：

内部资料

XXXX产品包

业务计划书

版本号：

V1.0

编写：

日期：

审核：

日期：

批准：

日期：

第1页共14页1

1.

综述（1-2页）.............................................................................................................................................

4

1.1.

产品概要.......................................................................................................................................

4

1.2.

市场机遇.......................................................................................................................................

4

1.3.

产品策略一致性...........................................................................................................................

4

2.

市场分析与市场策略（

4-6页）.................................................................................................................

4

2.1.

市场概观.......................................................................................................................................

4

2.2.

目标市场.......................................................................................................................................

5

2.3.

市场策略.......................................................................................................................................

5

2.3.1.

产品策略...............................................................................................................................

5

2.3.2.

销售策略...............................................................................................................................

5

2.3.3.

价格策略...............................................................................................................................

5

2.3.4.

竞争策略...............................................................................................................................

5

2.3.5.

产品发布、公关与宣传策略...............................................................................................

6

2.3.6.

产品生命周期与服务策略...................................................................................................

6

2.3.7.

产品组合销售策略...............................................................................................................

6

3.

竞争分析（3-4页）.....................................................................................................................................

6

3.1.

市场竞争概况...............................................................................................................................

6

4.

产品概述（5-7页）.....................................................................................................................................

6

4.1.

目前我司已开发或市场销售版本情况.......................................................................................

7

4.2.

产品需求/特性及其优先级定义..................................................................................................

7

4.3.

产品需求分析...............................................................................................................................

7

4.4.

独特的公司内部需求...................................................................................................................

7

4.5.

技术需求和对策...........................................................................................................................

7

5.

生产和供货计划（1-2页）.........................................................................................................................

8

5.1.

产品的制造策略...........................................................................................................................

8

5.2.

集成供应链的概述.......................................................................................................................

8

5.3.

生产测试概述...............................................................................................................................

8

5.4.

关键产品成本跟踪流程（物料比例、制造成本）...................................................................

8

5.5.

产品需要的新的制造技术与流程说明.......................................................................................

8

6.

市场计划（1-2页）.....................................................................................................................................

8

6.1.

销售人员计划...............................................................................................................................

8

6.2.

生命周期内目标销售收入（份额、覆盖率、增长率）...........................................................

9

6.3.

按销售渠道的行销与营销计划：

详细的销售生命周期...........................................................

9

6.4.

为支持各个渠道的销售计划，每个渠道的营销与行销所需要的资源：

................................

9

6.5.

制订初步的行业及市场准入需求和计划...................................................................................

9

7.

用户服务策略（1-2页）...........................................................................................................................

10

8.

项目进度及资源（2-3页）.......................................................................................................................

10

8.1.

项目进度概要.............................................................................................................................

10

8.2.

到下一阶段决策评审的计划.....................................................................................................

10

8.3.

建议的PDT组织结构及成员....................................................................................................

10

第2页共14页2

8.4.

人员总体需求.............................................................................................................................

10

8.5.

预算/分配（可选）....................................................................................................................

10

9.

风险评估和风险管理（1页）..................................................................................................................

11

10.

财务概述（2-3页）...........................................................................................................................

11

10.1.

产品投入.....................................................................................................................................

11

10.1.1.

开发期研发投入估算.........................................................................................................

11

10.1.2.

前期市场投入.....................................................................................................................

11

10.1.3.

总投入计算.........................................................................................................................

11

10.2.

产品销售收入预测.....................................................................................................................

11

10.3.

产品生产制造成本预计.............................................................................................................

12

10.3.1.

量产点产品设计材料成本预计.........................................................................................

12

10.3.2.

产品生命周期内生产制造成本预计.................................................................................

12

10.4.

期间费用.....................................................................................................................................

12

10.4.1.

期间费用预算方案一：

.....................................................................................................

12

10.4.2.

期间费用预算方案二：

.....................................................................................................

12

10.5.

收益分析.....................................................................................................................................

13

10.6.

敏感性分析.................................................................................................................................

13

10.6.1.

盈亏平衡点.........................................................................................................................

13

10.6.2.

敏感性分析.........................................................................................................................

13

11.

建议（1页）......................................................................................................................................

14

11.1.

选择方案及建议.........................................................................................................................

14

11.2.

项目变化范围.............................................................................................................................

14

第3页共14页3

1.综述（1-2页）

综述包含了业务计划的主旨：

市场机遇、产品概念和产品盈利情况。

这一节应该强调整个业务

计划最重要的部分，包括目标、进度、利益、风险和必要的承诺。

这一节是最后写成，措辞应紧凑能够统领全文，而不是细节情况。

1.1.产品概要

提议的产品是什么（产品功能、用途）？

它的关键部分及原理是什么?

产品的独特之处与主要卖点是什么?

产品成功的关键要素是什么?

我司在产品成功的关键要素上采取何种策略？

（如假设手机成功的关

键要素中有外观、低成本。

公司通过合作解决外观设计，通过自己做ASIC降低成本。

）

产品阶段划分及推向市场时间。

1.2.市场机遇

说明机会在哪里或该产品创造了什么市场机会?

产品解决客户的什么需求或业务问题?

客户怎样通过该产品受益?

该产品的盈利分析综述（预计产品的投入和产出）

1.3.产品策略一致性

与产品线及公司的产品策略是否一致?

产品怎样与当前和未来的公司产品及服务相吻合?

产品的后续路标是什么?

2.市场分析与市场策略（4-6页）

这部分是市场概述，描述了市场和策略。

2.1.市场概观

市场机遇分析（从全球和国内两方面说明市场机遇、产业发展趋势、产品生命周期、市场机会窗和主要竞争对手对市场机遇的反应。

）

国家行业政策及其发展趋势（国家及行业管理部门在政策上对本产品领域的态度。

）

主要客户（说明产品主要的购买者及其消费特征如购买方式、购买准则、付款方式（现金、买方信贷）、

购买习惯、购买频次、购买流程等。

）

规模及增长率（预测产品的生命周期是多少，在产品生命周期内市场需求量发展趋势如何，以及最近三年内的市场容量预估。

）

时间第一年第二年第三年

预计市场容量

表1规模及增长率

第4页共14页4

价格及价格发展趋势预测（预测产品生命周期内的价格变化趋势，给出最近三年的价格发展趋势。

）

时间第一年第二年第三年

预计市场价格

2.2.目标市场

利用以下框架，从潜在市场中选择目标市场：

市场细分及目标市场（对整个市场进行细分，细分的标准可以有多种，如按地域分，按客户类型分，按销售方式分，按网络层次分等。

确定我们的目标市场及客户群。

说明每个目标市场的相对重要性。

）

每个目标市场客户的喜好及特殊需求是什么？

市场需求和客户喜好的优先级是怎样的？

每个目标市场公司当前和期望的市场定位及市场份额？

目标市场第一年第二年第三年

目标市场1总容量

公司预期的份额

预计销售价格

目标市场2

目标市场3

分析各目标市场的差别，例如以下方面：

规范和网络环境的差别

跨不同地域市场的差别

不同目标市场的差别在产品中如何处理？

2.