丝瓜络销售的策划.docx
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丝瓜络销售的策划
策划书名称：
丝瓜络市场调查策划
前言
丝瓜络是一个能够清洁餐具的好产品，在农村，它几乎是家喻户晓，但是在城市的市场上却还没有它的身影，这是餐具清洁用品市场的一个空白点。
丝瓜络是一个很容易生产的东西，是直接种植丝瓜，等到丝瓜成熟后摘下，待水分蒸发，剥了外层的皮和弄掉丝瓜中的籽就成了丝瓜络。
它的特点是生产成本极低，容易种植出来，可以节省出很多的人力物力，很轻松的就可以生产出来了。
它能够清洗各种油污，比如用过的餐具，只要用它清洗，就会很干净。
还有桌子、柜子等，只要是脏了都可以用它来进行清洁，效果极佳。
就针对此空白点来展开一次具体的市场调查策划，通过举办活动和走访调查以及电话调查后得出了准确的数据，利用科学理论知识和调查数据合理分析出丝瓜络在餐具清洁用品市场的认知程度比较高，市场需求状况良好，是具有市场发展前景的。
丝瓜络产品进军餐具清洁用品市场是一个正确的选择。
本策划案共分为五个部分，第一部分是摘要，主要是对本策划案的总结概括和对产品市场的未来展望；第二部分是分析策划案的策划目标，首先利用SWOT分析法来分析企业的优势劣势以及市场的机会和威胁，其次利用波士顿矩阵分析出产品属于明星业务类型；最后是产品的调查规划部署；第三部分是策划案的进度和财务预算；第四部分是结束语，对本策划案的总结概括和对未来市场的展望；第五部分是附录，主要是针对策划案的需要所设计的调查问卷，便于获取资料；还有参考文献，主要是参考书籍和网络知识链接。
目录
一、概要提示4
二、策划目标、分析与内容5
2.1调查策划目标5
2.2SWOT分析6
2.3丝瓜络的波士顿矩阵分析7
2.4调查规划部署7
三、调查进度和财务预算10
四、结束语11
五、附录12
丝瓜络市场调查策划
一、概要提示
摘要本市场调查策划书写的是一个叫丝瓜络的新产品进入市场前期的一个方案，利用SWOT分析方法、波士顿矩阵分析法分析出产品的市场环境和产品的业务类型。
进行产品调查、价格调查、地理环境、进货渠道调查以及促销调查等方式得出此产品本身的特点、价格优势、渠道优势和制定自己的宣传计划等工作。
举办顾客体验活动，得出需要的数据进行整理分析，得出调查结果，确认此产品是否可以进入市场，达到本次调查的目的。
关键词丝瓜络清洁工具市场需求
二、策划目标、分析与内容
2.1调查策划目标
本次策划的目的主要是通过市场调查得出的数据分析得出消费者对丝瓜络产品的认知程度，再通过举办体验活动、走访调查和电话访问确定其在此行业是否具有发展潜力，分析丝瓜络产品的市场需求状况，确定其能否进入市场以及是否能给企业带来经济效益。
2.2SWOT分析
优势（S）：
（1）该产品清洁餐具效果极好、也容易清洗干净。
（2）造价成本低、定的市场价格与竞争对手的产品相比较具有绝对的优势。
（3）随着国家的经济发展，交通得到很大的改善，进货的渠道方便快捷，省时间等。
劣势（W）：
（1）产品起步晚，刚进入市场，市场份额还很低。
（2）还没有充足的资金在广告宣传方面投入太多，宣传力度也比较低。
（3）品牌知名度不够，消费者对产品的认知程度还比较低。
机会（O）：
（1）城市餐饮企业的快速发展以及家庭式用餐清洗餐具的大量需求，这些都是潜在客户。
（2）此产品在农村的认知度比较高，使用者也比较多。
近年来随着农民生活水平的提高，将会出现大量涌入城市居住的现象，他们对此产品的使用将会成为最好的宣传，将会带动更多的消费者，让产品增加知名度。
（3）市场目前还没有此产品出现，此产品上市后，一旦得到消费者的认可，经济效益将会不断的提高，发展前景可观。
威胁（T）：
（1）从产品制造到产品上市过程中出现的各种风险，将会影响到企业的发展。
（2）新产品的出现会跟现有的清洁产品产生竞争关系，势必会造成现有竞争对手经济利益的损失，可能会受到竞争对手的联合排挤、打压，这样非常不利于初级阶段的新产品在市场上的成长等战略问题。
（3）此产品制作方便简单，产品一旦得到消费者的认可，畅销，严重的跟风现象就会出现，也可能会有比此类更好的产品出现，这些势必会造成竞争压力大，企业无法获得可观的经济效益等严重问题。
综上所述：
丝瓜络产品质量好，成本低，具有价格优势；但是丝瓜络产品起步晚，市场份额较低，广告宣传方面需要继续投入，以提高产品的知名度，让消费者认可；在产品生产过程中尽量做到仔细、认真，避免产品质量下降以及防火措施等，还有就是要坚持低成本制定一些低价促销活动，以增加销量来抵抗竞争对手的排挤。
还要对产品的深入研究，生产出自己独特的产品来抵制跟风现象造成的经济损失；现在餐饮企业的快速发展，对餐具清洁产品的大量需求，给丝瓜络产品带来了巨大的市场，利用各种宣传方式以及举办顾客免费使用等活动迅速打开市场，把握好机会。
相信丝瓜络产品一定能够给企业带来可观的经济效益。
2.3丝瓜络的波士顿矩阵分析
波士顿矩阵分析是专门针对企业投资业务发展来的分析方法，它由四部分内容组成：
问题类业务、明星类业务、现金牛类业务、瘦狗类业务。
他们清晰的表明了企业业务投资成长的发展阶段，本策划案经过上述SWOT的分析，坚信目前丝瓜络业务属于明星类业务，其具有明星类业务的所有特点，即，其市场成长率和市场占有率处于不断增长的发展阶段。
对其的具体分析如下所示：
（1）目前市场还没有该产品出现，属于空白，该产品一旦上市，将会有较高的市场占有率，属于高市场占有率产品。
（2）产品本身质量是绝对保证的，清洁效果极佳，上市后只要得到消费者的认可，将会出现较高的销售增长率。
（3）该产品可能会成为企业未来的现金牛产品，需要加大投资来支持其能够迅速发展。
（4）企业将积极扩大经济规模和市场机会，以长远利益为目标，提高市场占有率，加强企业竞争地位的发展战略。
结论：
综合以上几点分析，该产品属于明星业务类型，有很大的市场发展前景。
2.4调查规划部署
（1）产品调查
调查本地以及周边城市各大超市里的餐具清洁产品的种类、颜色、特点、产品质量、包装、售后服务和当地人的使用情况等。
从而分析出自己产品的优点。
A.首先去到各个需要调查的超市点，分配好需要调查的事项任务。
B.一拨人带上表格进入超市调查餐具清洁产品的种类、颜色、特点、产品质量、包装、并记录好需要的调查数据。
C.一拨人分散去走访调查当地人清洁产品的使用情况和售后服务情况，并记录好调查的数据。
D.调查结束后，结合两大数据，科学分析出自己产品的优点和缺点。
（2）价格调查
调查本地以及周边城市各大超市里的餐具清洁产品的价格，列出竞争者价格，用它们作比较，得出价格区间。
再调查出当地顾客比较能接受清洁产品的心理价位，从而分析自己产品是否具有价格优势等。
A.去到各个需要调查的超市，进入超市记录各大超市里的餐具清洁产品的价格，一一列出。
B.另一方面去走访调查当地顾客对超市里清洁产品的使用印象和能够接受的心理价位，并记录好。
C.用它们价格作比较，得出价格区间。
D.根据价格区间和当地顾客能够接受的心理价位，合理分析得出自己产品的价位和自己产品的价格优势。
（3）地理环境、进货渠道调查
调查本地以及周边城市有卖餐具清洁产品的各大超市的地理位置、人口流量、交通物流和超市进货渠道、运输成本以及是否便利等问题。
从而分析出产品是否具有产地、低成本运输等优势。
A.分配好人手，一拨人通过观察，负责调查本地以及周边城市有卖餐具清洁产品的各大超市的地理位置、人口流量，并用表格记录好。
B.另一拨人通过对超市工作人员的聊天询问以及对运货司机的走访调查，负责调查出超市进货渠道、运输成本，并记录好。
C.结合两大数据，可以得出自己产品将要进军的目标超市和自己产品的产地及运输方面是否存在低成本优势。
（4）促销调查
调查竞争对手在广告方面的投入，宣传力度，以及各种促销手段，
分析出他们宣传效果的优点和缺点，从而制定出自己特有的宣传计划，以便让产品更好更有效的进入市场。
A.通过网络、电视媒体、报纸、书刊杂志等调查处产品争对手在广告方面的投入，宣传力度，以及各种促销手段，并结合它们现在的销售状况分析出他们的宣传效果是否得当。
B.总结出他们那些宣传效果和促销手段的优缺点和效果，并记录好。
C.根据得出的总结结论及宣传方法、促销手段，学习它们的优点，制定出自己产品特有的宣传计划和促销方法，要富有创新意识，以便让产品更好更有效的进入市场。
（5）举办顾客体验活动
在本地以及周边城市人口流量多的地方进行产品使用示范，免费赠送样品给周边居民回去使用，并与领取的居民取得联系方式，方便日后电话调查想要得到的数据资料。
A.带上丝瓜络产品在本地以及周边城市人口流量多的地方进行摆台示范，搭建好需要进行演示的地方，准备好各种需要清洁的物品，比如：
餐具、桌子、柜子等，以及自来水，扩音喇叭等物品。
B.工作人员进行产品的操作示范以及讲解宣传，并鼓励当地居民拿回家试用。
C.负责发放丝瓜络产品给居民的工作人员要礼貌的收集记录好试用居民信息。
（6）合理设计好需要向居民电话调查的问卷，待他们使用一段时间后，进行电话回访调查，得出需要的资料。
A.在网上或者在其他资料上借鉴，合理设计出需要向居民电话调查的问卷。
B.等到当地居民使用到将近一个月左右，进行电话回访询问试用情况和得出调查问卷的结果。
C.分析整理出需要的重要资料。
（7）整理数据，进行科学分析，得出市场调查结论。
A.保存好以上调查结果的数据和举办活动的问卷数据，进行合理分析。
B.通过分析，得出市场调查的结果。
三、调查进度和财务预算
时间
调查项目
需要材料
预算
2013.12.1~12.20
产品调查
纸张、笔
20
交通费
50
价格调查
纸张、笔
20
交通费
50
地理环境、进货渠道调查
纸张、笔
20
交通费
50
合计
210
2013.12.21~12.28
促销调查
纸张、笔
20
合计
20
2014.01.1~01.2
举办体验活动
搭建活动舞台（5处）
1500
餐具（5处）
50
小桌子（5张）
200
小柜子（5张）
300
扩音器（5个）
500
人工费（10人）
600
交通费用（5处）
500
试用产品（5处）
300
合计
3950
2014.01.3
设计调查问卷
印刷纸张
50
2014.01.28~01.30
电话回访调查，得出问卷资料
电话费
200
2014.01.31
数据资料分析，得出结论。
总计（元）
4430
四、结束语
丝瓜络是一个清洁效果极佳的产品，本策划方案通过对丝瓜络进行产品调查、价格调查地理环境、进货渠道调查、举办顾客体验活动等方式完成了此产品的调研策划，从而得出该产品在其自身特点、价格、渠道等方面的优势，并将这些数据进行整理分析，从调查的结果来看，确认此产品具有良好的发展前景，产品认知度和需求状况良好，极易进入市场的结果，进而达到了本次调查的目标。
预计明年产品进入市场，销量将会稳定上升，快速的占领餐具清洁具用品市场，成为餐具清洁市场中的新秀，拥有一席之地。
五、附录
附录一：
丝瓜络电话调查问卷
（1）您了解该产品的用途吗？
A非常清楚B清楚C比较清楚D不清楚E很不清楚
（2）你觉得该产品能起到清洁作用吗？
A完全没有B没有C有一些作用D有作用E非常有用
（3）使用过后，您对此产品感觉如何？
A非常好B比较好C不好D很不好
（4）您觉得此产品的特点有哪些？
A质量好、耐用B清洁效果好C环保D易清洗干净E样式好
（5）您认为自己是否需要此产品？
A非常需要B需要C不需要D完全不需要
（6）您觉得此产品的销售价格在哪个范围合适？
A1~5元B6~10元C11~15元D更高的价格
（7）您希望此产品的使用周期是多久？
A两周B一个月C两个月D更久
（8）您觉得此产品与其他清洁产品有什么不同？
（9）您觉得此产品有缺点吗？
有哪些？
（10）您对本次体验活动满意吗？
A非常满意B满意C一般D不满意E很不满意
附录二：
参考文献
[1]杨劲祥：
《营销策划实务》东北财经大学出版社。
[2]刘红霞：
《市场调研与预测》科学出版社。
[3]周颖：
《市场营销学》北京师范大学出版社。
[4]董丛文：
《营销策划原理与实物》中国商务出版社。
[5]苏珊：
《现代策划学》中共中央党校出版社。
[6]李世杰：
《市场营销与策划》清华大学出版社。
[7]尚晓春：
《市场营销策划》北京，高等教育出版社。
[8]MBA智库百科（）
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