封片业务发展思路.docx

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封片业务发展思路

2012年封片业务发展思路及重点项目推进

一、发展思路

转型发展、调整结构、做大规模、注重效益；创新营销模式，拓展两翼市场，稳步发展年度有奖贺卡，大力发展日常贺卡，积极发展个人消费产品。

（一）拓展两翼市场：

定制市场和个人零售市场

（二）搭建营销平台

推进跨媒体合作，搭建开放式营销服务平台，使中国邮政由传统的产品制作商向综合服务供应商转型。

1.邮政营销平台

在发挥现有的设计、制作、封装、寄递等服务优势的基础上，做好差异化营销，提供精细化服务，为客户提供整体解决方案，实现帮客户赢。

2.电视传播平台

与央视6频道合作为纽带，结合央视强势传播品牌，整合商业客户资源，开发更具娱乐性和互动性的电影卡产品。

3.网络营销平台

整合与依托门户网站资源；利用好中国贺卡网为打印寄递服务平台；发挥网络传播优势，满足网民个性化情感传递和时尚娱乐需求。

4.手机传播平台

依托中国移动短信、手机互联网、二维条码营销平台，通过合作伙伴面向手机个人用户和商业客户，推出个性化明信片、商业信息传播等整合传播服务。

（三）整合社会资源

创意设计联盟、产品研发联盟、营销推广联盟、售后服务联盟

（4）创新产品功能

1.依托邮政核心优势做到项目多面化，产品多元化。

2.创新产品与服务，做好重点项目营销策划。

如：

电影卡、景点门票升级、旅游套票、电影票、环保贺卡、照片型明信、伦敦奥运项目、太空贺卡等

（五）强化内部管理

1.完善制度，优化流程；加强信息化管理手段；强化资金回笼和欠费管理。

2.出台效益为先、引导持续健康发展的政策，结合产品损益核算，实现效益与规模同步发展。

●推进封片产品损益核算工作，确定核算模型，落实各级核算制度。

●完善制度，优化流程。

含进销存、收入记列、资金回笼、欠费考核监管。

●加强信息化管理手段，落实封片系统二期升级建设工作。

3.普通邮资封片业务收入入账——操作流程

a.封片系统“出库”

定制型产品接到印厂发货确认无误后，在“出入库管理”“出库处理”“定制型出库网点销售”中做出库，之后再“出库勾核”,勾核通过后数据将发往电子化支局系统

b.系统“接收”

电子化支局接收到封片系统发送的定制型出库网点销售数据，并确认无误后，在“封片卡系统”“13.定制型销售确认”中做接收操作，接收后方可在电子化支局系统中进行缴款

c.电子化支局系统“缴款”

业务部门与财务部门沟通，根据财务部门认可的客户缴款凭证，逐单稽核，确认客户已还款后，及时在电子化支局系统的“封片卡系统”“14.缴款处理”中，对定制型封片卡用户缴款进行操作，完成定制型欠费的清缴工作.

邮政贺卡四级运营体系

运营体系

内容

职能角色

新媒体营销服务平台

电视营销服务平台

营销推广

互联网营销服务平台

手机营销服务平台

邮政大网营销服务平台

核心管理平台

数字化、信息化营销服务管理平台

组织管理

制作打印平台

9个照片型制作点

生产制作

9个小批量印制基地

20家邮资印厂

几百家集团和各省招标的外协印厂

寄送投递平台

差异化收寄与投递服务

寄递服务

2、发展目标：

日常贺卡增幅20%，贺年贺卡保持正增长。

3、日常重点项目

（1）电影卡

项目介绍

爱电影看天下”项目是中国邮政集团公司与国家广播电影电视总局电影卫星频道节目制作中心，借助电影电视文化优势，将电影频道的电视栏目、电影网（）、《电影频道》杂志、邮政的邮资产品和地方推广活动等资源整合在一起，为邮政服务地方政府、企业、消费者搭建的一个媒体多渠道传播平台，集电视媒体、网络媒体、平面媒体优势资源，构成强势的立体宣传平台。

项目资源介绍

爱电影送学栏目、电影网、电影卡、爱电影、看天下DM杂志、项目地方推广活动

多维度立体传播：

电视媒体、网络媒体、现场活动、纸质媒体

量身定制灵活组合

●电影卡、电影频道DM杂志通过数据方案提供精准的定向平面传播效果；

●拍摄活动现场突出活动效果与现场多种广告宣传

●整台节目播出突出电视广告宣传效应

●电影网展现网络传播优势

现场文艺演出

现场文艺演出是为充分展示城市文化而设置的专项活动，通过活动可扩大城市的知名度，有效展示城市形象，对城市、政府部门及合作企业的一次强化宣传。

全年全国仅52场，资源非常宝贵。

预期效果：

借助演艺活动，推广旅游资源；弘扬地域文化，提升民众自豪感；明星参与，无形中发挥“地方代言人”作用，提升地区知名度。

地区冠名——“电影爱**（地名）”：

利用活动冠名，加深观众印象，实现地域品牌宣传。

编剧实地采风：

借助实地采风，宣传当地风光，可以作为未来影视作品的素材或拍摄地。

电视内容宣传：

借助多样化的节目内容，进行最大程度的电视宣传。

主持人口播：

借助主持人学方言、唱民歌等形式，展现地方民俗风情，彰显地方文化特色。

栏目片尾鸣谢（三个单位）：

以片尾鸣谢方式，对地方政府、参与单位进行再次宣传，树立品牌形象。

各方利益点（多赢免费开放）

商家：

提高品牌知名度、享受一站式超值宣传促销服务、维护客户、增加客户粘性

消费者：

上央视、秀表演；中大奖、看电影。

地方政府：

宣传地方正面形象、提高当地知名度、丰富当地文化娱乐生活

邮政：

拥有中央级媒体话语权、与地方政府沟通的桥梁、锻炼队伍、有营销抓手

爱电影看天下项目的几个类型

●小型电影卡的开发（功能性+《电影频道》邮政专版+四大特点）

●电影卡景点邮资门票

●地方推广活动

●“爱电影送学”公益型节目录制

●“爱电影送学”大型节目录制

“爱电影送学”公益型节目录制

●具备多种功能的电影卡30万枚（赠送、精准数据库、爱电影看天下专区的赠送）

●二、三名电影人深入当地学习、体验，通过学习（可做一些资源的介绍）。

●栏目组派出摄制组到当地进行历史文化、风光、电影等元素的采风与拍摄。

●以“电影爱地方”剪辑为25分钟的影片在电影频道周一晚21：

30时段播出，覆盖中国大陆、北美及东南亚地区，影响力大，宣传效果好。

●《电影频道》邮政专刊一个P的宣传位置，专刊发行量达全国十万册，可读性强，精准投送。

●爱电影专区活动20分钟视频为期半年以上的展示。

●政府领导讲话。

●赠送数字电影放映设备一套（不确定）。

●

●注：

以区、县为主攻市场，有刚性需求，有政府的支持，提前2月申报。

●费用：

60万元+至少15万元的接待费用

“爱电影送学”公益型节目录制

●具备多种功能的电影卡30万枚（赠送、精准数据库、爱电影看天下专区的赠送）

●二、三名电影人深入当地学习、体验，通过学习（可做一些资源的介绍）。

●栏目组派出摄制组到当地进行历史文化、风光、电影等元素的采风与拍摄。

●以“电影爱地方”剪辑为25分钟的影片在电影频道周一晚21：

30时段播出，覆盖中国大陆、北美及东南亚地区，影响力大，宣传效果好。

●《电影频道》邮政专刊一个P的宣传位置，专刊发行量达全国十万册，可读性强，精准投送。

●爱电影专区活动20分钟视频为期半年以上的展示。

●政府领导讲话。

●赠送数字电影放映设备一套（不确定）。

●

●注：

以区、县为主攻市场，有刚性需求，有政府的支持，提前2月申报。

●费用：

60万元+至少15万元的接待费用

“爱电影送学”大型节目录制

●具备多种功能的电影卡30万枚（赠送、精准数据库、爱电影看天下专区的赠送）

●二、三名电影人深入当地学习、体验，通过学习，可做一些资源的介绍。

●栏目组派出摄制组到当地进行历史文化、风光、电影等元素的采风与拍摄。

●在当地举办一场大型的文艺演出，6—8位明星（一线、二线、三线）的演出。

●以“电影爱地方”剪辑为60分钟的影片在电影频道周一晚21：

30时段播出，有重播，覆盖中国大陆、北美及东南亚地区，影响力大，宣传效果好。

●《电影频道》邮政专刊一个P的宣传位置，专刊发行量达全国十万册，可读性强，精准投送。

●政府领导讲话。

●爱电影专区活动60分钟视频为期半年以上的展示。

●赠送数字电影放映设备一套（不确定）。

●注：

以区、县为主攻市场，有刚性需求，有政府的支持，提前2月申报。

●费用：

60万元+250万元左右

（2）旅游

2011旅游市场

3A以上旅游景区接待游客为22.53亿人次

全国A级旅游景区接待旅客达到25.54亿人次

门票收入达到1149.9亿元，占营收总额的43.25%

营业收入达到2658.60亿元

四方利益点

旅游局：

1、政绩2、提高当地旅游收入

景点、商家：

1、增加客流量2、降低宣传推广费用

定制企业：

1、公共关系需要2、提供超值礼品

邮政：

1、提供可持续的营销抓手2、提高营业网、投递网利用率

3、体现邮政服务社会的能力4、实现封片收入

（3）校园贺卡

河南开发“节约纸张寄语未来保护环境从我做起”绿色环保贺卡项目

活动目的

为了保护森林资源可持续发展，我们不但要节约用纸、还要大力提倡废旧纸的重复利用，提倡使用再生纸。

此次活动旨在动员广大中小学生自己动手，通过多种渠道积极回收废旧报纸、书本，置换一封信卡，引导学生表达自己对未来环境的寄语、对大自然的感言。

活动载体形式

统一采用带有“绿色之星”环保标志的再生纸印制的信卡产品。

信卡邮资面收件人地址统一印制为“‘节约纸张寄语未来保护环境从我做起’绿色环保主题教育活动组委会收”；

信卡背面采用“六一”儿童节、“世界地球日”、“生物多样性日”、“世界环境日”四种版式。

活动安排

启动阶段（12月下文、3月启动）

教育、环保、邮政部门和学校召开启动仪式，进行宣传动员。

教育部门要求做好本次活动的统计工作，邮政部门根据参与人数统一制作带编号的邮寄信卡并发放到学校。

开展阶段（4-7月）

各地学校要把握相关节日主题，普及环保知识。

集中组织学生开展环保书信教育活动，将学生收集的废旧报纸、书本交邮政部门换取活动专用信卡，并组织学生通过书信寄语感言，开展环保教育。

邮政部门将安排专人主动上门提供相关服务，以学校为单位回收废旧报纸、书本，负责置换信卡，统一封存，定时邮寄。

总结表彰阶段（8-9月）

本次活动设一定比例的优秀组织奖，由活动组委会依据活动开展情况、参与率，对活动开展得好的省辖市、县和学校进行表彰。

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（2）江苏省开展“废纸换贺卡感恩寄真情”活动项目

合作单位：

共青团江苏省委、江苏省教育厅、江苏省少工委

项目介绍及效果：

“废纸换贺卡感恩寄真情”活动是继2010年“知感恩、思奋进”贺卡寄递活动后，江苏省公司联合共青团江苏省委、江苏省教育厅、江苏省少工委等部门开展的第二届感恩贺卡寄递活动，旨在提升广大青少年儿童的感恩意识、环保意识及道德水平。

本次活动的开展得到社会的广泛关注，十多家媒体跟踪报道了活动启动仪式后，许多家长、学校致电江苏省函件局进行详细咨询，并有多个学校将废纸收集后联系该省函件局进行兑换，学生、老师的参与热情很高。

四方利益点

教育环保部门：

1、加强学生教育；2、扩大环保宣传；3、创新宣传方式；4、体现政绩

学校：

1、灵活多样的教育手段；2、贴合素质教育。

邮政：

1、打开校园市场；2、提升公益形象；3、获得学生名址；4、实现收入；5、为年底贺卡营造良好的舆论氛围

学生：

1、树立环保意识；2、节省贺卡费用。