北京高端不动产跨区域营销论坛写字楼部分.docx
《北京高端不动产跨区域营销论坛写字楼部分.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《北京高端不动产跨区域营销论坛写字楼部分.docx（12页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
北京高端不动产跨区域营销论坛写字楼部分
主持人：
尊敬的各位来宾，大家下午好，非常荣幸各位参加本次论坛，就北京高端不动产跨区域营销的问题发表见解，我代表主办单位对各位的到来表示衷心感谢。
我们今天大家主要是针对目前高端不动产市场的一些运行状况进行权威的探讨，在这里我想我们在座的绝大多数来宾都是我们房地产一线的开发商老总，我们进行实战的交流希望是拓展北京高端不动产营销区域进行一些务实的探讨。
北京作为政治经济文化的中心，北京的高端不动产越来越受到国外资金的关注，北京的高端不动产对于北京乃至其他地方都是全新的课题，很多开发商都在探讨打通高端不动产的路径，比如我们上午谈到欧美的尝试，SOHO现代城都做了有力的尝试和探索。
总体来说北京高端不动产跨区域营销话题都在探索，为什么有些受到海外投资者的青睐，但是有的项目质量也不错，但是却没有受到关注。
我们今天分上午和下午，上午我们主要针对别墅和公寓项目进行探讨，下午主要对写字楼，商业物业的探讨。
在开大会之前，我们各位来宾做一下自我介绍。
我们有请工作人员把话筒传到这边，各位来宾做一个简单的自我介绍。
王哲：
是佳程房地产开发有限公司的副总经理，谢谢大家。
潘靖之：
各位嘉宾下午好
范小冲：
阳光100副总经理。
吴坤岭：
国美商都总经理吴坤岭。
史志勇：
北京凯晨置业的史志勇。
吕刚：
香港新世界北京感觉公司吕刚。
江清松：
顺驰北京公司商业地产的经理江清松。
主持人：
下面论坛正式开始，我们知道阳光100是北京的开发商，最近都进行了跨区域的开发，而且做的项目也都属于高端的不动产的项目，非常下午我们荣幸有请到范小冲先生，就阳光100的销售状况和特点，跟我们各位嘉宾做一个简单的介绍和探索。
下面有请范总。
范小冲：
非常高兴有这么一个机会跟大家交流，今天这个会叫北京高端不动产跨区域营销，北京的项目我们已经做完了，但是其实上这个题目非常有意义，因为北京是中国的政治文化和经济的中心，现在北京今天已经不是北京人，所以大家可能探讨真正购房人很多，实际上来自全国各地，从世界的角度来看北京。
所以跨区域营销针对北京非常有意义。
我们是去年年底的时候，我们的一栋写字楼卖完了，实际上区外的来购买北京的高档物业是很多。
说北京的经验，可能我们最近没有楼盘。
但是这个话题非常有意义，因为过去我们谈的都是房地产的跨地域的开发，在宏观调控的背景下，如何能够使我们在这种宏观调控下能有我们更好的发展空间，那么更降低我们的风险，能使我们有一个更持续的发展，让不动产动起来，也就是跨区域应该是一种选择。
我们刚才也谈到，跨区域怎么简单地客户卖楼，因为我们在二三线城市，这个并不是特别多。
但是我们进行跨区域的很多的营销这方面做得还是比较多的。
一个我感觉就是品牌，品牌的一些跨区域的推广，昨天我们还一直在谈，我们最近搞了一个活动，就是"居住改变中国"搞了一个很大的活动，就要看居住改变中国，确实改变了，但是往什么方向改变，怎么样改变，大家谈到一个话题就是怎么样城市和城市软件都发展很好，从这样的活动我们就组织了一些资源到我们所在的这些城市，利用会所，利用城市的互动，把阳光100的品牌，以及在北京的整合的品牌在下面搞这样的活动。
这样的活动对于项目的支持是非常大，因为当地的项目公司他们可能做很多的广告和促销，但是一旦上升到全国平台上的事情，当地很多公司很难完成，所以一下拉开了跟当地公司竞争的态势。
包括每一个楼盘在开盘之前，我们也组织当地的媒体到全国各地看一圈，就能想象未来的开发是什么样的，把这种信息传递出去。
现在已经从区域的平台更大的上升到全国的平台，而一旦上升到全国的平台，就爆发更大的能量，有更好的支持。
就像今年做的活动一样，一旦跨出了北京，跨出了北京，一旦站在中国的品牌上，你的玩法和天空完全是不同的，可以托起房地产的开发平台，包括跟海外对接的平台。
所以这种跨区域还不简简单单到另一个地方去推销，一旦形成网络，形成平台，形成一个全国的试点的话，就有可能会创造出一些不同于简单地域能做的一些事情，就有一个更大的竞争力。
范小冲：
再有我们商家，因为我们在全国各地针对我们选择的都是相同类型的这些所谓的目标城市和区域，选择的都是相同的开发模式。
也就是我们的目标市场跟目标购物群是一致的，一旦这个市场是一致的时候，对于商家就非常有价值。
因为今天的很多商家也在探索如何利用品牌进行全国的连锁开发，也要走出去。
要盲目地走出去成本也极高，如果能跟地产商，特别是品牌的连锁能够一起形成战略联盟，对于它的对于达到一种双盈的程度，也对于它的跨区域的开发进行支持，那么开发商和开发项目可以走向商业的地质，可以提前知道哪些是我的客户，可以提前告诉客户，让客户对这个地方有更大的信息。
对当地的继续招商也非常有价格，所以商家跟着你进行跨区域的连锁，也有非常好的全国的一个发展平台。
再有我们现在也在建立阳光100的俱乐部，就是我们的客户和潜在的客户群，这个俱乐部我们现在是12个城市，这12个城市的客户的俱乐部一旦聚集起来以后，本身具有一个很大的价值，一个当地的品牌的宣传和一个潜在的客户群，客户走在什么地方，利用阳光100米俱乐部的卡，到北京能够享受到相同待遇，而且也获得了实惠。
就是不但享受了住房，还享受了阳光100的品牌支持和更大的价值。
这也是全国跨区域营销的一个方面，当然有了跨区域全国的平台，那么在北京，很多的资源相对而言也比较好整合。
比如我们在跟国际的设计平台，实际上因为有一个全国的平台，有一个更大的空间，觉得就愿意跟你合作，实际上设计费也没有想象的那么高。
因为什么呢，他知道你的未来和发展的空间，包括从基金，包括从很多的合作都有非常大的空间。
所以这种开发站到一个全国的试点，然后建立这种跨地域开发的平台，不仅使北京的物业迈出去，还是对于下面的全国各地的物业品牌方面，包括在商家方面，资源整合方面还是各方面都会形成另一个平台。
好，谢谢大家。
主持人：
谢谢范总。
我们都知道，我上午看了一份洋行有关亚太区投资市场的报告，这个报告写海外的投资基金和个体最关注的是写字楼，占了投资份额的29％，其次是商户排第二，第三就是我们的工业物业，第四就是我们的一些高档的公寓，是这样一个比例。
我们都知道，对于写字楼有关的营销，包括招商是面临很多开发的难题，在这方面我们北京佳程广场做的是非常成功的，下面有请王哲有关佳程广场在写字楼营销方面的新的手法和策略，以及经验跟我们与会的嘉宾进行一个分享。
王哲：
谢谢大家，在这里首先向佳程广场表示谢意，今年通过《中国房地产报》改版，我们也是合作伙伴。
对我们的项目抱以很大的支持表示感谢，应该说2005年我们在北京的写字楼市场，佳程广场应该是非常具有震撼力的写字楼，因为从开发到正式住入，我们的出租率达到70％，目前有8家500强入住，这种状况应该说在北京是不多见，包括目前500强企业入住最多的国贸，他们也做不到这一点，就是仅仅8个月的时间里，一年的时间里边能够有10家500强入住，应该说在这方面我们还是有心得和体会的。
今天因为有一个高端不动产跨区域的营销。
主持人：
我打断一下，我希望王总谈一下你这个佳程广场招商这么好，来了这么一些国际上的跨国公司，整个客户群体的特征，为什么选择你这个佳程广场，是在租金上有优势，还是产品开发上有优势。
王哲：
我想是这样，我们有一个关于这种高端客户他的选址的基本因素，我觉得这里也推荐给大家，也算咱们业务上的一个交流。
目前通过我们的项目来分析，我们现在的客户80％以上都是跨国企业，那么另外20％是国内的企业，这些企业也都是有强劲发展潜力的国内企业，对于他们选址主要是在于这么几个因素。
第一个就是他们一定要会选择成熟的商务区，尤其这种跨国企业。
那么对于北京来说，目前具备成熟商业区条件的无非就是东三环，从未来具备潜力的区域可能就是亚奥区域和总部基地，也只有这些区域才具备吸引顶级的跨国企业来入住，就是成熟的商业区跟主要的是它的配套，比如说酒店、交通、餐饮相关的都非常成熟，满足跨国公司日常的商务和工作、生活，这是非常重要的一个因素。
那么第二个就是建筑一定要是在商务区里边是标志性的建筑，这个标志性是什么概念，并不是地标，地标很难做到，但是做到标志性的建筑是很容易的。
比如说我们提三元桥，肯定提南银大厦都知道在三元桥，就是让它做到标志性的建筑，这些跨国企业才会来。
起码说打个车去哪能知道，这是第二个因素。
第三个因素就是吸引那些跨国企业顶级客户，就是你这个楼本身它的硬件、服务必须要到位。
这里边有很多比如说纪念设备，包括里边的建筑形式，科技含量，包括最重要的物业管理，这是非常重要的因素，也是跨国企业和客户选择衡量的标准。
第四个就是你楼里边的客户，这是很多重要的客户非常看重的，很难想象一个楼里边如果没有跨国企业，这个楼不可能称为顶级写字楼。
王哲：
所以对于优质的客户是不是能够吸引跨国企业的重要的因素。
第五个是关于产权的问题，这个一定要统一。
我们很多客户选择我们，包括拿几楼比较的只有，往往先问你这个楼是散卖，还是统一拥有产权。
这是作为高端的客户选址的时候一个非常重要的因素。
主持人：
非常感谢王总，将他们的写字楼招商的经验跟大家做一个分享。
刚才走了一个韩国客人，非常可惜。
最近在望京有一个非常大的项目，韩国客户作为1万平米去开发，我们非常想知道，他是怎么样把北京的项目拿到韩国去销售，这个没跟大家来得及讲。
因为我们非常高兴轻到了戴维斯的徐伟成先生，他不久之前签了一个30亿的大单，现在我们想请徐总谈一谈跨区域销售过程当中的实施的办法，包括客户购买物业当时的故事，包括营销的理念和手法，跟大家分享一下。
徐伟成：
谢谢各位到场的嘉宾，那天我们跟《中国房地产报》朋友聊起，其实没什么特别玄妙的东西跟大家讲。
因为包括高层的朋友跟我讲，你能不能透露一下资金和买家的背景，其实大单的成交比较简单。
从我两年前自己开公司的时候，这些客户，北京基本上有商业价值的地，他本身也是投资者。
可能开了两年多了，从我们看日坛那边的地，那时候首都的规划也是现在的规划。
就跟他谈了几个项目，挑，挑了以后本身也是经营国际品牌的服装，北京的商业中心卖场基本上做的不太好，其实我们在动一些心思解决开发商的思路，我们是致力资产最有价值的部分。
我觉得卖场业态不好，小商品市场都是大家能够买到的商场，我们的买家本身有自己的服装品牌，有自己的招商的团队，加上我们给它结合出了一些主意，跟开发商整个项目的了解，基本上成功的机率比较大。
其实就是说可能我们中间的角色一定很了解开发商的项目，第二我们一定了解买家商业价格，业态组合在什么位置。
好像香港泰有集团是什么公司做的，我们现在土地方卖给开发商，几个老总自己主管商业地产，怎么知道怎么调查这个空间。
因为你做服装，做小商品市场，跟做汽车展厅整个的硬件，包括我们最近改楼梯，用什么电梯，把零件的店铺怎么改变，中间还有一些玄机的过程，我们还有专业的队伍，让买家觉得价格是可信的。
如果你体现不到房地产物业的价值的话，买价根本就没有兴趣。
我们也在操作一些资金，因为资金对房地产楼不仅是一个楼，是一个资产。
他觉得你有没有便宜，有没有价值，它的汇报率是多少，可能我们觉得汇报率很低，我们也要有专业的国际性的媒体的机构，鉴定到底是值100万，还是300万，这个是比较重要的。
主持人：
上午我问了一个问题，就是上午做别墅的，做高端公寓的负责人一个问题，我想问一下我们的高端的不动产，不管是酒店也好，写字楼也好，在营销的过程当中，你们觉得最大的困难是什么，就是在高端不动产销售的过程当中，你遇到的最大的障碍是什么？
王哲：
因为这个项目我们是从去年年底开始推向市场的，我觉得最大的困惑就是关于高端写字楼的营销渠道到底是什么，因为我们在北京可能没有专业的做商业的写字楼的公司，很多都是从住宅转过来的，很多的宣传的思路和概念都是按照传统的住宅的套路走。
我们运行了将近一年，实际上把住宅的思路引入到写字楼或者商业上是完全不对的，尤其顶级的写字楼，向市场上大报纸铺一点作用也没有。
因为高端的客户他们信息不是来自报纸，可能更多是来自代理行，我们最大的成功的经验我们跟全北京的所有的代理行我们关系处的非常好，我们把有效的信息转达给他们。
第二这种楼一定要在业内有很好的口碑，像这种顶级的公司肯定会找代理行，包括业内的评价。
如果业内没有很好的评价，作用是不大的。
这两个方面是我们最深的体会，所以我们在新地产这种业内的高端的杂志媒体上我们做一些宣传，或者还有涉外企业他们经常看到的在国内的媒体。
比如说我们去国外的话，我们一定是看中文的杂志和报纸，所以我们在中国也是这种情况。
比如说我们在美国行会，法国行会登这种广告，目前会更加直接。
我们也在慢慢摸索出来，资金并不多，我们到现在为止还花了将近300万。
主持人：
刚才王总谈到媒体渠道的问题，实际上你的客户资源这个问题怎么解决，徐总这块你有什么经验？
徐伟成：
商业里的招商渠道还是买家的渠道，我刚才强调你的组合很重要。
在大的公司来说可能不会随便签一个报告，比如说中国的老板是14个亿，我们真正核实以后应该是13亿或者12亿，我们不会签。
所以你得找中介的机构，买家的积累也是靠不同的关系，因为磁石效应，你有磁力才能把买价吸引过来。
如果高端的别墅，或者高端写字楼，还是不要刻意包装，我常常跟很多开发商老总讲按理，我们的国际部饭店也要推广，但是不觉得它很刻意推广，因为它本身高端的积累很深厚，打出那个品牌已经OK了，我觉得是恰到好处的营销的定位，对于把这个项目搞透水到渠成。
主持人：
有个问题想问一个王总，讲到刚刚的物业的销售，交易成本高不高？
比如说请国内的企业代理行，比如说请伟业，请中原帮我们招商，国际跟国内的企业在招商中所提供的服务和价值哪一个更好一些。
王哲：
像我们全部租赁的项目，其实你作为独家也好，你请境外的代理行，或者境内的，我们现在请的中原，更多依赖的是通过第三方。
我们国内的代理商二手市场非常发达，比如说我们成交30个客户，中原自己能够做成10单，剩下20单可能是通过第三方带过来的。
但是我们请国外的来做独家的话，可能30个客户，他要做30的话，28、29个都是通过第三方来的。
通过自己发掘并不多，国内的二手非常多。
所以像单总提到的成本，这个在租赁里边成本并不高，你支付佣金的时候，国内和国外的代理商差别并不大。
主持人：
大家知道最近商业地产遇到很多问题和瓶颈，最近各大媒体也都在报告商业地产面临的困惑，今天我们有请请到了韩主任，我想请韩主任就我们商业街站在全国的点上，目前的商业街跟国外的投资机构，甚至一些业态组织上的一些优势，有没有成功的案例，给大家做一个报告。
韩主任：
非常感谢《中国房地产报》，有机会跟大家学习交流。
我们是一个全国性的行业协会，对全国的商业街我们提供指导和服务。
今天的题目非常好，高端不动产确实非常高端，特别是商业地产我们的感觉有了总的提高，高投入，高汇报，高风险，高难度，再加上咱们的高端，都在提高。
那么商业街大家知道历史非常悠久，从90年代开始，很多城市发展的非常迅速，商业街本身讲不是一种业态，但是一条商业街，特别是综合的商业街里边，可能几乎囊括所有的平台，甚至包括前面老总讲的写字楼，包括住宅。
所以商业街的情况是非常综合，非常复杂，按照我们在全国的商业街的统计，目前全国的商业街数量恐怕至少要突破3000条。
那么其中的步行商业街，包括不同的街区，包括一些限制性的，半步行街，准步行街达到了300条。
全国的商业街的数量总长度超过1800公里，总建筑规模至少超过了1.5亿平方米，这个数字是非常惊人的。
我们一说1800公里比从北京到北京还要长，这还不够，应该说这两年全国的商业街发展的速度非常地迅猛，我们去年在国家常务部对全国的城市管理规划，很多城市的商业网点规划都把特色商业街的建设作为一个重点。
很多城市都计划在未来得三到五年之内打造10条，15条甚至20条的商业街。
大家知道北京为了迎接奥运会，说达到10条商业街，在今年上半年又提出打造18条特色商业街，商业街是一个城市的名片。
根据刚才介绍的题目，商业街整体的现在跟国际上基金，或者资金对接的还不多。
主持人：
我想问一下北京有没有特别成功的商业街，比如说秀水街是比较出名的，现在遇到了很大的问题。
韩主任：
北京的商业街这么有权威的媒体在这儿，我都不太好讲。
应该说全国很多城市的商业街做的很有特色，北京的商业街建设方面我个人看法应该确实还需要再上一个台阶。
商业街大家知道，北京的商业街大概的基本类型一种是传统的商业街，像王府井，像西单，包括天安门都是传统的商业街。
王府井的话如果倒推历史的话有800年的历史，王府井的商业街历史已经有100年了。
相反的比较年轻的，历史相对比较的一些特色的商业街在北京应该说这两年倒是发展的异军突起，非常有特色。
大家知道的有酒吧街，商品街，还有专门卖某一种商品的商业街，像秀水的情况也比较特殊，从去年到今年，秀水的商业街我们跟商业局一直在沟通，包括秀水市场的情况。
我不太好做评价，北京的商业街应该说确实有很大的发展空间，我看这边有题目，北京高端不动产市场的前景，反正我的个人观点应该说是非常明确，北京市的高端不动产的发展应该说具有广阔的前景。
道理有几个，很简单。
第一个中国在未来可能会出现三个天津，四个北京，但是北京至少有一个，是唯一的，不可忽视的，当然更不能稀缺的。
第二从今年7月份到9月份发布对商品的调查的时候，我个人也是这样观点。
针对全国的商业地产的空置率偏高的情况，城市和城市也不太一样。
韩主任：
发达地区和欠发达地区，空置率在目前偏高一些大家也不要惊慌，因为消化能力比较强。
但是有些欠发达地区难以消化，北京也一样，现在在北京的郊区也出现了大量的商业项目，很多城市人口怎么增加，最简单的做法就是农转非，但是应该说当地的消费能力和水平有很大的差距。
商业街整体的和国外不一样，比较少。
但是现在也开始出现了，国际的资本也好，包括国内的，包括外资，外地资金已经开始出现了。
很多的资本开始投入到商业街开发，建设和改造作用。
比较典型的是武汉的传统街，几个大的项目都是外来资本。
北京也有类似的情况，应该说商业街非常特殊，从这几年的情况来看，商业街从建筑形态来看，很多的开发商也都在大胆的创新。
我们总结商业街至少有10几种形态，有很多中业态。
很多的商业街的开发者也都把提升商业街的价值放在主要的位置，特别是二层以上，大家非常清楚，二层以上，特别是三层做的最好。
像生意好的，历史悠久的商业街在三层以上。
商业街国际资本还没有关注，实际上政府也在关注了。
我今天也透露这样一个信息，实际上这个信息已经过时了，就是北京市商业局专门下发了文件，对符合条件的特色的商业街建设要拿出财政资金给予支持，这是有表现的，不仅仅是说表扬两句，是拿出资金来扶持的。
400万不多，但是做到这一点已经非常好了。
所以我也特别希望借这个机会很多的开发商能够关注商业街的建设，我们提出这样一个观点，现在的商业的竞争同传统的店与店的竞争已经发展到街与街的竞争，这是我反复讲的一个观点，道理也很简单。
现在到北京大家一提去哪，王府井，西单。
商街的经济我相信会成为我们商业地产投资的一个新热点。
谢谢。
主持人：
谢谢韩主任，刚才谈了望京新崛起一个商圈，有一个项目叫望京商业中心，这么大的一个项目主管刘小姐来了，你们对这么大一个商业项目，你们在营销的过程采用了哪些创新的理念。
刘溪：
我觉得首先考虑的还是一个整个业态的完整性，还有它能够适应最终客户的需求，而不仅仅是把商场卖出去就完了，比如要卖的卖出去，要租的租出去就完了。
而是要考虑统一的状况，就是由我们统一管理吧，主要是这样。
然后就是让大家能够达到比较协调的状况，所以我们采用包租的形式也是我们最好的解决办法。
主持人：
据我所知包租这块国家有些法律法规的限制，这种方式可能过去在南方也比较盛行，其实上高端不动产销售这一块，每家企业都有不同的定位，也有不同的方式、方法，由于物业的类型不一样，可能大家在运行的过程当中手法不一样，下面我想问问国美的吴总，咱们国美置业也是非常好的公司，我们在开发的过程当中，包括我们跨区域销售方面吴总我们做过哪些尝试，或者未来对市场有没有想过跨区域销售的问题。
吴坤岭：
我现在正在策划一个比较大的项目，正在思考这个问题，今天我更多的是学，我从早上来一直在听收获很大。
我在策划的过程当中明显感到一点，就是刚才大家说的这一点，一个商业项目，或者写字楼的项目，这种共建项目最好不要大散的，一旦产权分散以后就会乱了。
但是现在实际上我们这些做共建项目的统统遇到一个瓶颈问题。
就是在国内没有基金法出台，也没有真正的RIS，就是现在仅仅搞个信托也只是限制在200分以内的属于开发的杠杆资金，实际上不是真正的RIS。
这句话就是回答什么问题呢，就是在国内的话，我们如果做高端的写字楼的话，或者高端商业的话，如果要想找一个比较大的持有的做法一定得要向外国人招商引资。
实际上国内很多人都有钱，但是如果说单个你像我这个原来做中关村金融中心那个，一下子卖给中钢国际，不同的典型，以这种一下都端走的还是比较少。
像富力城是大孟端走了，要真正做高端的东西的话，如果要强调高端的东西的话，你必须得在价格上高端，品质上必须高端。
所以我现在感觉到国内的发展水平还是配套的东西很不成熟，实际上我觉得你们《中国房地产报》在做了一个推动的作用，尽管很多人在探讨这个问题，提高端提了很多年了。
说异地销售的话，也曾经在很多地方做试验做过一些东西，总的感觉还是说还没有成熟的底片，探讨的比较多。
不过我觉得从今年开始逐渐的这种国际化的趋势很好，最近有这么一个案例挺提醒人的，就是一个澳大利亚的项目跑到北京卖房子，在北京把钱交给他以后，你到澳大利亚去拿钥匙，这个实际上法国还可以，说我们北京的房子可以在美国纽约把钱交了，到这边来拿钥匙，这也就完成了获益的转移的客观作用。
那么我觉得这个人民币咱们政府强制的限制的话，必然形成一种客观上的差额，这就创造了很多的机会，实际上有相当多的外国投资人，我们在实践当中也接触比较多，他们现在是在天天看楼，没怎么下手。
吴坤岭：
说起来这两岸对接是个大问题，现在外国人来看咱们的楼不够高端，我曾经带着一个德国人在中关村把所有的楼都看了一遍，他说都不行，都不符合他的要求。
我就觉得他有点过分了，可是找咱们中国人一说呢，那个楼太贵了，我们还是买旁边的商住两用的吧，双方的对口对接还有很大的差距。
我们国美现在大家都知道，一直是做连锁起家的。
在全国乃至世界各地都有连锁分店，跨区域营销是必然趋势，在探索，还没有成功的经验，不好意思。
主持人：
谢谢吴总，我觉得您刚才谈的问题都是比较朴实的，实际上跨区域营销我们现在有两步，一个是国外的大量的高端物业拿到中国来销售，还有我们中国比较好的物业拿到国外销售，总体上来说，高端物业的跨区域销售是我们业界发展的必然趋势。
在这个里边我们大家看到这种现象，这几年澳洲的炒房团大举进军不动产的市场，实际上最近两年随着我们国家房地产的完善和发展，虽然目前国家经济法还没有出台，但是客观事实已经摆在大家的面前。
北京的也好，北京的也好，包括我们天津的也好，有很多的高端的不动产项目，尤其是一些别墅，高档的公寓，包括商业项目大量的被我们温州，浙商他们进行大规模的购买和投资，今天我们也有幸请到了陈俊先生来参加我们的论坛。
我们向请陈俊谈一谈作为浙江商务的会员，你们在投资和购买不动产当中的一些现象，包括在一些物业持有的过程当中，由过去有一两个人买几套房，到今天一帮人团结起来整体购买这个情况有什么变化，包括里边有哪些比较好的经验可以跟我们的开发商进行交流。
陈俊：
谢谢大家，很高兴出席这个论坛。
我想针对北京高端不动产跨区域营销这几字一一解释一下。
我首先把自己的身份介绍一下，我是北京浙江商会的副会长陈俊，同时兼中国地产企业家协会房地产协会的会长，今年上午也有幸参加了北京浙江企业的高级顾问孙福林先生召见我们会长的座谈会，下午从那边赶过来。
他讲的几点，我们也深受感动，第一点我们浙江人是一步一步干出来的，一步一步走出来的。
20年前我们有一个口号叫做晚上睡地板，白天做老板，这种精神我们是要持续发展的。
但是作为我们浙江第二代的商人不能晚上睡地板，我们要有一个高端的，我现在是睡180平米的大房子，从20年前的前辈是不一样，概念上有点不一样。
讲到我们浙江人是走出来的，干出来的，在北京我生活了12年，对北京的房地产这几年也都逐渐地加大力度地进行
升级会员 