关于高尔夫球会初级市场调研报告范本.docx

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关于高尔夫球会初级市场调研报告范本

高尔夫球会初级市场调研报告

一.调研目的：

　　1、初步了解某某本地高尔夫市场现状，分析某某本地五家球会经营状况。

　　2、收集某某本地球会客源市场分布、销售价格，并进展比照分析，寻找***球会市场最优突破点。

　　3、了解某某高尔夫爱好者对高尔夫球场的需求层次、消费习惯、品牌认知度，挖掘潜在市场客户。

二.调研方法：

　　1、对各球场、练习场进展走访和调研。

　　2、利用各种渠道关系，与业内相关单位、人士进展访谈调研。

　　3、与局部高球爱好者进展访谈调研。

三．调研概况：

2008年9月16日至2008年9月24日对样本主要球会、练习场、旅行社等进展了市场走访和调研。

包括：

春城高尔夫球会、阳光高尔夫球会、万达高尔夫球会、世博高尔夫练习场、华丰高尔夫练习场、龙江水岸高尔夫练习场、某某省高尔夫协会、高手假期公司、某某鸿阳高尔夫公司、某某高尔夫赛事推广公司等。

上述调研的样本可以比拟真实地反映某某高尔夫市场现状。

本次调研普遍感受到某某本地高球爱好者在选择消费时较为看重球场品质、品牌、球场价位、交通区位、球场服务质量等；旅游团队看重球场品质、品牌、综合配套〔住宿、餐饮与其他〕、服务质量等。

在某某五大球场中，现市场结构大致分为：

第一阶层春城

第二阶层阳光、滇高

第三阶层乡村、万达

1、春城高尔夫湖畔度假村，拥有亚洲顶尖、中国第一的高尔夫球场。

国际著名设计师JackNicklaus精心设计山景球场，国际著名设计师RobertTrentJonesJr精心设计湖景球场。

拥有5星级酒店〔6间套房&43间客房〕， 拥有三种类型别墅多幢:

     A型别墅〔1房型别墅〕：

1双人间+1客厅或1单人间 +1客厅

     B型别墅（2房型别墅〕：

1双人间+1单人间+1客厅 或2双人间+1客厅

     C型别墅〔3房型别墅〕：

1单人间+2双人间+1客厅或1双人间+2单人间+1客厅 

2、阳光高尔夫球场,距市区仅15分钟车程。

球场由世界著名的美国罗伯特.琼斯公司设计/监理。

建筑面积约9600平方米的高尔夫会所，包括高尔夫专卖店、桑拿、酒吧、餐厅与总面积580多平方米的大型会议中心和6个VIP会议室，拥有多种户型的高档别墅。

3、滇池湖畔高尔夫球会位于某某滇池国家旅游度假区，由享有国际盛誉的球场设计大师尼克.佛度设计，同时被誉为全球高尔夫球场设计、管理的先锋——IMG公司全程参与规划。

球会还聘请曾数次获得新加坡最优建筑奖的SAA建筑所主持会员别墅的建筑设计，而其景观如此由曾设计过2000年悉尼奥林匹克公园以与悉尼贝壳湾高尔夫景观的世界著名景观设计所澳大利亚迪恩兹景观主持设计。

4、某某乡村高尔夫俱乐部位于某某呈贡县洛洋镇，由澳大利亚著名高尔夫球场规划设计师LesWatts设计。

距某某市区14公里，20分钟车程，山地型球场。

5、某某万达高尔夫球会位于某某滇池国家旅游度假区内，由澳大利亚著名球场设计师Leswatts设计。

东南亚设计风格的高尔夫会所，总建筑面积达5560平方米，拥有某某唯一一家“红酒雪茄坊〞。

某某本地经常打球的有500-600人，目前来某某的高尔夫游客每年预计在8万-10万左右。

在未来的2年内，某某高尔夫球场数量可能增加一倍，即由现在的9家增加至20家，而某某机场航班直接制约着某某高球游客不可能也增加一倍，某某本地球友2年内增加数量也很有限，因此未来某某高尔夫球场客源竞争将更加剧烈。

　　详见以下调查资料：

四.调研内容：

1、某某各球场比拟：

表1

项目

春城

阳光

滇高

乡村

万达

球场设计师

JackNicklausand

RobertTrentJonesjr.

NickFaldo

LesWatts

LesWatts

RobertTrentJonesjr.

离市区/机场车程

40分钟

20分钟

15分钟

20分钟

15分钟

占地面积

7496

2400

1000

1000

洞数

36

18

18

18

18

Par

72

72

72

72

72

球道总长度

JN7453+RTJ7204

7217

7222

7000

球道草种

Bentgrass

Bentgrass

Bentgrass

Bermuda419

果岭草种

Bentgrass

Bentgrass

Bentgrass

Putter/Bentgrass

收费标准

平日

会员

200

200

200

200

会员嘉宾

488

580

600

480

访客

1640

1460

1500

1080

400

周末

会员

200

200

200

200

假日

会员嘉宾

638

700

850

600

访客

1940

1760

1800

1380

600

表2：

　项目类别

滇高

阳光

乡村

春城

高尔夫行程包价

★★★★★

国际性餐饮

★★★

★★

★

★★★★★

球场设施

★★★

★★★

★

★★★★★

草坪养护

★★★☆

★★★

★

★★★★★

员工培训和经验

★★★★

★★★

★★

★★★

球场品质

★★★★

★★★

★

★★★★★

球场布局设计

★★★

★★★★

★

★★★★★

离某某市区距离

★★★★★

★★★★

★★

★

住球场夜间娱乐活动

★★★★★

★★

★

★★

会员嘉宾陪伴人数

★★★★★

★★★★★

★★

★

会员在别墅免费度假天数

★★★★★

★★★★★

★

增加高尔夫行程包价的能力

★★★

★★★

★★★★★

其他设施收入

★★★

★★★

★★★★★

会员预定开球时间的习惯

★★★

★★

★★★★★

高尔夫行程包价中,房价相对市区酒店价格

★★★★★

★★★★

★★

注：

“★〞表示优势指数

2、春城高尔夫球会客源统计：

表3：

2007年登记台打球客人汇总表

月份

会员

会员嘉宾

住店客人

访客

特批价

果岭券

总计

1月

337

447

3058

30

176

5504

9552

2月

335

451

1686

30

189

3237

5928

3月

579

942

1331

34

362

3385

6633

4月

461

566

1322

26

366

2992

5733

5月

549

963

1143

40

532

2435

5662

6月

494

636

1549

48

536

3387

6650

7月

638

938

3252

74

527

3075

8504

8月

561

794

3552

43

573

2961

8484

9月

397

700

1244

47

396

3330

6114

10月

505

747

1010

47

577

2353

5239

11月

394

584

1298

54

870

2907

6107

12月

490

739

1601

47

594

2616

6087

Total

5740

8507

22046

520

5698

38182

80693

分析①：

注：

“1〞会员；“2〞会员嘉宾；“3〞住店客人；“4〞访客

“5”特批价“6”果岭券

分析②：

每月客源比照，1月份客源最高，7-8月也比拟高，而10月份客源最低。

表四：

2008年登记台打球客人汇总表〔截止至7月〕

月份

会员

会员嘉宾

住店客人

访客

特批价

果岭券

总计

1月

435

477

2016

39

422

3154

6543

2月

313

344

1124

16

708

2379

4884

3月

487

639

1035

16

527

2149

4853

4月

525

620

961

25

752

2674

5557

5月

525

604

1038

38

653

3053

5911

6月

584

678

728

35

672

1878

4575

7月

675

867

1360

38

878

1613

5431

Total

3544

4229

8262

207

4612

16900

37754

分析①：

注：

“1”会员；“2”会员嘉宾；“3”住店客人；“4〞访客

“5”特批价“6”果岭券

与07年春城同期客源结构相比：

说明：

08年春城会员、会员嘉宾来场消费人数占球场总人数的比例较07年增加，球会重视会员服务工作。

团队人数相比下降。

注：

“1〞会员；“2”会员嘉宾；“3”住店客人；“4〞访客

“5”特批价“6”果岭券

说明：

08年春城会员、会员嘉宾忠诚度比拟高，来场消费稳定，而团队受整个旅游市场环境的影响比拟大。

表五：

2008年春城客源国籍分类

CHN

HKG

TWN

KUWait

Laos

SIN

MAL

THA

IND

USA

KOR

JAP

一月

1615

47

62

12

23

69

37

114

8

16

4095

80

二月

1576

41

62

40

5

149

7

51

2504

199

三月

1997

201

65

4

349

174

329

81

906

208

四月

1825

239

685

3

431

578

356

97

107

737

148

五月

1743

396

996

7

507

314

566

98

168

627

244

六月

1934

342

469

45

276

241

240

42

562

111

七月

2516

252

331

12

231

210

119

85

1183

92

TOTAL

13206

1518

2670

12

94

1903

1559

1873

418

342

10614

1082

France

Sweden

AUS

CAN

Chile

UnitedA

BritishV

OTHER

TOTAL

6

3

6187

12

2

10

49

29

4736

61

23

70

40

89

4597

8

61

21

7

7

92

5402

36

4

49

5755

2

55

8

10

61

38

4436

139

10

2

14

16

65

5277

0

0