人力资源中心计划案.docx
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人力资源中心计划案
人力资源服务中心
（计划、方案）
-----------------天逸
1、旧业务简介
传统模式的人事代理指由政府人事部门所属的人才服务中心，按照国家有关人事政策法规要求，接受单位或个人委托，在其服务项目范围内，为多种所有制经济尤其是非公有制经济单位及各类人才提供人事档案管理、职称评定、社会养老保险金收缴、出国政审等全方位服务，是实现人员使用与人事关系管理分离的一项人事改革新举措。
人事代理的方式有委托人事代理，可由单位委托，也可由个人委托；可多项委托，将人事关系、工资关系、人事档案、养老保险社会统筹等委托区人才服务中心管理，也可单项委托，将人事档案委托区人才服务中心管理。
项目包含：
1、社保、公积金管理
2、人事手续服务
3、档案证管理
4、薪资服务
升级包一：
免费劳动争议代理及咨询服务
升级包二：
免费福利外包产品解决方案
升级包三：
员工定制代理招聘服务
2、新业务简介
综合上述传统模式的人事代理是可量化可测评的业务，其中不包含人力资源中的招聘、培训、绩效、福利、员工关系等等不可量化的工作内容，新的人事代理业务又称之为人力资源服务中心，其中包含了传统的服务项目，新增设了招聘、培训、绩效、福利、员工关系等等业务范围，使之更富有价值更能为企业减少管理上的负担和经济上的负担。
3、优势
1、目前市场无竞争力，市场百分百存在，价格、形势、走向全部在我们手上掌握，人事代理尚且有市场我们在人事代理的范畴内又新增这么多项目，优势一目了然！
2、人事代理平均每人每月花费100元，一个20人的公司一个月就要花费2000，一年就超出了20000元，加上人事工资一年花费远远超过40000元。
我们只需三分之一！
3、创业者、小企业家、分公司、外来公司办事处的孵化器，不管是小企业还是分公司还是办事处都会面临一个起步难和办证难的问题，我们可以实现挂靠和临时租住点业务，克服他们这些难题。
举例：
五粮液酒厂在郑设立销售点，纯销售员组成的办事处，无领导无组织人员，甚至连办公地点都没有，这些业务员每天跑各个酒店各个超市，偌大一个办公地点形同虚设，这时候我们出现了，我们可以代发工资代缴社保，甚至他们报道地点都可以设置在我们公司。
一举多得省钱省力！
再举例：
新公司筹建，一般面临一个大问题，无人可使！
大部分公司会选择用亲戚，但是十个用过的人九个都后悔了，原因不需多说大家都知道，短时间还好，时间长了之后就会发现，公司虽然是自己的，但是什么话都不能说了，一个亲戚带来了一大帮亲戚！
这时候我们的出现就是他最好的福音！
4、搭建企业互动平台，随着会员单位的增多，互相之间业务可以往来，我们可以做洽谈会，增加企业之间的业务往来！
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4、业务流程图
客户
业务员
人力资源中心
客服
人事专员
5、服务项目
服务项目
具体服务内容
代缴社会保险；代缴住房公积金
按照客户要求为员工办理各项社会保险、住房公积金
代发工资、代扣代缴个人所得税
按客户要求每月按时、准确地向员工发放工资，代扣代缴个人所得税。
员工档案管理
为企业员工提供统一的档案管理服务。
劳动争议案件代理
出现劳动争议的时候，我们有专业的人力资源师与律师团为客户解决各种棘手的问题。
劳动政策法及企业提供突发事件咨询
向企业提供专业的法律咨询并协助企业处理突发事件。
代办各种人事手续
提供员工档案挂靠、养老退休手续办理、医疗、生育费用报销、工伤认定等；
统一进行员工培训
租赁大型场地专业讲师进行员工培训（新员工培训另收费）
员工考勤
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人员招聘
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人力资源规划
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挂靠
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业务洽谈会
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等等。
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六、招聘专员及主管经理薪酬计划
招聘专员工资=岗位工资+绩效奖金+个人提成+个人奖金+团队奖金
1、岗位工资：
试用期岗位工资标准为1600-2500元（视经验而定），转正后岗位工资标准为2500元。
岗位工资=岗位工资标准*实际出勤天数/24（即员工出勤天数不足当月应出勤天数，将扣除相应的考勤工资）。
2、招聘主管工资=岗位工资+绩效奖金+个人提成+团队提成+个人奖金+团队奖金
岗位工资标准为2500-3000元（视能力而定）
岗位工资=岗位工资标准*实际出勤天数/24（即员工出勤天数不足当月应出勤天数，将扣除相应的考勤工资）。
3、招聘经理工资=岗位工资+绩效奖金+个人提成+团队提成+个人奖金+团队奖金
岗位工资标准为4000-10000元（视能力工龄团队绩效而定）
岗位工资=岗位工资标准*实际出勤天数/24（即员工出勤天数不足当月应出勤天数，将扣除相应的考勤工资）。
4、招聘副总工资=岗位工资+绩效奖金+个人提成+团队提成+个人奖金+团队奖金
岗位工资标准为5000-10000元（视能力工龄团队绩效而定）
岗位工资=岗位工资标准*实际出勤天数/24（即员工出勤天数不足当月应出勤天数，将扣除相应的考勤工资）。
2、个人及代理提成：
直招人数
（人）
直招提成
（元）
代理输送人数
（人）
代理反费标准（元）
代理提成
（元）
10-15
营业额15%
Xxx
15-20
营业额20%
20-30
营业额25-50%
3、绩效奖金：
1、招聘专员绩效奖金基数为500元。
2、招聘专员考核内容：
评价项目
评价内容
参照标准
得分
工作业绩
将实际完成值与月度目标相比较（可根据实际工作难度调整目标值），即目标达成值=实际完成值/目标值*权重
A、每月新增招聘人数30人。
（50分）
B、发展校园代理20家以上。
（30分）
C、中介代理达4家以上。
（10分）
D、网络、现场招聘会等。
（10分）
工作态度
积极性（20分）
能积极做好本职工作，并能配合同事完成相关的事务。
对工作热情，有进取心。
责任心（20分）
对本职工作有责任心，能及时完成任务，保证工作效率。
亲和力（20分）
给予客户、同事亲近的感觉，能发挥人格魅力，让人觉得平易近人。
勇于进取（20分）
对困难不畏惧，敢于面对及寻求方法去解决问题。
服从管理（20分）
能遵守公司制度，服从上级管理。
工作能力
计划性（20分）
工作事前计划程度，对工作（内容、时间、数量、程序）安排分配的合理性、有效性。
周全缜密（20分）
工作认真细致及深入程度，考虑问题的全面性、可行性。
协调沟通（20分）
与各方面关系协调，化解矛盾，说服他人，以及人际交往的能力。
应变能力（20分）
应对变化，采取措施或行动的主动性、有效性及工作中对上级的依赖程度。
开拓创新（20分）
能开发新的渠道、项目，或发现问题，创造性地解决问题，使公司经济效益增加或管理改善。
4、绩效考核得分计算：
1、工作业绩=A+B+C+D（A项实际完成值＞目标值时，工作业绩得分＞100，上限为150分；B\C\D项上限为100分）
2、工作态度=各项考核评分总和（若服从管理方面评分小于10分，则工作态度考核得分不得超过50分）；
3、工作能力=各项考核评分总和；
4、总绩效得分=工作业绩*70%+工作态度*20%+工作能力*10%
5、绩效奖金计算：
绩效奖金=招聘绩效奖金基数*总绩效得分/100。
七、成本收益估算
成本∕年
房租
10,0000元
办公桌椅20位
1,2000元
电脑20位
4,0000元
电话20部
1,2000元
工资20人
60,0000元
非预算费
30,0000元
合计
106,4000元
净收益∕年
1
每月输出200人，每人300元
72,0000元
2
2月筹备
0元
3
劳务派遣增3月50人，派遣费500/人/月
2,5000元
4
4月100人
5,0000元
5
5月150人
7,5000元
6
6月200人
10,0000元
7
7月400人
20,0000元
8
未来维持200人
60,0000元
合计
177,0000元
利润备注：
1、单纯劳务输出，就是指一锤子买卖，每人一次性费用。
每月以每人十人为指标，二十人就是就是二百，正常市场价为300-1500，按最低算300。
2、公司刚成立2月份不做利润，2月份为招聘最旺季，可做些许铺垫，比如广告宣传、学校回执投递、笼络代理等等。
3、3月份是实习生普旺季，大部分为中专生，如果有学校资源可以派遣一部分的学生，不过中专生价格成本高。
民办中专需要垫资，如企业派遣每人每月1000元，民办中专可能要价3000每人。
慎做！
公办学院提倡双选出人批量不大，零散招聘三月有望50人派遣。
4、4月社会上会出现实习生，争取再增加50人，加上3月供100人。
5、5月份开始做民工招聘铺垫，为收小麦那批人做铺垫。
从市场上再增加50人。
6、6月实习生、暑假工、农民工、高三学生招聘异常火爆，基本上赚不赚钱就看这个月了。
增加200人问题不大。
7、7月同6月
8、未来下半年，招聘量开始走下滑趋势。
维持原有派遣人数就好。
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