绝代商骄 简单经济学.docx

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绝代商骄简单经济学

绝代商骄简单经济学

剧中，麦提爽是一个曾经辉煌、现隐居于市井的商业奇才，他表面吊儿郎当，但也会偶露峥嵘，教身边人如何做生意，一些拗口的经济学原理从他嘴里说出来，变得浅显易懂，而且与剧情配合得天衣无缝。

破解股评

解释:

“财经佬说话通常是比较迂回的。

佢叫你„大手买?

，即係叫你买少少;叫你„买少少?

，即係话唔好买;叫你„沽（卖）?

个阵，即系话沽都无谓啦～”

剧情:

麦提爽教人炒股票，有人质疑为什么电视或报纸里的股票专家说的都不准，麦提爽如此解释。

等价交换

解释:

别人从你那里得到好处，你也要从别人那里得到同样的好处。

剧情:

全身名牌的“香港制造”林淼淼在名牌店购买包包时，想敲好色的唐吉一笔，拿他的信用卡来刷，但一旁的麦提爽提醒她“等价交换”的原理，话还未说完，唐吉已经一把将林淼淼搂住，林淼淼急得大叫“抽水（揩油）”。

合理化烟幕

解释:

商家通过折扣等优惠手段吸引顾客，实际上卖家通过大量销售获得的利润远比之前的多得多。

剧情:

麦提爽向餐馆老板建议用“合理化烟幕”作为促销手段，实行“一碗面配3个菜要18元，如加2元则有4个菜”，结果生意大旺，甚至严重影响到林家的面馆。

鲶鱼效应

解释:

“鲶鱼效应”是企业领导层激发员工活力的有效措施之一。

主要表现在企业要不断补充新鲜血液，把那些富有朝气、思维敏捷的年轻生力军引入职工队伍，给原先因循守旧的老员工带来竞争压力。

剧情:

林淼淼和前男友合作开设环保公司，但员工士气低沉，甚至还有人偷公司的钱。

麦提爽不断地做些出格的事刺激这帮员工，又用巧计帮助林淼淼捉到偷钱的“内鬼”。

麦提爽告诉林淼淼要学会使用“鲶鱼效应”来管理公司。

葡萄藤营销法

解释:

像葡萄藤一样不停延伸，即口碑销售，就是我介绍你买，你介绍你朋友买。

剧情:

武士集团收购林家的“才记面店”时，慕莲代表林家提出了1.8亿的收购价。

为何只卖十几元钱“细蓉”云吞面的店值这么多钱,慕莲解释，美国同类型连锁店通过葡萄藤营销法开设多家分店，将公司做大做强，将来“才记”也可以这样。

慕莲背后的军师，正是麦提爽。

葡萄藤营销法

解释:

像葡萄藤一样不停延伸，即口碑销售，就是我介绍你买，你介绍你朋友买。

剧情:

武士集团收购林家的“才记面店”时，慕莲代表林家提出了1.8亿的收

购价。

为何只卖十几元钱“细蓉”云吞面的店值这么多钱,慕莲解释，美国同类型连锁店通过葡萄藤营销法开设多家分店，将公司做大做强，将来“才记”也可以这样。

慕莲背后的军师，正是麦提爽。

术语一:

合理化烟雾

“合理化”是对于顾客来讲的，顾客觉得某件商品的价格和质量是合理的，而“烟幕”是指商家对消费者产生的烟幕。

简单解释，就是商家用一些看似“亏本”的手段，让消费者认为划算而去购买，从而盈利。

这就是营销方法中的“合理化烟雾”。

例如某餐厅里20块3个菜，加2块就能再得一碟菜。

其实20里面的3个菜是“偷工减料”了的，其中已经包含了后面加2块能得一个菜的成本，并且相对于餐厅的租金、税收等固定成本而言，加的这个菜的成本更显得微不足道了。

这样的营销方法消费者觉得价格便宜，划算，而经营者又挣得多，是一个较为普遍的营销方法。

术语二:

葡萄藤营销法

在《绝代商骄》中，武士集团收购林家的“才记面店”时，慕莲代表林家提出了1.8亿的收购价。

为何只卖十几元钱“细蓉”云吞面的店值这么多钱,慕莲解释，美国同类型连锁店通过葡萄藤营销法开设多家分店，将公司做大做强，将来“才记”也可以这样。

那么什么是“葡萄藤营销法”呢,就如葡萄藤可以把养分传得很远一样，好的口碑能让商品在很远的地方闻名。

由企业的产品传达的信息，会使接触它的人人口相传，形成对该商品的普遍口碑，对商品的销售产生很大影响。

其中的原因很简单，这是因为每一个人受到他人影响的程度，要大于被其他事件所影响的程度。

当你从别人那里听到一种新产品或服务时，即使这个人并没有特别影响力或特殊专长，甚至有可能你根本不喜欢这个人，或他不是很聪明，但你受他影响的程度，都高过于从电视或网页上得来的消息。

仅仅只是因为一个活生生、会呼吸的人来与我们谈论某样东西，这个举动就别具意义。

这种营销方法就是“葡萄藤营销法”。

术语三:

白武士

在工商业中，白武士是指向另一间公司提供协助的公司或个人。

白武士可分为两类。

第一类白武士是向遭受第三方恶意收购的公司提出善意收购。

白武士进行收购的目的是为了阻止第三方以较差的条件或价钱收购目标公司，损害目标公司的权益。

白武士可以提出更好的条件或价钱，以抬高收购价格，或击退进行恶意收购的公司。

简而言之，若公司T（目标公司）正在遭受公司H（恶意公司）的收购，公司A（收购者）向公司T提出善意的收购，那么，公司A就是“白武士”了。

另一类白武士是向一间垂死的公司提出收购，而该公司不一定是正在面临恶意收购。

该公司可能严重负债，甚至可能已经破产。

在这个情况下，白武士收购这间公司要承受很高的风险。

收购后，白武士会重组该公司，或与该公司合并。

术语四:

鲶鱼效应

鲶鱼效应由来于挪威。

挪威人喜欢吃沙丁鱼，尤其是活鱼。

市场上活沙丁鱼的价格要比死鱼高许多。

所以渔民总是千方百计地想办法让沙丁鱼活着回到渔港。

可是虽然经过种种努力，绝大部分沙丁鱼还是在中途因窒息而死亡。

但却有一条渔船总能让大部分沙丁鱼活着回到渔港。

原来是船长在装满沙丁鱼的鱼槽里放进了一条以鱼为主要食物的鲶鱼。

鲶鱼进入鱼槽后，由于环境陌生，便四处游动。

沙丁鱼见了鲶鱼十分紧张，左冲右突，四处躲避，加速游动。

这样一来，一条条沙丁鱼欢蹦乱跳地回到了渔港。

这就是著名的“鲶鱼效应”。

鲶鱼效应对于“渔夫”来说，在于激励手段的应用。

渔夫采用鲶鱼来作为激励手段，促使沙丁鱼不断游动，以保证沙丁鱼活着，以此来获得最大利益。

在企业管理中，管理者要实现管理的目标，同样需要引入鲶鱼型人才，以此来改变企业相对一潭死水的状况。

鲶鱼效应对于“鲶鱼”来说，在于自我实现。

鲶鱼型人才是企业管理必需的。

鲶鱼型人才是出于获得生存空间的需要出现的，而并非是一开始就有如此的良好动机。

对于鲶鱼型人才来说，自我实现始终是最根本的。

鲶鱼效应对于“沙丁鱼”来说，在于缺乏忧患意识。

沙丁鱼型员工的忧患意识太少，一味地想追求稳定，但现实的生存状况是不允许沙丁鱼有片刻的安宁。

“沙丁鱼”如果不想窒息而亡，就应该也必须活跃起来，积极投入工作。

术语五:

二八定律

“二八定律”，又称“马特莱定律”，是一种国际上公认的企业定律。

其基本内容如下:

一是“二八管理定律”:

企业主要抓好20,的骨干力量的管理，再以20,的少数带动80,的多数员工，以提高企业效率。

二是“二八决策定律”:

抓住企业普遍问题中最关键的问题进行决策，以达到纲举目张的效应。

三是“二八融资定律”:

管理者要将有限的资金投入到经营的重点项目，以此不断优化资金投向，提高资金使用效率。

四是“二八营销定律”。

经营者要抓住20,的重点商品与重点用户，渗透营销，牵一发而动全身。

总之，“二八定律”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”，而是要抓关键人员、关键环节、关键用户、关键项目、关键岗位。

以上是该剧中几个比较典型有趣的术语，我将其含义整理如上，并不是想为《绝代商骄》做广告，而是想通过这样的整理揭示一个道理——只要留心观察，勤于思考，看连续剧这样的消遣娱乐也可以有所收获，有所获益～

下面是经典古文名句赏析～～不需要的朋友，

可以下载后编辑删除～～谢谢

经典古文名篇

（一）;1.陋室铭刘禹锡（唐）字梦得《刘梦得文集》;山不在高，有仙则名;2（马说韩愈（唐）字退之《昌黎先生集》;世有伯乐，然后有千里马;马之千里者，一食（shí）或尽粟一石（dàn）;策之不以其道，食（sì）之不能尽其材（才），鸣之;3（师说韩愈（唐）;古之学者必有师;嗟乎～师道之不传也久矣～欲人之无惑也难矣～古之圣;圣人无常师;李氏子蟠，年十七

经典古文名篇

（一）

1.陋室铭刘禹锡（唐）字梦得《刘梦得文集》

山不在高，有仙则名。

水不在深，有龙则灵。

斯是陋室，惟吾德馨。

苔痕上阶绿，草色入帘青。

谈笑有鸿儒，往来无白丁。

可以调素琴，阅金经。

无丝竹之乱耳，无案牍之劳形。

南阳诸葛庐，西蜀子云亭。

孔子云:

何陋之有,

2（马说韩愈（唐）字退之《昌黎先生集》

世有伯乐，然后有千里马。

千里马常有，而伯乐不常有。

故虽有名马，只辱于奴隶人之手，骈死于槽枥之间，不以千里称也。

马之千里者，一食（shí）或尽粟一石（dàn）。

食（sì）马者不知千里而食（sì）也。

是马也，虽有千里之能，食（shí）不饱，力不足，才美不外见（现），且欲与常马等不可得，安求其能千里也,

策之不以其道，食（sì）之不能尽其材（才），鸣之而不能通其意，执策而临之，曰:

“天下无马～”呜呼～其真无马邪（ye）,其真不知马也。

3（师说韩愈（唐）

古之学者必有师。

师者，所以传道受（授）业解惑也。

人非生而知之者，孰能无惑,惑而不从师，其为惑也，终不解矣。

生乎吾前，其闻道也固先乎吾，吾从而师之;生乎吾后，其闻道也亦先乎吾，吾从而师之。

吾师道也，夫庸知其年之先后生于吾乎,是故无贵无贱，无长无少，道之所存，师之所存也。

嗟乎～师道之不传也久矣～欲人之无惑也难矣～古之圣人，其出人也远矣，犹且从师而问焉;今之众人，其下圣人也亦远矣，而耻学于师。

是故圣益圣，愚益愚。

圣人之所以为圣，愚人之所以为愚，其皆出于此乎,爱其子，择师而教之;于其身也，则耻师焉，惑矣。

彼童子之师，授之书而习其句读（d?

u）者，非吾所谓传其道解其惑者也。

句读之不知，惑之不解，或师焉，或不（fǒu）焉，小学而大遗，吾未见其明也。

巫医乐师百工之人，不耻相师。

士大夫之族，曰师曰弟子云者，则群聚而笑之。

问之，则曰:

“彼与彼年相若也，道相似也，位卑则足羞，官盛则近谀。

”呜呼～师道之不复，可知矣。

巫医乐师百工之人，君子不齿，今其智乃反不能及，其可怪也欤～

圣人无常师。

孔子师郯（tán）子、苌（cháng）弘、师襄、老聃（dàn）。

郯子之徒，其贤不及孔子。

孔子曰:

三人行，则必有我师。

是故弟子不必不如师，师不必贤于弟子，闻道有先后，术业有专攻，如是而已。

李氏子蟠，年十七，好古文，六艺经传皆通习之，不拘于时，学于余。

余嘉其能行古道，作《师说》以贻之。

4.爱莲说周敦颐（北宋）字茂叔《周元公集》

水陆草木之花，可爱者甚藩（fán）。

晋陶渊明独爱菊。

自李唐来，世人甚爱牡丹。

予独爱莲之出淤泥而不染，濯清涟而不妖，中通外直，不蔓不枝，香远益清，亭亭净植，可远观而不可亵玩焉。

予谓菊，花之隐逸者也;牡丹，花之富贵者也;莲，花之君子者也。

噫～菊之爱，陶后鲜有闻。

莲之爱，同予者何人,牡丹之爱，宜乎众矣～

5.得道多助，失道寡助《孟子?

公孙丑》（战国）名轲字子舆

天时不如地利，地利不如人和。

三里之城，七里之郭，环而攻之而不胜。

夫还而攻之，必有得天时者矣，然而不胜者，是天时不如地利也。

城非不高也，池非不深也，兵革非不坚利也，米粟非不多也，委而去之，是地利不如人和也。

故曰，域民不以封疆之界，固国不以山溪之险，威天下不以兵革之利。

得道者多助，失道者寡助。

寡助之至，亲戚畔（叛）之。

多助之至，天下顺之。

以天下之所顺，攻亲戚之所畔，故君子有不战，战必胜矣。

6（生于忧患，死于安乐《孟子?

告子》

舜发于畎亩之中，傅说（yua）举于版筑之间，胶鬲举于鱼盐之中，管夷吾举于士，孙叔敖举于海，百里奚举于市。

故天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾（增）益其所不能。

人恒过，然后能改;困于心，衡于虑，而后作;征于色，发于声，而后喻。

入则无法家拂（bì）士，出则无敌国外患者，国恒亡。

然后知生于忧患，而死于安乐也。

7（鱼我所欲也《孟子》

鱼，我所欲也，熊掌，亦我所欲也，二者不可得兼，舍鱼而取熊掌者也。

生，亦我所欲也，义，亦我所欲也，二者不可得兼，舍生而取义者也。

生亦我所欲，所欲有甚于生者，故不为苟得也。

死亦我所恶，所恶有甚于死者，故患有所不避也。

如使人之所欲莫甚于生，则凡可以得生者何不用也,使人之所恶莫甚于死者，则凡可以避患者何不为也,由是则生而有不用也;由是则可以避患而有不为也。

是故所欲有甚于生者，所恶有甚于死者。

非独贤者有是心也，人皆有之，贤者能勿丧耳。

一箪食，一豆羹，得之则生，弗得则死。

呼尔而与之，行道之人弗受;蹴尔而与之，乞人不屑也。

万钟则不辨礼义而受之，万钟于我何加焉～为宫室之美，妻妾之奉，所识穷乏者得我欤,向为身死而不受，今为宫室之美为之;向为身死而不受，今为妻妾之奉为之;向为身死而不受，今为所识穷乏者得我而为之:

是亦不可以已乎,此之谓失其本心。

8（劝学《荀子》（战国）名况

君子曰:

学不可以已。

青，取之于蓝，而青于蓝;冰，水为之，而寒于水。

木直中（zh?

ng）绳，以为轮，其曲中规。

虽有（又）槁（gào）暴（pù），不复挺者，使之然也。

故木受绳则直，金就砺则利，君子博学而日参（cān）省乎己，则知明而行无过矣。

吾尝终日而思矣，不如须臾之所学也;吾尝跂（qí）而望矣，不如登高之博见也。

登高而招，臂非加长也，而见者远;顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰。

假舆马者，非利足也，而致千里;假舟楫者，非能水也，而绝江河。

君子生（性）非异也，善假于物也。

积土成山，风雨兴焉;积水成渊，蛟龙生焉;积善成德，而神明自得，圣心备焉。

故不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江海。

骐骥一跃，不能十步;驽马十驾，功在不舍。

锲而舍之，朽木不折;锲而不舍，金石可镂。

蚓无爪牙之利，筋骨之强，上食埃土，不饮黄泉，用心一也。

蟹六跪而二螯，非蛇鳝之穴无可寄托者，用心躁也。

9（问说刘开（清）字明东、方来号孟涂

君子学必好问。

问与学，相辅而行者也，非学无以致疑，非问无以广识。

好学而不勤问，非真能好学者也。

理明矣，而或不达于事，识其大矣，而或不知其细，舍问，其奚决焉,

贤于己者，问焉以破其疑，所谓就有道而正也。

不如己者，问焉以求一得，所谓以能问于不能，以多问于寡也。

等于己者，问焉以资切磋，所谓交相问难（nàn），审问而明辨之也。

《书》不云乎,“好问则裕。

”孟子论“求放心”，而并称曰“学问之道”，学即继以问也。

子思言“尊德性”，而归于“道问学”，问且先于学也。

古之人虚中乐善，不择事而问焉，不择人而问焉，取其有益于身而已。

是故狂夫之言，圣人择之，刍荛（ráo）之微，先民询之，舜以天子而询于匹夫，以大知而察及迩言，非苟为谦，诚取善之弘也。

三代而下，有学而无问，朋友之交，至于劝善规过足矣，其以义理相咨访，孜孜焉唯进修是急，未之多见也，况流俗乎,

是己而非人，俗之同病。

学有未达，强（qiǎng）以为知，理有未安，妄以臆度（duo），

如是，则终身几无可问之事。

贤于己者，忌之而不愿问焉，不如己者，轻之而不屑问焉，等于己者，狎之而不甘问焉，如是，则天下几无可问之人。

人不足服矣，事无可疑矣，此唯师心自用耳。

夫自用，其小者也;自知其陋而谨护其失，宁使学终不进，不欲虚以下人，此为害于心术者大，而蹈之者常十之。

不然，则所问非所学焉:

询天下之异文鄙事以快言论;甚且心之所已明者，问之人以试其能，事之至难解者，问之人以穷其短。

而非是者，虽有切于身心性命之事，可以收取善之益，求一屈己焉而不可得也。

嗟乎～学之所以不能几（jī）于古者，非此之由乎,

且夫不好问者，由心不能虚也;心之不虚，由好学之不诚也。

亦非不潜心专力之敌，其学非古人之学，其好亦非古人之好也，不能问宜也。

智者千虑，必有一失。

圣人所不知，未必不为愚人之所知也;愚人之所能，未必非圣人之不能也。

理无专在，而学无止境也，然则问可少耶,《周礼》，外朝以询万民，国之政事尚问及庶人，是故贵可以问贱，贤可以问不肖，而老可以问幼，唯道之所成而已矣。

孔文子不耻下问，夫子贤之。

古人以问为美德，而并不见其有可耻也，后之君子反争以问为耻，然则古人所深耻者，后世且行之而不以为耻者多矣，悲夫～

10.前赤壁赋苏轼（北宋）字子瞻号东坡居士

壬戌之秋，七月既望，苏子与客泛舟游于赤壁之下。

清风徐来，水波不兴。

举酒属客，诵明月之诗，歌窈窕之章。

少焉，月出于东山之上，徘徊于斗牛之间。

白露横江，水光接天。

纵一苇之所如，凌万顷之茫然。

浩浩乎如冯虚御风，而不知其所止;飘飘乎如遗世独立，羽化而登仙。

于是饮酒乐甚，扣舷而歌之。

歌曰:

“桂棹兮兰桨，击空明兮溯流光;渺渺兮予怀，望美人兮天一方。

”客有吹洞箫者，倚歌而和之。

其声呜呜然，如怨，如慕，如泣，如诉，余音袅袅，不绝如缕。

舞幽壑之潜蛟，泣孤舟之嫠妇。

苏子愀然，正襟危坐而问客曰:

“何为其然也,”客曰:

“„月明星稀，乌鹊南飞?

，此非曹孟德之诗乎,西望夏口，东望武昌，山川相缪，郁乎苍苍，此非曹孟德之困于周郎者乎,方其破荆州，下江陵，顺流而东也，舳舻千里，旌旗蔽空，酾酒临江，横槊赋诗，固一世之雄也，而今安在哉,况吾与子渔樵于江渚之上，侣鱼虾而友麋鹿，驾一叶之扁舟，举匏樽以相属。

寄蜉蝣于天地，渺沧海之一粟。

哀吾生之须臾，羡长江之无穷。

挟飞仙以遨游，抱明月而长终。

知不可乎骤得，托遗响于悲风。

”

苏子曰:

“客亦知夫水与月乎,逝者如斯，而未尝往也;盈虚者如彼，而卒莫消长也。

盖将自其变者而观之，则天地曾不能以一瞬;自其不变者而观之，则物与我皆无尽也，而又何羡乎,且夫天地之间，物各有主。

苟非吾之所有，虽一毫而莫取。

唯江上之清风，与山间之明月，耳得之而为声，目遇之而成色，取之无禁，用之不竭，是造物者之无尽藏也，而吾与子之所共适。

”

客喜而笑，洗盏更酌。

肴核既尽，杯盘狼藉。

相与枕藉乎舟中，不知东方之既白。

11（后赤壁赋苏轼

是岁十月之望，步自雪堂，将归于临皋。

二客从予，过黄泥之坂。

霜露既降，木叶尽脱。

人影在地，仰见明月。

顾而乐之，行歌相答。

已而叹曰:

“有客无酒，有酒无肴，月白风清，如此良夜何,”客曰:

“今者薄暮，举网得鱼，巨口细鳞，状如松江之鲈。

顾安所得酒乎,”归而谋诸妇。

妇曰:

“我有斗酒，藏之久矣，以待子不时之需。

”

于是携酒与鱼，复游于赤壁之下。

江流有声，断岸千尺，山高月小，水落石出。

曾日月之几何，而江山不可复识矣～予乃摄衣而上，履巉岩，披蒙茸，踞虎豹，登虬龙，攀栖鹘之危巢，俯冯夷之幽宫，盖二客不能从焉。

划然长啸，草木震动，山鸣谷应，风起云涌。

予亦悄然而悲，肃然而恐，凛乎其不可留也。

反而登舟，放乎中流，听其所止而休焉。

时夜将半，四顾寂寥。

适有孤鹤，横江东来，翅如车轮，玄裳缟衣，戛然长鸣，掠予舟而西也。

须臾客去，予亦就睡。

梦一道士，羽衣蹁跹，过临皋之下，揖予而言曰:

“赤壁之游乐乎,”问其姓名，俯而不答。

“呜呼噫嘻～我知之矣。

畴昔之夜，飞鸣而过我者，非子也耶,”道士顾笑，予亦惊寤。

开户视之，不见其处。

12（卖炭翁白居易（唐）字乐天号香山居士《白氏长庆集》

卖炭翁，伐薪烧炭南山中。

满面尘灰烟火色，两鬓苍苍十指黑。

卖炭得钱何所营,身上衣裳口中食。

可怜身上衣正单，心忧炭贱愿天寒。

夜来城外一尺雪，晓驾炭车碾冰辙。

牛困人饥日以高，市南门外泥中歇。

翩翩两骑（jì）来是谁,黄衣使者白衫儿。

手把文书口称敕，回车叱牛牵向北。

一车炭，千余斤，宫使驱将（jiāng）惜不得。

半匹红绡一丈绫，系（jì）向牛头充炭直（值）。

13（木兰诗《乐府诗集》北朝民歌

唧唧复唧唧，木兰当户织。

不闻机杼声，惟闻女叹息。

问女何所思，问女何所忆。

女亦无所思，女亦无所忆。

昨夜见军帖（tiě），可汗大点兵，军书十二卷，卷卷有爷名。

阿爷无大儿，木兰无长兄，愿为市鞍马，从此替爷征。

东市买骏马，西市买鞍鞯（jiān），南市买辔头，北市买长鞭。

旦辞爷娘去，暮宿黄河边，不闻爷娘唤女声，但闻黄河流水鸣溅溅（jiàn）。

旦辞黄河去，暮至黑山头，不闻爷娘唤女声，但闻燕山胡骑鸣啾啾。

万里赴戎机，关山度若飞。

朔气传金柝，寒光照铁衣。

将军百战死，壮士十年归。

归来见天子，天子坐明堂。

策勋十二转，赏赐百千强。

可汗问所欲，木兰不用尚书郎;愿驰千里足，送儿还故乡。

爷娘闻女来，出郭相扶将（jiāng）;阿姊闻妹来，当户理红妆;小弟闻姊来，磨刀霍霍向猪羊。

开我东阁门，坐我西阁床，脱我战时袍，着我旧时裳，当窗理云鬓，对镜帖（贴）花黄。

出门看火（伙）伴，火伴皆惊忙:

同行十二年，不知木兰是女郎。

雄兔脚扑朔，雌兔眼迷离;双兔傍（bàng）地走，安能辨我是雄雌,

14.石钟山记苏轼

《水经》云:

“彭蠡之口有石钟山焉。

”骊元以为下临深潭，微风鼓浪，水石相搏，声如洪钟。

是说也，人常疑之。

今以钟磬置水中，虽大风浪不能鸣也，而况石乎～至唐李渤始访其遗踪，得双石于潭上，扣而聆之，南声函胡，北音清越，枹（fú）止响腾，余韵徐歇。

自以为得之矣。

然是说也，余尤疑之。

石之铿然有声者，所在皆是也，而此独以钟名，何哉,

元丰七年六月丁丑，余自齐安舟行适临汝，而长子迈将赴饶之德兴尉，送之至湖口，因得观所谓钟者。

侍僧使小童扶斧，于乱石间择其一二扣之，硿硿（kōng）焉，余固笑而不信也。

至莫（暮）夜月明，独与迈乘小舟，至绝壁下。

大石侧立千尺，如猛兽奇鬼，森然欲搏人;而山上栖鹘（hú），闻人声亦惊起，磔磔（zh?

）云霄间;又有若老人咳且笑于山谷中者，或曰此鹳（guàn）鹤也。

余方心动欲还，而大声发于水上，噌（zēng）吰（h?

ng）如钟鼓不绝。

舟人大恐。

徐而察之，

则山下皆石穴罅，不知其浅深，微波入焉，涵淡澎湃而此为此也。

舟回至两山间，将入港口，有大石当中流，可坐百人，空中而多窍，与风水相吞吐，有窾（kuǎn）坎镗（tāng）鞳（tà）之声，与向之噌吰相应，如乐作焉。

因笑谓迈曰:

“汝识之乎,噌吰者，周景王之无射也，窾坎镗鞳者，魏庄子之歌钟也。

古之人不余欺也～”

事不目见耳闻，而臆断其有无，可乎,骊元之所见闻，殆于余同，而言之不详;士大夫终不肯以小舟夜泊绝壁之下，故莫能知～而渔工水师虽知而不能言。

此世所以不传也。

而陋者乃以斧斤考击而求之，自以为得其实。

余是以记之，盖叹骊元之简，而笑李渤之陋也。

15（五人墓碑记张溥（明）字天如《七录斋集》

五人者，盖当蓼（liǎo）洲周公之被逮（dài），激于义而死焉者也。

至于今，郡之贤士大夫请于当道，即除魏阉废祠之址以葬之;且立石于其墓之门，以旌（jīng）其所为。

呜呼，亦盛矣哉～

夫五人之死，去今之墓而葬焉，其为时止十有一月耳。

夫十有一月之中，凡富贵之子，慷慨得志之徒，其疾病而死，死而湮没不足道者，亦已众矣;况草野之无闻者欤,独五人之皦皦（jiǎo），何也,

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经典古文名篇

（一）;1.陋室铭刘禹锡（唐）字梦得《刘梦得文集》;山不在高，有仙则名;2（马说韩愈（唐）字退之《昌黎先生集》;世有伯乐，然后有千里马;马之千里者，一食（shí）或尽粟一石（dàn）;策之不以其道，食（sì）之不能尽其材（才），鸣之;3（师说韩愈（唐）;古之学者必有师;嗟乎～师道之不传也久矣～欲人之无惑也难矣～古之圣;圣人无常师;李氏子蟠，年十七

经典古文名篇

（一）

1.陋室铭刘禹锡（唐）字梦得《刘梦得文集》

山不在高，有仙则名。

水不在深，有龙则灵。

斯是陋室，惟吾德馨。

苔痕上阶绿，草色入帘青。

谈笑有鸿儒，往来无白丁。

可以调素琴，阅金经。

无丝竹之乱耳，无案牍之劳形。

南阳诸葛庐，西蜀子云亭。

孔子云:

何陋之有,

2（马说韩愈（唐）字退之《昌黎先生集》

世有伯乐，然后有千里马。

千里马常有，而伯乐不常有。

故虽有名马，只辱于奴隶人之手，骈死于槽枥之间，不以千里称也。

马之千里者，一食（shí）或尽粟一石（dàn）。

食（sì）马者不知千里而食（sì）也。

是马也，虽有千里之能，食（shí）不饱，力不足，才美不外见（现），且欲与常马等不可得，安求其能千里也,

策之不以其道，食（sì）之不能尽其材（才），鸣之而不能通其意，