管理及销售毕业实习报告.docx

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管理及销售毕业实习报告

管理及销售毕业实习报告

　　实习目的：

通过实习了解贵州致宏贸易限公司的企业营销及营销管理情况，在这个基础上把所学的营销专业理论知识以及大客户的管理和维护等知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

　实习地点：

贵州致宏贸易有限公司

　总结报告：

　　近一个月的实习很快就过去了，在实习的过程中学到了很多在课堂里学不到的知识，使我受益非浅。

现在我就我的实习过程作一个工作小结。

下面我就从开始找实习单位开始介绍一下：

　　正月初十，我就从家里赶来了贵阳，目的是为尽早找到一份称心如意的工作，因为在春节期间，仿佛有人已经告诉我很多公司都在这个时候招聘，趁着求职的人少，就必须的先下手为强。

开始我是从网站上下手，进入好多人才网站，发现有很多公司有我们电子技术专业之类的，为了想了解更多，经常是忙到深夜，急忙记下公司的电话和地址，准备第二天的面试。

我面试的第一家公司是《广源投资顾问有限公司》，地点在云岩广场。

在通电话的时候对方工作人员都非常热情，我带上我的个人简历前来公司面试，面试时我一点不紧张，一直保持着平静的心态，面带微笑，主考官主要是提了一些必要的问题与薪水问题。

我这份自信感给对方留下好的印象，直接要我来公司上班。

这家公司是做股票和股权的，公司拿不出一些实质的个股。

让我们自己胡乱的跟股民吹，我有一种是在欺骗人的感觉，就不想做下去了。

还得继续找，多去几家难免会有些经验，我不信会找不到，去了几家都没有让我失望，可以算是合格，但不是住的地方太远，不方便就是薪水实在太低，连大学生最基本的薪水都不到。

一直到了四月初，功夫不负有心人，我还是没有放弃，最后得到消息，致宏贸易公司招聘，我急忙去应聘，我这份热心被这家公司打动拉。

我这份焦急感总算平静拉。

　　一步一步走向前，经过初试、笔试、综合测试，我从几十人当中走向前，一关一关的通过。

知道最后公司只录取2个，知道经理对我满意为止，这才松了一口气，自己被录取拉

结论；现在的公司企业招聘人才都是具备综合型人才，一是专业竞争力，包括所学专业的市场和紧缺程度和专业知识结构的合格程度。

二是动手能力，包括操作能力和解决实际问题的能力，这是人才外显的直接竞争力。

三是社会适应能力，包括对工作环境和人才环境的适应能力以及生活，工作的自理自控能力。

四是可持续发展竞争力，既具备学习能力和综合优势，具备发展后劲。

首先介绍一下我的实习单位：

1934年为实现国产化感光材料，特别是争取生产当时几乎完全依赖进口的电影胶卷为目的而创建的以健康向上的绿色为公司标志的fujifilm，不断以坚实的步伐向前发展壮大，大力倡导“技术的fujifilm”和“世界的fujifilm”并在“imaging&information”的口号指引下，离图事业的飞跃性发展。

　　fujifilm时刻紧盯瞬息万变的时代，一贯以“先人一步”的理念，持续推进独创性的技术开发，生产系统的构筑以及市场的开发运营。

fujifilm以“制造值得信赖的产品”为基础,积极推进海外事业继1982年在荷兰建立的照相感光材料工厂投入生产以后,也在美国南卡罗莱纳州建立了大规模生产工厂,并在世界各地建立了销售基地,形成了全球性强有力的生产销售网络

　　富士在中国发展成长历史:

1984年富士胶片北京办事处成立,1995年苏州富士胶片影象机器有限公司成立,1996年香港富士相片物流有限公司成立1997年苏州富士胶片影象元器件有限公司成立,20XX年富士星光有限公司成立,20XX年富士胶片投资有限公司成立,20XX年苏州富士数码图象设备制造有限公司成立,20XX年富士胶片贸易有限公司成立20XX年富士胶片投资有限公司技术支持中心成立,20XX年富士胶片投资有限公司北京及广州分公司相继成立,20XX年富士医疗器材有限公司成立

实习单位的管理条例：

　1日报及周报:

周一至周五业务员每天7:

45之前将当天的初步计划以短信的形式报告主管,每天21:

00点前以短信的形式报告当天的行程,成员应在每天21点前电话向组长报告每天的工作情况,每周六业务员要将每周的工作报告上报主管

每周六是例行的周会和培训,要求以上全体人员于9:

30前准时到公司,10点以后到的罚款30元,如有特殊情况,需前一天向主管提出申请,经批准后方可请假,周会程序为各组讨论后进行全体会议,报销

2报销制度:

报销要详细填写好报销凭证后由主管签字后交财务部门审批,领款

两周以上未报销的不给予报销,无行程单及工作报告不给予报销

3询价:

全部业务组均要不填写询价表周报表如有失单还应填写失单报告,询价表应每周更新主管要仔细阅读业务员的周报,并要积极帮助业务员成长

4销售任务:

全年的销售任务下放到各个组,再由各组下分

失单要罚款,具体金额会与提成制度一起公布全部的罚款钱放到罚款基金里,作为全体人员的happy基金

实习的基本内容:

　　我是三号去人才市场投的简历，我就看中了致宏贸易有限公司。

六号去公司面试，七号得到通知第一伦面试通过了。

去公司拿了资料来学习，九号去考试，考试通过后，对产品知识学习了一个星期再去公司进行系统培训。

四月十六号开始正式上班，先是在公司培训了两天的产品知识，接下来我的同事在贵阳地区带我工作了三天，我从四月二十四号开始出差。

公司把铜仁地区、黔东南地区和黔南地区划分给我，我首先从铜仁地区开始。

具体情况如下：

　　4、24号来到玉屏，拜访了县人民医院。

放射科是杨通洲的科长，他向我透露了一个信息，说医院有一个cr的意向。

但是去拜访院长时他说暂时没有考虑。

这可能是对我的第一印象不好，还不太接受我，在第一见面的时候还要做得自信一些。

这一家还要再次拜访，要长期跟踪和维护。

之后去了中医院，杨万义院长道还是很接受我的，他跟我说他们由于县人口少没有得到政府的支持，只靠自己经营。

一年有两百多万的收入，今年才上了一台麻醉机，还要上一台救护车。

下一步的计划是cr，在胃镜上暂时没有考虑，因为没有人员没有房间。

长期跟踪明年一定有cr。

　　4、25号拜访了铜仁人民医院，二医，华夏医院，市人民医院。

地区人民医院直接购买dr，明天就正式招标。

没有见到院长。

他们现在用的是我们的胃镜，88的胃镜图象不清晰没有用了，现在用的是99的也是去年才修了的。

二医那边放射科谢科长说他们有个计划，但是在cr和dr上还没有确定。

我给他介绍了我们公司产品的性能和不同之处，他说让他上报医院了再说。

市人民医院放射科有dr的计划，但院里还没有承若，喂镜室的舒明很客气，他说他们现在的胃镜是纤维的要换，他们与我们公司的田佳明有长期的联系。

他还跟我说了我们的竞争对手奥林巴斯和阿可发都去过。

这家医院是我们的重点，还需要长期的跟踪和维护。

　　4、26号上午去了万山，中医院已经关闭了。

人民医院那边有没有什么计划，那里的人口少，医院的效率也差暂时没有资金来计划。

下午来到江口，第一天在县医院里见到副院长，他一点也不配合，就连我向他要电话号码都不得。

我不干心第二天我又去了，找到田院长他告诉我医院全体要搬迁，这是他们现在的重点。

暂时还没有考虑其他的，现在派了人员去学习ct，但是，是为后期的发展计划。

　　4、27号拜访了石阡人民医院和中医院，人民医院那边从放射科那里知道他们今年有cr的动作，似的院长不透露任何信息。

也许是我去的不是时候。

他们正准备开会了。

他们是一个重点跟踪目标。

我想找个时间在去。

中医院那边也跟玉屏中医院一样，现在要解决的是住房问题。

　　4、28号早上拜访了思南人民医院和中医院，人民医院那边的设备已基本配好了ctcr都有了，胃镜也是我们富士的88型号，去年才修了的。

中医院那边今年的计划里有cr和胃镜，但是他们是由卫生厅全全负责。

可能会统一招标。

是卫生厅用日元贷款给他们买，不知道能不能介入。

由卫生厅来直接购买我还不知道怎样下手。

将如何去工作是我要解决的问题。

下午去了印江，我以为印江是我的老家，事情会好做些。

可不曾想到这里更难做，只得到一个信息医院想换胃镜但是可能是明年的计划了，他的胃镜是纤维的。

　　4、29号我从印江去了松桃，人民医院那边的ct岛津的，cr是柯达的，胃镜也有了。

中医院那边放射科里说今年要买cr，院长是在卫生厅那边办公，今天是星期天院长没有上班，没有见到人，那里是一个重点对向。

　　实习的体会：

　　短暂的实习转眼而过，回顾实习生活，我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。

那就是对企业管理有些工作的认识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理一些工作，所以未能领会其精髓。

但时通过实习，加深了我对工商管理基本知识的理解，丰富了我的实际管理知识，也学习了国际大公司完善的管理体制，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性认识。

认识到要做好日常企业管理工作，既要注重管理理论知识的学习。

　　更重要的是我在实际的建立客户和跟踪客户的过程中学到了许多，如何抓住第一次见面的第一印象，这是最重要的，比如我第一次去拜访玉屏县人民医院时。

没有自信也就不会相信你接受你。

如何作好自己的形象，自信自如要体现自己的身份，他们都是有身份的人，也喜欢和有身份的人打交道。

这都是在学校里不能学到和体会到的。

　　在这次实习中，我体会到了理论与实践联系的重要性。

比如营销礼仪上的讲的，自己的衣着打扮，交往中的礼仪礼貌，就得到了很好的利用和证实。

营销学的客户管理和大客户管理，是一个长期的跟踪和管理的过程，也得到了很好的体验。

但在这次实习中也感到以前学的知识还远远不能满足实践的需要，还要加强理论知识的学习和知识面的扩展。

我刚来公司的时候对公司的产品一点都不了解，连听都很少听说，完全要现学。

还有员工的管理，我来公司之前不知道公司如何管理业务员，因为业务员都在外面公司的人怎么知道他在干什么？

现在才知道一天的工作报告和一套报销原则，就可以把员工控制好。

　　实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫。

　　最后衷心感谢致宏贸易公司给我提供实习机会！