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房地产策划试题docx
房地产策划帅国家职业资格考试题
—、单选题
1、按照有关规范规定，用正投影方法，详细准确地画出的图样，称为"房屋建筑图"，又称为（）
A、进度图B、蓝图C、施工图D、设计图
2、建筑材料按化学组成分为无机材料、有机材料和（）
A、天然材料B、防水材料C、人谐材料D、复合材料
3、材料在外力作用下抵抗破坏的能力称为（）
A、孔隙率B、密实度C、硬度D、眼度
4、土地调查是为查清土地的教量、质量、分布和（）而进行的调查。
A、权属状况B、位置C、土地用途D、其用情况
5、根据《中华人民共和国城市维护建设税暂行条例》规定税率分别为7%、5%和（）
A、1%B、2%C、10%D、8%
6、城市规划应根据人居环境科学理论，实现自然、人文、社会、居住和（）共五个系统的有机统一。
A、艺术B、生态C、科技D、支撑
7、房地产顶目的规划设计包括顼目的方案设计、（）及施工图设计等。
A、初步设计B、外立面设计C、价格估算D、微观设计
8、房地产管理部门在接到开发企业申请后，经审查合格的，应在接到申请后10日内核发（）
A、《国有土地使用证》B、《商品房预售许可证》C、《建设工程规划许可证》D、《建设工程施工许可证》
9、房地产资产证券化表外处理是指房地产公司将（）出售给SPV.
A、自有资产B、资产收益C、租赁合同D、股票
10、ABS融资是指（）
A、建设一运莒一移交B、互助基金C、按揭贷款D、资产支撑证券化
11、PM2系统以（）为控制核心。
A、筹资成本B、合同成本C、收支项目D、建安成本
12、调研计划实施包括教据资料的收集、加［处理和（）三个步骤。
A、分析B、统计C、I日纳D、建档
13、可行性研究是吸目立项、审批（）的依据。
A、审核B、投资C、决策
D、开发商与有关部门签订协议合同
14、巳刊售价增加15%,净现金流量现值530%,则售价的敏感系敏为（）
A、0.5B、2C、3D、4
15、风险分析又称方（）
A、期望值分析B、概率分析C、成本分析D、动态分析
11、PM2系统以（）为控制核心。
A、筹资成本B、合同成本C、收支项目D、建安成本
12、调研计划实施包括敏据资料的收集、加工处理和（）三个步骤。
A、分析B、统计C、旧纳D、建档
13、可行性研究是吸目立项、审批（）的依据。
A、审核B、投资C、决策
D、开发商与有关部门签订枷状合同
14、巳刊售价增加15%,净现金流量现值530%,则售价的敏感系敏为（）
A、0.5B、2C、3D、4
15、风险分析又称方（）
A、期望值分析B、概率分析C、成本分析D、动态分析
三大基本要素，从而掌握行动的主导权，达支预期目标的规律的学问。
16、策划学的本质涵义是，揭示个人、组纵创谐性地组合运用一切可以利用的（）
A、信息、物流、技术B、信息、资源、时间C、概念、资源、人力资源D、管理学、经济学、广告学
；7、发展商策划模式又称为（）
A、品牌策划模式B、全程策划模式C、产品策划模式D、“非策划”模式
18、市场细分的客观基础是（）
A、心理因素B、区域因素C、购买动机D、消费者需求差异性
19、苜销策略分为整体市场策略、市场细分化策略和（）
A、价格策略B、差异A市场策略
C、市场密集型策略D、无差C策略
20、房地产企业把人、财、物集中起来为少敬有限的细分市场服务称为（）
A、整体市场策略B、集中苜销策略C、市场细分化策略D、无差别策略
21、经济适用房苜嫌策略一般采用（）
A、市场细分化策略B、市场整体性策略C、市场A集型策胳D、价格策略
22、在楼盘的喂销期和持续期，（）ffi往成为广告的主要内容。
A、规划理念B、地段特征C、概念卖点D、价格攻券
23、房地产首销第三阶段又称方（）
A、产品莒燃B、满足营销C、中级菖燃D、导向型莒销
24、TOWHOUSE又称为（）
A、别墅B、商务公富C、联排别墅D、产叔式酒店
25、成长型公司适宜选择（）作为亦公场所
A、酒店式公寓B、商务公寓
C、TOWNHOUSED.普通住宅
26、物业管理已成为（）构成的重要要素之一。
A、物业品牌B、产品品牌C、物业价值D、企业竞争
27、房地产首销中的公关活动也称为（）
A、主题莒燃B、媒介营销C、价格策略D、事件莒燃
28、II客在购买过程中能够实际拥有的展示称为（）
A、实物展示B、边缘展示C、核心展示D、物业展示
29、头脑风暴法属于（）
A、整合策划B、精神A值附加策划C、文化策划D、创意策划
30、项目策划的造势原理是指利用一
定的（）进行造势。
A、活动顼目B、价格策略C、会展D、概念炒作
31、所谓初次现象是指一种（）的思想方法
A、概念创意B、信息整合C、主题设定D先入为主
32、产品苜觥先弱后强原则是指（）
A、先从优价盘做起，再值高价盘B、先从低附加值产品做起，再做高附加值产-C、先从弱少客群产品做起，再做帆界客群产品D、先从低品牌产品做起，再做局品牌产品
33、在产品引导期和公开期，广告主舰多以产品的（）为主。
A、物业管理B、规划优势和地段特征C、价格I攵势D、配套设施
34、广告S虽燃期广告预算约占总量的（）
A、20%B、30%C、40%D、50%
35、苜销计划包括（）和苜销计划安排
A、莒,策略制定B、苜―渠道选择C、it划制定D、苜销人员培训
36、（）是市ifi控制的中枢。
A、首销计划B、客户管理C、分销渠道D、信息肉通
37、2004年4月27H,国务院通知，房地产开发项目（不含经济适用住房项目）资本金比例由20%提高到（）以上。
A、30%B、35%C、40%D、45%
38、房地产策划包括概念设计、顶目策划和（）
A、价格策划B、物业策戈IJC、首销策划D、区域策划
39、通常样本的平均敏的标准误差越少，则样本平均敬与总体群平均敏的差异就1（）,样本平均敬的可靠性就憩（）
A、大、水B、水、大C、平均、大D、不一定
40.（B）是当今世界发展的普询趋势和潮流，是目前公认的最显著的社会经济观象。
A、产业化B、城市化C、［业化D、信息化
41.（）的房地产理念是人、城市空间、自然、健康的共有与融合的理念。
A、城市化B、生态化C、可持续发展D、信息化
42.城市运莒的基本要求是：
无论城市大水，都必须从（）上定位。
A、规划B、价格C、文化D、战略
43.
面的条件和情况做样尽、系统、全面的调查、研究与分析。
详细可行性研究是指在决策前对顶目有关的［程、技术、（）环境、政策等方
A、产业B、人文C、经济D、人口
44、消费者对于是否朝阳、面积指标等的疑虑属于（）o
A、质量疑虑B、价格疑虑C、产品疑虑D、承诺疑虑
45、产品定位受（）因素的影响。
A、硬件、软件B、经济、社会C、人口、收入水平D、城市规戈叭资金
46、房地产顶目方案设计可以秫为（）o
A、宏观设计B、微观设计C、中观设计D、总设计
47、股叔融资的缺点是（）。
A、融资渠道株窄B、流动性高、风险大C、t乏流动性、募集难度大D、认购环节复杂
48、抵押贷款证券化属于（）。
A、表外处理B、表内处理C、ABS融资D、信托收益凭证
49、以下哪种方法在时间上最为经济（）。
A、人员调查法B、通讯调查法C、观察法D、电话调查法
50、盈亏平衡分析在财务管理中又称（）分析。
A、成本B、量、本、利分析C、敏益D、投资
51、大券把提一理念创新一策略设计一资源整合一动态H间这一策划流程是（）
A、
52、
A、
励机制；
人员培训；绩效考核;
二、多选题：
一套完整的施工图，根据其专业内容或作用不同，
图雄目录B、设计总说明C、建筑施［图D、
建筑从采用的结构墙体材料上分，主要有（）。
I®休结构B、现浇阳筋混凝土结构C、轻钢结构
全程策划模式B、品牌策划模式C、战略策划模式D、产品策划模式莒销组吸必须考虑三大方面的间舰（）
组织构架及激励机制；上市时机及销售节奏；销售培训；B、
约束机制；绩效考核；C、销售培训；企业文化；波厕机制；
组猊构架及设D、约束机制;
—般包括：
结构施工图
（）O
E、设备施工图
1、
A、
2、
A、构
3、
A、
F、
4、
A、
5、
A、_..
划中的用途与预计开发计划是否相符
6、项目可行性研究包括（）o
A、一股机会研究B、特定机会研究C、方案策划D、初步可行性研究E、徉细可行性研究F、市场调研
7、目标客户消贵心理有（）o
A、认知心态B、疑虑心态C、利益心态D、期望心态
8、房地产［程管理主要有以下要素（）。
A、成本B、收益C、质量D、进度E、安全F、技术支持
9、以下属于传统融资模式的是（）。
A、开发贷款B、按揭贷款C、股权融资D、专吸贷款
10、spv是指（）。
A、信托投资机构B、商业银行C、债券承销商D、特设交易机构E、特设信托机构
房地产开发成本可分为以下部分（）。
土地费用B、前期费用C、建安成本D、配套费用E、筹资成本F、管理销费费用
房地产顶目风险管理的目标是（）。
D、枢架结构E、郭力墙结
建设服度指标包括:
（）0
套密度B、绿地率C、容枳率D、建筑密度E、总建筑面积
分类建筑总面枳
以下属于一级地类的是（）。
施浦业B、市改用地C、任宅用地D、农业用地
土地价值发现宏观分析包括该土地的（）O
性质B、权属关系C、测绘情况D、土地契约限制E、在城市整体综合规
11、
A、费用G、
12、
A、减少成本B、减少风险因素C、减少风险事故D、减少风险损失
13、益性
14、
A、.—一
广告及促销研究F、销售研究G、竞争者研究H、改策研究
15、
A、
16、
A、
实施F、
物业管理的特点是（）A、社会化B、专业化C、企业化D、经苜性E、公
房地产调研的内容包括：
（）
市场研究B、产品研究C、市场销售环境研究D、消费者购买行为研究E、
依照调查方式的不同，将市场调查分为（）
询问调查法B、深度访谈法C、观察调查法D、试验调查法E、统计分析法
市场调查的流程分（）几个盼段
战略规如B、确定调研专题C、确定调研目标D、制定调研计划E、调研计划提出调研报告
17、以下属于调查法的是（）
A、随机抽样B、人员调查法C、电话调查法D、通讯调查E、观察法18、nJlitli究是指在投资决策前，对与顶目有关的资源（）等各方面进行全面的
20、不确定性分析和风险分析包括（）
A、SWOT分析B、盈亏平衡分析C、敏感性分析D、概率分析
21、房地产吸目的投资概算包括（）
A、首销开支概算B、工程开支概算C、土地征用开支概算D、金融成本开支概算E、人员开支概算
22、成本估算方法包括（）
A、经验估算法B、田素估算法C、［料清单法D、平均成本法
23、策划的基本特征是（）
A、川利性B、社会AC、创造性D、时效性E、前瞻性
24、策划的原理有（）
A、心理原理B、精感原理C、创新原理D、人文原理E、造势原理F、概念原理
25、策划的基本方法包括（）
A、创意策划B、全程策划C、整合策划D、精神价值附加策划
26、以下哪几项属于经济环境调研（）
A、产业政策B、区域经济结构C、消费水平D、城市规则E、银行货款
27、品牌提升要注意（）
A、软性推广工程B、公关活动工程C、卖场包装工程D、口碑工程E、公关危机工程F、广告策划工程
28、一个完整的房地产首销计划应包括（）
A、开发前苜销策划B、开发阶段的首销策戈IJC、销售阶段的首销策戈IJD、物业管理阶段的首嫌策划
29、有效的市场营^控制应遵循的以下步骤：
确定控制对象设立控制目标，建立衡量尺度、决定控制标准（）
A、收集信息B、检查与对比C、分析偏差的原因D、采取改业措施
30、房地产吸目苜燃控制的内容主要有（）
A、成本控制B、年度计划控制C、赢利性控制D、战略控制
31、市场占有率分析指标有（）
A、绝对市场占有率B、全部市场均占有率C、有限地区市场占有率D、相对市场占有率
32、产品规划设计包括规划设计、建筑设计（）等。
A、环境设计B、户型设计C、结构设计D、配套设计E、物业服务
33、概念规划包括顶目开发理念、规划理念、总体布局建议道路交通建议、景观规划建议和（）
A、建筑单休规划建议B、基础设施配套建议C、安防D、物业管理E、环保系统建议
34、以下哪几项属于经济环境调研（）
产业政策B、区域经济结构C、消费水平D、城市规则E、银行货款
35、完整的价格策略应该由预定销售起步价（）以及付款方式等构成。
A、销售均价B、最高燃售价C、折扣价格D、燃售总价E、提价幅度F、价格优惠G、促销价格
36、完整的广告周期由（）这几个部分组成。
A、策略期B、公开期C、增长期D、嘲燃期E、持续期
37、项目财务评价包括（）
来源与运用表的货款偿还能力分析E、敏益分析
A、税金计算B、损益表与僚态盈利分析C、现金流量表与动态盈利分析D、资金
38、确定房地产苜嫌控制对象的内容和范围具体包括（）
A、消费性控制B、赢利性控制C、专项靛组合因素控制D、战略性控制
39、别墅顶目至胜的五大支柱（）
A、建筑艺术风格B、林密性C、配套会所D、自然资源和人文资源E、价格策略F、市场性
40、产叔酒店的类型有（）
A、时权酒店B、公寓型酒店C、任宅型酒店D、投资型酒店
41、房地产常用广告媒体一般为（）A、电视、广播媒体B、户外媒体C、印刷媒体D、报刊食体
42、以下哪能些属于房地产莒燃推广策略（）
A、新闻抄作B、折扣价格C、公关活动D、导购E、售后服务
43、产品细节设计是指采用（）先进的生产工艺保证产品质量。
A、新技术B、新材料C、新设备D、新信息
44、SWOT分析是指（）A、忧界B、价格C、劣界D、机会E、成脉
45、我国房地产策划经历了以下吮段（）
A、个人策划B、单一策划C、综合策划D、复合策划E、新产品主义
46、项目营销策划包括（）A、卖点策划B、营销策略C、价格策略D、销售形券E、付
款方式F、促销手段
47、项目不确定性分析包括（）
A、盈亏平衡分析B、敏感性分析C、决策树概率分析D、风险规做和控制措J1E、顶目敏益许价
48、战略控制有以下的是（）
A、市场占有率分析B、营销效益等级评定C、营销审计D、价格策略
49、平均调研中选择样本比较常用的方法有（）
A、总体抽样法B、随机抽样法C、计划抽样法D、分层抽样法
三、,述题：
1、论物业管理的it会性。
2、简述房地产苜燃的穴大步骤。
3、简述房地产策划的本质特征。
4、概述常见莒^传播工具的主要优缺点。
一.单顶选则
1、（）是指房地产开发企业建设并出售出租的房屋。
B.经济合用房B.廉包房D.商品房D.信贷房
2、（）的创新首先是在开发理念上的创新。
B.房地产开发吸目B.房地产建设吸目D.房地产策划项目D.房地产投资吸目
3、发展规划是当局对（）的综合部署和调整，是一种法律的举动。
A.屯子地盘、空间布局、屯子性质B.城市地盘、城市布局、城市性质
C.城市地盘、空间布局、城市性质D.屯子地盘、屯子布局、屯子性质
A.程序运作B.目的C.机构D.规划
4、策划是按特定（）的系统工程
A/卷调查B.消费者调查C项目调查D.市场调查
5、（）是为了更好地了解市场，明确吸目成败的缘故原由或削减决策中的不确定性。
六、项目的（）调研又称为顶目开发条件分析。
A.宏观环境B.市场环境C.自然环境D顶观环境
7、（）的目的是为了满意方针消费者的需要和欲望。
销D.市场评伍
'用的方法是颁教分析及列连分析。
A.市场调查B.市ifiC.品"'
8、房地产市场（）教据处理
A.调盘间卷B.策划C.收集调查D.调查教据
9、一殷来讲，（）以市场供需为立足点。
A.非定向研究B.定向研究C.非可行性研究D.可行性研究
10、在房市场中，（）对房地产产品有不同的欲望和需求，这是构成房市场细分的依据。
A.需求者或销售者B.购买者或租赁者C.婀买者或求租者D.租赁者或燃售者
十一、房地产顶目策划是一个从市场到市场的历程：
（）
A.市场需求一册发产品一销售产品B.市场调查一生产产品--销售产品
C.市场调查一册发产品一燃售产品D.市场需求一生产产品一^售产品十二、（）是对巳找出的间舰作M实的反映和详细的回答。
A.摸索性调查B.描述性调查D.因果性调查D.推测性调查
13、（）是由调查者按照调查目的，拟定调查提纲或设计调盘问卷，之后向被调查者以提问回问卷的方式请他1]回笞，在被调查者的回答中收集所需资料。
A.实验法B.观察法C.诉问法D.间卷法
航机抽样、分层抽样、鉴定抽样
旗机抽样、重点抽样、非随机抽样
血样、重点抽样、非随机抽样
—抽样、鉴定抽样、简朴随机抽样
15、房地产价格的构成主如果由三方面组成：
（）
~-年教总额、房地产开发经莒成本与利洞、房地产税
14、市场调查常常采用的抽样方法主如果（）。
A.简
B.简
C.
D.重点
0
A.租子_,....
B.地盘开发成本、房地产开发经苜成本与利滑、房地产税
C.
地盘开发利洞、房地产开发经莒成本与利洞、房地产税
D.地盘价格、房地产开发经营成本与-'~1穴、对楼盘来说质量的茜’’'一
A.楼宇赢量、
B.楼宇质量、
C.楼宇质量、D燧宇麻量
17、市场细W是房地产企业木断发现新曲（）而有效手段A.莒销计划B.方针市场C.菖销方案D.市场机会
争中缺乏优势。
18、（）的人的劳力、物力、财力和信息资源有限，在群体房地产市场和较大的分市场竞
A./]l型房地产企业B.中型房地产企业C.大型房地产企业D.中、小型房地产企业
19、购房的敏锐点和动机在于：
对（）要求很高。
则其为为体用国假日购买。
A.交通和胃套B.环境和交通C.环境和经济D.环境和配套
20、蒙特卡洛风险分析法的要点是需要不错佰计各变量的变化（）。
A.范围及概率
B.区分及概率
C.敏量及机率
D.范围Mil
21、房地产定位不是对（）本身作实质性的改变，而是对市场的发现。
A.消费者B.楼盘C.JWD.经济
22、房地产（）的构成主要体此刻以下两个方面''质"和''用"。
A.产品fiB.经苜规划C.策划D.产品规划
23、（）的最后一步是寻找最隹切入点。
A.市场定位准则B.市场定位方位C.市场定位流程D.市场定位策略
24、项目的（）是房地产市场调查中的焦，巨问题之一。
要举行项目成本调查，必须了解房
25、形成市场差异化产品的（）是形象定位。
A.房地产流程定位B.房地产项目定位C.房地产价格定位D.房地产市场定位
举动。
2As发展规划是当局对城市地盘、空间布局、城市性质的综合部署和调整，是一种（）
A.行政的B.经济的C.人为的D.法律的
27、在物业治理系统包装设计中，介绍（）属于申明性设计。
A.景点与景物B.景区C.户型D.设计风格
28、建筑是（）的同一体，它要达到实用和睦美满观两个目的。
A.内容和设计B.内容和情势C.设计和情势D.风格和精势
29、在房地产景观设计准则中，（）是住区的主体，（）而是住区的基础。
A.任宅、环境B.M境、经济C.住金、经济D.M境、任宅
30、（）又称算术分析法，是在据有多种有关资料的基础上，按照推测的目的、要求选择合适的算术模式举行推测,之后按照企业内部和外部变化加以分析,以取得推测值的方
4、物业治理包括：
（）
A.物业治理的内容B.治理精况C.治理费D.治理公司
5、顶官开发面状包底（）
A.地盘的成熟度B.地块附着物C.城市管理工作配套情况DJ目的进展
六、对楼盘来说质量的特性包括（）
A.楼宇质量B.建筑风格C.四周环境D.美化率
7、房地产的区位环境具备（）性质。
A.交通环境B.自然地舆环境C.人文环境D.经济地舆环境
8、定量预先推测的常用方法有（）。
A.时间序列法B顶客定见法C.统计需求分析法D德尔不法.
9、下列采用头脂风暴法的又（）
A.客户定位的方法B.形象定位的方法C.正题定位的方法D.”能定位的方法
10、举行价格定位的方法主要有（）。
A.市场比力法B.市场竞争法C.将来收益法D.成本定价法
A.地舆变教B.人口变1C.）b理变数D.行动变数
十一、一股按照影响置业需求因素来细化市场的变教，主要可以概括为（）。
十二、建筑方案研究与解决吸目的技术程序分为（）。
A.局部规划B.总体规划C.建筑设计D.动工制作
13、成本定价法的主要类型有（）。
A.血益成本定小快B.成犬加成定价法C.竞争成本定价法D.方针成本定价法
14、水区用地按所能性质区分清楚为：
（）
15、下列建筑风格属于现代风格的事（）
A.住宅用地B.公建用地C.道路用地D.美化用地
A.中海名都B.东风广场C.江南世家D.锦城花园
1穴、投资举动的基本要素包括（）。
A.投资主体B.投资客体C.投资方切D.投资方式
17、按投资客休的性质不同，可分为（）。
A.什物资产B.固定资产C.流动资产D.金融资产E.无形资产
18、看会WitlltSOo
A.社会轨制B社会保障.C社会服务.D.社会信誉E.社会瓠制
19、下列属于文化要素的是（）。
A.风俗习气B.语言文字C.宗教信奉D.价值看法E.文化传统F.教育水平
20、财务比率包括Q
A.资产欠债率B.流动比率C.速动比率D.欠债经营率
20、财务比率包括（）
A.资产攵债率B.流动比率C.速动比率D.欠债经苜率
21、一般应水企业易犯的"苜销近视症”主要有（）
A.价格近视症B.节奏近视症C项应近视症D.攻劳近视症
A.时序B.时效C.时机D.时点
22、广告时限策略包括广告（）策略。
23、下列属于报纸传媒的长处的事（）。
m二b.有叛高可信度_
C.有快速的时效性D.高质量重演画面
24、下列切合产品自身的特性的详细表现时（）。
A.产品品牌B.生产资料C消费品D.服务性质的行业
A.地方型B.地区型C.全国型D.世界型
25、下列属于电视机台选择相关的人文本质是（）。
A.文化程度B.人口疏密程度C糊口水平.D.程美看法2穴、广告流传范围可以将广告区域分为（）。
27、展览（销）会按性质区分清楚，可分为（）。
A.纯一展览（燃）会B.贸易展览（甥会C.专题展览（销）会D.混淆展览（销）会
28、对房地产苜销渠道的评估一般采用（）个方面来评估。
A经济性B.市场性
C.控制性D.IIO性
29、下列属于燃售推广的缺点是（）
A.JI售推广的应用和实行是局限性的B.侵害楼盘自体态象
C.被竞争者模技D.伤害常客
30、下列不属刊氏廉开盘策略的长处是（）。
A.便于市场'渗透B.便于日后的价格控制
C.便于加速资金回笼D.便于楼盘形象的提升
鉴定恩.
1、一福来说，项目的策划都是从拿地的那一刻开始的。
（）
2、地盘承载
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