实习指导书范文模板 12页.docx

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实习指导书范文模板12页

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实习指导书

篇一：

实训指导书

《国际市场营销》

实

训

指

导

书

黄有兴

201X年11月

一、实训目的与要求

国际市场营销学是基础市场营销学的延伸和应用，在基本原理方面，两者并无多大差异。

但国际市场营销学是一门以国外顾客需求为导向，从事国际市场营销活动的应用科学。

由于其营销活动范围超越

了本国的国界，因此决定了国际市场营销活动特有的复杂性和多样性。

本指导书立足于高职高专的培养目标，从国际市场营销学科的特性出发，强调理论联系实际，以教师为主导、学生为主体的教练式教学法；把学生动手能力、实践能力与创新精神的培养放在突出的地位；调动学生的学习积极性，激发学生的潜能；避免单一的、满堂灌式的讲授法。

通过实训，力图做到：

中的基本概念、思想、原理、策略等理论知识；

识，学会从企业营销的角度去思考问题，

间；3、能将所学理论知识在实践中进行综合运用，把掌握知识与提高技能结合起来，提高学生分析与解决市场问题的能力。

二、实训内容

本实训的内容包括国际市场营销课程中最基本的原理与实务。

要内容有：

分析国际、国内市场营销环境与消费者行为；能在分析国际、国内市场营销环境与消费者消费行为的基础上，

市场所在国及目标市场；

组合策略，更好地为目标市场服务，

达到企业营销的目的。

三、实训材料准备

每组同学各自根据自己对国内、国际市场营销环境与消费者行为的分析结果以及小组的方案策划情况，准备相应的材料与物品。

四、参考课时、进一步巩固、学习国际市场营销课程缩短学生适应工作岗位的时从而占领自己所选定的目标市场，2、建立营销职业意主确定自己的目标能制定相应的营销1围绕所选定的目标市场，

五、考核办法

教师根据所教学班级学生人数确定数个小组，形成该课程实训小组，并确定负责人（组长）。

每一小组人数以3-5人为宜（根据实际情况可适当增减），小组中要合理分工、合作。

在教师指导下整体完成该综合实训；实训结束时教师根据采集到的不同资料和数据，在充分讨论、研究的基础上，形成小组的实训成绩。

要求：

1、每次实训前，学生应根据实训内容，做好以下工作：

（1）阅读教材相应章节内容，熟悉所用的原理与策略；

（2）每组成员应做好实训前的准备工作，明确本次实训要达到的目标；（3）制定合理的实施计划。

组长应对小组成员的分工与协作工作负责。

3、按照实训要求，实际开展工作，并对所收集资料进行汇总、整理，撰写实训报告。

实训一：

分析国际、国内市场营销环境与消费者行为，确定目标市场?

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4实训二：

制定国际营销产品策略?

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7实训三：

制定国际营销价格策略?

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9实训四：

制定国际营销渠道策略?

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10实训五：

制定国际营销促销策略?

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11附录：

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14附录一：

案例分析?

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14附录二：

营销策划基本框架图?

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19附录三：

国际营销案例?

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20

实训一：

分析国际、国内市场营销环境与消费者行为，

确定目标市场

一、实训目的与要求：

分析国内、国际市场营销环境；了解消费者心理和购买行为；选择目标市场所在国并进行市场定位。

设定自己小组是某总公司负责海外业务的出口有限公司市场营销部成员（并进行适当分工），针对你所在小组所掌握的有关国内、国际市场供求、消费需求等情况，确立小组拟进入的目标市场国并进行具体的目标市场选择：

分析研究“谁是你们的客户”，实施目标市场选择与市场定位策略，并准备为之服务。

二、实训内容、步骤与方法：

（一）教师可向学生给出有关国际与国内的营销环境、消费者的消费心理、市场竞争、目标市场选择与市场定位等基本的案例资料，并进行分析，便于学生实践训练时参考。

（二）小组成员选定某一行业，如手机行业、饮料行业等，以实地调查、观察等方式为主配合在图书馆、互联网查找资料相结合得到相关资料；小组成员对所掌握的资料进行集体讨论与分析：

分析目前的国内、国际市场营销环境（如对饮料行业的国际竞争情况、原材料供应情况等微观环境以及宏观环境加以分析）、剖析不同国家消费者二至三种消费行为过程（如说明其可能受哪些地域、心理活动的影响等）以及发展趋势等内容，寻找、发现本小组的市场机会，即确定自己小组准备进入的国家、行业与目标市场。

篇二：

实习实训指导书

《》项目实习

实训指导书

系（部）：

专业名称：

班级：

指导教师：

学期:

学时：

赤水市中等职业学校

20年月

一、实习实训目标

1.教学任务：

《》是中等职业教育专业的必修课程，是一门重要的专业课。

本科是一门专业性强的技术性课程，是技术操作课，要求学生熟练掌握和灵活运用上述的课程。

2.知识要求：

通过本课程，使学生掌握基础理论知识，并通过实操训练，能够熟练。

理论与实践的结合，使学生的自主动手能够充分显现出来，加上熟练的专业技能，为学生的今后就业打下了坚实的基础。

3.能力要求：

理论与实践的结合，除了使学生充分掌握的专业技能外，还培养了学生的动手和创生能力，同时教会学生懂得之间的相通性，学会举一反三的学习及运用。

二、实习实训内容的基本要求

1、实习实训学分及时间

实习实训时间：

周学时学分：

为了进一步巩固学生所学习的专业知识，检验学生理论结合实践的水平，本课程主要为（校内/外）实践课程，实践时间主要是根据教学进度表来提出，由组织，在进行。

2、具体要求

（一）对任课教师的要求：

（1）实践教学前要撰写教学方案

（2）认真组织实践教学，抓好重点，全面指导，保证每次实践都能收到应有的教学成果。

（3）充分调动学生的自主动手能力，学习的积极性，思维的创造性。

（4）每次实践结束后，都要组织学生进行课后探讨，交流实践过程中的成果和心得，促进学生相互学习的激情；同时，根据学生的期末实操成绩综合评定学生的成绩。

（二）对学生的要求：

（1）重视实践课的学习，实践课前，学生要在老师的指导下做好实践的课前准备

（2）实践教学活动过程中，要服从老师的统一安排和指挥，遵章守纪。

（3）积极主动，有创造性参加实践活动。

（4）积极主动的参加实践练习

三、实习实训地点及时间安排

四、实习实训要求

实训

五、实习实训安全注意事项

六、考核办法

平时的实践表现占30%，最后的自主创意实践作品占70%

七、参考资料

篇三：

实训指导书模板

《********》

实训指导书

课程名称：

**********实训课程代码：

******适用专业：

*********专业制定人：

***

审阅人：

***（教研室主任）修订时间：

信息科学与工程学院

第一部分实训概述...........................................................1

一、实训工具/实训设备/实训要求/实训环境（可选或自拟）...............1二、实训内容和时间安排.............................................1三、实训报告要求...................................................1四、实训成绩评定、考核办法..........................................1

第二部分单元实训............................................................2

实训（项目）一*******.................................................2

一、实训目的.......................................................2二、知识要点.......................................................2三、素材准备（可选）...............................................2四、实训内容...............（来自:

WwW.:

实习指导书）........................................2五、实训步骤.......................................................2六、注意事项（或操作要点）..........................................2七、参考效果（可选）...............................................2八、拓展训练与思考.................................................2实训（项目）二××××××...........................................3

一、实训目的......................................错误！

未定义书签。

二、知识要点......................................错误！

未定义书签。

三、素材准备（可选）..............................错误！

未定义书签。

四、实训内容......................................错误！

未定义书签。

五、实训步骤......................................错误！

未定义书签。

六、注意事项（或操作要点）.........................错误！

未定义书签。

七、拓展训练与思考................................错误！

未定义书签。

第三部分综合实训...........................................................4

一、实训目的.....................................................4二、知识目标.....................................................4三、能力目标.....................................................4四、实训内容与步骤...............................................4五、拓展思考.....................................................4

第一部分实训概述

（总体说明）课程性质、课程定位，培养目标，具备的能力等

一、实训工具/实训设备/实训要求/实训环境

**********

二、实训内容和时间安排

三、实训报告要求

根据调试结果，写出调试分析报告写出本次实训的心得与体会

四、实训成绩评定、考核办法**********

五、参考资料（参考书、网络资源等）**********

第二部分单元实训

实训（项目）一*******

一、实训目的

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