哪种奶粉好奶粉品牌.docx

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哪种奶粉好奶粉品牌

商品培训——奶粉品牌

1、多美滋/Dumex：

　　这几年来应该是中端的领导品牌，2010年的销售应该在40亿左右，现在是达能的品牌。

多美滋是中国奶粉行业的一个奇迹，是10多年来奶粉行业快速成长的最大的受益者和典型代表。

多美滋的前身新安乳品公司是上海崇明岛的一家很小的农场企业，成立于1987年，是做低价袋装奶的为主的；1992年底，引进了丹麦宝隆洋行的资金,成立英特儿营养乳品有限公司，1995年年中企业建成投产，开始生产多美滋奶粉，2006年被荷兰的NUMICO（纽米克）公司收购，07年又被达能收购，2008年12月才改名为多美滋婴幼儿食品有限公司。

多美滋奶粉从95年开始在短短的十年间，从0到40亿的产量，从一个小小的私营承包企业到国际巨头并购，成就了一个从灰姑娘到白雪公主的脱变，也是中国奶粉市场快速成长真实写照。

和雅培、惠氏等真正的全球性公司相比，多美滋更像个暴发户，底蕴和口碑不够，但他们像康师傅等很多品牌一样，是真正发家在中国的，深刻理解中国市场的特性，知道如何做中国市场，营销水平一流，懂得如何公关，如何和媒体做好关系，前期给经销商的利润也很高，能让经销商和店铺主动帮他们介绍，而且经营的面很广，业务、导购和医务等推广人员也很多，有人、有关系、有利润成就了他们的快速成长，多美滋也因此成为了国内所有奶粉向往的榜样，这几年来，几乎所有的私营奶粉企业，都在拼命投入，将销售做大做广，然后引进外资或转手他人，赚个好钱。

这也是奶粉行业非常地急功近利甚至为业绩不择手段的原因之一。

多美滋在国外根本没有厂，其产品全在上海生产，本来也只在国内销售，这几年被达能收购后，才开始开发越南、印度等海外市场。

但客观地说，除了性价比不是太高外，多美滋的奶源和产品质量控制，比绝大多数的其他国产奶粉，还是相对放心的。

多美滋奶粉评价：

有反映，多美滋奶粉偏甜，如果宝宝喜欢清淡的，就不太适合，平时也要多喝水，不然容易上火。

现在的优抗力系列有所改进。

2、惠氏/Wyeth：

　　惠氏以前是属于美国惠氏制药厂，但现在已经被全球最大的制药公司辉瑞制药收购了，虽为美国品牌，但惠氏在美国早已不生产和销售奶粉，也就是说在美国，是没有惠氏奶粉卖的。

网上很多英文版的惠氏，说是从美国托运回，原产美国的，都是骗人的，充其量是从菲律宾或新加坡等地水货进来而已。

在中国销售的惠氏奶粉都为新加坡等地生产的，他们现在在苏州设立了工厂，准备将最大的生产线搬到中国来，就是为了进一步降低成本，惠氏在美国的厂，早就卖给了山姆源公司，山姆源现在主要是做代工产品，比如说沃尔玛自有品牌的奶粉和国内施恩原装进口的奶粉，就是他们代加工的。

说到美国奶粉，虽然很多品牌都打着美国的旗号，说是美国奶粉，但其他在美国，奶粉就象中国的移动通讯业一样，是实行牌照制的，经美国食品和药物管理局（FDA）批准，能生产和销售婴儿奶粉生产商仅5家而已，只有雅培、美赞臣、雀巢、山姆源和Solus（赛欧勒思）五家。

其实很多的欧美发达国家奶粉是给生小孩的公民免费派发的婴儿必需品之一，不是完全市场化的商品，而是半社会福利品，所以部分国外品牌的销售由政府采购，并不需要自己做市场，其实他们的品质不错，只是我们市场上看不到而已，比如象德国的HIPP（华人译作喜宝，可惜别人不做中国市场，国人买不到）。

另外，美国小宝宝常喝雅培的婴儿液体奶，这在中国好像难以理解，中国的液态奶是不适合直接给婴幼儿喝用的。

Similac（斯密兰卡）是雅培在美国（以及欧洲）销售的一阶段奶制品，Similac婴幼儿液体奶产品跟中国国内甚至香港销售的奶粉产品配方是不一样的，雅培从未在中国市场销售液体奶，只销售奶粉产品。

液奶会比奶粉的营养损失小，在美国的朋友都是给孩子喝液奶的。

惠氏奶粉评价：

每种奶粉都有各自的卖点，奶源全部进口。

惠氏奶粉的主要产品添加了纯净植物来源的DHA、AA、足量的锌、亚油酸和亚麻酸，为宝宝的大脑发育和免疫发展提供了很好的保障。

但食用后有上火现象，所以喂食惠氏奶粉的宝宝，妈妈平时要注意给宝宝多喝水，还可以在冲牛奶的过程中，添加一些奶粉伴侣或者清火宝，都能缓解上火。

不过2010年有改过配方，新版惠氏加入了可溶性膳食纤维，可以更帮助宝宝消化。

3、美赞臣/Meadjohnson：

　　美赞臣其实是他们公司的创起人的名字，到现在差不多有100年的历史了，产品在全球大约有50个国家和地区在销售，算得上是名副其实的国际品牌，也是最早进入中国的国际大品牌之一，年销售在30亿左右。

美赞臣之所以在国内不如多美滋，主要原因是美赞臣开始时并没有看好中国市场，在国内集中在东部发达地区和中西部的大城市，在下面的一些地市和县城做得很差。

他们并没有真正的原装进口产品，他们在广州开发区设有厂，在国外大包装运原料粉进来，在国内分装，所以他们的产品条形码都是69开头的。

美赞臣一向不重视中国市场，其最先进的产品和配方都没有进入大陆，其在美国主要提供给政府采购后免费或福利性低价提供给新生儿的品牌Enfamil，配方要比大陆市场的科学很多，价格也远比国内便宜。

美赞臣奶粉评价：

美赞臣奶粉中含有较高DHA和ARA，添加技术先进，与母乳的标准比较接近。

在消费者中有不错的口碑，被誉为四大奶粉品牌之一，2011年中国销售超60亿，稳居四大粉之首。

4、雅培/Abbott：

　　很多消费者对雅培产品的产地很怀疑，一会是广州的，一会是新西兰、一会是爱尔兰，一会是新加坡，一会是丹麦和荷兰，其实雅培的培乐和孕妇奶粉很早就由原来的恒天然在广州的工厂（即安满）代为生产，三聚氰胺事件后，安满撤出了中国市场，广州安满的工厂被雅培收购了，现在主要生产培乐系列产品。

雅培早几年并不太重视中国市场，认为中国的消费能力水平比较低，中国的奶粉标准低，给中国的配方是早已落后的老配方，以前销售的雅培根本不添加DHA，而且采用的是国内总代理制，营销拓展比较一般，很多二三线城市做得并不怎么样，但其在美国销售的similac就很不错。

相当惠氏和美赞臣，雅培前期在中国是相对保守的，这几年才急起猛追。

雅培奶粉的评价：

雅培奶粉的亮点：

原装进口，大品牌，并且100克奶粉里面所含的核苷酸为72毫克，比较接近母乳，口味清淡。

2010年起，雅培在以下四个方面（抵抗力、智力、骨骼发育和大便性状）有超过10000例和母乳喂养儿比照的临床功效研究，结果显示用雅培奶粉的宝宝在这几方面的表现与母乳一致。

从反馈来说，有些宝宝喝雅培一直都很适应，宝宝不容易上火，消化吸收的也好，便便很规律。

也有反映：

雅培的奶粉，口味偏浓，宝宝长时间喝，不容易换奶粉。

再就是雅培奶粉未添加除泡剂，所以泡沫较多，容易引起宝宝溢奶，建议不要上下摇晃奶瓶，而要尽可能使用工具搅匀，这样泡沫就会比较少，每次冲好后，静置几分钟再给宝宝喂食。

5、雀巢/Nestle：

　　在中国出过比较大的麻烦，其在碘超标事件之前，业绩很好尤其是其中低档的力多精等产品，是国内性价比最好的奶粉之一。

但因为隐瞒和拒绝对问题奶粉退货，几乎得罪了所有的媒介和消费者，所以很多妈妈对雀巢敬而远之，要不是因为三聚氰胺事件让它重新受益，它几乎要退出中国市场了。

不过总体上而言，雀巢的奶粉技术和研发技术力量还是不错的，雀巢承诺在欧洲不使用任何转基因食品，但是不对亚洲国家承诺，现在主要是在黑龙江生产，是唯一一个敢使用国产奶源的国际品牌，虽然其使用国内的奶源，但是生产管理比较严格，在08年的三聚氰胺事件并没有牵连，反而成为了受益者。

雀巢奶粉评价：

雀巢有140多年的历史，是最早进入中国市场的奶粉品牌。

公司在雀巢奶粉的生产工艺中采用了许多先进独特的配方，来保证婴幼儿对营养的吸收和婴幼儿的健康。

雀巢奶粉添加了活性益生菌，能帮助促进宝宝的免疫力和消化能力。

但有消费者反映雀巢奶粉冲不开。

6、牛栏/NUMICO

　　NUTRICIA（纽迪希亚）始创于1901年，属于荷兰皇家NUMICO集团，是欧洲最大的临床营养品生产商之一，业务遍及60多个国家和地区，Numico旗下的品牌：

Nutricia主要销售地荷兰，正宗荷兰原装原产；Cow&Gate（牛栏）主要销售地英国、爱尔兰和香港；Milupa（美乐宝）主要销售地德国；Mellin（梅林）主要销售地北欧；Karicare（可瑞康）主要销售在新西兰和澳大利亚。

我们国内比较熟悉的产品是恩贝儿，曾经进入中国经营，由于经营不善，转而和多美滋合资，主推多美滋品牌，一般是水货进来的Nutrilon和Cow&Gate，这个品牌在香港和东南亚销量较好，华南尤其是广东一带水货很多的，网上和妇婴小店代购的也比较多，但目前渠道混乱，价格差别很大，假货很多，建议特别放心的拿货渠道才给小孩吃用。

牛栏奶粉评价：

荷兰牛栏牌奶粉特别添加AA和DHA，有助于巩固脑部和视力发展。

其蕴含益生元素专利组合能有效促进肠道益菌生长，增强宝宝天然抵抗力。

许多妈妈给宝宝吃荷兰牛栏奶粉，大多数都反映说口味还是比较清淡的，也很容易吸收，便便也顺畅，宝宝很爱吃，抵抗力也不错，很少生病。

7、美素/Friso

　　和牛栏一样是荷兰的品牌，不过Nutrilon是以婴儿食品为主的，Friso是综合经营各种食品。

原来是由大昌洋行做的总代理，目前市面上的美素佳儿，是荷兰菲仕兰乳品公司生产，产地有荷兰和德国两种，由于中国的特殊情况，有段时间出现了“大陆美素”和“港版美素”之争，其实香港作为自由贸易港，很早菲仕兰公司就在香港销售美素奶粉了，相关的产品比内地的齐全和丰富些。

在香港销售多年后，于1992年，美素佳儿系列婴幼儿奶粉正式进入中国市场，由大昌洋行总代理，美素奶粉开始了十几年“大昌版”“香港版”的纷争，各大论坛以及网店到处都有“港版、内地版美素奶粉，哪个更优?

”“如何辨别港版美素真伪”这样的讨论。

从2009年3月1日起，菲仕兰在中国成立了富仕兰食品贸易公司，取代了大昌洋行，正式接管美素的在华业务，同时确定了美素的品牌为“FRISO美素佳儿”，以后在市面上所见到的美素产品均由富仕兰公司统一销售。

美素奶粉评价：

美素奶粉是来自荷兰的进口奶粉，采用独特的蛋白质疏松处理技术，并添加益生元、5种核苷酸、DHA和AA，帮助宝宝健康成长。

宝宝吃美素奶粉特别好，不上火，好消化，大便很漂亮，有规律，而且不干。

美素佳儿奶粉泡沫比较多，因为没有添加除泡剂（对孩子健康不好），建议不要摇晃奶瓶，最好用小勺，轻轻地搅拌。

8、喜宝/HIPP

　　HIPP成立于1901年，是球最大的有机食品制造商，也是德国最大和最早的婴儿食品供应商，产品包括配方奶粉、果泥等辅食和婴儿护肤用品，主要品牌包括：

HiPP：

高端的婴儿食品品牌，以有机食品为主，致力于天然和优质，在德国、奥地利、瑞士和比利时等德语语系的国家中是领导品牌；Bebivita品牌主要产品是中高端奶粉，销售在奥地利、捷克、德国、匈牙利、斯洛伐克等中欧地区；Kecskeméti（KK）品牌主要是婴儿罐头食品，销售在中欧和匈牙利等地；Bebimil品牌主要销售在东南欧和克罗地亚市场。

HIPP是家有100多年传统的德国家族企业，讲究品质和口碑，但营销上过于保守和慎重，产量也较小，并带着日尔曼人特有的孤清和高傲，虽然在瑞士、奥地利和俄罗斯等国也设有工厂，也经营着全球40多个国家和地区，但对远东市场不太感冒，2011年开始进入中国市场，之前只能通过网购带货。

但他们在欧洲的地位很高，尤其是其高端的有机系列产品，口碑很好，是欧洲航天宇航局的太空食品指定供应商之一。

喜宝奶粉评价：

Hipp（喜宝）是德国最著名的婴幼儿产品企业，企业名即创始人名，此品牌在德国家喻户晓。

德国的奶粉有着最严格的监管制度，因为德国规定，婴儿配方奶粉属于药品管制，有效地保证了奶粉的安全性。

喜宝奶粉口感自然味道极佳，100%纯天然，营养丰富,宝宝饮用不上火，而且有饱腹感。

喜宝奶粉分几个系列，最普遍被中国妈妈购买的是蓝盒包装纯天然生物奶粉系列，安全性高。

9、明治/Meiji

　　明治是日本天皇睦仁在