永辉超市年度促销方案.docx

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永辉超市年度促销方案

永辉超市年度促销方案书

前言

在超市竞争越来越激烈的今天，作为一个本土企业的永辉超市集团想要在这激烈的竞争环境中打出一片天地并且占有一席之位，它的市场定位是尤为重要的，定位于“平民超市，百姓永辉”的永辉超市把“天天实惠、始终如一”作为经营宗旨并且当时的超市经营生鲜并没有其他超市做，因此永辉超市将生鲜引进超市并占据了超市的百分之五十以上，并且永辉集团还将慈善纳入其经营策略等的市场定位促就了永辉经营超市的成功。

根据与世贸组织的协议，我国已于2004年12月11日对外全面开放零售市场。

进入我国内地的外资超市普遍以战略和理念为先导，以资本运作为核心，以物流为中枢，以技术为力量，以统一的标准制度为基础，这些给本土超市企业带来了一些积极影响，但同时也提出了严峻的挑战。

永辉超市以其独特的经营模式，准确的市场定位，迅速发展，得到百姓的广泛认可。

一、活动背景（市场分析/SWOT分析）

1、公司简介

永辉超市成立于2001年，十年创业，飞跃发展，是中国500强企业之一，是福建省、重庆市流通及农业产业化双龙头企业，被国家商务部列为“全国流通重点企业”、“双百市场工程”重点企业，荣获“中国驰名商标”，是上海主板上市企业。

永辉超市是中国大陆首批将生鲜农产品引进现代超市的流通企业之一，被国家七部委誉为中国“农改超”推广的典范，被百姓誉为“民生超市、百姓永辉”。

公司已发展成为以零售业为龙头，以现代物流为支撑，以现代农业和食品工业为两翼，以实业开发为基础的大型集团企业。

永辉超市坚持“融合共享”、“竞合发展”的理念开创蓝海，与境内外零售企业共同繁荣中国零售市场，在福建、重庆、贵州、四川、北京、天津、河北、河南、安徽、江苏、黑龙江、吉林、辽宁等13个省市已发展近300家大、中型超市，经营面积超过300万平方米，位居2010年中国连锁百强企业30强、中国快速消费品连锁百强10强。

永辉积极承担企业公民的社会责任，热心致力于慈善超市、助学支教、扶贫济困、助残助孤、赈灾救难等公益事业，已向社会捐赠资金及物资累计近亿元。

 未来几年，永辉将稳健地向全国多个区域发展，并保持可持续盈利增长，力争至2014年销售总额逾500亿元，发展成为全国性生鲜超市龙头企业，跻身中国连锁企业前列。

2、市场分析

（1）、永辉竞争优势

永辉集团将生鲜农产品引进现代超市，并以其独特的经营模式，准确的市场定位，迅速发展，得到百姓的广泛认可。

为改变传统农贸市场杂、乱、脏的状况。

提出了将农贸市场改为超市的“农改超”规划。

超市经营生鲜在当时还没有人做，正式这种全新的业态促成了永辉的成功，并确立了超市经营的模式——生鲜经营面积占50%以上。

因此，笨者认为，避“敌”锋芒，错位经营，这是永辉的发家秘籍，如若换成是一家洋超市要进入重庆市场，95%以上的农产品必须在当地采购，而采购生鲜的适应期相当长。

一个外企来说至少需要2——3年。

实践证明了，永辉这一步走对了。

（2）、永辉市场竞争情况

至2006年以来，家乐福、沃尔玛等外资超市巨头纷纷把中国作为重要战略拓展地，加快了在华扩张速度。

今后三年，外资超市巨头将进一步扩张，并且将通过并购迅速增加在中国的市场份额。

外资扩张带来的是超市业态的竞争加剧，国内连锁超市企业面临的将是更为严重的挑战。

3、SWOT分析

（1）优势：

1、永辉是近几年国内新兴的零售业品牌，它以物廉价美而在零售业迅速崛起

2、香港汇丰银行作为永辉的第一大股东，为永辉提供强大的财力支持

3、永辉的核心竞争力是生鲜冷藏技术，使得生鲜食品都很便宜

4、永辉的农产品采购实现了与产地对接，使得蔬菜的销售比较便宜

5、永辉设立有专项的慈善基金，塑造了良好的企业形象

（2）劣势：

1、市场定位标准比较低

2、员工服务标准较差，对其管理不完善，导致服务水平整体下降

3、商品的类型过多，在专业化的市场中不具优势

4、logo符号设计没能真正的帮助永辉超市建立品牌形象

（3）机会：

1、香港汇丰银行拿巨资支持永辉全国开分店

2、重庆作为西部开发的中心城市，经济迅速发展，人们的消费水平得到了很大的提高

3、针对中低层收入者，适合重庆大众

4、扩大服务方向，进一步完善企业的售后服务

5、对市场进行细分，建立更为合理的市场定位

6、利用资金优势完善自身的管理机制

7、保持现有的市场，加强服务管理，提高企业品牌形象

（4）威胁：

1、全球金融危机，导致了大量的经济衰退

2、受本土知名企业新世纪的威胁，新世纪已经在重庆市场中有了根深蒂固的地位

3、品牌实力不足，面对像沃尔玛、家乐福这样的大型国际企业，显得没有竞争优势

1、全球金融危机，导致了大量的经济衰退

2、受本土知名企业新世纪的威胁，新世纪已经在重庆市场中有了根深蒂固的地位

3、品牌实力不足，面对像沃尔玛、家乐福这样的大型国际企业，显得没有竞争优势

（T）

1、香港汇丰银行拿巨资支持永辉全国开分店

2、重庆作为西部开发的中心城市，经济迅速发展，人们的消费水平得到了很大的提高

3、针对中低层收入者，适合重庆大众

4、扩大服务方向，进一步完善企业的售后服务

5、对市场进行细分，建立更为合理的市场定位

6、利用资金优势完善自身的管理机制

7、保持现有的市场，加强服务管理，提高企业品牌形象（O）

1、市场定位标准比较低

2、员工服务标准较差，对其管理不完善，导致服务水平整体下降

3、商品的类型过多，在专业化的市场中不具优势

4、logo符号设计没能真正的帮助永辉超市建立品牌形象

（W）

1、永辉是近几年国内新兴的零售业品牌，它以物廉价美而在零售业迅速崛起2、香港汇丰银行作为永辉的第一大股东，为永辉提供强大的财力支持3、永辉的核心竞争力是生鲜冷藏技术，使得生鲜食品都很便宜4、永辉的农产品采购实现了与产地对接，使得蔬菜的销售比较便宜

5、永辉设立有专项的慈善基金，塑造了良好的企业形象（S）

SWOT分析表

二、活动目的

1、一般时期活动目的

促销是指对既有和潜在顾客，运用各种积极的方式，吸引他们并进而刺激其购买需求，以增进超市各类商品的销售。

主要包括人员销售、广告宣传及其他相关的促销活动，如外送服务、免费停车、优惠券的使用等。

活动目的一般可分为以下几种：

1、在一定的期间内，扩大营业额并提升毛利额

2、稳定既有顾客并吸引新顾客，以提高来客数

3、及时清理店内存货，加速资金运行回转

4、提升企业形象，提高超级市场知名度

5、和竞争对手相抗衡，以降低其各项活动开展后对本超市经营的影响

2、具体不同类型活动促销方法的目的

企业在不同时期会有不同的促销活动的具体目的。

促销目的的不同，促销方式也不尽相同，例如为获得广泛的传播效果，宜利用广告促销方式；为获得长期效应，宜采取公共关系促销；为在短时期内击败竞争对手，宜采取低价促销方式。

所以，在制定促销计划时，首先要明确具体的促销目的，这样才能有的放矢，事半功倍。

下面具体介绍超市促销活动的目的：

1、吸引顾客。

超市可以通过促销活动达到吸引顾客的目的，例如，店主可以用某一商品的低价格吸引顾客到店，顺便购买其他正常价格的商品。

从而打开商品销售的大门，而不局限于让顾客购买促销的商品。

2、提升企业形象。

例如，超市可以用有特色的广告或商品展示来对特定的商品进行促销。

虽然超市促销的只是某种类型的商品，但顾客被活动吸引到店后，会全面地认识与感知店面的设计、清洁状况、服务等，从而影响着消费者对整个商店形象的印象。

3、及时清理店内存货。

超市经常面临存货积压的状况，这时，可以通过促销来降低库存，以及时回收资金，加速回转。

为了减少库存通常会进行计划外的促销活动，降价清仓可以清除过多的库存。

但有时也有必要策划除降价之外的清仓促销活动。

4、对抗竞争对手。

在超级市场的经营中，由于超市数目的不断增加，竞争也日趋激烈，众多的经营者都加入了以促销来争取顾客的行列中。

一项新奇、实惠、有效的促销活动，会使消费者对该超市的商品购买愿望增强，从而打败竞争对手。

三、活动范围以及能够参与活动参与对象如何选择

1、活动范围

1.1促销范围

（1）、由于我们选择的春节期间做促销，消费者需求量较大，竞争者相对竞争较激烈，所以，我们针对整个卖场做促销

（2）、我们针对永辉超市（李家沱店）做年度促销，主要对卖场的所有的商品做整体促销（折价优惠、主题、样品赠送、有奖积分、包装促销、POP广告）。

1.2市场范围

我们活动店为永辉超市李家沱店，本次促销方案主要针对为李家沱整个消费片区。

2、参与活动对象

我们永辉坚持对社会的承诺：

民生超市•百姓永辉。

为顾客提供价廉物美的商品和便捷的购物服务；提供和销售与百姓日常生活息息相关的商品；坚持“大众化”路线，把家庭作为目标顾客。

本次活动由于选店的地域性，因此将活动对象规定为李家沱片区居民以及周边流动人口为主要消费顾客。