健康之家连锁经营专卖店商业计划书.docx
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健康之家连锁经营专卖店商业计划书
健康之家连锁经营专卖店
商业计划书
目录
公司使命描述
第一章投资价值
第二章项目概况
第三章集团简介
第四章项目投资环境分析
第五章项目产品简述
第六章营销方略
第七章管理
第八章财务计划
第九章融资计划
第十章风险因素及对策
第十一章潜在的发展机会
结语
第一章投资价值
一、某集团强大的背景
在中国健康产业市场，某具有独具特色的竞争优势。
（1）某建立了种植、养殖、科研、加工、销售、旅游、文化于一体的完整产业链；
（2）某在珠三角已耕耘十年，具有较高的品牌知名度和美誉度；（3）某在江西革命老区建立了生产基地，为老区的建设作出了贡献，是率先践行“泛珠三角经贸合作”的企业；（4）某在老区兴建希望小学，是最受尊重的爱心企业之一；（5）某兴建了全国最大的绿藻生产基地，获得国家科技部专项资金支持，是国家立项的重点科研项目；（6）某与南昌大学、中德研究院达成战略合作，具有强大的科研实力。
二、独特有效的商业模式
某健康之家将以专卖模式销售保健品。
专卖店营销有利于降低渠道成本；专卖店营销有利于更好地向消费者服务；专卖店营销有利于消除消费者的疑虑；专卖店营销有利于加强消费者对本品牌的认知。
三、目前已拥有100家直营（加盟）专卖店
某健康之家以其独特的产品，独特的营销模式赢得了市场，目前已拥有100家健康之家专卖店，并且以50家/月的速度强劲增长。
四、合作伙伴与客户资源
某与南昌大学、中德研究院（中德政府合作成立的以食品科研为主的研究中心）等国内著名科研机构达成战略合作，获得科研支持。
国家科技部也把某健康之家主推产品某绿藻列为国家重点科研项目，拨专项资金给予支持。
某在大陆“珠三角”市场已耕耘十年，拥有30万忠实消费客户。
五、具有稳健增长的收入保障
公司的专卖模式经实践验证颇适合社区，新设店铺三个月即实现赢利。
随着专卖店规模的形成，某健康之家的品牌效应随即彰显，为专卖店的持久、长久赢利更提供了保障。
五、精干高效的管理团队
公司拥有一支强大的管理团队，他们具有企业家的素质，良好的专业背景和在保健品行业运作的经验及广泛的人脉。
第二章项目概况
某健康之家是香港某国际实业有限公司创立的，以传播健康理念，推广健康产品，共建和谐社会为宗旨的大型健康连锁专卖机构。
某健康之家销售某绿藻系列、某纳米系列、某山鸡系列、某净水系列等多元化健康产品。
某健康之家的商业模式是：
连锁专卖经营。
某健康之家连锁经营管理有限公司为香港某国际（集团）实业有限公司在中国大陆之营销机构。
某集团创始人赖达雄先生是知名爱国港商，1998年回内地“二次创业”，其领导的某集团以超常规的发展速度在中国健康产业行业异军突起。
某成长模式被业界和媒体称之为“某模式”。
赖达雄先生也多次荣获“中华之魂年度十大杰出人物”、“中国时代十大新闻人物”、“中华名人成就奖十大杰出名人”、“中国文艺公益活动爱心大使”等殊荣。
某健康之家第一家专卖店于2007年10月在深圳福田开业后，以其在产品质量、服务质量、营销模式等方面的优势迅速占领市场，截止到2008年5月，某在“珠三角”地区的某健康之家专卖店超过100家，并正以迅猛的发展速度快速扩张。
第三章集团简介
香港某国际实业有限公司是一家大型健康产业集团公司，1984年成立于香港。
1998年12月，香港某在中国大陆成立了一家全资子公司——江西某（香港）实业有限公司。
集团创始人赖达雄先生现担任集团公司董事长兼总裁。
某致力构建健康产业王国，以保健品产业为主导产业，以旅游、文化、贸易、餐饮、养殖、种植及资源开发等为辅助产业。
某各产业互相促进，形成一股强大的合力，有力地推动主导产业的高速发展，目前已成为国内成长速度最快的公司之一。
集团现有员工1700人，固定资产已突破10亿元。
某以科技创新为导向，不断提高自身的科研实力和创新水平。
某在自主创新的同时，积极与南昌大学、江西省食品工业研究所等科研单位展开深度合作，与中德联合研究院创立某藻类研究中心（某研究院）。
某的科技创新战略得到了政府部门的肯定，2006年，某控股的江西品生源生物工程有限公司被江西省科技厅认定为“高新技术企业”，之后又被国家科技部列为国家科技型企业创新基金项目实施单位。
某秉承“欲成就事业，先诚信天下”的经营理念，推行诚信营销，不仅在广大消费者中赢得了良好的口碑，而且也得到有关部门的嘉奖，多次被权威单位授予“‘重质量·守诚信’优秀企业”、“中国市场诚信品牌”、“质量·信誉·服务AAA级企业”等殊荣。
某始终坚持“珍重人生送健康，爱心温暖亿万人”的服务理念，不断推出优质的健康产品，倡导科学的生活方式，宣传普及健康的观念，以帮助人们实现健康快乐的人生。
同时，某还积极参与公益慈善事业，回报社会，促进企业与社会和谐发展。
某健康之家连锁经营管理有限公司隶属于某集团，是一家从事保健食品、绿色食品、保健器材经营的专业营销公司。
健康之家管理公司管理层都是资深营销管理专家，具有10年以上保健行业经营管理经验。
公司执行团队由从事多年保健营销的专业人才组成，其中有国内著名学府的学者、教授。
某健康之家连锁经营管理有限公司追求的终极目标是：
让更多的人享有健康人生。
某健康之家以超值的价格向社会大众提供健康产品和服务，并通过员工的才能和团队精神，令顾客体验到和谐健康的生活乐趣及某的品牌文化。
第四章项目投资环境分析
一、飞速发展的中国经济
中国经济延续着新世纪以来高速增长的走势，增速进一步提高，经济总体形势呈现“平稳快速增长，质量效益继续提高，结构调整取得积极进展”的良好态势。
2008年，经济增长环境良好，经济增长的内在动力依然十分强劲，本轮经济周期还处于上行阶段，中国经济仍将保持强劲增长的势头。
预计2008年中国GDP增长可保持在10.2%左右。
二、迅速成长的中国健康产业
诞生于上个世纪80年代中后期的中国保健品产业，一路高歌猛进，到1995年中国保健品市场的年销售额就高达300多亿。
知名的经济学家保罗．皮尔泽《财富第五波》一书中指出：
21世纪人类将开启保健产业的兆亿商机，这是继第四波网络革命后的明日之星。
保健事业是下一个兆亿美元的明星产业。
从全球范围来看，保健食品无疑是全球性的朝阳行业。
上世纪90年代以来，全球对保健品的消费逐年攀升，预计到2010年将会接近1000亿美元。
据资料显示，欧美国家平均消费中，保健品方面的消费在总支出中占有相当大的比重，而中国则比较低，仅是美国的1/17、日本的1/12。
这意味着中国保健品的发展潜力巨大。
据有关机构预测，到2010年，中国保健品消费总额将达到1300亿元；到2020年，将上升到4500亿元。
美国《财富》杂志预测，中国健康产业在未来五年将扩大10倍。
三、适应趋势的保健品专卖营销
这两年来的发展表明，保健品连锁专卖店营销模式是保健品行业走向市场规范化的有效模式之一，是保健品营销的大趋势，其优势如下：
优势一：
专卖店营销有利于降低渠道成本
专卖店营销直接面向消费者，减省中间流通渠道，大大降低了成本，从而可以更多地让利消费者。
优势二：
专卖店营销有利于更好地向消费者服务
随着消费者对医药保健品消费越来越理性，消费者对保健品的要求也越来越严格，消费者在进行消费时希望提供产品的企业有一定的售后服务保障，以克服日益严峻的消费者“信任危机”。
专卖店营销正好可以给消费者提供这样一个平台和保障，适应广大消费者的需要。
优势三：
专卖店营销有利于消除消费者的疑虑
建立专卖店是企业综合实力、产品质量、服务诚信的最有力证明，并且可以向消费者传达这样一个信息：
“我们不是做一锤子买卖的企业，有什么事你可以找我们，我们有一个团队在为你服务。
”
优势四：
专卖店营销有利于加强消费者对本品牌的认知
在专卖店，消费者直面的是同一个品牌下的一系列产品，这可强化他们对本品牌的认知，还可避免与终端同类产品的竞争。
第五章项目产品简述
一、某绿藻（该产品为某健康之家主推产品）
国际医学界一致认为“酸性体质是百病之源”，而有“碱性食品之王”美称的绿藻能迅速把酸性体质恢复到健康的弱碱性体质。
产品说明：
绿藻又名小球藻，是一种营养丰富且有效促进健康的天然保健食品。
1克绿藻的营养价值约等于1000克蔬菜、水果的营养价值，因此绿藻被世界粮农组织、世界卫生组织分别认定为“人类二十一世纪最理想食品”、“人类二十一世纪最佳基因食品”。
某绿藻产自中国十三个无公害无污染地区之一的江西省安远县鹤仔镇，被科技部定为科技型企业创新基金项目产品和高新技术产品。
主要功效：
（1）快速中和体内酸毒，修复受酸毒损害的细胞，补充人体所缺乏的营养，使酸性体质迅速恢复到弱碱性体质，提高免疫力。
（2）延缓衰老、促进儿童智力和身体的发育。
（3）防治便秘，降低血液胆固醇，防治高血压、高血脂、糖尿病等现代“文明病”。
（4）对各种炎症、溃疡、创伤和手术后的康复也有良好疗效。
（5）排毒养颜，防治肥胖。
二、某高能量健康元素活水机和某微分子光波能量养生杯
科学告诉我们：
好水是药似药，坏水是毒胜毒，水质决定体质。
产品说明：
某高能量健康元素活水机是以健康水理论为基础研发的高科技产品，是采用国际上先进的新材料、新技术的八级过滤水机。
自来水通过该水机净化、活化、整化等处理后，成为弱碱性小分子团水，这是符合世界卫生组织标准的健康水，与长寿村的水质极其相似。
某微分子光波能量养生杯系国际首创，运用远红外线的波动原理，采用能量纳米材料制作而成。
该杯能使水分子产生每秒29.8万次的共振，变成弱碱性负电位小分子团水。
主要功效（高能量健康元素活水）：
（1）改善酸性体质，增强免疫力，促进新陈代谢，延年益寿。
（2）排毒养颜，净化血液，抗疲劳，使受损细胞快速再生。
（3）向人体提供丰富均衡的矿物质和微量元素，弥补食物摄取中不足的矿物质和微量元素。
（4）调节植物神经系统的平衡，保证了内脏器官的正常运转。
（5）细胞只喝小分子团水、喝健康元素活水，为细胞补水。
三、某高电位多功能健康仪
中医认为：
“通则不痛，痛则不通。
”某高电位多功能健康仪主要功效是净化血液，它从根本上保证身体一通百通。
产品说明：
某高电位多功能健康仪主要通过高电位、负电位、高周波三大功能模拟重建大自然电场，使接受治疗的人回归自然，修复因自然环境破坏所带来的人体的种种失调与障碍，并全方位补充人体动态的运动能量和静态的休息能量，调节整体生理机能，从而达到健身、防治疾病的作用。
主要功效：
（1）净化血液，促使体液保持酸碱平衡，增强免疫力，消除疲劳。
（2）活化细胞，促进血液循环，激活新陈代谢，排除体内毒素，维持内环境恒定，提高人体自然治愈力。
（3）调节植物神经及内分泌系统功能，平衡对人体有害的正离子，增强人体生物电能。
（4）清除自由基，延缓衰老。
（5）燃烧脂肪，塑身美容。
四、某韩式藏药足道养生桶
中医认为：
“人之有足，如树之有根，树枯根先竭，人老足先衰。
”养生保健应从足部开始。
产品说明：
某韩式藏药足道养生桶是根据蒸汽药力导入中药的原理，利用蒸汽发生器装置，将藏药药液蒸汽雾化，通过蒸汽导管把蒸汽输入养生桶，桶内的出汽球装置和脚踏凳上散汽网装置，疏导中药蒸汽熏蒸双足和小腿部位。
主要功效：
（1）杀灭皮肤细菌，扩张毛孔，帮助皮肤排除毒素。
（2）持续刺激脚部经络和穴位，调节脏腑和内分泌平衡，提高免疫力。
（3）从足部开始促进全身血液循环，激发脚部膝、腕关节活力，促进新陈代谢。
五、某康宝（山鸡虫草胶囊）
现代医学研究发现，山鸡的器官含有人体必需的钛、锌等多种微量元素，而冬虫夏草内含人体所需的多种氨基酸、矿物质、抗菌核蛋白及能诱导机体内部ＤＮＡ和ＲＮＡ蛋白合成的冬虫夏草素，是药食兼用的滋补珍品。
产品说明：
某康宝以七彩山鸡的脑、肾、生殖器官提取物为主料，辅以名贵中草药冬虫夏草及蜂王浆，经科学工艺精制而成，是一种纯生物制品。
主要功效：
（1）全面调理人体
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