空调清洁剂市场运作指南.docx

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空调清洁剂市场运作指南

ACC招商手册--空调清洁剂市场运作指南

目录

1，捷足先登开家空调清洗…………………………………………………3

2，海倍空调清洗养护连锁投资优势…………………………………………4

3，招商简答……………………………………………………………………8

4，空调清洁剂市场运作指南…………………………………………………12

5,服务宗旨和承诺

6,海倍宣言

7，报纸转

捷足先登开家空调清洗店

项目介绍：

空调专家提示，家用空调在使用过程中每年都必须全面清洗保养四次，否则内部因堵塞了大量的灰尘污垢，会使其风力受阻，制冷，制热量下降、噪音增大或发出异常声音，压缩机功耗也会随之增加，容易损坏空调，直接影响到滋生温床，使其霉变产生异味和传染疾病等（就是人们常说的空调病）。

只有通过专业清洗处理，才可达到清除污垢，除味杀菌，恢复空调性能，净化空气，保证人体健康。

所以家用空调和中央空调一样，每年的清洗保养必不可少。

二、家用空调清洗市场动态：

    根据市场调查发现，在日本、美国、西欧、香港等发达地区，家用空调清洗业已十分发达，早已形成一项成熟的热门产业，可在国内各大中城市专业清洗公司均很多，但都把精力放在中央空调、高层建筑物、卫生洁具的清洗上，根本没有重视家用空调清洗这一庞大的市场，目前仅有家用空调生产厂家的售后服务部门在今后一年内上门将其所售空调室内上的空气过滤网拿下来简单地用水将附着在上面的灰尘清洗干净，甩干后再装上即完事，其它部位如室内室外机热交换器、压缩机等根本无法清理，空调维修部门也无良策，均不开展此类清洗业务，所以各地市场尚属空白，家用空调洗业在国内方兴未艾，所以捷足先登必获大利。

三、市场前景分析：

    空调在城镇快速普及，目前，全国共有四亿台空调，以50万人口的城市为例，空调拥有量在10万台左右，需要清洗的家用空调占其中的60%，清洗后的空调，经过使用后又需要清洗，所以市场十分巨大，每年商机均在数千万元。

所以业内人士指出，开一家家用空调清洗店，不仅有利于改善生活环境，而且可以给投资人带来滚滚财源。

四、投资分析：

    根据专家介绍，家用空调清洗主要是上门服务，因而无需门面，只需一间普通的办公室（作接待和仓库用）或在家办公，主要是要有一部电话，2~4名工人，工具费用每人只需20~30元，再有部分流动资金购买专用清洗剂即可，总投资可根据资金情况约需3000~4000元。

五、效益分析：

    使用专用的清洗剂家用空调时，不需将空调拆下，直接清洗室内、室外机，方便快捷，不会污染墙面和地面，清洗一台空调一人只需30分钟，每人每天可轻松清洗10台家用空调。

现以1.5匹挂机为例，每台的清洗利润为30元。

六、经营方略：

开业期间在当地晨报、晚报、电视报上作些科普广告，以培训知名度；同时派人在居民小区散发传单，组织业务人员上门联系单位业务，再有可以与物业管理公司合作，由物业管理公司出面，承揽一些成片的家用空调清洗业务与其分成。

这样在50万人口以上的城市平均每天至少可以清洗15~20台家用空调，每月清洗500~600台，月利润可达1-2万元。

七、投资建议：

1、对于家用空调清洗，80%的空调用户均未加以重视，有的认为家用空调根本不需要清洗，空调长时间不用或已用多年没清洗的空调刚启动时吹出的风带有很大的异味（各种细菌也随着扩散出来，容易传播疾病）或噪音异常，制冷、制热量不理想时，均未考虑到空调要清洗保养，以为坏了，但维修部门又找不到原因。

其实只要通过专业清洗，以上的一切问题就能全部解决。

所以最重要的是要加以宣传引导，让广大用户充分了解家用空调清洗的重要性和必要性，引导人们改变观念，接受家用空调清洗保养这一新生事物。

2、一切为客户着想，尽可能让客户满意，建好客户档案，定期电话回访，长期跟踪服务，巩固已发展的客户，打好服务牌，树立良好的企业形象，建立一个完整的客户群，由客户一传十、十传百，庞大的市场商机就可尽在您的掌握之中了。

3、本项目投资少、见效快、无风险，条件成熟，有初中文化即可掌握，适合任何人投资创业。

海倍空调清洗养护连锁投资优势

一、市场机遇

   随着经济的进步，空调得到了广泛的普及。

空调是一个特殊的电器，空调厂家生产出的只是一个半成品，一直以来就有着“三分质量、七分养护”之说。

空调具有室外机长年悬挂室外，日晒雨淋、风尘侵蚀，需要定期进行清洗和保养；室内机需要防尘、杀菌、除螨等特点。

   空调通过十余年的发展，以经膨胀成数亿台的庞大市场，而且还在以极快的速度迅猛增涨，在日本、香港等地区，由于空调使用相对较早、较多，人们对空调致病及耗能的机理意识很深，他们的空调每年至少清洗消毒一次，所以空调养护业已十分发达。

可在国内，因为空调刚刚大规模普及，“养护业”也才刚刚起步，国内空调养护市场具备极好的发展前景，专业空调养护将是一个市场潜力巨大的新兴产业。

二、政策机遇

●早在2003年8月份中国标准化研究院及卫生部就共同起草了《中国空调通风系统清洗规范》，随着我国经济的发展人们普遍对室内空气质量所带来的危害越来越重视，尤其是2003年"非典"疫情的传播，已使人们对各类空调给人们带来的疾病隐患有了相当大的认识，未来随着国家强制性法规的出台，空调养护清洗行业将成为中国一个新兴的有着巨大潜力的发展行业。

●2006年6月《空调节能清洗规范》在京出台。

空调的节能清洗维护服务将节能的消费价值和社会效应链条延长到空调使用的全过程，最终实现空调的产品节能、使用节能及节能保养服务一个也不能少的目标。

通过节能保养服务，清洗空调内陈积的灰尘，能有效提升空气质量，提高产品能效，延长产品使用期限。

随着《空调节能清洗规范》）在京出台，空调清洗服务将迈入标准化轨道。

●2006年9月1日国务院发布《关于加强节能工作的决定》，要求全民共同建设节约型社会。

●海倍专业节能健康清洗使空调年耗电量减少15%，按单台空调年耗电量1200度估算，清洗后的年节电效果约为200度，对于每个家庭来说，每年平均可以节省好几百元的电费。

如果按目前国内空调超过1.5亿台的使用量来算，清洗后节约的电能将达到200亿度，折合人民币上百亿元！

经专业测试，享受海倍“空调养护”服务的用户，一年至少节约200-400元电费。

   空调的节能与健康是社会发展的需要，也是亿万空调用户的需要，观念转变带来了巨大的需求，空调养护业迎来了崭新的一天！

三、加盟机遇

   海倍是中国空调养护第一品牌，也是国内唯一一家为空调养护提供系列产品及服务的专业公司。

在几年时间中公司不断壮大，产品不断创新，并吸纳和聘请了大批专业技术骨干和精英，在空调养护技术及产品研发方面具有国内顶尖实力。

   -海倍3S空调服务连锁是国内第一家专业空调服务连锁，有方便实用的产品，周到规范的服务，科学高效的工作方法，统一的醒目形象等经营优势，改变了现在空调售后服务不规范，从业人员流动频繁、素质低下，用户不满意的混乱局面，所到之地深受空调用户的欢迎，显示出了海倍空调养护服务的巨大发展前景。

   现在海倍公司通过连锁加盟的方式，正在全国各地建立起一批宣传统一、形象统一、服务规范统一、收费标准统一，产品工具统一的专业空调养护服务队伍。

四、选择海倍的理由

海倍空调养护技术有限公司--中国空调养护第一品牌

                          中国第一家空调专业养护公司

 海倍有什么

●成熟的产品：

市场热销四年，全国各地有数百万的用户在使用我们方便实用的产品。

●巨大的市场：

3亿台空调的需要，每年还在迅速增长。

●专业的品牌：

中国第一家专业空调养护公司。

●垄断的技术：

产品通过了国家认证，受到法律的保护。

●成功的模式：

四年成功的经营积累，为加盟商提供全面的产品销售、养护服务、人员管理、财务库存等工作指导，让你轻松拥有成功。

五、加盟海倍成功的奥秘

   专业规范的服务+实用方便的产品=服务与产品相结合，成就海倍--中国空调养护第一品牌！

●加盟海倍3S无须熟悉空调的专业知识，公司提供简单扼要的养护技能培训，使您很快就能掌握最先进的养护技术；

●加盟海倍3S无须加盟费及其它管理费，投入不多风险较小；

●加盟海倍3S有专人协助扶持业务，帮您尽快拓展销售渠道；

●加盟海倍3S，提供全面的经营指导，让您成功之路更顺利；专业的技术支持，让您没有后顾之忧。

   加盟海倍3S连锁品牌，提升你的形象，让你家喻户晓，增强用户的信任，扩大客户群。

统一的广告宣传，统一的服务标准，统一的服装，统一的店铺形象，帮你快速超越自我，成为竞争中的强者！

1、技术上--海倍3S提供强大的技术指导，及时的专家解答！

2、服务上--海倍3S提供规范的服务培训，专业的销售培训！

3、产品上--海倍3S提供丰富的养护产品，帮你扩大经营范围，增加经营品种！

六、加盟优惠政策

1、不收取任何加盟费或管理费

2、收取合同保证金一千元，无违约行为，合同期满后全额退还

3、免费提供专业培训及随时的在线经营指导

   我们希望你能以最少的资金投入，掌握国内最专业、最先进的空调养护服务技术，得到最大的投资回报。

七、海倍3S业务分析表

业务构成

经营方式

业务主要对象

效益分析

以二百万人口的中等城市为例

产品销售

零售

空调售后服务点

最少发展二十个以上的销售点，每个点平均每天销售二个空调清洁剂，按百分之十的利润算，年利润就在十万以上。

实际销售量及利润率有时会更高。

空调清洗维修部

社区销售

团购

单位企业团购

一个月联系一到二家中型单位，销售量在一百五到二百瓶，月收入在二千左右。

空调养护

节能

开展现场节能健康清洗活动

在各小区、单位、酒楼、宾馆、医院等,一个月联系一到二家中型单位，就可以产生五千元以上的利润。

空调养护

与区域内各单位、酒楼、宾馆、医院等联系承包空调养护承包服务业务

由于服务专业规范，经过我们服务过后的用户都会长期合作。

这一块的业务做的时间越长，客户越多，收入越大。

第一年基本能联系到十几家以上，承包的利润较低，不过也能达到三千元一家以上。

一年收入在三到五万。

海倍空调清洗养护连锁加盟流程

八、加盟店人员配置

店长一名：

受过空调养护专业培训，有业务洽谈能力和实际操作经验。

养护技师二名（根据业务量确定）：

专业技术人员，并接受过产品销售培训。

接待员一名：

接听电话，调度人员，业务记录及回访。

九、加盟程序

1、对空调养护行业感兴趣，详细阅读海倍3S加盟资料，电话咨询，对海倍3S空调养护事业有初步的认识；

2、结合海倍3S加盟申请资料对当地市场进行调查分析，确认有信心能开拓当地空调养护市场，填写提交申请表格；

3、前来总部进行加盟洽谈，参观样板店，对总部及空调养护进行深入的了解和认识；

4、总部对加盟者资格进行审核；

5、获总部确认加盟资格后，详细了解合同条款；

6、签订合同，交纳合同保证金；

7、确定首批进货种类及型号，向公司订购首批工具及产品

8、确定店址及装修

9、人员组织及培训，到货进行店堂陈列布置

十、加盟店的门店要求

1、选址要求：

无须繁华商业区，位置选在社区周边或稍偏的街道门面都可以，店面要新，有做中型招牌的位置。

2、门面要求：

15平米左右（附10平米左右仓库一间），房租在2000元/月以下，店内配置电脑及上网设施，有悬挂企业及养护宣传的位置。

3、周边环境：

一公里内有一个以上大型社区，五公里内机关\单位\医院\宾馆\酒楼\学校等空调集中的单位数量较多，有一个以上有规模的家电卖场

十一、加盟友情提示：

商场有风险,投资须谨慎!

   任何经营都是会有风险的，我们的也不例外。

我们为大家提供的是一个具有极大市场的好项目，一些方便实用的好产品，一总套的经营策略。

但是师傅引进门，修行在个人，最后的成功