夜总会主题活动策划工作范文.docx

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夜总会主题活动策划工作范文

夜总会主题活动策划

　　篇一：

夜场活动方案

　　夜场方案

　　一、背景：

　　近年来，随着城市经济的发展和消费者消费水平的日益提高，夜场也越来越成为中高档酒的重要消费终端，各种酒企业也越来越重视夜场终端的开发。

一

　　些中高端的国际品牌已经在夜场占据了绝对的领导地位，也积累了相当丰厚的市场操作经验。

　　在中国酒水品牌做夜场无论是在品牌影响力还是操作经验上都急需迎头赶上。

　　二、夜场解析：

　　城市尤其是大中城市的夜生活丰富多彩，因而夜生活的消费场也多种多样，夜场终端根据不同的标准可分以下种类：

　　1、按照目标消费者分类：

a、纯娱乐型夜场。

此类夜场主要有迪厅、夜总会、ktv包房、演艺酒吧等，是纯娱乐型

　　的场所，在这里消费者可以忘我地投入到跳的士高、唱卡拉ok、观赏文艺节目等娱乐活动中。

　　体会激情放纵的滋味，精神得到极大地放松。

除了疯狂的音乐，畅饮酒水成为放纵激情的最

　　好方式。

此类夜场主要以20至35岁的年轻人为主，是夜场中最主要的啤酒及中端洋酒消费

　　场。

　　b、休闲型夜场。

此类夜场主要有西餐厅、音乐酒吧、静吧、茶社、咖啡厅等，这里高雅、宁静充满休闲气氛，是宴请贵客、商务沟通、朋友谈心甚至

　　是情人约会的主要场所。

这里的消费者主要以有较高的经济收入和文化修养的中青年人为主。

　　而且公款消费占有较大的比例。

此类夜场是中高端酒的主场，而且在气氛高雅的环境中更显

　　酒水档次，故此类夜场销售中高端酒更加合适。

　　2、按档次分：

　　a、高档夜场。

主要有高档迪厅、夜总会、ktv、西餐厅、咖啡厅、音乐厅等，消费者所

　　有消费均在座位上点单后，由服务生提供全程消费服务。

b、超市型夜场。

随着城市居民

　　夜生活的日渐丰富，夜场消费不再是极少数高收入人的专利，中等消费水平的居民越来越多

　　地成为夜场消费者，超市型夜场应运而生。

这类夜场主要以大型迪吧、ktv超市、演艺酒吧

　　等为主，门票在10元以下或不收门票，建有专门的酒水饮料超市，消费者可以根据自己的需

　　求自己选择各种酒水饮料。

c、大众型夜场。

此类夜场主要分布于城乡结合部和地县级城市，目标消费者消费水平

　　相对较低的如在校或刚参加工作的大中专毕业生、进城打工者、中等收入市民等，主要场所

　　有设施简单、普通的迪厅、kvt包房、歌舞厅等。

　　3、夜场作为一个特殊的消费场所，具有以下特点：

⑴消费量大。

单个夜场的销量较大，便于新入品牌撕开市场的裂缝。

⑵利润空间大。

⑶

　　进入门槛高。

⑷具有见效快、销量稳定、辐射力强的特点，同时也存在投入高、风险大、无法体现品

　　牌核心优势的缺点。

除了高额的营销成本外，夜场还存在许多隐性成本如，由于夜场普遍存

　　在压账、经营业主更换频繁等现象，不但企业和经销商资金周转率降低，而且坏账成本较高。

　　经营风险较大。

　　⑸夜场消费群体比较固定，节假日人多些，但幅度不会相差太大。

这里的消费群体新潮、

　　时尚，喜欢流动于周围的不同夜场，某个夜场的“新鲜喝法”很容易在圈子里流行起来，因

　　此，夜场具有一定辐射作用。

与酒店相比，夜场尤其是娱乐型夜场消费随机性强，有利于利

　　润空间大的非名牌产品运作。

　　4、避免夜场入市的“陷阱”夜场信誉度普遍偏低，管理随意性大，不可控因素多，容易出现危机。

①不要盲目重金

　　买场

　　成熟品牌在夜场表现强势，是品牌、经销商实力、其他渠道促进等综合因素的作用。

新

　　锐品牌盲目拼抢夜场，短期内可能很容易见到收益，但这种收益建立在高投入的基础上，一

　　旦投入力度下降，夜场的销量便会马上下滑。

因此，对夜场应该有清醒的认识，综合考虑它

　　在自己的营销渠道中所起的作用，理性投入。

夜场的销量虽然稳定，但可持续增长差，促销活动的现场效果明显，但不会有长久拉动作用，过多费用会导致投入产出失衡。

市场费用（进场费、人员工资、

　　店内广告、促销品、瓶盖费、店庆费等）由于外部竞争的加剧而逐渐攀升，夜场的投入产出

　　比日趋不合理，在企业市场资源有限的情况下，对夜场的大规模投入，使得企业要承担更大

　　的资金压力和风险。

②分清夜场种类，选择适合产品进攻品牌在运作夜场的时候一定要从全局着眼，对当地各渠道终端情况有一个全面的认

　　识，哪些店主走销量、哪些店树立形象要有明确分工。

因此，新进品牌在选择做夜场的时候应该分清娱乐型夜场还是休闲型夜场，并针对自己

　　产品的特点以及市场所处的阶段区别对待。

③避终端赚钱经销商赔钱的局面从夜场的经营过程来看，夜场终端只赚取加价利润空间，而营销成本主要是由经销商和

　　厂家承担的。

这就很容易造成经销商和厂家承担经营风险，夜场赚钱的局面。

因此，经销商

　　和厂家应该综合考察夜场的信誉，争取规避一些风险。

④过于依靠夜场对于品牌不利企业运作夜场多用买断方式，由于买断了销售权，产品推广相对简单，技术含量低。

就

　　算是再不知名的牌子在促销小姐的促销攻势下也能畅销，导致企业依赖人员促销而不注重品

　　牌传播。

由于这种夜场对资金要求高而营销技术含量低，易模仿，不具备核心竞争优势，一

　　旦遇到强势品牌的挤压的时候，销量就会急剧下滑。

三、目标定位：

　　1、目标场所定位：

日式酒吧、音乐静吧、演艺吧、舞厅、特色吧等

　　4、环节费用定位：

　　1、年度规划（四个季度）五、夜场动销：

○进场

　　1.合作方式：

　　①专销②专场促销③保量④进场

　　2.市场动销

　　4.动销方式：

篇二：

夜场经营销售活动方案汇总夜场经营销售活动方案汇总ktv在进入正常运营轨道后，符合大众的、抓住消费者的经营销售方案是至关重要的经

　　营之道。

很多经营商在面对各种各样的节日的时候，总是为要推出什么样的活动才能吸引消

　　费者而感到头疼，很多时候，只能是千篇一律纷纷效仿，找不出特色。

下面就为大家总结了

　　一些超级实用、捉住顾客的夜场经营销售活动方案。

这些妙招不仅抓住了消费者的消费价值

　　心里，而且满足了消费者的消费需求哦。

①、派送抽奖：

幸运之星天天有，不怕客人不揩油，谁不想来碰运气，哪个不想占便宜。

②、虚张声势：

有ktv包房也不开，排起长队来，见着有钱主，赶快让进来。

③、量贩式ktv带餐：

只要开ktv包房并消费到一定程度，可以自助狂吃，饿三天去吃。

　　不占便宜干吗来了？

这叫饱吹饿唱，这是美食钓人，有吃又有玩，谁人不想贪。

④、小盘小碗：

客人都是饿虎扑食，狼吞虎咽，还会残羹剩饭，如果是小盘小碗，就会

　　遏制浪费，按需取食。

　　⑤、金卡银卡：

到处是折扣，永远得回头，哪家不送酒，谁家不赠肉，店家不吃亏，客

　　人也会留。

　　⑥、玫瑰派对：

都是来唱单身情歌的，何不再唱一首夫妻双双把家还起码也得唱对面的

　　女孩看过来，男士哪个不是色眉瞪眼，女

　　孩岂能不想帅哥靓男。

⑦、唱跳一堂：

有些地方，每天都有演出，荤的素的全有，打情骂俏为主，雅的俗的全

　　练，叫你看花了眼，还真有用户群，人本非圣贤嘛。

⑧、莺歌艳舞：

到处莺歌艳舞，更有

　　潺潺流水，鸡鸭河豚全部拨了毛，刮了鳞，过了油，红烧吃了它，吃不了的还可以打包，带

　　回家接着吃。

⑨、神秘兮兮：

门口站一个大汉，面生别想往里钻，机关暗道多多，监控防

　　范很严，里面招数奇特好，有钱才能当神仙。

现在的夜场在装修设计上很难一争高下，除非是一些高档次、超豪华的大规模场子，很

　　多小型夜场只能依靠一些实惠的优惠活动来提高自己的客流量。

这些夜场经营销售活动方案。

　　只需要经营商多费心思，针对自己目标顾客的消费心理就可以制定出符合自己的优惠活动方

　　案，从而使自己场内座无虚席。

篇三：

小区专场团购夜场活动方案**小区专场团购夜场活动方案

　　一活动目的

　　为了更好的做好小区，以小区专场团购为活动载体，展示四维卫浴品牌形象和产品优势。

　　让消费者更加的了解四维卫浴的经营特色，理念和文化等。

树立起四维卫浴在该小区的良好

　　口碑，为小区以后的工作赢得有利的竞争优势，扩大知名度和影响力。

　　二活动主题

　　****小区专场夜场团购会（仅限30户）祝贺****小区全体业主乔迁新居

　　三活动时间

　　20XX-12-3日晚**点到***点

　　四活动地点

　　凤凰城北城二楼四维卫浴旗舰店

　　五活动内容

　　1.进店就送精美礼品（水杯一个）

　　2.全场商品**折，特价除外

　　3.参与抽奖就有机会全额免单一等奖1名免单（指定套餐）二等奖2名五金五件套壹套（指定型号）三等奖3名角阀地漏各一个（指定型号）

　　4.满就送

（1）满1000-1999送？

？

？

（2）满20XX-4999送？

？

？

　　（3）满5000-7999送？

？

？

　　（4）满8000-9999送？

？

？

　　（5）10000以上送？

？

？

？

　　5.专车接送

　　活动当天公司派有专车到小区接送，包您请轻松购物，方方便便回家活动细节

　　进店就送精美礼品

　　1.当天凭邀请函进店均有精美礼品相赠。

　　2.凭有效订单领取抽奖卡一张。

　　3.中奖几率100%，每张订单限领取一张抽奖卡

　　4.凭抽奖卡免费参与日下午？

点进行的抽奖活动流程

　　凭邀请函领取抽奖卡--填写个人资料---投入奖箱---抽奖---抽中者办理相关手续领奖活动的执行

　　1.前期小区内物料的准备和小区内人员的配合物料

　　x展架4部（物业大厅2部，展位2部）邀请函100张（用不完留着以后用）活动单页若干

　　产品一套（花洒柜子龙头坐便）

　　2.人员的配置

　　小区专员3名，用于客户信息的收集具体细则如下：

　　1、第一次登门拜访；2、电话确认信息；3、登门送相关资料；

　　4、电话确认送邀请函的时间和地点；5、送邀请函；

　　6、电话或短信再次确认邀请

　　1、第一次登门拜访：

　　一个身穿t恤和运动鞋的市场推广经理对顾客没有说服力；一个衣着时髦、打扮入时的市场推广经理对顾客亦没有说服力；所以我们的市场推广经理在跑小区时应穿职业装，做到职业化、专业化，这样才能和市场推销员划开界线，做一个在形象上充满自信的市场推广经理。

（2）工作物品的准备：

名片、家装知识（如何选地板、如何选乳胶漆、如何搭配颜色。

　　装订成册，放在文件夹里，小区拜访时带上）、公司常规宣传资料、信息调查表、笔记本、笔

　　（3）拜访程序：

　　问好

　　自我介绍

　　赞美

　　家装知识

　　介绍四维卫浴（产品手册）介绍专卖店

　　（4）拜访理由：

千万不要以售后服务为理由，以其他借口为理由，例如：

①我刚去楼上张先生家给他带图册选购了家具或量尺寸或送预知系统效果图，他告诉我有次路过你家，觉得你家装修得很漂亮，说四维卫浴非常适合你家，所以。

。

。

　　②我去楼上李小姐家替她量尺寸选卫浴，路过看到你家正在装修，我有一些家装知识，相信你肯定能用得上；

　　③您好，我是四维卫浴市场推广部经理xxx，这是我的名片，打扰您几分钟可以吗？

　　（5）拜访技巧：

　　①首先要赞美顾客的装修风格，让顾客认为你和他的审美观念一样，有相同点，拉近彼此间的距离；

　　②、赞美顾客的衣着、品位；③、赞美顾客的孩子可爱、漂亮等；④、赞美顾客的气质、味道等；赞美的原则：

贴切、真实、真诚、自然绝不造作、夸张、虚伪。

　　以讲解公司、认可公司、了解产品为目标引出活动内容并拿到电话号码为结尾：

我们四

　　维卫浴将于日举行这个小区的专场团购活动（只限30名），听我们老板说到时会有超低

　　折扣，可以省下上千元的费用，等活动内容出来后我们把邀请函和dm单一块给你送过来吧。

注意事项：

到了顾客家不要太坚持，因为拿电话号码不是目的，只是达成目的的目标。

　　我们的目的是