浅谈如何扎实做好招商引资工作.docx

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浅谈如何扎实做好招商引资工作

浅谈如何扎实做好招商引资工作

招商引资早已不是一个陌生的话题，现如今中国的城市、城镇、乡村无不正在进行着一轮又一轮的招商引资热潮。

招商引资对经济发展、社会进步、民生提高等一切的影响不言而喻，所以各地政府都已把招商引资作为加快经济发展的根本途径，也已经成为各地政府工作的重中之重。

面对各地之间对资金的激烈竞争，今年伊始，市委、市政府在节后第一天就召开全市第二轮招商引资项目落地大会战动员大会，我们如何领悟落实招商引资落地项目大会战的会议精神；如何克服改正以前招商引资工作中不足，打破旧思维，创新新方法；如何在“十二五”的开局之年扎实做好招商引资工作，是我们工作中的当务之急。

溯本追源，首先我们要正确认识招商引资工作，纠正以前的认知偏差，才能更好的指导自身的招商引资工作。

我们为什么要招商引资？

难道只是为了引进外资，借助外力加快本地经济发展么？

显然不是，这是我们以往的认识局限性。

引进外来资金、先进的管理、行业的人才、领先的技术为我所用，促进经济快速发展，这只是我们招商引资的首要目的、短期目的，是发展经济的一条可行捷径，也是促进其他工作上台阶的基础。

外因只是事物发展的重要因素，起决定性的还是我们自身的内因，所以我们招商引资长期的根本的目的是为了激发我们自身发展潜力，增强全民经济意识，从而实现自身经济的长期可持续发展。

这就决定了，在今后的工作中我们要做好接续工作，不能单单只是把资金引进来就结束了。

在与外界的不断接触中，要积极解放思想，打破过去的陈旧思维模式，时时与自身条件相结合，借助外来动力促进自身发展。

此外，通过招商引资，使得政府里面的工作人员经常与外界接触，了解市场真实情况，增强市场经济意识，提高市场驾驭能力，最终使得政府的决策更具科学性、合理性，更符合市场的需求，这就无形之中改变了政府工作人员的发展状态，也就不断的促使政府职能的发生转变，从而更好的为市场服务，把握市场发展前进方向，促进经济健康发展。

所以我们不该只为招商而招商，我们是在为自己招商，树立正确的招商认识，才能更好的调动广大机关干部和群众的招商热情，更的做好招商工作。

明确的招商引资工作的目的和意义，我们就要在招商引资的工作上下功夫。

“招”不是没有方向的“招”，更不是随心所欲的“招”，而是有方向、有要求的“招”。

要符合上级规划要求的“招”。

我们要创新思路，抓住重点，在定向招商上寻求新突破。

下级要坚决执行上级的规划要求，做到规划先行，村里招商要符合本乡镇的规划内容，镇里招商要符合市里的规划要求，在自己处的规划范围内招商。

这样一方面这样有利于上级区域发展规划政策的落实实施，方便下一步发展计划的制定和落实；一方面有利于形成产业特色区域，资源共享，高效利用，企业协作，产业关联，有助于城镇化建设和区域经济的快速发展；另外还将有利于形成区域特色优势，加强产业综合竞争力，扩大区域经济影响力和吸引力，增强经济社会综合实力；最后有利于环境基础配套设计建设，提高利用率，减少重复建设，避免资源浪费。

要结合自身优势和发展方向的“招”。

明确自身所处规划区域，考虑未来发展方向，结合自身特色主导产业，区域位置优势寻找合作伙伴。

可以在新材料、新能源等新兴产业上做文章，在科技含量高、经济效益好、环境污染小的项目上多做寻找。

这样既有助于刺激自身经济的发展潜力，为经济发展提供可持续发展的动力，又可以实现自身长远可持续发展的根本目标。

树立了正确的思想认识，有了目标和方向，即使有了项目也未必能够落地。

在解决了招商小、散、差等问题的基础上，为了更好的让企业有欲望、有信心、会满意的落户，我们就要为其打造好招商引资四大环境。

第一大环境政策环境，政策优惠往往是企业落户的决定性因素。

现在全国各地招商工作都在做，可企业投资也并非自己想投就投的，所以现在的招商局面就是典型的供少求多的样子，因此哪里能让企业利益得到最大化，企业自然就会落在哪里，而优惠的政策则是地区间可控的差异所在。

一个相对宽松的政策，一个舒心的投资环境也就显得格外重要。

但同时我们还要注意几个原则：

不违反相关规定原则，政策的优惠也是有所依据的，违反了上级的规定指示的优惠政策也只是一个空谈的许诺；可以真正落实原则，有些政策听上去符合相关规定要求，可是自身却没有能力落实或者在后期出现了这样那样问题导致企业迟迟不能落户，不但影响工作的正常运行而且还会丢失自身的信誉牌子；老百姓满意原则，招商引资的落脚点就是要经济发展提高百姓生活水平，但如果为了引资却损害了百姓的利益，不但失去了工作的最终意义，而且失去了群众的支持。

第二大环境法制环境，法制保障是企业安心落户的前提。

有了健全的法制保障，企业才能放心的落户。

我们除了要做好法制健全工作外，还应该为项目的引进和建设搭建法律服务平台，并积极引导法律服务行业进入到招商引资的工作中来。

同时跟进项目建设和引资的公证工作，引导公证机构积极做好引资项目、合作协议等相关事项的公证，确定各方权利与义务，促进合同依法履行。

最后处理好在外资引进、项目建设和投产生产中产生了矛盾纠纷，维护好各方权益，促进和谐发展。

第三大环境服务环境，一个好的服务型政府是招商引资成功的重要因素。

一要做好行政审批服务，做到积极主动，快速高效。

提前主动介入到企业审批工作中，向企业提供审批信息，告知所需审批材料，在审批过程中，急事急办、特事特办、难事帮办，为项目建设开辟“绿色快速通道”，帮助企业尽快批准落户。

二是要做好土地落实工作，坚持集约用地，生态环保原则。

既要为当前企业找好地，也要为今后企业留好地。

坚决杜绝土地浪费现象，不能圈而不用。

三要做好咨询服务。

积极解决企业所要了解的情况及相关政策，帮助企业解决困难。

第四大环境配套环境，一个完善的配套环境才能使企业落户没有后顾之忧。

建设企业发展所需要的相关配套设施，优化配套环境，使区域项目承载能力不断增强。

学习昆山努力做到信息相通、市场畅通、法规顺通、配套相通、物流畅通、资金链通、人才流通、技术互通、服务贯通。

要把招商引资工作做的更扎实，我们还要注意招商引资“中”和“后”的问题。

招商引资是一项专业性强、法律性强的系统工作，在招商引资过程中，要注重依法招商，合法建设，杜绝违法用地，未批先建的现象。

除了在土地和审批上下功夫外，在整个招商引资过程中还要注重督促外资到位的工作。

要科学合理的分配指标，进行科学考核。

切实做好外资到账工作，为企业做好服务工作。

而在项目落成之后，要做好跟踪服务工作，积极帮助企业解决所遇到的问题，落实优惠政策落实工作。

同时加强对企业的科学技术的学习，尽早与本地产业相连，促进本地产业的再发展。