王健林在万达集团会上的讲话.docx

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王健林在万达集团会上的讲话

王健林董事长在万达集团2010年会上的讲话

“爆竹声中一岁除，又到万达年会时”。

按照计划，今年和明年的年会还要在石景山万达铂尔曼大饭店开，后年也许就要换地方了。

当初我们选年会地点，没有想到与会人员规模会增长这么快，现在看起来已经很紧张了，今后万达年会会场至少要能容纳1500人。

万达几大系统、近两万名员工，2009年做出很多成绩，短短两个小时报告，不可能面面俱到，还是说了十多年的那句老话，只能“挂一漏万”，没有点到的请大家谅解。

一、2009年工作成绩

（一）超额完成年度任务

2009年集团总收入380亿元，纳税36.7亿元，净利润预计超过××亿元。

其中纳税额是09年底前统计的，尚不完全，实际可能更多；考虑到商业地产公司将要申报上市，净利润以审计后的数字为准。

商业地产公司收入×××亿元，销售回款×××亿元，入伙指标完成×××亿元，超额45%完成集团09年目标，三项指标均比08年翻了一番。

如果按销售额排名，商业地产公司09年排在中国房地产企业的第六名；按利润排名，可以排到更靠前位置。

商业地产公司中，按收入额排名，前五名的项目公司分别是：

南京、重庆、无锡、大连、上海；按超额完成计划排名，前五名分别是：

合肥完成351%、包头完成251%、唐山完成239%、长春完成232%、武汉完成220%。

开工面积1634万平方米，其中新开工面积1134万平方米，是08年的两倍多。

别看09年中国房地产市场非常火，但全国新开工面积同比增长不多，新购地面积还下降19%。

万达新开工面积增长多，说明我们发展后劲足；新开工项目多，今后两年竣工项目就多。

万达商业地产的投资额、开工面积已经做到全国房地产业的龙头。

竣工开业苏州平江、上海周浦、青岛CBD、重庆南坪、西安民乐园、沈阳太原街、南京建邺、洛阳涧西八个万达广场。

这里要特别表扬南京项目公司，南京建邺项目09年2月初开工，12月底开业，工期只有10个多月。

项目地下两层、地上五层，层数虽不多，但体量巨大，近28万平方米；而且项目位于两条河中间，基础部分施工难度很大，当时很多人都说不可能完成。

但在集团全力以赴的支援下，在南京项目公司的努力下，项目按计划建成开业。

而且无论外环境、泛光照明，还是内外部装饰都非常好，尤其是招商档次高，三分之一的品牌是首次进入南京。

项目一开业就引起巨大轰动，我陪同江苏省委常委、南京市委书记朱善璐视察广场，他高兴得手舞足蹈，一路都非常兴奋，对随行人员说：

“什么是又好又快发展？

万达广场就是又好又快发展的典型。

”南京建邺万达广场现在是已开业万达广场的旗舰店，不过这个称号它只能保持一年时间，随着今年更多更好万达广场的开业，旗舰店也要换城市。

万达的旗舰店最多只能保持一年，第二年就会被其他店超越，说明万达广场在不断进步。

还要表扬西安、洛阳、沈阳三个项目公司，万达广场都在一年内建成开业。

尤其是洛阳项目，由一个年轻的总经理领着20多人，一年内把11万平方米的项目利利索索地干完了，而且在去年抢工的四个项目中，洛阳万达广场的工程质量是最好的。

可以说，万达商业地产建造、招商、开业的速度，创造了世界行业的神话。

2009年11月，万达竞得广州白云地块，拿地之后，当地的同行、媒体表现不太友好。

虽然没有公开批评，但是话说得不好听，认为白云项目不可能在一年内实现开业，说万达跟政府有默契，早就完成了设计、招商，否则怎么可能一年建成开业？

这真是井底之蛙的看法，太不了解万达。

广州房地产企业被称为华南虎，从来都是他们去别的地方开发，很少有外地企业能进入广州。

万达进入广州，他们感觉很别扭，东北虎跑到羊城来了。

但万达来广州，不是“羊入虎口”，而是“虎入羊城”。

白云万达广场要按最好的设计去做，招最好的商家，作为万达进入广州的第一店，这一炮一定要打响！

到时候他们就会知道，做商业地产南方公司落后了，反而是从商业不发达的东北走出来的万达，商业地产做得最好。

09年万达新增收租物业面积132.7万平方米，累计持有收租物业面积428.3万平方米，其中商业面积393万平方米，酒店面积35.3万平方米。

新发展天津河东、呼和浩特、包头青山、武汉菱角湖、武汉积玉桥、宜昌、襄樊、合肥包河、福州金融街、西安东新街、上海江桥、宁波江北、绍兴柯桥、广州白云、大庆、镇江、银川、成都金牛等18个万达广场项目。

另外还由万达牵头，与其他四家民营企业发展了长白山国际旅游度假区项目。

不含长白山项目，09年万达新增土地储备楼面面积××××万平方米，其中持有商业物业面积×××万平方米。

累计到09年年底，万达持有的物业面积，包括开业的和在建的，超过××××万平方米，规模进入世界行业前列。

其中长白山项目非常震撼，是新中国建立以来最大的单个旅游投资项目，无论土地面积、投资规模，还是建设档次，都是中国第一。

项目由万达牵头运作，合作方都是中国赫赫有名的民营企业，是中国民营企业最顶尖的组合。

这些企业的老板中有两位全国政协常委、四位全国工商联副主席，而全国民营企业家中总共只有3位全国政协常委、10位全国工商联副主席。

项目投资约200亿元，规划了10个酒店，其中5个五星级、六星级酒店，5个三星级、四星级酒店；规划了亚洲最大、全球排名前三的大型滑雪场，占地7.5平方公里，拥有50条雪道；还规划了两个森林高尔夫球场和购物中心、大剧院、溜冰场、钓鱼池等一系列项目。

项目聘请的设计团队都是世界行业内的顶尖高手。

森林高尔夫球场的设计师之一是“老虎”伍兹的老师尼克劳斯，他夺得的大满贯纪录至今无人能破；滑雪场的设计公司是连续几届冬奥会主会场的设计者加拿大的伊克赛公司；酒店聘请的也是全球知名的设计师，而且招商很好，柏悦、凯悦、假日酒店都将进入，还有很多世界知名酒店管理公司表示要进入。

项目2012年建成后将成为世界级的旅游项目，在冰雪旅游和冬季旅游方面，我们会给国人一个惊喜。

万达累计土地储备楼面面积××××万平方米，在全国同行业中排名靠前。

与其他企业不同，万达的土地储备具有三个显著特点：

一是地段好。

基本上都在直辖市、省会城市、计划单列市，或者重要的地级市，比如苏州、无锡、镇江、唐山、包头等，这些城市都是区域核心，经济规模、社会商品零售总额丝毫不亚于省会城市。

万达的土地多在城市副中心区域，周边人口多，前景非常好。

二是成本低。

09年新增的土地储备，平均楼面价不到××××元，比08年还降低几十元。

三是增值大。

首先是利润，万达现在拥有的土地储备，经内部测算税后利润可达×××亿元，这为今后获得长期利润打下了基础。

更重要的是，万达持有的物业，除了每年有几十亿元租金外，物业本身还在不断升值。

举一个例子，上海五角场万达广场建设成本不到20亿元，07年时银行对其进行评估，不含地下面积，项目估值达60亿元。

万达进入广州，就基本完成了万达广场在全国范围的布局。

现在除贵州、青海、西藏、新疆外，万达广场已遍布全国其他省市自治区及主要城市。

这里有个小故事，我去见广州市长张广宁，他对万达不是太了解，会见中问我万达都在哪些城市发展。

我回答说：

“要问在哪些城市投资不好回答，应该说在哪些城市没投资？

”他问万达哪些地方没有？

我说：

“青海、贵州、西藏、新疆，再加上广东。

”他就开玩笑说“广东看起来是经济落后地区啊”，我说是四个落后区域加一个最先进的区域我们没有进去，广东过去我们不敢进来，也没人邀请，现在邀请我们来，我们就来了。

酒店公司已开业酒店收入4.5亿元，业主利润9500万元，完成了调整后的任务指标。

新开业青岛、重庆两家超五星级万达艾美酒店，增加9.5万平方米物业和670套客房；同时完成长白山柏悦、武汉君悦、济南凯悦、武汉威斯汀、镇江喜来登、三亚康莱德、广州希尔顿、石家庄洲际、宜昌皇冠假日等不同品牌一共二十多家两年内开业酒店的合同谈判。

商业管理公司总收入11.82亿元，收缴率达到99.7%；物管费收入2.3亿元，租金收缴率达到99.4%；两项指标连续五年收缴率保持在99%以上，创造了世界行业纪录。

这说明万达广场火，租户有钱赚，所以主动上缴租金。

去年成功组织了8个万达广场的开业，而且没出现纰漏；成功举办第二届万达招商年会，超过1000个商家参会，来的1000多位代表中，相当一部分是董事长、总经理或者是发展总监。

万千百货早开业的4家店，收入达到9.55亿元，超出计划91%；经营减亏7153万元，比计划多减亏71%。

新开业上海、南京等7家百货店。

09年，全国排名前三的连锁百货公司一共才开7家店，万千百货开店数是他们的总和，创造了百货行业里大家都认为不可能的奇迹。

而且新开的店业绩都不错，每开一家新店，招商都有进步，尤其是南京店招商有较大突破。

万达院线收入9.69亿元，比08年增长69%，占据全国15%的市场份额；净利润7610万元，比08年增长57%；去年新开影城12家，新增银幕100块，使五星级银幕总数达到400块，离亚洲第一只有一步之遥。

集团安全检查81次，组织实战消防演练51次，无重大事故发生；接待租户投诉137件，受理率100%，处理完成率97.8%，租户投诉满意率97.8%，投诉回访率100%。

集团组织培训10，593次，培训216，836人次；组织了《冬天的作为》演讲比赛和商业地产知识竞赛，参赛人数超过1万人次。

为了适应上市和企业发展需要，按照上市公司要求，历时５个月，对集团所有制度进行了全面修订。

制度篇幅不仅缩减，更具操作性。

各系统完成培训教材300万字，为建立万达学院打下良好基础。

信息系统全面上线，09年网上处理的各种审批和请求超过20万件，在中国企业信息系统中使用频率最高。

万达集团基本实现无纸化办公，体现了环保节能。

万达在使用先进科技管理企业方面走到了全国前列，09年全国很多大企业到万达来参观学习信息化建设。

集团建立了万达合格供方品牌库；完成了租赁合同范本，所有合同只能填空，不能动一个字，在防止腐败的制度建设上有大的进步。

随着万达广场越来越火，招商运营的权力也越来越大，腐败也会随之滋生，自古以来的规律就是权力产生腐败。

我们要及早采取措施，为规范化运作打下基础。

集团完成审计26次，发布通报1份、整改通知书3份、管理建议书22份；处分员工13人，除名７人。

集团发布万达20年企业社会责任报告，报告被评为09年最佳企业社会责任报告之一。

党委工作非常突出，中组部、中宣部组织人员到万达学习党建工作，全国工商联也向全国民营企业推荐万达的党建工作。

同时，人民日报、新华社、中央电视台、中央人民广播电台、光明日报等多家中央媒体，联合对万达党建工作进行了专题报道，影响非常大。

集团举办了万达首届员工运动会，希望今后每年坚持搞下去，成为万达企业文化的一部分。

万达网站点击量502万人次，同比增长64%；月刊发表556篇文章，共76万字。

华夏时报社实现收入4500万元，首度实现收支平衡，略有盈余。

（二）准确抓住发展机遇

老子说，“祸兮福所倚，福兮祸所伏”，意思是福祸相连，福和祸相互转化。

汉语“危机”这个词非常好，危中有机，机中有危。

08年爆发的世界金融危机，09年演变成百年未遇的全球性经济危机，好像世界末日就要到来了。

去年我参加全国“两会”期间，写过一首诗，其中一段是：

“全球经济爆危机，形势严峻百年遇。

企业频频告破产，百姓切切诉失意。

”当时很多专家、学者站出来说：

第一不知道边在那里，第二不知道底在何方；经济运行态势将是“W”型，不是“V”型也不是“U”型，上去了还得下来，有两次危机。

很多人被吓得晕头转向，但是万达依据自己的判断，做出了最正确的决定，走出了与众不同的发展道路。

一是准确判断形势。

09年年初，很多专家谈怎样过冬、收缩，万达没有盲从，而是反复分析形势，认为中国没有出现全面危机，只是进出口暂时遇到困难，坚信中国经济会很快恢复，继续较快增长。

所以08年第四季度和09年前两个季度，万达大规模投资买地，九个月时间新增××××多万平方米土地储备。

事实证明，我们抄底的判断是正确的。

二是敢于逆势进取。

看准了是一回事，敢不敢做是一回事。

很多人很聪明，但“多谋少断”，做事不坚决，成不了大事。

上海复星集团董事长郭广昌评价万达09年的行动