长沙南湖大市场报告.docx

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长沙南湖大市场报告

南湖大市场报告目录

一、南湖大市场概述4

（一）南湖大市场简介4

（二）南湖大市场的兴起背景4

（三）南湖大市场的发展因素5

1、市场基础5

2、政府支持5

3、物流条件5

4、规划设计5

5、经营管理6

二、南湖大市场的现状分析6

（一）优势6

1、地理位置优越6

2、产品丰富，市场广大6

3、品牌优势7

4、诚信经营，管理有条7

（二）弱势7

1、功能布局限制7

2、交通组织及容量限制7

3、空间容量限制7

4、景观形象限制8

（三）机会8

（四）威胁8

三、深圳华南城引领专业市场风骚9

（一）华南城简介9

（二）华南城射影南湖大市场10

四、南湖大市场的未来建言11

1、发展观念的改变12

2、形象的塑造12

3、加强管理13

4、改善交通13

5、加强基础设施建设13

6、营销转变14

本土市场巡礼之南湖大市场报告

南湖大市场作为湖南省历史比较悠久的商品市场，为长沙周边地区的经济发展做出了巨大贡献。

但是，在市场现代化改革的浪潮中，南湖大市场已经暴露出许多不足，在激烈的市场竞争环境下，南湖大市场的改革势在必行。

我和几个同学组成了一个团队通过两周的资料收集和实地考察，对南湖大市场的现状做了比较全面的调查和分析，研究了南湖大市场的竞争优势和劣势，以及发展中面临的诸多问题，提出了对南湖大市场未来发展道路的构想。

一、南湖大市场概述

（一）南湖大市场简介

湖南省三湘南湖大市场实业总公司是由湖南省三湘南湖大市场家电城、建材城、灯石城、汽配城四个专业批发市场和湖南富丽华大酒店组成。

三湘南湖大市场是一个以经营家电、建材、家具、布艺、五金、汽车配件为主的综合性批零市场。

市场地处湖南省会长沙市火车站北角，交通十分便利。

市场总占地面积580余亩，总经营面积42万平方米，拥有商家3000余户。

公司2010年度实现市场销售总额135亿元，社会消费品零售总额45.4亿元，公司营业收入3.2亿元，实现净利润3000余万元，上交国家各项税收1400余万元。

（二）南湖大市场的兴起背景

南湖大市场长沙市湘湖管理局原为长沙市郊区湘湖鱼场，14年前，乘邓小平同志南巡讲话的强劲东风，奋勇开拓，率先在省会长沙启用“专业市场”这一新型商贸流动业态，创办了全市第一个专业市场──长沙市南湖市场，开始了退一进三，以市场建设促进了经济和社会高速发展的进程，在其后不到10年的时间里，又先后建起了南湖建材市场,南湖家具市场,南湖灯饰市场,三湘大市场,三湘气配城等10个专业市场,同时建造了中外合作的四星级酒店——湖南富丽华大酒店，于1994年5月28日正式对外营业。

南湖大市场从默默无闻开始走向了声誉日隆。

（三）南湖大市场的发展因素

1、市场基础

南湖大市场是一个专业市场，而专业市场是商品地产中的一类目标产品。

既然是产品，就要有市场基础。

南湖大市场的市场基础有两个：

一是立地条件，即商业选址。

南湖大市场位于火车站附近，人流量大，交通便利。

这无论是对于刚兴建起的市场还是已经发展扩大的南湖都是一个极显优势的点。

这对于南湖大市场未来的发展也极为有利。

二是产业条件。

随着南湖大市场规模的不断扩大，硬件的不断升级，市场辐射范围不断被扩大，对于产品的加工能力要求也越高。

南湖大市场的成功发展极大程度上依赖于长沙周边各加工产业的发展。

中关村IT市场的生存和发展就很好地说明这一点，它的发展基础是周边众多高校、科研院所而形成研发条件。

义乌小商品批发市场的成功也有赖于周边温州、台州等小商品加工产业的快速发展。

2、政府支持

南湖大市场的兴建时期恰处于改革开放的宏观大环境中，其释放了巨大的生产力，政府支持与投资不仅给予其重要的物质经济基础，在其后的发展过程中，面对城市发展及区域产业政策规划的不断调整，政府的大力支持也是其持续发展最重要的保障。

3、物流条件

专业（批发）市场商品的流动性强、量大，对物流环节有着较高的要求。

快速发展物流配送中心是零售企业降低经营成本的重要保证之一。

南湖大市场离火车站较近，以其为依托的货运，毫无疑问，是非常的方便。

而政府也在有计划的发展长沙物流配送中心。

4、规划设计

目前，在一些三线城市，专业市场的空白点也已不多，那种一个大棚子或简易加盖子的时期已过。

升级的专业（批发）市场对软硬件如电梯、停车、空调、防火等指标要求也越来越高。

另外，专业（批发）市场业态性质所决定，以摊档为主，人流动线的要求也较高，在建筑产品的规划设计时必须充分考虑到。

而南湖大商场在这点上做的是非常好，家电、家装、五金、地板、木业、门业、陶瓷、卫浴、家居装饰、国内外精品家具等上万款品牌家具建材商品统一规划、统一设计、统一货源、统一价格。

5、经营管理

一个完整的专业市场，不仅涉及到仓储、货运代理、分装配送、长短途交通、停车场、展览中心等基本环节，而且还需要银行、酒店、餐饮、行业协会、工商税务、报关、网上交易平台等相关配套服务。

这就要求一个好的专业市场必须为经营者和消费者创造一个良好的商业环境，同时也为项目后期经营管理打下坚实基础。

南湖大市场能有今天这么大的规模与知名度，与其开发商的整体商业规划及配套服务的经营管理方式是离不开的。

二、南湖大市场的现状分析

我们采用SWOT分析法来看南湖大市场的现状。

（一）优势

1、地理位置优越

市场群体位于长沙市繁华地段，紧邻火车站、城市外环快速路，交通条件优越；临近长沙芙蓉中央商务区，位于城市东拓生长主轴，与城市拓展方向契合度高；拥有良好的商业业态基础及周边商业环境。

2、产品丰富，市场广大

市场已开发出家电、装饰建材、石材、灯具、家具、五金机电、汽配、水暖器材等八大支柱项目，各项目经营品种比较齐全，聚集了支柱项目绝大多数国际国内知名品牌以及相关品牌的省级代理商，能最大程度的满足各层次消费者的需求；有较为完善的周边公共服务设施配套。

3、品牌优势

历年来，三湘南湖大市场多次荣获“国家级诚信单位”、“全国商品交易市场最具诚信奖”、“湖南省文明市场”、“湖南省消费者信得过单位”、“湖南省物价局明码标价信得过单位”、“湖南省质量信得过单位”等荣誉称号。

2006年度在全国百强工业品交易市场中排名第十位，被中国商业联合会评为全国唯一的“最具诚信商品交易市场。

4、诚信经营，管理有条

（1）营造文明诚信氛围，打造“购物放心街”的文明工程。

（2）实行准入清退制，构建“购物放心100分”的放心工程。

（3）实施“先行赔付”，构筑“顾客利益永为先”的阳光工程。

（二）弱势

1、功能布局限制

“传统市场＋生活配套”的功能已不符合地区综合发展的需要。

城市公共服务设施功能内涵有待完善，商贸服务、文化娱乐功能有待强化。

作为火车站周围核心服务片区，传统的市场功能有待向现代化服务功能升级提升，以适应片区及城市现阶段及未来的发展需求。

2、交通组织及容量限制

交通组织方式及交通服务水平有待提高。

多条铁路穿越市场中心地区，解决市场被分隔的交通组织策略将成为核心问题。

功能升级后带来更大交通需求量，现状道路服务水平不足以支撑。

3、空间容量限制

现有空间容量难以承载地区未来发展的多元及较高强度的功能需求。

由长株潭城市铁路市政走廊穿越问题引起的建设空间受到较大制约。

市场远期发展用地空间不足，可改造用地有限，远期拓展受到制约。

现状市场的空间组织方式较为单一，有待规划更多样及适应性强的空间组织模式。

4、景观形象限制

商业形象界面的缺失成为片区发展的较大制约。

由于地籍权属条件以及道路交通拟征用地引起的设计区域对外界面的缺失，不利于城市商业形象的展示，不利于片区商业价值的最大化发挥。

（三）机会

长株潭城市群成为内地发展先导区，即将成为支撑沿海、沿江开发地区的后方基地，成为促进内地和西部开发的先导城市地区，成为省内、西南邻省及粤港地区资金、产品、技术、信息、人才等生产要素输出的中转集散地，在全国经济战略布局中即将发挥承东启西、连南接北的重要枢纽作用，为三湘南湖大市场的发展提供了重要的战略机遇期。

同时，火车站地区城市功能向现代化服务业更新的需求、主城区生活功能东拓与功能完善的需求以及片区发展功能提升的内发需求也为三湘南湖大市场的发展奠定了先发条件。

（四）威胁

“市场热”方兴未艾，市场同质化竞争愈演愈烈，红星美凯龙、万家丽、安居乐、郁金香、高桥等同质市场，不同程度上分割了三湘南湖的市场份额，并千方百计从三湘南湖市场抢挖商户、争夺货源、截流客源，严重削弱了三湘南湖市场的行业地位。

同时，区域内外其他城市同类专业市场的竞争也日益激烈。

如湖北汉正街和深圳华南城。

前面通过SWOT分析我们了解到了南湖大市场目前所具有的优势、存在的劣势、发展的机遇以及来自外部的威胁。

但市场的形势是千变万化的，现在的南湖大市场又迎来了新的机遇和挑战：

去年十一月，长株潭城际铁路芙蓉段正式动工，按规划将从三湘南湖大市场穿行而过，这给南湖大市场带来了两个方面的机遇：

其一，城际铁路的开通，使得南湖大市场的交通更加便利，辐射范围更广，物流成本降低，物流速度加快，增强了南湖大市场的影响力。

其二，城际铁路的正式动工，南湖大市场势必要进行重新布局，这对南湖大市场来说，可以借机改善当前的混乱局面。

近年来，具有先进管理模式的新型专业市场开始在商品流通中占据重要地位，它们先进的管理和营销模式给老牌的专业市场带来了有力的冲击，老牌的专业市场虽然具有悠久的历史和深厚的底蕴，但是其落后的管理和营销模式，已经越来越跟不上新兴市场的竞争脚步，如何找到新的适合南湖大市场和适应新兴市场竞争的管理模式，对于南湖大市场来说，是一个不可回避的挑战。

南湖大市场的发展还是受到了或大或小的制约，它也仅仅只是在本地区上小有名气，不能进一步的很好的成为市场的领先。

为此，我们可以看看国内同类型专业市场的领军——深圳华南城。

三、深圳华南城引领专业市场风骚

（一）华南城简介

华南国际工业原料城（简称华南城）位于深圳市龙岗区平湖物流基地园区，总规划占地面积超过100万平方米，总规划建筑面积超过260万平方米，总规划投资超过60亿元人民币。

是集交易、展示、信息交流、仓储、配送、货运以及金融结算等功能于一体的超大规模工业原料及成品展示交易中心，也是集采购、旅游、餐饮、休闲、娱乐为一体的现代综合商贸物流城。

被誉为采购工业原材料的“沃尔玛”。

华南城的发展目标是：

立足深圳、依托珠三角、辐射全国、影响国际，集交易、展示、信息交流、仓储、配送、货运以及金融结算等功能于一体，成为经营规模大型化、经营品种专业化、经营档次高级化、经营手段现代化、经营空间国际化、经营环境规范化的超大规模制造业原材料专业交易中心。

华南城分为五大专业交易中心、一展览中心和五大功能分区。

主要经营：

纺织服装原辅料、皮革皮具原辅料、电子工业原材料、纸品包装印刷、五金化工塑料。

在空间形态上分为：

交易区、公共仓库及保税仓储区、配套公共设施区、员工生活服务区和中心道路、停车、绿化区。

华南城，这个国内和全球首创的生产者服务园区。

值得指出的是，门类繁多的产品陈列展示，已经使华南城成为我国制造业一个永不落幕的博览会。

华南城还将这个现实中的博览会，放在虚拟世界里，构建了一个网上交易平台华南网，将产品展示、企业宣传、市场行情、采购导示整合为一体。

国内学者有倡议，要利用生产者服务业集聚效应的优势，大力发展和建设生产者服务业产业园区。

而华南城，正是一个典型的生产者服务产业园区。

这个集成服务模式，纵观全球，除了中国没有第二个，是中国首创，其服务种类的繁多，大致包括了对产前、产中和产后的全面服务。

（二）华南城射影南湖大市场

通过对华南城的研究，我们看到了一些南湖大市场的不足，这些不足严重阻碍了南湖大市场的进一步发展。

第一，华南城在创建之初就制定了市场发展目标，这一战略目标一直指导着华南城的发展道路，而反观南湖大市场，由于没有制定长期发展战略目标，使得南湖大市场发展到