销售面试题以及面试经验.docx

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销售面试题以及面试经验

销售面试题以及面试经验

导读：

销售要求的素质相当全面，因此销售题也就千奇百怪，无奇不有，且多以情景面试的形式出现。

本文荟萃一些较经典的销售面试题，给有志于销售事业的同学参考。

销售要求的素质相当全面，因此销售面试题也就千奇百怪，无奇不有，且多以情景面试的形式出现。

本文荟萃一些较经典的销售面试题，给有志于销售事业的同学参考。

同时大家可以针对这些销售面试题，客观评价一下，自己是否适合做销售。

以免入错行，白白浪费时间。

销售面试题（无参考答案部分）

1.请你告诉我，你在上一份工作中的最失望的项目是什么?

你在推行过程中，遇上什么困难，如何处理，成效怎样?

2.请你谈一谈，你上一次遇上不能做好工作的员工的情况。

那是什么时候，他做不好什么工作，你如何处理，你怎样对他说，他又怎样回答?

3.请你告诉我，你上一次在公众场合结识朋友的遭遇。

那是什么场合，在什么时候，你们认识的过程是怎样的，双方做了些什么?

4.请你说说，你最不喜欢的同事，他是怎样工作的。

5.有没有最欣赏的销售风格，是什么样的?

6.买这张桌子给我

7.关羽在华容道放过了曹操，假设曹操是a公司的ceo，诸葛亮是b公司的ceo，而关羽是b公司的业务骨干。

请问在这条件下，你作为关羽，你认为诸葛亮会开除你吗?

为什么?

8.你的经理叫你去买排骨土豆汤，但是你跑遍所有的店都买不着，你会怎么办?

9.背景：

小林就职于一家软件开发公司，公司的业务状况正在不断的增长，公司技术实力相当不错，并有一定市场基础。

问题一：

小林和一位目标客户已经接触有三个月了，客户的态度总是不急不缓的，每次打电话总是同样的话，而且随着时间的推移客户越来越难以接触，请问小林这时该怎么办?

问题二：

小林已经有二个月没有签下单子了，其它同事的状况也好不到哪去，小林觉得人很累，总是提不起精神，如果你是小林你接下来会怎么做?

销售面试题（有参考答案部分）

1.你最喜欢的大学课程是什么?

为什么?

说和你要应聘的职位相关的课程吧，表现一下自己的热诚没有什么坏处。

2.你在大学期间最喜欢的老师是谁?

我一向的回答都是（事实上也的确是）：

教我们广告营销的教授，他能使课堂充满生气。

通过实例让学生把知识和现实紧密结合，而不是死读书本，我想我从他身上得到的最多。

3.你能为我们公司带来什么呢?

假如你可以的话，试着告诉他们你可以减低他们的费用我已经接受过microsoftaccess和word的培训，立刻就可以上岗工作（他们在那边可能想：

这小子能为我们省下$1000的培训费用呢。

4.你对我们公司有什么认识?

说几件你知道的事，其中至少有一样是销售额为多少多少之类。

5.你参加过什么业余活动?

既然最好是让人觉得你处事不乏手腕，那么最好强调一下那些需要群体合作和领导才能的活动。

6.你参加过义务活动吗?

现在就着手做一些义务活动，不仅仅是那些对社会有贡献的，还要是你的雇主会在意的，如果他们还没有一个这样的员工，那么你会成为很好的公关资源。

7.你的业余爱好是什么?

找一些富于团体合作精神的，这里有一个真实的：

有人被否决掉，因为他的爱好是深海潜水。

主考官说：

因为这是一项单人活动，我不敢肯定他能否适应团体工作。

8.你怎么看待要向比你年轻的人/女性汇报呢?

我从不根据年龄性别划分别人,只要他们是凭借自己能力到达该职务的，那绝对没有问题。

9.有想过创业吗?

这个问题可以显示你的冲劲，但如果你的回答是有的话，千万小心，下一个问题可能就是那么为什么你不这样做呢?

10.作为被面试者给我打一下分

试着列出四个优点和一个非常非常非常小的缺点（可以抱怨一下设施，没有明确责任人的缺点是不会有人介意的;或者指出面试过程中招聘官的一个无关紧要的疏忽）。

11.告诉我三件关于这公司的事情。

你应该知道十件和公司有关的事情，他问你三件你回答四件，他问你四件你回答五件

12.我想拜访一个陌生但是很重要的客户,我对他的了解只是他有个5岁的女儿.我想给他女儿买个洋娃娃,但我上司说这样不好.我应该怎么做?

用自己的钱购买礼物（但不要太贵），不一定是洋娃娃，可以买些儿童读物，初次拜访要懂礼节，事情能否成功是另一回事。

13.我和上司出差,发现上司以客户招待费的名义请当地的亲戚朋友吃饭.我发现之后,应该采取什么措施?

你可以由此看出上司的处世之道，自己心中一杆称，无则加冕，有则改之。

14.公司以部门业绩提成.部门年任务是300w,我一个人完成了120w,但是别人总和才100w未达到部门任务额.我拿不到一点提成.我的看法是什么?

向上司提出《书面提成报告》和《关于提成的合理化建议》，如果不行，再向上一级（总经理）书面提出以上2个报告。

因为没有奖励就没有动力，既然做成个人成绩，就该享受提成。

团队成绩不代表个人能力的体现，也不代表自己不能荣辱与共，只是希望公司能考虑按劳分配

15.假如我是部门经理,我手下的小王把一台电脑以10000的价格卖了出去.回来查看,发现电脑的售价是12000.让我写一封信给客户,追回2000欠款.

可以打电话与对方商量，但作好电脑配置、发票等相关准备，以情以理尽力说服对方，如果不行，公司要求赔偿的话，就自己面对吧。

吃一堑长一智。

通过这些销售面试题，很多同学就应该清醒：

自己很可能是不适合做销售的!

现在找工作困难，专业对口的工作更是难找，于是很多人都跑去干销售，这是非常错误的。