创业大赛实例.docx

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创业大赛实例

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目   录

I.公司简介

II.服务项目及收费

III.市场分析

IV.公司战略

V.市场营销

VI.组织治理概要

VII.资金需求与用途

VIII.财务打算表

IX.风险因素与计策

X.附录

                             嘉程实业人才培训有限责任公司

                                   商业投资打算书

一．公司简介：

    拟建的嘉程实业人才公司是一个为广西各大高校毕业生进行毕业设计，就业前求职技能培训，以及为大学生的形象包装设计为一体的多功能综合人才培养公司，公司是一个具有丰富科技内涵以及具有大量该行业资深的专家和主动开拓与创新精神的有实力的大学毕业生所创建的新型文化综合公司.公司以"科学,诚信,创新,进展"为宗旨,以"为社会、学校、家庭培养具有更高素养、更高能力、更有作为的时代杰出青年" 为使命,以科学的治理,严谨的工作,全方位的开拓该行业的市场。

公司选址：

科德大厦

    地处南宁市相思湖新区及南宁高新技术产业开发区的腹地，雄踞有相思湖“民族大道”之称的科德路和科园大道（南离大学路仅500米，北距快速环道200米）黄金交汇处，大厦形状呈“L”形布局，地面部分21层（其中裙房4层，5～21层为主楼）；地下为一层停车，总建筑面积为41799㎡，建成后将为该区域地标性建筑。

星级商务配套有：

视听书吧、400多平方米星级酒店式商务大堂、多媒体演示中心、会议室、大型生态型停车场、国际化智能设施等商务一应俱全。

    【科德大厦】项目以精品纯写字楼为项目定位，服务于正在创业进展中的成长型企业为己任。

周边云集3000多家科技型企业、21所科研院所和26所大中专学校，市行政审批大厅、归国留学园、创业者中心、生物技术孵化园、软件园等环聚四周。

眺望动物园、心圩江水上公园、相思湖、天雹水库等原生态自然景观，科技、文化，创业、创富气息浓郁。

嘉程实业人才培训有限责任公司商业投资打算书 2

嘉程实业人才培训有限责任公司商业投资打算书 3

四．市场分析：

大学生就业市场在中国是一个亟待解决咨询题,就业压力的持续加大以及大学生自我增值的强烈欲望，使得大学生对自我就业状况和自我能力及形象日益关注。

解决就业压力，提升就业率和进行自我增值,差不多成为学校、企业和大学生关怀的焦点咨询题之一.关于立即离开象牙塔的大学生来讲，就业，无疑是人一辈子中的又一个重要起点。

长期以来,大学生在毕业后找工作经常常会碰壁，缘故有专门多，例如就业技巧没有专门好把握，个人形象没有得到认可，个人礼仪知识欠缺，自身的举荐材料千篇一律，没有量身定做等，这一系列咨询题严峻阻碍了大学生的就业，给社会造成“资源”的积压与白费。

在广西区里，尽管有专门多家咨询、培训中介公司，然而这些公司的服务内容过于繁多，这就造成了服务对象不专一的咨询题，使前来培训的大学生的培训质量大打折扣，如此就造成了极大资源白费。

因此，本公司的服务对象要紧是以历届和应届毕业的大学生，使其突破目前就业逆境。

建立科学的职业指导工作体系。

2004年广西共有一般高校56所，其中，一般本科高校15所，比上年增加1所，高等职业学校23所，比上年增加5所，高等专科学校11所，成人高校7所。

各类高等教育在校学生规模为44.14万人，增加918人，增幅0.21％。

其中研究生为7827人，增加2052人，增幅35.54％，其中博士研究生227人，增加68人，增幅42.77％，硕士研究生7600人，增加1985人，增幅35.35％。

一般高等教育本科、专科28.1万人，增加5.37万人，增幅23.63％。

成人本科、专科15.3万人（未包括新录用的6.83万新生）。

2004年全区全口径高等教育毛入学率接近15％。

２005年，广西区一般高校毕业生总数超过７万人，比２００４年净增１６５１０人，增幅达３０％，是广西高校毕业生数量增幅最大的一年。

市场前景专门宽敞。

五．公司战略：

1.公司概述：

拟建的嘉程实业人才公司是一个为广西各大高校毕业生进行毕业设计，就业前求职技能培训，以及为大学生的形象包装设计为一体的多功能综合人才培养公司，公司是一个具有丰富科技内涵以及具有大量该行业资深的专家和主动开拓与创新精神的有实力的大学毕业生所创建的新型文化综合公司.公司以"科学,诚信,创新,进展，开创美好以后"为宗旨,以"为社会、学校、家庭培养具有更高素养、更高能力、更有作为的时代杰出青年" 为使命,以科学的治理,严谨的工作,全方位的开拓该行业的市场。

2. 总体战略：

公司在3—5年内成为广西大学生毕业服务领域的市场领导者。

（1） 公司使命：

“为社会、学校、家庭培养具有更高素养、更高能力、更有作为的时代杰出青年”

（2）公司宗旨：

“科学,诚信,创新,进展，开创美好以后”

3. 进展战略：

（1）初期（1—2年）

   要紧服务是大学生毕业服务，市场策略是代替社会上零散的学生服务公司，抢占学生服务的市场份额；建立自己的品牌，积存无形资产，收回初期投资，扩大服务规模，开始研发自己的特色服务项目。

第一．二年：

服务项目导入南宁市场，提升服务项目知晓度，树立品牌形象；

逐步在个大高校建立健全的服务销售网络；

打开初步占据大学生毕业服务市场；

累计服务大学生总人数达到8000人，服务销售额收入约400万元，利润约达168.3688万

市场占有率为1.6%—2%

（2）中期（3-4年）

进一步完善和健全服务销售网络；

开发更具特色的服务项目，实行多元化服务策略；

市场占有率达到16%—20%；

巩固原先的市场份额。

（3）中长期（5-6年）

利用公司越来越成熟的治理技术和强大实力，向周遍都市扩展业务范畴，在柳州和桂林两地开设分公司，迅速扩大市场占有率，成为广西省最强的大学生毕业服务公司。

（4）长期（6-15年）

    巩固公司在广西省内大学生服务行业的霸主地位，并向周边省份扩大业务范畴，同时设置各地分支机构，慢慢的占据其他省份的市场，最终达到在全国各大要紧都市都有开设公司，抢占全国大学生服务市场份额的20%—30%。

嘉程实业人才培训有限责任公司商业投资打算书 4

六．组织治理概要：

1．公司性质是有限责任公司，组织结构采取矩阵制。

图1. 公司组织结构图

教育营销策划

·市场调研报告 

·全套项目策划方案及资料

·营销体系文件的建立

·教育营销队伍的建设与培训 

·全套教育营销治理软件与操作培训 

合作方向：

　教育项目投资和融资合作

　品牌教育项目治理合作 

我公司与新澳咨询有限公司达成投资合作伙伴，维伯教育集团下设的新澳咨询有限公司对我公司进行投资，投资资金150万，以及相映的信息支持，而我公司为新澳咨询有限公司提供大量的广西各大高校有意向出国留学深造的大学生，以及在我公司网站上建立该公司的二级主页，并对该公司扩大新澳咨询有限公司的市场，达成双赢模式！

投资之二：

创业成员向银行贷款20万，在向朋友借10万，共计3 0万

投资之三：

罗应机老师个人投资20万

融资资金共计：

200万

资金用途：

嘉程实业人才培训有限责任公司商业投资打算书 5

八．打算表

大于行业基准利率：

20%  因此该服务投资项目能够同意。

投资回收期（PT）：

第3年开始显现正值的年份书－1+（净现金流量绝对值/当年净现金流量）=3—1+|-105.885/138.23|≈2.766年

    PT<基准回收期（PC），即5年。

故该投资方案能够同意。

九．风险因素与计策

存在风险：

1、仍有部分的大学生关于自身的综合素养以及在就业方面求职技能不够重视，这会令我们缺失一部分客户。

2、大学生对我们收费存在着价格上的误解。

有人认为自己本身在学校里读了3、4年书，什么缘故还要花上那么一笔不小的开支来自我增值。

事实上不然，去市场调查一番便知，有相当大部分的大学生对自身在礼仪、求职、社会综合素养上的知识匮乏令人感到吃惊，大部分的大学生在专门大程度上忽视了这些因素，在求职的道路上处处碰壁，利弊一目了然。

3、南宁已有许多为大学生服务的公司，尽管这些公司服务项目多而杂，在某些程度上不够专一，然而在一定程度上会带来竞争。

计策：

1、在各大高校进行宣传单方面宣传，同时在报纸上打广告。

关于有疑咨询的大学生可来电或当面咨询，我们将详细解答并导购。

展现服务项目及项目收费让客户与一样其他公司的服务项目及收费进行比对。

2、将忽略自己综合素养和就业求职技能的弊端，利害等方面向客户们讲明清晰，使他们真正了解并深入认识，树立自我增值的新观念。

3、推出一系列优待政策。

如同意我们全程培训只收550元，同时公司承诺：

如果在本公司同意全程培训的，在同意培训后的1个半月内找到工作（实习也算），公司反还培训金额的10%，即55元。

十．附录

（一）大学生求职就业调查咨询卷结果（以调查）

（此次调查共派调查咨询卷100份，调查对象为本校5大系）

1.您的学历

（1）本科 

（2）大专100%

2.您的专业：

______________________

3.您就业前的状况：

（1）连续求学深造 48% 

（2）参加临时工作同时，查找正式工作48% 

（3）自主创业  4%

4．您是否感受到自身综合素养需要进一步提升吗？

（1）是  99% 

（2）不是  （3）不确定  1%

5．您对立即到来的就业之路感到迷茫吗？

（    ）

（1）是   66%

（2）不是 18% （3）不确定 16%

6．您觉得您在就业之前是否情愿同意一系列的咨询培训？

（    ）（注：

一系列培训包括求职技巧培训、商务礼仪培训、自荐材料设计、就业技能培训、心理咨询、就业实习）

（1）情愿  77%

（2）不情愿   8% （3）不确定  15%

7．您觉得当您同意这一系列的培训后，您觉得哪项收费你能同意？

（     ）

（1）400-500元 81% 

（2）500-600元  7%（3）600以上 8%  其他  4%

8．您觉得在求职时自身的形象是重要的吗？

（     ）

（1）是  97%

（2）不是  2%（3）不确定 1%

9．您是否情愿找专业的形象设计公司为你包装设计吗？

（     ）

（1）情愿 34% 

（2）不情愿 40% （3）不确定 26%

10．在求职就业前，您还期望得到哪些关心？

 （       ）（可多选）

（1）更多企业聘请信息 76% 

（2）更多的求职就业心理咨询 39%

（3）更多的技能培训   83%（4）考取更多的职业资格证书  71%

11．您对就业的有关政策与程序了解程度如何？

 （      ）

A、专门清晰  2%  B、清晰 4%   C、有点模糊  70%  D、不清晰 24%

12. 您是通过什么渠道了解有关聘请信息的？

 （        ）（可多选）

A、学校宣传栏  88%   B、报纸、电视  63%   C、网络   66%  D、亲戚、朋友、师长  64%  E、其它  34%

13. 你最情愿是去哪类性质的单位？

（      ）

A、机关、事业单位  36%  B、国有企业　31% C、乡镇企业 1%  D、三资企业 26%  E、私营企业 35%

14. 你对自己的专业知识结构感受如何？

 （     ）

A、中意 2%   B、还能够 43%   C、不太中意   51% D、极不中意 4%

15. 你觉得自己在学校里培养的能力能适应以后的工作么？

 （     ）

A、足够应对 4%    B、将就撑持63%    C、不能适应 33%

16．你是否情愿参加毕业生就业公司针对就业需求组织的有关培训？

（   ）

A、情愿 60%  B、不情愿  16% C、不确定 24%

17. 你是