某资深专业讲师讲说 保险的功用 理财.docx

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某资深专业讲师讲说保险的功用理财

某资深专业讲师讲说保险的功用理财

主持内容2010-11-2707:

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某资深专业讲师：

你只有平平安安才能巨富年年，要想年年巨富首先得平平安安，对吧！

    其实说到理财，其实我第一也不是什么教授学者，也不是什么大明星。

我也是跟在座的各位一样，也是整天面对柴米油盐等等一系列生活问题，我也要还房贷、还车贷，我也要考虑一下日常的家庭支出，但实际上理财跟我们的生活密切相关，很简单。

理财就是四个字叫做“开源节流”，是这样子吧！

今天下午各位来到我们的理财说明会的现场，能否开源这个事情咱们暂且一放，但是你在节流方面肯定已经走在了其他人的前面。

    为什么这么说呢？

您看您今天下午家里来到我们这个理财现场会，您首先是节省了家里的水费、电费、电话费、煤气费，是这样子吧！

连上厕所冲马桶的水费用都省下了。

所以您在理财方面肯定比没来到现场的人，已经先走了一步，所以说祝贺大家！

    在2007年的时候，各位有没有感觉？

就一个字来概括一下2007年，什么字？

涨，什么东西都在涨，我有一天到菜市场上去买菜的时候，我买鸡肉的时候，卖鸡肉的小伙子告诉我说，鸡肉涨钱了，我说我听说猪肉涨钱了，怎么鸡肉也涨钱了？

这个小伙子非常幽默的告诉我说，你不知道，养鸡的人也得吃猪肉。

我接着又问他，我说车的机油为什么涨钱了？

他说炼油的工人也得吃猪肉。

我说钢材为什么涨钱了？

炼钢工人也得吃猪肉；我说房子为什么也涨钱了？

他说造房子的工人也得吃猪肉，原来闹了半天，2007年涨价的原因是什么？

都是猪肉惹的祸，对不对？

    所以说2007年之后的中国老百姓多了一个金融新名词叫什么？

叫理财。

有一句话是这么说的，叫“你不理财，财不理你”。

于是在2007年的后半年，许许多多的老百姓都把自己的钱放在股市场，说“你看，我多会理财”，于是就出现后一句话，叫“你想发财，财更不理你”，结果发现2007年进入股市的人现在都套住了，都出不来了，是不是这样？

    所以说我们在想搞清楚理财这个是什么概念的时候，首先要做一个工作，就是要把投资和理财分清楚，什么叫投资，什么叫理财，有一个人告诉我说“张老师，你看我去年的股票，我买的时候是10块，你们知道我卖的时候是多少钱吗？

是17块”，这就赚了多少？

有两种说法，有些同志说“这叫赚了7块”，一听你就是外行，应该说赚了多少？

赚了70%，是不是应该说赚了70%？

中国的老百姓很有意思，我说你有机会买一点中国平安的股票，我老岳父就这么说，他说不能买。

我说为什么不能买，他说价格太高了，我一万块钱买不了几股，我说你愿意买什么样的？

他说我愿意买那种1块的，一万块钱可以买一万个单位的，一万股的，那个买的股数多。

    就好像买菜市场有5块钱的菜，有6块钱的菜，他不愿意买，他非得捡1块钱的滥白菜帮子，他觉得这样买的多，买的多就一定涨的多吗？

那这不一定，对不对？

还有很多人说，张老师你看，我问他怎么理财，他说你看我买的这个基金，我当时买的时候，你看是什么什么钱，我现在1块，你那个基金买的时候怎么怎么样，你才涨了4毛，你看我这个基金好，你那个基金不好。

一打听才知道他那个基金10块钱1个单位买的，我这个基金1块钱一个单位买的。

他10块钱买涨了1块，那叫涨了10%，10万变成了11万。

我1块钱买的涨了4毛，那叫涨了40%，10万变成了14万。

对不对？

    所以说你看有很多中国人特别有意思，说平安的股票从130跌到65，叫它吓死了，说它跌了60多，实际上跌了不到50%，对不对？

说有一个股票从10块钱跌到4块，说没事，才跌了6块钱，没事。

对不对？

所以我们说中国的老百姓非常非常的可爱。

    说到投资，什么叫投资呢？

投资是以追求高回报为目的的，当然收益与风险也是成正比的。

所以有一句话是这么说的，你要追求高的投资回报率，必然要冒高的风险，但是即使是您冒了高的风险，不见得有高的投资回报率，对吧？

所以有一个事情投资回报率是非常非常的高，成本非常非常的低，干什么？

抢银行，对不对？

后面同志把门关好了，因为我们是在市政府，对不对？

    说抢银行这个投资回报率非常非常的高，成本非常低，只需要花几块钱买个丝袜往脸上一套，100块钱的打车费，保证把您拉出青岛市，这个回报率也是相当高，一旦得手就是几百万，无非就是风险稍微高一点，抓住之后就会这样，对不对？

所以说这就叫投资。

    什么叫理财呢？

说理财是资产的合理分配，就是您走到每一步，都有一笔事先预备好的现金在等着您，您走到每一步都不慌不乱，不至于拆了东墙补西墙，目的是追求高品质的生活，原则是安全，保值增值可变现，您说对吗？

    我有一个同事年终奖发了5万，我年终奖发了五千，我可以拿出四千块钱去买一套比较好一点的衣服，剩下的一千块钱领着老婆孩子在郊区旅游旅游，吃一吃好的海鲜，吃一吃农家宴，然后日子过的非常的安逸、非常的舒适。

我这同事发了5万块钱的年终奖，一分钱都不敢动。

我说你们女同志年龄也都那么大了，我说你发了5万块钱的年终奖，你买点好的化妆品，买几件好衣服，好好的倒持倒持。

她告诉我说，张老师你不懂，我说怎么了？

    她说你不知道我们家的情况，我现在手上虽然有这么几万块钱，但是您知道吗？

我老公要是身体有问题怎么办？

我身体要是有问题怎么办？

孩子上大学的钱还没有攒，我养老的钱还没有攒，孩子养老的钱还没有攒，孩子结婚的钱还没有攒，一分钱都不敢动，你不知道过日子的那个难，张老师您刚结婚您不懂，对不对？

所以就跟我来讲这个。

    所以说你看我们在社会上，经常见到这样一批人，什么人呢？

就是说在银行里有一大笔存款，但是过了一辈子穷日子，当了一辈子穷人，生活质量比下岗工作还差，这是为什么呢？

没有把自己的资产做一个合理的分配，我虽然是发了5千块钱的年终奖，各位，我每个月都要存出1000到1200块钱到保险公司，我的孩子18、19、20、21四年，每年从保险公司得到2万块钱的大学教育金，孩子25岁结婚的时候可以从保险公司得到3万块钱的婚嫁金；当我的身体发生问题的时候，保险公司赔我15万；当我太太的身体发生问题的时候，保险公司赔我太太15万；我孩子身体出现问题的时候，保险公司给我孩子12万；我住院医疗，我前两天这里做了一个手术，我住院花了5759，报销了6288，是不是这个概念？

    是不是我的每一笔钱都有一个合理的安排、合理的规划，所以说你这个存款多的人，生活的品质就要高。

再一个，说理财把资产做一个合理的分配、合理的安排，原则是什么呢？

巴非特讲过这样一句话，说理财的原则第一条，理财的要务第一条是安全，第二条是安全，第三条还是安全。

不管你把钱放在什么地方，我们都要讲究安全。

    第二个要保值增值，我放在这里10万，不能说明年成了9万块钱的购买力了，再下去一年成7万块钱的购买力，这叫钱的缩水、钱的贬值，对吧！

    第三个说把钱放在什么地方都不要紧，但是有一个原则，说什么叫资产，要随时可以变现就叫资产。

什么东西不能变现了就不叫资产了。

最近毕加索有一幅名画，说价值一千亿美金被人偷走了，这个小偷偷走了这幅画之后，我觉得这就不叫资产了。

为什么？

这幅画虽然是很贵，虽然是一笔很庞大的资金，但是没人敢买，这就不叫资产，只能挂在家里自己看，是这样吗？

    所以说各位，什么叫资产呢？

凡是有下属，有人接，这就叫资产，没人接了，这就不叫资产了。

是这样的吧？

各位有很多人说，股票到了18块钱，看得到的，说能涨到20，我说你赶紧抛，我说您再转嫁一部分利润的同时肯定也转嫁了一部分风险，不要不舍得，您在专家自己利润的同时肯定也是把自己的风险也转嫁出去了。

有是有人接，这就叫资产，没人接了，股市跌停了，没人接了，这就不叫资产了。

    所以说简单的讲什么叫理财呢？

在座的各位朋友，您在您所从事的领域是专家，您在您所从事的单位工作也非常好，赚钱也非常多，所以说您的工作就是赚钱，我们的工作就是让您赚了钱，更有效率的为您工作。

所以简单的讲，将赚来的钱合理的安排好，就是理财。

将钱安排好简单吗？

要回答这个问题首先就要问钱有多少出路，看看钱可以放在什么地方，各位我简单总结了一下，钱无非就是放在这几个地方。

    第一,钱可以用来储蓄放在银行，钱可以用来买股票、买国债、买债券，还可以用来买保险。

比如说像我们平安保险公司的两款产品，一个是投资连接了一个类基金产品，还有一个就是“富贵人生”，财富创造现金流的这么一个产品。

还可以用来做期货，还可以用来买房子、做收藏、做生意，买基金等等等等一系列国家允许的其他的放钱的地方，您都可以放钱。

    我们中国的老百姓很可爱，赚了钱之后第一放银行，是这样子吧？

放银行，然后再有了钱怎么办？

上股市炒炒股，说这就叫理财了，你看我在理财。

第三个再有钱怎么办呢？

这里买一套房子，那里买一套房子，再在另外一个地方买一套房子，就不知道干别的了。

所以我们今天就分析分析，钱放在这三个地方还有什么利，有什么弊。

    首先第一个问题，说钱可以储蓄放在银行，说我们这么多年我们中国的老百姓非常可爱，跟银行打了这么几十年的交道，说把钱放在银行认为是想当然的事情，你说我不放银行放哪。

但是，我们冷静的思考一下，把钱放在银行，你仔细想一想，放了这么多年，带来了什么好处，我们有几个朋友可以回答一下，钱放在银行有什么好处？

客户：

能长利息。

某资深专业讲师：

    长利息，还有呢？

客户：

拿起来方便。

某资深专业讲师：

    方便，还有呢？

客户：

升值。

某资深专业讲师：

    还有一个可能没说到，叫什么？

安全，是这样吧？

说钱放在银行那只叫“安全”，中国的老百姓就是这么可爱，对不对？

说把钱放在银行，怎么安全呢？

有一个老太太说家里的房子拆迁了，有50万的现金放在银行，然后存到银行之后，就把存折回家之后，把床单掀起来放在床单底下，他觉得不太放心，然后又掀起床垫子来放在床垫子底下，还觉得不太放心。

再掀起床板来，放在床板底下，还觉得不太放心。

再掀起床板来放床板底下，还觉得不太放心，最后拿一块塑料布包一包藏在床底下，觉得真安全了，谁也不知道我银行里有这么多钱。

    各位你们身上都带着身份证，拿出您的二代身份证来看一下，里边有一个IC卡，有一个磁卡，有一个读卡器，对不对？

各位，如果是您的朋友在银行上班的话，您托他给您看一看，您这个卡里面记载着您哪些信息，我很有幸我的对门邻居，是在工商银行市南二支行上班，就在市政府对面这个银行。

我有一次开户的时候，我很有幸走到了铁门的后面，我说开一个户，他说“行，你开吧！

把你的身份证给我”，我把我的身份证给他，然后他就放银行的一个读卡器上，“啪”一声，银行的屏幕上出现了一系列的信息，绝对吓你一跳。

    第一有您的一张大头的近照，彩照，有几根胡子可能能够数的出来，对吧！

非常非常的清楚。

还有什么呢？

还有你的家庭住址、家庭电话，还有您的哪几个银行有存款，分别是多少，还有您有几张信用卡，分别是哪几个银行的。

还有您有没有房贷，有没有车贷，每个月在银行还贷款还多少，这就是我们中国人所说的“安全”，您觉得安全吗？

安不安全？

只不过银行的工作人员对我们说了，我们银行工作人员对客户有保密的义务，我们不会随便出去乱讲的。

对不对？

这就是安全。

    第二个叫“方便”，各位，钱放在银行，那真是方便，您觉得方便吗？

前面还有两字叫怎么的方便？

叫“花的”方便，仔细体会这两个字叫“花的”方便，我恍然大悟，怪不得这么多年我没攒下钱，原来钱在银行里有这么个特点，什么特点？

花的方便，都花了，是不是这个概念？

所以说靠银行来攒下一笔资产的可能性很小，您看那么多人有什么资产，有这个资产，有这个资产。

有哪一项资产是靠银行来攒下的，是靠储蓄来攒下的。

靠储蓄来攒下一些资产，跟放在银行钱的特点就相违背，因为放在银行的钱花着方便，对吧！

    第三个，说放在银行我可以得到银行的利息，一年4.14，高的吓人，4.14，各位4.14怎么样？

各位去年我们2007年官方统计的通货膨胀率已经到了多