RFID项目商业计划书.docx
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RFID项目商业计划书
RFID项目商业计划书
一、执行总结
1.1概述
RFID是一种非接触式的自动识别技术，它通过射频信号自动识别目标对象并获取相关数据，识别工作无须人工干预。
作为条形码的无线版本，RFID技术具有条形码所不具备的防水、防磁、耐高温、使用寿命长、读取距离大、标签上数据可以加密、存储数据容量更大、存储信息更改自如等优点，已经被世界公认为本世纪十大重要技术之一，在生产、零售、物流、交通等各个行业等各个行业有着广阔的应用前景。
利用智能电子标签来标识各种物品的一种新的识别技术，其核心是智能电子标签，这种标签根据无线射频标识原理RFID（RadioFrequencyIdentificationSystem）而生产，它与读写器通过无线射频信号交换信息，电子标签是未来标签市场的一种终极产品。
一个最基本的RFID系统如下图所示，一般包括以下几个部份：
一个载有目标物相关信息的RFID标签在读写器及RFID单元间传输RF信号的天线一个接收从RFID单元上返回的RF信号并将解码的数据传输到主机系统以供处理的读写器。
电子标签、天线、读写器及主机可局部或全部集成为一个整体，或集成为少数的部件。
不同制造商有各自不同的集成方法。
（在以上基本配置之外，还应包括相应的应用软件）。
由于RFID的应用层面已经越来越普遍，已逐渐成为企业提高物流供应链管理水平、降低成本、企业管理信息化、参与国际经济大循环、增强竞争能力不可缺少的技术工具和手段，新加坡、韩国等国因此都明确列为国家重点发展项目。
RFID产业链包括7个技术方面：
标准的制订、芯片设计与制造技术、天线设计与制造技术、芯片封装技术、读写设备开发与生产技术、系统集成和数据管理软件平台、应用系统开发。
目前全世界已经安装了约5000个RFID系统，实际年销售额约为9.64亿美元，但主要用于宠物与野生动物跟踪、公路和停车收费等有限的领域。
但事实上，RFID还有望在高速公路自动收费及交通管理、门禁保安、RFID卡收费、生产线自动化、仓储管理、汽车防盗、防伪、电子物品监视系统、火车和货运集装箱的识别、物流管理、生产线追踪等领域大展身手，门禁控制、电子报站系统、航空包裹识别、汽车防盗器、文档追踪管理、包裹追踪识别、畜牧业、后勤管理、移动商务、产品防伪、运动计时、票证管理。
1.2产品
我们公司在门禁控制、高速公路自动收费及交通管理、电子报站系统方面已经有了成熟的技术和产品，其他方面如：
EPC物联网项目等正在研发中，成功后可以涉足物流领域，有巨大的市场前景。
我们的优势在于有成熟的技术，而且拥有完全的知识产权。
1.3产品技术水平
产品拥有完全自主的知识产权，与国际先进水平同步，是以系统工程国家重点学科建设项目的“基于电子标签的集成供应链管理系统研究”以电子标签芯片设计及嵌入式读写设备开发为依托，致力于基于电子标签的物流信息化软件产品的开发与销售，提供基于EPC的物流信息集成整体解决方案，并与高等院校联合申报电子标签方面的重大科研项目，成为一个研究、开发和应用集成为一体的知识密集型高新技术企业。
1.4行业分析
目前国内厂家大部分是代理性质，没有自主的知识产权，国外有很强的竞争对手，他们无论在技术水平还是在应用水平上都强于本公司，但是我们拥有本土优势，本领域涉及国家安全，我们公司可以取得国家和地方政府的扶植，我们依托国家重点实验室，拥有强大的研发实力；依托武汉光谷科技园，具有很强的配套生产能力，当然我们在国内也有很强的竞争对手例如：
北京维深集团和实华开集团。
1.5市场容量
目前全世界已经安装了约5000个RFID系统，实际年销售额约为9.64亿美元，但主要用于宠物与野生动物跟踪、公路和停车收费等有限的领域。
但事实上，RFID还有望在高速公路自动收费及交通管理、门禁保安、RFID卡收费、生产线自动化、仓储管理、汽车防盗、防伪、电子物品监视系统、火车和货运集装箱的识别、物流管理、生产线追踪等领域大展身手。
2004年2月9日，杨基集团（YankeeGroup）发表了无线IC（RFID）基础设施市场的调查结果。
结果显示，到2008年RFID基础设施市场的销售额将达42亿美元。
美国沃尔玛及美国国防部等正在推进全面导入RFID的计划，另外，众多供应商也在研究RFID导入事宜。
预计2004年这些企业及组织导入RFID的费用将达5亿1500万～38亿美元。
2003年3月，Gartner在“SymposiumITXPo2003”上预测，RFID（E-Tags）技术属于最近2～5年（2005～2008年）将逐渐开始大规模应用的技术，如图1所示。
根据ARC顾问集团的预测，到2008年RFID仅在全球供应链领域的市场需求将达到40亿美元，如图2所示。
图1RFID技术趋势预测（数据来源：
Gartner，2003年3月）
图2RFID系统全球市场分析与预测（数据来源：
ARC顾问集团，2004年7月）
1.6市场营销
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前期集中于本地交通市场，推广门禁控制、高速公路自动收费及交通管理、电子报站系统，为
公司的进一步发展积累资金，培育市场网络。
中期关注全国的交通市场，成为交通行业最具竞争力的RFID供应商。
关注物流市场的动态，跟踪市场发展的情况，选择最佳的进入时间。
与国内大型制造商例如海尔（或者其竞争对手）等结成战略联盟，充分了解企业需求，按企业的实际需要研发专用产品。
成熟期逐步进入RFID产业链，包括7个技术方面：
标准的制订、芯片设计与制造技术、天线
设计与制造技术、芯片封装技术、读写设备开发与生产技术、系统集成和数据管理软件平台、应用系统开发。
1.7组织结构
公司采取有限责任公司的组织形式，初期组织结构采取直线制。
公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。
总经理下设营销经理、技术经理、财务经理。
相关核心技术专利属华中科技大学控制科学与工程系所有，教授等老师是技术持有人。
团队成员全部由华中科技大学教授，博士，MBA，研究生和本科生组成。
专业背景理、工、管、经结合。
所有成员锐意进取，自信乐观，团队凝聚力高，协作意识强，将参与公司的技术，市场营销与财务管理工作。
1.8生产经营
鉴于RFID系统是高科技环保产品，为了保证产品的技术优势和降低成本设备，公司将采取“哑铃式”生产经营战略，即加大对新产品、新技术研究开发的投入，加快产品的更新换代；加强销售和售后服务的力量，动员全公司以及社会各方力量加快市场开发；中间是加工过程，充分利用社会上的加工能力和设备来进行生产，核心部件自主制造，非核心部件外包第三方。
以ISO9001：
2000为标准建立严格的质量管理体系，以及规范的生产运作体系，提供优良的完善的售后服务。
1.9投资与财务
公司设立在武汉市光谷科技园，享受多重环保政策优惠、税收优惠，依托武汉地区强大的高校
科研力量和便利的地理运输优势。
公司的设备、原材料供应商的信誉足够好，设备到货、安装、调试在四个月内完成，生产中能够保证产品质量；租赁厂房，付租金即可运营.公司成立初期注册资本600万。
其中风险投资300万，华中科技大学资金投资200万，技术入股120万。
其中用于固定资产投资100万，流动资金300万。
第三年追加投资500万元，用于购买生产用固定资产其他设备.从静态的角度估计，投资回收期为3.10年；从动态的角度估计，投资回收期为3.22年.建设投产的当年开始盈利，而且增长的趋势比较稳定。
整个生产期内销售量及销售收入呈递增趋势，销售利润率年增长率保持在110%以上。
风险资金最好在第3-5年撤出，采用MBO收购方式比较适合本公司。
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二、技术与市场
2.1产业背景
由于RFID被列为本世纪十大重要技术项目之一，所以世界各国无不全力发展，由一些统计数字来说明，在过去十年中，即有六千多种的关于RFID技术的专利申请。
2.1.1国外情况
国外发展最著名的例子即是年营业额占全球零售业两成，美国零售业的六成，被美国「商业周刊」称为全球企业新独裁者的Wal-Mart百货公司。
在2003年11月5日，全球一百家Wal-Mart百货最大的供货商全数聚集于Wal-Mart百货位于美国阿肯色州罗杰市的总部，现场还有来自世界各地的零售相关业者、重要的科技公司像是甲骨文、SAP、IBM等都有代表参加，国内永丰余公司董事长也派了其公子何奕达与会。
在这一天是被Wal-Mart百货视为充满烟硝味的Dday（一次大战联军登陆法国诺曼底半岛，启动胜利反攻的日子）。
Wal-Mart百货正式宣布，到2005年底截止，所有供应Wal-Mart百货的商品装箱上，都要有应用RFID技术的电子商品条形码。
Wal-Mart百货预期能从新技术进一步降低成本，尤其是与库存流程相关的物流失误与降低人力成本。
一位分析师估计，Wal-Mart百货完成建制后，节省成本预估每年可达84亿美元。
1990年波湾战争时，美国军方运送到前线的补给物资与药品，有七成都必须经由人力开封确认里头的物品是什么，因此耽误了许多宝贵时间。
去年对伊拉克的战事，美国国防部就在军用物资箱上装置RFID卷标，扫描一秒钟就知道里头装了什么。
许多欧美国家高速公路有电子收费站，只要凭着黏在车上的RFID辨识卡片，就可直接通过收费道、自动扣款，不须停车。
美国太空总署想用这种技术追踪发射到太空中的东西。
DHL在试用RFID来管理每年大约一亿六十万个包裹运送。
澳洲政府想用来管理比澳洲人口多许多的袋鼠。
另外，如英国航空公司正进行RFID的试验计划，并允许某些特定的智能型RFID在扫瞄的同时改变该RFID的记录内容，毋需重新换贴另一个新的RFID。
如此将使航空公司利用RFID上之重量数据的加重而很容易侦测到旅客利用转机夹带非法物品的可能性。
此外，旅客报到时不再需要使用扫瞄条形码器，亦可达到简化手续流程的好处。
而日本的国土交通省和新东京国际机场在2001年10月起，亦开始试验RFID加附在行李箱的试验，新加坡樟宜国际机场、香港国际机场、旧金山和温哥华国际机场亦将陆续导入。
国际航空运输协会（IATA）在数年前即已进行RFID标准的制定工作。
还有各国码头货柜的运输管制作业，将检查过的货柜加上RFID标签进行密封，有效防止货柜内物品不被调包，并追踪整个货柜行进的路线。
2.1.2国内情况
国家标准化管理委员会最近宣布，正式成立「电子卷标」国家标准工作小组，负责起草、制定中国大陆相关「电子卷标」国家标准，使其既具有中国大陆的自主知识产权，同时和目前国际的相关标准互通兼容。
香港行之多年的八通达卡是由RFID芯片及读取机制造，全世界最成功的非接触式多功能智能卡，其应用范围囊括停车场、便利商店、快餐店、电影院、自动贩卖机、游泳池、住宅、保全系统及校园通系统等，真正做到一卡在手，四通八达。
目前国内已有多家公司在开发自己的射频识别系统：
深圳远望谷信息技术有限公司
上海复旦微电子股份公司
北京维深电子
应用在中国也逐步普及：
在锦山的一条高速公路上已应用了非接触射频卡自动收费
上海的公共汽车使用了电子月票
北京市政交通一卡通系统
第二代中国居民身份证
2004年1月18日正式成立“电子标签”国家标准工作组
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2.1.3RFID应用现状
与传统的自动识别系统（如条形码）相比，RFID技术具有很多优势：
可以定向或不定向的远距离读取或写入数据，无需保持对象可见;可以透过外部材料读取数据;可以在恶劣环境下工作；可以同时处理多个电子标签；可以储存的信息量很大；可以通过RFID标签对物体进行物理定位等等。
正因为RFID技术有如此多的优点，所以它得到了广泛的应用。
下面是RFID技术的一些典型应用:
公共交通管理是应用。
公共交通管理是应用RFID技术最早的，也是最成功的领域之一。
主要涉及三个方面的应用：
电子车票、不停车收费和车辆管理。
目前中国有许多城市如上海在使用非接触式IC卡作为地铁、出租、公交的电子车票，这些电子标签使用的是13.56MHz频率下的ISO/IEC14443标准。
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