“互联网”大学生创新创业大赛如何利用8分钟进行项目展示.pdf

“互联网”大学生创新创业大赛如何利用8分钟进行项目展示.pdf

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主讲：

熊辉如何利用8分钟进行创业项目展示有什么用140%580%104%为什么要写商业计划书？

ABC自己梳理思路（找方向）对外项目融资（找钱）寻找合作伙伴（找人）三个思考三个思考商业计划书的三种形式商业计划书电梯式推销详版商业计划一句话说清楚2-3页纸或5-10页PPT正式商业计划书和路演PPT思路与逻辑WHAT1WHYNOW2HOW3WHO4WHYYOU5WHEN6HOWMUCH7市场有无需求时机是否正确容量大小如何团队能否干成WHAT1WHYNOW2HOW3WHO4WHYYOU5WHEN6HOWMUCH7产品或服务一句话说明有没有市场价值（真需求/伪需求）一句话说明你的产品或服务内容一句话说明理念的由来痛点/爽点市场产品高频刚需显性普遍WHAT1WHYNOW2HOW3WHO4WHYYOU5WHEN6HOWMUCH7产品或服务（举例）产品痛点需求互联网上门洗车一要找地方，二要排队上门洗车一键搞定WHAT1WHYNOW2HOW3WHO4WHYYOU5WHEN6HOWMUCH7产品或服务（举例）产品痛点需求大学生创业服务在线平台创业没钱、没人、没经验创业资源一键搞定购买能力消费习惯用户特征用户数量市场容量发展趋势技术条件WHAT1WHYNOW2HOW3WHO4WHYYOU5WHEN6HOWMUCH7市场与时机WHAT1WHYNOW2HOW3WHO4WHYYOU5WHEN6HOWMUCH7市场与时机（举例）12年上门洗车失败，15年快速发展：

消费能力（经济发展，消费能力提升）消费习惯（网上消费观念改变）客户数量（汽车保有量增加）消费工具（智能手机功能强大）技术手段（微信和网上支付）大众创业，万众创业国民创业意愿增加（1/3中国家庭计划创业，65%学生在创业意向）政策鼓励（税费减免，资金扶持）学校重视（创业教育与创业大赛）创业门槛降低（技术与资金门槛下降）技术发展诞生很多机会（移动互联时代）WHAT1WHYNOW2HOW3WHO4WHYYOU5WHEN6HOWMUCH7运营方案产品或服务流程运营方案WHAT1WHYNOW2HOW3WHO4WHYYOU5WHEN6HOWMUCH7盈利方式推广方式运营方案WHAT1WHYNOW2HOW3WHO4WHYYOU5WHEN6HOWMUCH7社会反响用户反馈WHAT1WHYNOW2HOW3WHO4WHYYOU5WHEN6HOWMUCH7团队介绍WHAT1WHYNOW2HOW3WHO4WHYYOU5WHEN6HOWMUCH7竞争分析竞争分析（举例）WHAT1WHYNOW2HOW3WHO4WHYYOU5WHEN6HOWMUCH7竞争对手竞争对手地域地域寻找寻找资金资金寻找寻找项目项目寻找寻找合伴合伴寻找寻找导师导师寻找寻找活干活干创业创业学习学习创业创业活动活动创业创业大赛大赛金项恋南昌创梦客广州合伙人上海缘创派北京聚创北京创业坊广州创投家广州创业邦北京36氪北京创投圈北京投融界杭州竞争分析（举例）WHAT1WHYNOW2HOW3WHO4WHYYOU5WHEN6HOWMUCH7WHAT1WHYNOW2HOW3WHO4WHYYOU5WHEN6HOWMUCH7发展规划和里程碑WHAT1WHYNOW2HOW3WHO4WHYYOU5WHEN6HOWMUCH7财务预算与融资需求多少钱在人力成本上多少钱在服务运营上多少钱在市场推广上每月固定成本是多少每月运营成本是多少半年和一年预计花多少钱1-3年的财务规划（结合项目进程的资金规划）创意组财务预算三份完备的财务计划：

一份保守，一份适中，一份乐观。

每份计划配有月度、季度以及年度销售额、利润率、开支以及利润数据。

讲清楚前三年的财务情况，以及后三年的财务预测。

（结合发展的里程碑和时间点）实践组财务预算期望融资额度，出让股份比例融资后使用计划，按使用范围计划资金投放比例融资需求关于大赛商业性商业性30%创新性创新性40%团队情况团队情况20%带动就业带动就业10%创意组评分标准创意组评分标准商业性创新性团队情况带动就业商业性商业性45%创新性创新性25%团队情况团队情况20%带动就业带动就业10%实践组评分标准实践组评分标准商业性创新性团队情况带动就业竞赛评分标准项目概述市场分析及定位产品介绍商业模式营销策略财务分析团队介绍其他说明2233445566778811首届中国“互联网+”大学生创新创业大赛时间安排参考版本一8分钟项目概述0.5市场分析及定位1.5产品介绍0.5商业模式2营销策略0.5财务分析1团队介绍1.5其他说明0.5版本二8分钟项目简介1团队介绍1产品与服务0.5商业模式2.5市场分析2财务预测1发展规划0.5融资需求0.5版本三8分钟项目介绍0.5市场分析2解决方案0.5竞争与优势1.5盈利模式1近期目标0.5资金预算1团队介绍1形式可以多种多样，一切为了讲清楚你的关键成功因素形象化表达结构化思考总结从需求出发系统性地阐述项目成功的各种“充要条件”（或说关键成功因素）尽可能用图形化、数据化的呈现形式，让你的BP精准地传递项目的价值。

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