万达西双版纳2014营销推广计划.pdf

万达西双版纳2014营销推广计划.pdf

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信号：

fdcyxjx11万达西双版纳国际度假区20142014营销推广计划2014.12212013营销推广总结22014营销推广计划3所需万达工作支持33Part1:

2013营销推广总结2013销售总结2013客户总结2013渠道总结442013年销售总结总销量营销费用费效比95,341,126元2780661.9元2.93%数据时间：

2013.6-2013.12.31半年时间，近亿销售，福建市场销售飘红552013总来电量：

901组2013总初访量：

1522组2013总成交量：

认购套295来访成交比5:

3:

1数据时间：

2013.6-2013.12.312013客户总结来访成交比661、线下渠道为成交主力其中以朋友介绍最为有效，占到61%，路过展点的自然来访客户占到20%，2、报媒成为媒体认知最有效媒介报纸主要成交认知途径，占到15%。

但对于大部分的路过客户中，绝大部分有通过各类媒体知道项目信息。

2013推广总结渠道分析报纸15%路牌0%杂志0%朋友介绍61%短信1%广播0%网络1%巡展0%派单0%路过20%活动1%其他1%报纸路牌杂志朋友介绍短信广播网络巡展派单路过活动其他77优势渠道1、优势媒体，深度合作效果显著与厦门日报/晚报开辟战略合作，资源深度挖掘，效果显著。

2、网罗媒体，立体宣传，提高项目知名度火车站户外灯箱、经济交通广播、网络、短信立体宣传，奠定项目形象基础，促成成交。

2、线下渠道成交明显朋友介绍、老带新为成交主力1、强势媒体继续深度合作，深挖资源，以扩大项目知名度,增加项目公信力2、线下渠道建设以圈层营销为主力3、在福州、泉州、漳州、三明、龙岩等区域进行异地拓展，建立展点以增加公众可信度2013渠道总结2014渠道建设重点88Part2:

2014营销推广计划2014营销目标2014年度推广计划表2014营销推广重点工作992014年营销目标2亿要实现目标固守厦门市场，单纯依靠朋友介绍、老带新，不足以支撑业绩要求要靠线上媒体轰炸，高昂成本难以承受10102014整体营销推广思路11112014营销推广节点表1月-2月3月4月-7月8月-10月11月-12月返乡客营销拓客动作营销活动拓客（派报。

电开、圈营销活动拓客（派报。

电开、圈层、推介会、媒体合作）层、推介会、媒体合作）9月异地巡展启动月异地巡展启动厦门大客户厦门大客户拜访拜访媒体计划强势媒体深度合作杂志、微博、微信、QQ群、论坛展点计划福州展点投福州展点投入使用入使用厦门新展点投入使用福州展点准备双固定展点发力双固定展点发力+异地巡展启动异地巡展启动销售目标第一季度950万第二季度5000万第四季度5050万第三季度9000万活动计划2.22厦门展点开放3.8福州展点开放每月至少保证1场推介会，1次圈层活动；两周一次暖场活动；一个季度一场大型活动或者业主回馈答谢活动121220142014重点工作强势媒体深度合作开辟电商新渠道与网媒深度合作，开辟项目电商平台围绕以成交业绩作为结算标准，全面调动媒体资源；多种实现方式，推广销售双效合一“月月拍”（每月重点推出一个盘部分优质特惠房源）、拍卖、秒杀、充抵等一切具有诱惑力的形式，既是销售渠道亦是推广渠道新景祥与全国各区域各大媒体紧密合作，具备丰富合作经验。

合作媒体包括：

搜狐网、搜房网、腾讯网、新浪网以及根植本土的地方性门户网站。

如厦门地区房地产联合网、福州海西房产网等1313以报纸、网络、广播为合作重点，选择1-2个优质合作单位，以2013日报合作模式作为参考，充分挖掘每个媒介的客户资源，深度合作。

在购买广告资源的基础上，附加看房团、项目推介、客户拜访、车友召集等合作条件。

媒体初选报纸：

厦门日报、厦门晚报网络：

小鱼网、厦门房地产联合网、福房网广播：

经济交通广播电台资源整合，网罗优质媒体14142014重点工作1核心城市强展示，辐射周边市场以厦门、福州为主力展示点，其他福建区域强势巡展。

厦门1、厦门作为旅游城市，属外生型市场，在整个福建市场具备较强吸引力；2、因项在厦门及周边地区进行较多宣传推广已被市场认知，接受度较高，有一定的客户基础3、厦门新景祥依托整个厦门公司的实力，对整个市场的把握以及客户资源具有较大优势福州1、作为福建省的省会城市，拥有五区八县，客户基数大，购买力强；2、可借助福州新景祥的力量，开拓市场1515福州展点建议推荐1：

福州仓山万达广场展示形象佳，人流较多，重点辐射鼓楼、仓山区、闽侯。

且同属万达集团，客户对项目接受度较高推荐2：

福州金融街万达广场马尾、长乐人多至此购物消费，消费能力有保证。

推荐3：

福州万象广场天虹百货城市中心宝龙商圈消费群有保证，消费能力较高，且广场经常举办大型活动（车展、文艺等），展示形象佳，价格12万/月（60左右）1616其他区域巡展万达广场为核心，我司分公司资源整合启动泉州、三明、宁德、莆田、龙岩等地项目巡展巡展地点以万达广场为第一选择，增加项目可信度可借助新景祥分公司资源集中发力（泉州、龙岩）展点配合动作：

线下拓客+推介会线下拓客结合双方客户资源，通过朋友介绍、电开、拜访等方法直面客户进行项目推介。

推介会蓄客达到要求即进行推介会，集聚意向客户，现场逼定成交1717销售兵分四路，统一指挥下各自为战，最大程度调动积极性销售团队分组PK，内部以竞争促进合作，以提升团队能力策划广布“眼线”，寻求合作可能，伺机而动搜集厦门各种活动信息，品牌活动谈合作。

公共活动利用高人流聚集，集中派报、巡展，大范围提高项目知名度流动作战，深入商圈、社区，直面客户简易展点，配合高识别度形象，深入小区、商圈、旅游景点等，定期巡展。

2014重点工作2线下客户拓展计划18182014重点工作3客户渠道建设异业联盟资源共享增加客户来源与旅行社、车行、酒庄、各类会所、高端婚纱摄影、银行、基金等行业合作，共享双方客户资源，增加客户来源渠道圈层活动精准挖掘提高客户质量针对不同群体，如企业团购、事业政府部门等分类拓展，小范围集中进行圈层活动，精准挖掘客户资源。

重点突破，大客户资源突破大额成交客户利用个人及公司客户资源，一对一进行大客户拜访，以提高大额成交客户占比1919自身渠道各个区域，各大售楼处分点销售客户资料库（电开、拜访等）大客户拜访内部全民营销社会资源：

商会、企业、组织等微信、微博、派报与万达结合运用万达自有资源如各区域万达广场等2014其他工作常规营销工作各类营销活动不断，吸引受众眼球（构想阶段，需动用较多资源）各区域推介会参与重要奖项的评选，提升项目品质邀请各媒体到项目考察，扩大宣传效果邀请知名艺人到项目地举办活动，增强项目影响力合拍电视剧现场取景拍摄，提高知名度2020Part3:

所需万达工作支持工作面临困境分析万达支持2121回顾2013，新的一年我们面临的困境厦门市场投资客有限，异地市场急需拓展厦门以外市场知名度低，需铺设宣传渠道异地拓展成本高昂，难度大宣传费用高昂，压力大，宣传难度高如何突破困境，目标达成?

2222缺少全国性推广，项目缺乏公信，客户对项目认可度低异地拓客缺少展点，不能有效蓄积意向客户总结2013，我们发现我们希望，在常规支持工作的同时，万达能够在以下几个方面给予支持：

是团队深陷困境的重要原因23231、展点支持除了厦门展点，增加福州作为福建市场第二展点，以及福建其它城市如莆田、泉州等地临时展点设置提供万达广场作为项目展点第一选择（仅针对有万达广场的城市）可以增加项目在当地的公信力，高人流量可减少宣传支出2、宣传支持对项目进行全国性宣传，以提高项目在代理市场的公信力和影响力如拍摄城市宣传片；在官网加入各展场宣传；在全国性媒体进行宣传增加对户外媒体的支持，以高形象为项目立势宣传3、活动支持2014工作重点将是线下的渠道建设，因此会重点进行大型推介会、异地推介会、跨界联盟圈层活动的开展，希望万达能够加大活动经费以及重要活动时相关领导出席24244、客户资源支持能够提供万达业主及万达广场合作伙伴的资料，以供项目活动开展及增加客户数量5、与版纳政府合作运用其资源优势：

提升当地旅游人口数量，带动当地经济发展，旅游城市线上及口碑宣传等，增加城市对外的吸引力以及投资前景规划更具针对性和吸引力的版纳看房游路线，曼听公园、植物园这些景点对于南方游客并没有很大的触动。

6、销售支持对于初次开拓的市场能够给与较多的购房优惠以及媒体支持，以降低市场拓展难度2525Thanks_