KTV圣诞节策划书全本.docx

KTV圣诞节策划书全本.docx

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KTV圣诞节策划书全本

圣诞节元旦活动策划：

期待已久的圣诞，满载着梦想中的时尚、浪漫与无尽的厚礼登陆迪加迪KTV；

盼望已久的元旦假日，为我们送来了所有的欢乐；

在这个特别的日子里，

让我们相聚迪加迪，释放所有的快乐

12月24日——1月2日!

属于我们自己的时间，千万把握，不要错过!

圣诞元旦同度过欢乐惊喜无限多

预定圣诞节KTV包间，圣诞老人会给你意外惊喜！

一、装饰策划篇

（一）装饰要求

1、气氛定位：

轻松活泼，雅致亲切，既有节日气氛，又不太过奢华。

2、一楼总体布局不变，尽可能在原貌不变的情况下，以增添装饰物为手段，突出节日的欢欣氛围，新建各种标志，方便新消费者快速适应环境。

仅添装饰物的意图是：

在圣诞节过后，当新的消费者再次光临时，仍有道不出的亲切感，也让老客户有节日的感觉，但仍能熟悉环境。

3、包间内部可做简单的装饰，每个包间的门及各楼层的走道和台阶需标志_merryChristmas。

4、4、包间主要以礼物来突出节日的欢乐气氛。

5、员工的服装可以不变，加以圣诞帽即可。

但必须在服务质量上加强。

见面语_merryChristmas，微笑的面对顾客，在活动过程中，尽可能保证店内装饰的完整。

5、营造店外节日氛围。

6、整体环境可播放圣诞歌曲，等候区放置糖果堤高节日氛围。

（二）装饰位置：

略      

（三）装饰物料统计：

略      

（四）预计成本核算：

略      

二、活动策划篇

（一）圣诞节包厢活动

2008年以来，哈市KTV市场越开越多，外加金融危机的部分捆扰，大家都在各出新奇销售手段吸引消费者的眼球，预测今年的消费者对于圣诞节的消费将会越来越清醒，更多的选择将不会再有热情在这24、25、26日等日子里进行疯狂的消费，所以，我们的包厢价格定位要更加偏向于消费者的消费心理以及他内心的定价标准。

更由于我们的局部硬件在没有从新投入的基础上，对外的影响力很是一般，所以，今年的圣诞节我们将以更多的互动活动的为主导，价格定位以比较适中为主，具体如下两套方案，供其参考：

1、圣诞套餐：

（1）以下价格仅适用于24、25、26日的黄金场。

（2）24、25、26日的黄金场时间将会延长，为18：

00-02：

00

（3）各种优惠卷此三日，暂停使用。

（4）12.24-12.26日阳光场将启动会员限时3小时策略，午夜场不做变更。

（5）套餐消费可任选酒水一套，属于必选项：

啤酒套餐、红酒套餐、洋酒套餐（仅限圣诞套餐销售）

（6）荣誉卡9.5折优惠；会员卡9.8折优惠：

包厢时段

套  餐  价  位

时      限

贵宾小包

280元

欢唱3小时

贵宾中包

380元

贵宾大包

480元

豪华包厢

680元

超豪包厢

880元

啤酒套餐

啤酒10支  绿茶饮料2瓶  爆谷1份  食品4份  大果盘1份=203元

红酒套餐

红酒1瓶  雪碧4听  爆谷1份  食品4份  大果盘1份=211元

洋酒套餐

伏特加1瓶  橙汁饮料4瓶  爆谷1份  食品4份  大果盘1份=291（仅限中包以上）

（6）预计收入：

·包厢33间

·超豪1间  880元×1=880元

·豪华4间  680元×4=2720元

·大包2间  480元×2=960元

·中包11间  380元×11=4180元

·小包15间  280元×15=4200元

·合计：

12940元

·黄金场时间：

18：

00-02：

00，可最少翻房一次，公式为：

12940×2=25880元

·一般而言，量贩式KTV的收益基本以包厢和超市两项为主，而消费的比例，高为：

1：

2；中为：

1：

1.5左右；低为：

1：

1-0.8；差为：

0.8-0.5左右。

·因此，公式如下：

包厢收入+超市收入=当日总收入，由于节日期间我们推出为套餐模式，因此我们以“差”的50%做为基数套入公式

·套入：

25880+6470=32350元

·得出：

黄金场当日收入=32350元；阳光场收入预估：

1000元；午夜场收入预估：

600元

·当日总收入：

33950元≈34000元

·圣诞节总收入：

34000×3=102000元≈100000元

2、圣诞节计时设低消

（1）以下价格仅适用于24、25、26日的黄金场。

（2）24、25、26日的黄金场时间将会延长，为18：

00-02：

00

（3）各种优惠卷此三日，暂停使用。

荣誉卡9.5折优惠；会员卡9.8折优惠：

（4）12.24-12.26日阳光场将启动会员限时3小时策略，午夜场不做变更。

（5）计时消费，根据不同房型设置不同最低消费（香烟不算低消）

（6）荣誉卡包厢9.5折优惠；会员卡包厢9.8折优惠：

包厢时段

计  时  价  位

最  低  消  费

贵宾小包

68元/小时（80）

150元（100）

贵宾中包

88元/小时（100）

260元（200）

贵宾大包

108元/小时（120）

360元（300）

豪华包厢

128元/小时（150）

480元（400）

超豪包厢

148元/小时（180）

600元（500）

（6）预计收入：

计时消费，一般以1.5-2.5小时为平均欢唱时间，我们将其取中，以2小时为基准计算收入：

·为什么房间价格不高？

我们通过计算演化，来解释为什么房间价格偏低，例如：

如果，房间价格偏高，如小包为80元/小时，最低消费为100元，

                      小包为68元/小时，最低消费为150元，

以上两种计费，是平均的，可以得到大多数消费者内心认可度，下面我们来计算收入：

①    小包为80元/小时，最低消费为100元：

由于其房间费用较高，一般欢唱2小时基本结束，80×2=160元+100元（去其超市成本50%，实际收益为50元）=210元

②    小包为68元/小时，最低消费为150元：

由于其房间费用适中，一般欢唱2小时基本结束，68×2=136元+150元（去其超市成本50%，实际收益为75元）=211元

    由此可见，我们在同等的欢唱时间内，我们房间价格低，并没有降低我们的收益，但在消费者来看，包厢的价格更易于接受，同样，因他价格适中，基本能更大的延长其欢唱时间，而对于最低消费来讲，仅仅多消费50元来讲，并没有达到消费者内心不可接受的低线，因此，我们将房间价格制定较为适中，从而让消费在欢唱时间上达到我们的创收目的，从而带动酒水的销售。

·包厢33间

·超豪1间  148×2  =296+600=896元

·豪华4间  120×2×4=960+4×480=2880元

·大包2间  108×2×2=432+2×360=1152元

·中包11间  88×2×11=1936+11×260=4796元

·小包15间  68×2×15=2040+15×150=4290元

·合计：

14014元

·黄金场时间：

18：

00-02：

00，可最少翻房2.5次，公式为：

14014×2.5=35035元

·一般而言，量贩式KTV的收益基本以包厢和超市两项为主，而消费的比例高为：

1：

2；中为：

1：

1.5左右；低为：

1：

1-0.8；差为：

0.8-0.5左右。

·因此，公式如下：

包厢收入+超市收入=当日总收入，由于节日期间我们推出为最低消费模式，因此我们以“差”的25%做为基数套入公式

·套入：

35035+3235=38270元

·得出：

黄金场当日收入=38270元；阳光场收入预估：

1000元；午夜场收入预估：

600元

·当日总收入：

39870元≈40000元

·圣诞节总收入：

40000×3=120000元≈115000元

（二）圣诞节·元旦超市活动

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1、缤纷圣诞·快乐元旦，优惠卡与您有约！

只要您消费满288元加19元即可获得会员卡一张，加29元即可获得荣誉卡一张，一卡在手，欢唱、快乐随时拥有！

会员卡：

24小时享受随时不限时欢唱待遇。

荣誉卡：

享受不限时的优惠外，另赠送：

12间免费欢唱房

                            推介朋友来消费，享受九折不限时欢唱待遇

累计朋友消费积分，达到标准即兑奖：

现金500元

（1）      凭电脑小票（当日小票有效，金额不累计）到收银处办理。

（2）      此活动仅限12月24、25、26、30；1月1、2日有效。

（3）      请向收银索取原票据，复制的电脑小票无效，办理当日使用无效。

2、即时惊喜摸彩送！

当日消费满188元即可参加节日摸彩活动，每张彩券均有精美的礼品，摸到什么送什么，即摸即送，惊喜由您选择，运气由您掌握！

（1）      凭电脑小票（当日小票有效，金额不累计）到摸彩处兑奖。

（2）      此活动仅限12月24、25、26、30；1月1、2日有效。

（3）      每张电脑小票仅限摸彩一次，复制小票无效。

（4）      制作彩票箱一只，彩票若干。

1、超市增加项目

A：

为了更好营造节日气氛，于12月24、25、26、30；1月1、2日增加公仔的销售：

（1）      于超市显目位置设立一个区域，专门摆放各种公仔（娃娃）。

（2）      大小数量根据摆放位置定制，建议数量30-50左右。

（3）      规格要求：

大、中、小；数量比例：

建议1：

3：

2

（4）      公仔造型要求：

以动物人物为主：

如人们经常熟悉的造型，米老鼠、圣诞老人、小狗、猫咪等。

（建议红酒提供，我们付成本费用）

（5）      售价：

48元  28元  10元

B：

节日气氛必备物品

（1）喷发白雪：

    售价：

15-20元/瓶

（2）喷发液体彩带：

售价：

15-20元/瓶

（3）荧光棒：

      售价：

1-3元/支

（4）以上物品

（1）

（2）建议购买各10；（3）建议初期购买200支

三、互动策划篇

以下内容只有回复后才可以浏览

（一）圣诞·元旦许愿幅活动

抒发情感，营造氛围，帮助宾客释放内心世界的憧憬、愿望。

1、圣诞许愿幅                            1、元旦许愿幅

merryChristmas！

                              恭贺新禧！

愿您在这个圣诞夜里，许下一个美好的心愿。

        祝您及您全家在新的一年里身体健康！

心想事成！

万事如意！

愿您所有的圣诞梦想都成真！

                      HapperNewYear

美丽的圣诞节之际，谨致我的思念与祝福。

          在这快乐元旦佳节，献上一切美好的祝福！

祝您一切顺心如意！

在圣诞来临之际，祝福你平安、快乐、幸福！

        在新年来临之际，祝福你平安、快乐、幸福！

愿你度过最美好的圣诞节！

                        祝您新年快乐，万事如意！

2、物料准备

（1）红色横幅或可书写制作板二块。

（圣诞、元旦）

（2）粗白板笔10支

（二）圣诞彩（踩）球活动  

包厢内用小气球铺满地面,让客人尝试爆破的感觉,也会有冲击的视觉,并在气球内装有礼品小字条或猜谜有奖字条等.

1、奖品

（1）可采用圣诞礼品或其他比较实用的物品做为奖励。

（2）兑奖可通知服务人员转交管理人员，进行即时兑奖。

（3）礼品摆放放置于二层烟吧和一层前台处。

2、物料准备

（1）小气球（一次投放）

    A：

小包厢：

30        （奖励投放：

2）

        中包厢：

40        （奖励投放：

3）

大包厢：